房产销售月工作总结与计划表

房产销售月工作总结与计划表

房产销售月工作总结与计划表「篇一」

房产销售一周工作计划模板

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的

各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计

划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

以下是工作计划频道为大家整理的房产销售一周工作计划，供大家参考。更多

阅读请查看本站工作计划频道C

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，

在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有

很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中

可以帮助我们查缺补漏，提升自己°在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我

不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人

接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有

新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的

不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。

调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对

象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自

己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的,完

成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售

目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作

日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用

实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不

足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有

利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地

产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有

的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重

新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进

行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，

在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的

销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题

后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支

持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事

业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协

力，从新的起点开始，迈向成功！

房产销售月工作总结与计划表「篇二」

下面是我对四月份的工作计划与安排：

首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的培训课，同时加深

提高自我工作水平。

其次，关于四月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略。

1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥XX市场，1号执行至今已有两位客

人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突

破。

3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪

无条件履行相关工作。

4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加强对各经纪的工作技能与心态培训I。

6、重视网络开发利用，达到经纪名下，日常利用网络四个以上。

房产销售月工作总结与计划表「篇三」

转眼之间又要进入新的一年了，新年要有新气象，在总结过去的同时，我们要

对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的销售人员，很

多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，这是一个充满挑战，机遇与压

力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并

做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的X、X两位同事的热心帮助下，我逐步认

识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长

为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了

解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定

期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划

制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业

务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作：通过到周边镇区工

业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌

生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群

体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小

的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正

式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部

早日成长起来。

3、第三季度随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗

入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭

尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推

广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时

间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂

房工作业绩做到化！

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工

作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的

步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能

量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己

知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工

作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客

户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的

挑战Q

房产销售月工作总结与计划表「篇四」

一，宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是

确保完成指标、实现目标。

二目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集顾客信息1000

个。

3.锁定有意向顾客30家c

虫力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中

服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务"，所以前期工作即就是售前服

务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服

务”来进行。

1.多渠道广泛地收集顾客资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程

中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深

入体会，做到在顾客面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的顾客尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格

等信息），目的让顾客了解房源和价格，在此基础上，与顾客进行互动沟通Q

其次给顾客一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买

欲望。

3.在用电话与顾客交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将顾客

分类。

4,在交流的过程中，锁定有意向的顾客，并保持不间断的联系沟通，在顾客对

我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服

困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为

下个月的工作开展做准备。

房产销售月工作总结与计划表「篇五」

一、项目概述

90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋

繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90

年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业

以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积

极的推动作用Q

近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构

规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他

们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在

当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照

的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、

一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作

流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可

乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁

能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾

客，赢得市场，DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而

生的。

发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场，认真对行

业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务

机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采

用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，

而且能节约更多的时间和金钱c

公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的

高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并

拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许

加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳I、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网

络体系，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及

各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。

二、经营管理体制

发起人介绍：

公司的发起人，CW,男，19921年毕业于HB江西省南昌城市建设学校，读房

地产经营管理专业，网大本科在读。AD在深圳从事房地产业务工作至今已有近三

年时间，曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过，并

担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的

实战经验。

创业所有权的分配，

公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000

股。本项目将吸收另6位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等

方面专长）的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有

创造力的管理团队，他们每人将获得1%（共6000股）的股份作为报酬。如果他们

决定离开，公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。同时，公司将吸收一

位或多位投资者共出资295万，他们按出资多少共享85%的股份。

三、市场分析

根据国家统计局最新测算结果表明：20xx年12月份，“国房景气指数”为

106.19,房地产业总体景气水平在明显上扬。

全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是；

1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到5.43亿平方米，增长

28.5%,增长幅度比上年增加10.9个百分点。

2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米，增长21.5乐增长幅度比上年增加

2.7个百分点°

3、全国房地产到位资金累计为1.31万亿元，增长37.6版增长幅度比上年增

加7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为6782亿

元,增长28.6机

4、全国完成土地开发面萩超过2亿平方米，增长20.2%。完成土地购置面积

3.7亿平方米，增长21.5乳

5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8以增幅比上年增加

0.9个百分点。

6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1乳增速超过商品

房竣工面积。其中，销售给个人比重达到94.2吼

7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米，增长2.2斩比上年回落&7个百

分点。其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。

看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行业说明什么，但是房地

产中介行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产

开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全

国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它

发展的潜力是可以想象的。

在深圳，这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施，根据市规划与国土资

源局网上备案预售合同资料显示，20xx年深圳市商品房销售面积为868.46万平方

米，其中二手楼成交面积已经达到496.83万平方米，二手楼市场日趋活跃，成交

面积逐年上升（见下）。20xx年一季度商品房销售面积为242.08万平方米，仅二

手房交易面积达到148.79万平方米，已经接近1999年全年的成交量。据估计，二

手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的，而且这个比例在逐

年上升。据上海市工商局有关负责人介绍，20xx年上海存量房交易达1790万平方

米，呈现大幅增长的态势，其中住宅占75%。上海约50%的籽建商品房销售和

90%的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可见，房地产中介的作用日益显现，

在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。

1999年以来深圳二手房市场交易面积示意图（万M2）

蓬勃发展的房地产中介服务行业，对房地产业的健康发展具有重要作用。首先

传播房地产经济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产二、三级市场的

联动，使一些消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市场

的规范完善，促进整个房地产市场的健康、稳定发展，保证房地产经济的平稳运

行。

不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新

一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇！

四、竞争分析

中国加入WT0后，除本土房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中

国这个商机无限的房地产中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江

湖，我们还不得而知，但无论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的消

费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消费者

的一定是更加专业、高效、诚信、优质的服务。下面我们来看看目前在中国房地产

中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手，

21世纪不动产是目前全球最大的房地产服务提供商，1971年在美国加州创

立，它以特许经营的商业模式，通过33年的发展，现已经在全球44个国家和地

区，拥有6000多家加盟店和1120xx万名专业、诚信的经纪人。21世纪不动产母

公司CendantCorporation,纽约股票交易所（NYSE）上市公司，股票代码为CD,

目前市值180亿美元，是世界上首席的服务业销售公司，世界财富500强之一，

业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域，拥有30多个世界

著名品牌。20xx年3月，21世纪不动产进入中国大陆，以中国房地产市场成熟的

沿海城市为先导，发展第一批区域加盟商，目前已成立了北京、厦门、郑州、温

州、上海、广州、深圳（深圳北新房地产经纪有限公司于20xx年11月正式签约加

盟21世纪不动产体系，成立了深圳区域分部）、大连、宁波、杭州、青岛、天

津、成都13个区域分部，拥有140家加盟店和1000多名经纪人，它的下一步目标

是在中国成立30个区域分部，培养14000名经纪人（在的深圳是发展80家加盟

店，培养1000多名经纪人）。

21世纪不动产经营范围：新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租

售、写字楼租售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与务询、衍生事业的发

展（代办房地产交易手续、搬家服务、房屋装饰）

美联物业成立于1973年，一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理服

务，多年来积极扩展，分行遍布港、九、新界，美联物业于一九九五年六月八日在

香港联合交易所挂牌上市，是香港首间及唯一物业代理上市公司（香港联交所编

号：1200）。在1997年全港的分行网络已经超过了300家，20xx年4月集团收购

香港置业，拥有全港地产代理业务最大市场占有率。另外，长江实业透过附属公司

入股集团互联网业务，发展网上地产及电子商贸。

美联物业的主要业务范围：香港住宅、写字楼、工商铺，以及中国大陆房地产

代理；同时提供估价、拍卖、投标及按揭等多元化服务。另外，集团1997年引入

内联网系统，并积极发展互联网-美联数码网，提供最新地产资讯，大力发展数码

代理、数码广场CyberMall、数码拍卖、数码按揭、数码保险等服务，将业务进

一步拓展至电子商贸Q

顺驰集团成立于1994年，现己成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管

理于一体的大型企业集团，20xx年，顺驰集团项目开工面积达200万平方米，箱

售面积达130万平方米，销售额40亿元。占有天津市商品房市场20%的市场份

额，在天津市房地产开发行业排名第一。其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手

房市场中有30%的市场份额，是房地产中介行业的第一。现已经进入了9个城市，

在全国范围内拥有300家直营连锁店和近200家社区协作店。顺驰置业通过整合广

泛的外部资源，进入多个领域，实现服务门类的链接，扩大品牌的延续性和覆盖范

围，增加品牌内涵，在全国范围内打出树立"中国房地产连锁服务商〃第一品牌的口

号。

顺驰置业的经营范围包括:商品房的连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合

性的家居服务业务（租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等），现

有限时代买、租赁直通车两种优势产品°

我爱我家公司成立于20xx年4月，是由伟业控股、太合控股、斯坦福房屋公

司共同组建，是从事不动产经纪和居家综合服务的大型企业，其宗旨为创建中国规

模最大的居家综合服务商。在业内最早采用直营和连锁加盟特许经营模式，目前已

先后在上海、天津、上海、南京、杭州、宁波、温州、苏州开设了分公司，在太原

发展了特许加盟商。

我爱我家公司的主要业务为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代

理、家用电器购置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案，包括写字

楼租赁及免费综合评估、商铺租赁及免费商用房价值分析、高级员工公寓租赁及免

费全程担保、普通员工民宅租赁及免费全程担保在内的企业级整体解决方案，以及

空置房销售代理、新楼盘策划代理等业务。

香港中原地产成立于1978年，创始人为施永青先生及王文彦先生。在20年的

时间里，创办人凭着专业知识及服务，业务得到迅速发展，由最初的两人办公发展

至最高峰时期的超过300间分行，服务范围更全面，服务更专业化，成为全港最具

规模、最具代表性的华资地产代理公司之一。与此同时，中原亦将眼光投向广阔的

中国大陆市场，积极拓展国内的地产代理业务，于1992年、1994年于分别在上

海、广州、北京成立了分公司；1997年，中原进一步扩大在国内的分行网络，借

着“九七回归”这一有利形势，成立了深圳中原物业顾问有限公司，借助深港两地

紧密连接的经济走廊，积极开拓深圳的房地产代理业务和开设房地产中介服务直营

店。20xx年深圳中原在深圳整体市场（含代理和自售）上的市场占有率为&2%,

在代理楼盘中的市场占有率为18%,排名第一。

深圳中原地产的业务范围包括下列三大类：1、物业项目顾问服务（项目可行

性研究、市场调查研究、物业定位分析、租售推广策划）；2、二级市场房地产独

家销售代理；3、三级市场房地产买卖及租赁服务（住宅部、商铺部、写字楼部）

据统计，在我国工商部门注册登记的房地产中介服务已有数万家，上述企业虽

然目前都走在我们的前面，但中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一个已

经很成熟的市场，或者说现在只是一个群雄争霜的市场，它还有巨大的发展潜力。

而应用特许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更为数不多，它还是一种较

新的东西，并没有标准也没有领导者，走在我们前面的创业者，他们所带来的是给

后一批更多的经验和教训。所以，在如此大的市场空间内，房地产中介服务行业没

有真正意义上的竞争对手，还是一个需要不断发展、不断创新的行业。

五、竞争优势

任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，当一个行业当发展到很成熟的

时候，再投资时，风险是相对小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市场

上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会

却又暂时没有完全规范的市场，发展的机遇、盈利的机会就相对更大，但风险也随

之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是有机会

且又规避风险的投资，而DR房地产连锁服务公司全新的经营理念和服务方式将是

成功的法宝。

1、我们将采用全球最容易成功、最具有战略扩张意义的商业运营模式一一特

许经营发展遍布深圳和全国范围内目标城市的连锁店网络

特许经营指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营

模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者

统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用。

特许经营对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资

本的扩张6

特许经营是全球最有效的成功方式。据统计，在美国只有10%的新企业5年之

后在继续经营，但特许经营企业有80猊E10年之后仍然在继续经营，有45盟以上的

商品和服务通过特许经营系统提供，60%不动产交易通过特许经营的中介公司操

作；而中国连锁经营协会统计数据显示，截止到20xx年6月底在中国的30多个行

业中已有总特许体系600多个，并发展加盟店数有11000多家。

2、建立企业门户网站，接入Internet,实现房地产中介服务的电子商务

Internet作为全球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的，它将超越

传统的产业，而成为二十一世纪经济最高的增长点。现全球150多个国家的45000

个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场，每天都有上亿人次

在互联网络上阅读和交换信息，成为了连接全球各个角落的信息高速路。据美国国

际数据公司统计，因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长，到20xx年可到

780亿美元。在中国，1999年6月30日，Internet用户为400万，而1998年12

月31日前为210万，仅仅半年时间就增长了91%!

Internet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件

和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入90年代后，随着政府经济

支持的减少，Internet的商业化趋势增强，一些提供商业性在线服务的经营者纷

纷加入Internet,可见在浩如烟海的Internet网络中，商业用户将成为未来的主

导。在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的

力量，包括丰富多采的商业化行为，影响着人们的生产和生活。因此，加入

Internet就意味着掌握了巨大的市场。

3、完整、便捷、阳光操作的业务模式

手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯

和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制

定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面

谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金

安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电

话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；

管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供

长期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管

在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模

式?D?D向业主和租客双方收取佣金。现在，若租客委托我们租房时，其首选托管

的房产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租

房。为托管房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而他们只是每月在

房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费；

办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对

顾客来讲是相当头疼的事。因比，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾

客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修或现有经济

实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进

行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客用应条件的资金支

持；

新楼盘策划、包装与销售，我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专

家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家组成智囊

团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时，作为拥有两网

合一、覆盖面最广的房地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途径；

不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、中小企

业融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租赁价

格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割

合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务，并致力於向各级政府部门、金融机构、

以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务；

各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公

司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对

手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创造

更多的利润。

4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全景看房服务

以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描

述并不能使客户了解真实的情况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到

现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的成

功率，这样，实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；即使

客户有时间，可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些

只是传统看房方式弊端的一部分，在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务

员、房东等带来不便，这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决

这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。

从现在起，我们将提出的“全景看房”服务，客户不再需要花很多时间到处去

看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、泾点鼠标就能够身临

其境的感受360度的真实场景，这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到所

需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节，不但可以看

到前后左右360度的所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使他们获得

真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式“全景看房”，它

是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房

时，先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子，再上门去看房，能大大提高

实地看房的成功率；全天候的看房模式，使客户在任何时间任何地点直接通过网络

或本地查房看房，减少了业务员及客户无效看房的次数，极大地节省了客户和业务

员时间，大大提高了工作效率和客户满意度。

六、发展计划

市场需求永远是第一位的，我们成功的基础就是遵守这种客观规律.当本项目

作为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创

意，未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念、好的创意如果不付之

于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没

有任何价值。只有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于

己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。因此，对于

本项目而言，如何去运作、如何去实施和发展便成为了今后是否能成功的关键。

1、基础建设阶段，为期6个月。该阶段是本项目的启动阶段，主要工作是创

建公司组织架构，明确公司发展方向和经营理念。同时，在深圳区域开设房地产中

介服务样板店，试验经营模式的可行性和盈利能力，为公司长期的发展打下良好的

基础。

1）、完成公司的工商注册、税务登记，组织一个合法的经济实体。

公司名称：深圳市DR房地产连锁服务有限公司；

公司住所：

法定代表人：AD；

注册资本；300万;

企业类型：有限责任公司；

经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其它经济信息咨

询。

2）、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细Q

行政财务部；

对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营店、加

盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店

体系内以及员工之间的关系。

人力资源培训部;

根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况，定期

或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，

满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。

IT部；

开发、维护和更新企业门户网站，为直营店、加盟店提供电脑软硬件和软件的

安装、辅导、更新、维护等系列技术支持，保证所有电脑和整个网络系统的正常运

营6

企业策划部：

与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司

体系、提高知名度而策划的大型宣传活动，监管公司品牌标志的正确使用，通过董

事委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象，在公众中

建立并维持品牌美誉度

授权部；

寻找潜在的市场，考核各个直营店和加盟店，经董事委员会批准增开连锁店或

授予加盟商特许经营使用权，为合适的申请加盟店制定商业计划。

服务部；

为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中相关问题建议

解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法

律事务，保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害，维护连锁店体系的权益。

评估部;

负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系，

为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务；认真研究评估的专

业技术，发表研究论文，对外充分展现公司的权威和专业

市场研究部；

运用市场调研的专业知识，通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过

程，为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务，将

具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告，对外树立

公司专业形象，支持公司企划

二级市场事业部；

下列三个分部：业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市场策

划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；策划部负责项目的市场调研、项

目定位、全程策划、推广策划等工作：二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工

作

3）、建立企业门户网站

建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息化运营基础平台，为企

业全面实现信息化管理奠定坚实的基础，让企业内部连锁店间的业务管理系统连网

共享，并为网站的维护、升级保留足够的弹性发展空间。

建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台，为发布企业信息，宣传企

业形象，推广企业各种产品、业务及服务。

建立面向客户的房地产服务平台，随时发布、更新最新的房地产信息，并针对

不同的客户需求，提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能，

实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能。

建立面向客户的网上交流平台，让客户更好的与企业形成互动，提供在线的疑

问解答、专家建议、客户俱乐部、BBS论谈等等；

4）、在深圳开设5个的直营店，培养60名以上房地产经纪人

由专业企划公司设计企业形象规范手册，制定连锁店装修、办公用品的设计方

案，确保所有连锁店都是统一视觉效果，树立公司在公众中的品牌形象；

制定一套完整的连锁店管理制度，以保证经营活动的有序进行；

针对不同的中介服务内容，总结一套规范的业务操作流程，标准的合同表格设

计，己便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间，从而提升业绩；

建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统，开发新的

信息收集渠道，制定商业信息的管理制度和保密制度；

房地产经纪人的招聘、培训、试用和聘用，进一步优化业务流程，完善绩效考

核体系；

招每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店；

2、发展阶段，为期12个月。本阶段公司就如同朝气蓬勃、精力充沛的青年，

所有业务本领都己掌握，时刻准备着打下一片属于自己的天地。利用这个优势，我

们将加大投资的力度和加快发展的步伐，迅速推广公司特许经营体系，目标在广东

省及周边的江西、湖南、福建等省房地产发展较快、前景较好的城市建设1个区域

分部和发展4个以上区域加盟商，开设70家以上连锁店，培养800名以上房地产

经纪人，并进一步完善特许经营加盟体系，为加盟商研发更多的服务内容和产品，

为顾客提供优质的服务。

在本阶段中，公司计划深圳总部再开设3家直营店和发展15家以上的加盟

店；新建设的区域分部将在本地开设2家直营店和发展10家以上的加盟店；新加

入公司的4个或更多的区域加盟商，公司将协助他们在区域内开设至少40家直营

店或发展加盟店。为保证上述目标的圆满完成，本计划己详细洛工作进行安排。

1）、利用各种宣传手段，不断提高直营店的业绩，推广公司加盟体系，打开

企业知名度，建立公司品牌形象

报纸广告；

电台宣传：

网页广告；

户外招牌广告；

请新闻媒体撰写软文报导公司经营理念；

邀请业内知名人士来公司考察，组织宴会讨论公司商业模式的前景；

2）、寻找潜在的加盟者

有房地产中介行业的工作经验，想找机会创业的人士；

寻求投资项目的个体户：

看好特许经营，想成为区域加盟商的公司；

其他类型的加盟者；

3）、审核申请加盟者，考察连锁铺面情况

受理加盟商申请，听取初步经营意向;

调查加盟者的自身条件和经济实力；

考察加盟区域房地产市场状况和未来的发展趋势；

听取投资收益分析，双方意见交流，合作谈判；

合同签订，授予加盟商特许经营使用权；

4）、总公司协助加盟商制定商业计划，开办、经营连锁店

加盟商接受业务和管理技能培训；

总公司协助开店，并提供《开店手册》、《管理手册》、《业务手册》、《培

训手册》、《VI手册》、《标准的合同表格》；

铺面装修，办理合法的经营执照和其他政策规定应办理的手续；

房地产经纪人招聘、培训；

5）、连锁加盟店正式营业

总公司领导出席参加并致词；

邀请嘉宾出席并致词；

新闻媒体做跟踪采访；

6）、提供后续服务

解决加盟商经营中存在的问题；

接受加盟商投诉和见意，并及时回馈；

定期举办加盟商业务和管理技能和经纪人业务技能培训、埔导:

年终举办工作总结大会、表彰大会；

3、稳固发展阶段，为期24个月。这一阶段里我们目标是：借助特许经营加盟

体系所带来的稳定收益、良好的品牌形象、前期积累的丰富业务经验和巨大的客户

群，在全国范围内建成一个拥有30个以上区域分部、800家以上连锁店、10000

名以上房地产经纪人的大型房地产中介服务连锁网络，并在所进入的每一个城市都

有最高的当地市场占有率，成为中国房地产中介服务行业的品牌中介。

在本阶段中，公司计划在全国范围内投资建设6个以上区域分部、开设25家

以上直营店和发展200家以上加盟店，同时发展20个以上区域加盟商，并协助他

们在区域内开设至少500家直营店或加盟店。

本阶段公司应该注意以下各个方面：

1）、增租50卜）的办公场地以改善办公条件和提升企业形；

2）、更换服务器以满足数据的存储；

3）、增加一些的新岗位，让公司组织更合理、更完善；

4）、人力资源培训部应该加强对员工的培训和指导，让配有员工都掌握熟练

的业务技能，在公司有成就感，并得到公司和同事的认同：

5）、随着公司组织机构的增设和员工队伍的不断壮大，行政财务部更应该加

强对员工的管理，财务监管也要加大力度；

6）、根据业务的需要购置办公车辆：

七、财务分析

1、基础建设阶段

1）、投资预算

总部的建设投资预算：

名称计价方式数量金额（元）

总部注册

专业公司协助注册25000

聘请房地产经纪人6000元/年?人3人

18000

聘请房地产估价师6000元/年?人3人18000

小计61000

注；以上持牌房地产经纪人和房地产估价师有可能未全职）

名称计价方式数量金额（元）

总部固定资产投资预算

办公场地押金35元h25OH8750

场地装修100000

办公桌椅700元/套3021000

会议台3000元/套13000

服务器30000元/台130D00

主机10000元/台110000

个人办公电脑4000元/台1248000

复印机120xx元/台1120xx

扫描仪20xx元/台120xx

普通打印机400元/台2800

图片打印机2500元/台12500

传真机1500元/台23000

电脑软件25000元/套125000

电话安装800元/台108000

摄影机120xx元/台224000

小计298050

折旧289300元按三年折旧，平均每月计提8040元

总部的人员及工资计划：

名称计价方式数量金额.（元）

总部每月办公人员工资

总经理6500元/人1人6500

副总经理4500元/人1人4500

部门经理3800元/人7人26600

企划专员3500元/人1人3500

培训专员3500元/人2人7000

IT专员3500元/人2人7000

房地产估价师3000元/人1人3000

业务专员20xx元/人3人6000

法律专员20xx元/人1人20xx

会计和出纳20xx元/人2人4000

客服人员20xx元/人4人8000

文员1500元/人1人1500

评估业务员1000元/人2人20xx

小计81600

总部办公费用计划：

项目计价方式数量金额（元）

总部每月办公费用

办公场地租金35元加250H8750

服务器托管5000元/月1月5000

电话费500元/台10台5000

上网宽带1200元/条1条1200

办公用品7250元/月1月7250

水电管理费3000元/月1月3000

午餐费4800元/月1月4800

小计35000

直营店投资预算：

项目计价方式数量金额（元）

单个直营店固定资产投资预算

铺面押金250元/-|5（H12500

铺面装修25000

连锁店注册20xx

订做办公桌椅3000元/套1套3000

电脑及周边设备30000元/套1套30000

中介应用软件5000元/套1套5000

电话、网络初装3000元/户1户3000

空调4000元/台1台4500

其它设备5000

合计90000

折旧77500按三年计提折旧，平均每月2150元

直营店办公费用计划：

名称计价方式数量金额（元）

单个直营店每月的办公费用

铺面租金12500元/月1月12500

店长工资2500元/月1人2500

会计文员工资1500元/月1人1500

经纪人底薪800元/月12人9600

员工福利20xx元/月1月20xx

水电管理费1700元/月1月1700

电话和上网费20xx元/月1月20xx

广告费4000元/月1月4000

办公耗材20xx元/月1月20xx

小计38000

根据以上投资预算，可估算出本阶段的投资总额：276.14万元

公司注册费用（6.1万元）+固定资产投资（74.81万元）十六个月的办公费用

（183.96万元）十六个月的固定资产折旧（11.27万元）=282.24万元

2）、效益分析

项目比例

中介服务业务利润

分配经纪人提成佣金收入X20%

连锁店管理人员提成佣金收入X5%

总部服务费佣金收入X5%

税收佣金收入乂5%

连锁店提成佣金收入X65%

（注：提成比例为平均数）

项目比例

评估业务利润

分配评估业务员提成评估收入X20%

评估师提成评估收入X5，

税收评估收入乂5%

公司提成评估收入X70%

项目比例

二级市场业务利润

分配销售代表提成佣金收入X3%

销售经理及主管提成佣金收入乂5%

策划及其它参与提成佣金收入X7%

税收佣金收入X5%

公司提成佣金收入义80%

本阶段作为公司成立之初，前三个月做基础建设，我们暂且保守的估计没有产

生营额；而后三个月各项业务都逐步进入轨道，也产生了一定的业务收入，保守估

计：

a、直营店的月均佣金收入为8万元，3个月5家店总佣金收入为120万元；

b、评估业务的月均评估收入为5万元，3个月总评估收入为15万元；

c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为10万元，3个月总营业

额为30万元。

公司在基础阶段的总业务收入为165万元，按业务收入分配表，扣除业务人

员、管理人员、其它参与者提成及税费（未含所有税），公司收益为118.5万元

二120万X70%+15万X70%+30X80%

本阶段末公司净资产为212万元=300万元―276.14万元+80.91万元一

11.27万元+118.5万元

2、发展阶段

1）、投资预算

项目计价方式数量金额（元）

息部新增加固定资产投资

新装电话800元/台54000

个人办公电脑4000元/台5台20xx0

手提电脑15000元/台2台30000

投影机5000元/台1台5000

办公桌椅700元/套5套3500

摄影机120xx元/台2台24000

小计86500

折旧86500元按三年折旧，平均每月计提2400元

名称计价方式数量金额.（元）

总部新增加的办公人员

工资副总经理4500元/人1人4500

IT专员3500元/人1人3500

业务专员20xx元/人2人4000

客服人员20xx元/人2人4000

评估业务员1000元/人1人1000

小计17000

名称计价方式数量金额（元）

总部每月新增加办公费用

电话费500元/台5台2500

办公用品3000元/月1月3000

水电管理费1000元/月1月1000

差旅费6000元/月1月6000

广告费10000元/月1月10000

午餐费1500元/月1月1500

小计24000

区域分部投资预算：

名称计价方式数量金额.（元）

区域分部注册

专业公司协助注册25000

聘请房地产经纪人6000元/年?人3人18000

聘请房地产估价师6000元/年?人3人18000

小计61000

名称计价方式数量金额.（元）

区域分部固定资产投资预算

办公场地押金35元/T150H5250

场地装修60000

办公桌椅700元/套20套14000

会议台3000元/套1套3000

主机10000元/台1台10000

个人办公电脑4000元/台8台320xx

复印机120xx元/台1台120xx

扫描仪20xx元/台1台20xx

普通打印机400元/台1台400

图片打印机2500元/台1台2500

传真机1500元/台2台3000

电话安装800元/台8台6400

摄影机120xx元/台2台24000

小计174550

折旧169300元按三年折旧，平均每月计提4700元

区域分部人员及工资计划：

名称计价方式数量金额（元）

区域分部每月办公人员工资

副总经理4500元/月1人4500

部门经理3800元/月4人19000

企划专员3500元/月1人3500

培训专员3500元/月1人3500

IT专员3500元/月1人3500

房地产估价师3000元/月1人3000

业务专员20xx元/月3人6000

法律专员20xx元/月1人20xx

会计和出纳20xx元/月2人4000

预计全资的区域分部业务收入为7195万元

as单个连锁店的月均佣金收入为8万元，22个店20个月的总佣金收入为

3520万元；

b、评估业务的月均评估收入为5万元，7个区域分部20个月的总评估收入为

700万元;

c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为10万元，7个区域分部

20个月的总佣金收入为1400万元。

d、特许经营加盟业务收入按175个单店加盟支付525万元加盟费以及2年内

收取15个月的总部服务费1050万元（每个店月均收入为8万元），共计1575万

元

公司在稳固定发展阶段的业务收入为12935万元，按业务收入分配表，扣除业

务人员、管理人员、其它参与者提成及税费（未含所有税），公司净收益为

3515.5万元=2288万X70%+192万X70%+360X8（^+2900义85%+3520万元X70机700

万*70机1400*80对1575乂85*—6386.25万元

公司净资产为4063.71万元=510.9万元+366.33万元―329.02万元+

3515.5万元

八、结论

DR房地产连锁服务公司的商业计划书在酝酿、构思和写作过程中做了大量的

市场调查，并咨询过一些专业人士，无论是从市场前景、项目本身、市场运作，还

是从资本运营、投资向报等方面分析，本项目无疑是一个成长性良好、资本增值

快、投资回报率高的'项目。

市场前景：房地产中介服务在房地产市场的重要作用这已是无庸置疑的事实，

这行业随着市场需求的日益增加和相关政策的不断完善将得到更快的发展，将成投

资的热点。

项目本身：有全新的和超前的经营理念和服务方式，这是其它竞争对手所不具

有的。

市场运作：以特许经营商业模式运营的、“两网合一”的房地产中介服务平

台，所提供的服务符合行业的发展和市场的需求。

资本运营：通过三年半的经营，公司净资产将达到4000多万元，而且以后的

收益是稳定增长的。

投资回报；根据我们的财务分析，本项目可在一年半后赢利。

综上所述，本商业计划操作是可行的，它的经营者和投资者将得到无限的回

报。

这是一个充满机遇和挑战的时代，世界首富比尔?盖茨劝诫我们：一旦看准目

标，马上就干，决不拖沓。不论何时，每个商人会遇到一些好机会，关键是机会来

临时，必须当机立断。

作为一个聪明的投资者，面对这样一个市场前景好，又有高额投资回报率的机

会，您会做出怎样的抉择呢？

房产销售月工作总结与计划表「篇六」

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，

在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有

很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中

可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我

不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人

接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有

新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的

不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。

调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对

象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自

己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成

奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目

标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日

志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用

实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不

足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有

利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地

产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验6其次，实践出真知，所有

的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重

新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进

行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，

在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的

销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题

后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支

持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事

业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协

力，从新的起点开始，迈向成功！

一、制定每月、每季度的工作计划6