直播销售 课件 6.4 精进主播互动话术

精进主播互动话术让观众喜欢留在直播间

福建省泉州华侨职业中专学校

目录互动话术概念及意义互动话术案例解析互动话术技巧案例教学“亲子团”走进沈阳消防沈北大队，零距离互动学“消防”思政元素：

1.责任与担当：消防救援大队组织开放活动，向公众展示了国家责任和担当，表现出国家对民众的关心与保障。2.公共服务意识：消防员与民众互动，为大家传授日常生活中的安全知识，强调国家的公共服务职能。3.社会责任与共建：消防员针对日常生活中的真实案例进行教育，鼓励民众参与共建安全的社会环境。直播憋单话术场景1互动话术概念及意义1互动话术概念互动话术是指在电商直播销售过程中，主播通过各种方式让观众参与直播活动过程，提升观众参与感的一种语言技巧。互动话术的目标是提升观众的参与感、拉停留时长、提升直播间的关注率与转粉率，用以提升直播间人气分，从而增加直播间的电商分权重，以获取更多的直播间推荐流量。1互动话术意义参与感拉停留直播间人气分获取推荐流量人气分在直播中占有非常重要的作用，直接影响直播间推荐流量。关注转粉率常见互动话术技巧2案例教学2常见互动话术技巧福利互动话题互动上车互动互动话术设计维度公屏互动1234通过利益留人：主要有红包、福袋、优惠券、限时限量、满减、1元秒、免单等。设置话题：设置需求、问题、福利等。引导观众点车获取尺码、颜色、平台承诺等。引导观众点赞到一定数量、扣字互动、回答观众问题等。2常见互动话术技巧粉丝团互动粉丝群互动不同粉丝级别送不同福利，吸引观众加入粉丝团，比如3级送礼物水杯（限定时间送完）;5级送拉杆箱（限定时间送完）等。粉丝群获得特殊福利，如以旧换新。时间控制在5秒以内，维度灵活选择67互动话术设计维度关注互动5提升服务(延长售后)、提升权益（加急发货）、获取资格（获得赠品）。2常见互动话术技巧1.话术结构需根据具体产品与用户调整，形成合适的话术结构；话术要点3.话术要考虑平台规则变化，而不断调整，变化是永恒的。2.话术内容也需要不断调整与适应，形成主播独特话术风格；4.话术维度根据实际情况去选择。3互动话术案例解析3案列分享我身上没有抢到的刷个1，身上的，为什么总要，是不是我穿什么你们要什么。我待会去换一下别的款式，不要在总盯着那个那个绿野仙踪了。绿野仙踪肉眼可见，太重工了，很难做很难做。我现有的才会给大家开复的。我要是我要是去订单，我做不出来了。我今天开这个价格我做不出来了，知道没有。三个九，你不用拍，我没有开价，看一下后面好了，给你看一下。有没有点关注，我再开一波给新粉好不好。有没有刚刚进来新粉宝贝，你刚刚那一轮没有碰上的，我再给你个机会。但是如果你上一轮犹豫的，你不要拍，你的绿野仙踪不是这样子随便乱开价的，把关注点一下，飘了1的后台帮我发个1万米的红包。好！大家没有简单款，我家全是重工款。你说对了，我家全是重工款，就是很难做，就是就是工艺很高的。好吧，来，宝贝听清楚，什么面料，给大家做的是玫瑰缎的面料。所有新进到直播间的宝贝们，没有来得及点关注的先来把免费关注点起来，点完关注之后来，宝贝手里有抖币的，把黄金点一下，下方来发一个抖币把我们家爱米亚的灯台亮起来，来，你们所有人都是第一次来的新粉，是不是？如果刚进来，就给我点关注，新粉你给我扣个新，后台飘了新的帮我送一下运费险，我今天不仅让你买到高或买到性价比，买到中风工艺，而且宝贝听好了，运费险送给你们，任何问题可以退，而且没有任何的后顾之忧。思考：主播使用了哪些互动技巧？案列分享没亮灯牌，糖果和这个不认识的都没亮灯牌。天呢，来，那就是我们家这位第一个冷静、冷静、冷静好吧。来，恭喜你半价福利中到手，裙子80带走。哇噻，恭喜冷静姐妹，你中半价啦！恭喜你！好吧，来，这个裙子是不是都买到了？没买到还在问布料是有什么，还在扣半价，还在扣半价。是的，今天这样吧免单了。是吧？是的，直接给我免单送一件。哇噻！姐妹抽免单，现在抽免单，抽免单，抽免单，宝贝。我们家抽免单也是公平公正公开的。刚刚的半价是必须得手握订单才能参与，对不对。来，现在免单的，不需要有订单也能参与。哇塞！没有订单也能参与。哪怕说你是来直播间看看热闹的，你没来没打算来买衣服，没事儿，欢迎好吧。真的，就睦火的大门永远向你们敞开，只要你们来到直播间点上关注，亮上灯台，那就是咱家粉丝好不好。今天不买衣服我相信你明天，大后天遇到心动的你还是会下单，对不对？所以，今天就算来了，来冲冲来来捡捡福利我也欢迎，来点个关注，亮上灯台，你给我福袋里面直接送一张我们家正价卖的衣服品牌，哇塞，直接送。不低于500块钱以下的，我给你们送一件好不好？要么送风衣要么送西装，直接放给他们送给他们好吗？好的，送给你们全国包邮，送给你们穿好不好？直接投向福袋送你们去领，姐妹们赶紧参与起来，左侧福袋发出来了。咱们价值500的衣服直接免费送。来，宝贝话说回来，我上的裙子大家都买着了没？有没有还有没买到的？是的，我的天，我要准备换款。真的假的。我什么时候骗过你们。对，姐妹我教你们一个领福袋小技巧，你们先不要管这个福袋，你们先点关注左上角黄色小心，点一下关注，点两下亮灯，花一毛一抖币，把灯牌亮起来，亮完灯牌之后，姐妹你再去领这个福袋，一件参与坐等开奖增加80%。80的中奖几率。亲测有效，简单，赶紧让他们参与起来，不买衣