房地产开发商的项目风险控制及成本控制措施

房地产开发商的项目风险控制及成本控制措施TOC\o"1-2"\h\u2980第一章项目风险管理概述 345371.1项目风险识别 3247701.2项目风险评估 399161.3项目风险应对策略 430397第二章市场风险控制 4121202.1市场调研与分析 482872.1.1调研目的与内容 4324352.1.2调研方法与步骤 524762.2产品定位与规划 521302.2.1产品定位 5146902.2.2产品规划 5153862.3市场推广与营销 6234022.3.1市场推广策略 629502.3.2营销策略 6956第三章投资风险控制 6106063.1投资决策与论证 6218993.1.1投资决策的原则 6248433.1.2投资论证的方法 763263.2资金筹措与管理 715693.2.1资金筹措的渠道 7224773.2.2资金管理措施 7203403.3投资回报分析 7130983.3.1投资回报指标 7138153.3.2投资回报分析的方法 814833第四章政策风险控制 816184.1政策法规研究 8245634.1.1政策法规的搜集与整理 8326894.1.2政策法规的动态监测 881374.1.3政策法规的解读与分析 8291794.2政策影响分析 847704.2.1政策对房地产市场的影响 879134.2.2政策对项目开发流程的影响 8213954.2.3政策对项目成本的影响 8318824.3政策应对措施 9292984.3.1建立政策风险预警机制 9115814.3.2制定应对策略 967894.3.3建立政策沟通协调机制 9246154.3.4强化法律顾问作用 9295674.3.5增强企业抗风险能力 99903第五章设计风险控制 9142495.1设计方案审查 9282975.1.1审查原则 941465.1.2审查内容 1034045.2设计变更管理 1043315.2.1变更原则 10291125.2.2变更程序 10140805.3设计成本控制 10286845.3.1成本控制原则 10108655.3.2成本控制措施 112584第六章工程风险控制 11164686.1工程招标与投标 11227786.1.1招标前的准备工作 11276906.1.2招标与投标过程管理 11116836.2工程进度管理 122016.2.1制定合理的工程进度计划 12262606.2.2进度调整与优化 12260266.3工程质量与安全管理 12113826.3.1工程质量控制 12193576.3.2工程安全管理 135237第七章供应链风险控制 1310777.1供应商选择与管理 13242077.1.1供应商选择标准 13310757.1.2供应商管理策略 13305137.2物资采购与库存管理 14284417.2.1物资采购策略 14242777.2.2库存管理策略 14181677.3供应链成本控制 14285457.3.1供应链成本构成 14323217.3.2供应链成本控制措施 1430552第八章销售风险控制 1483758.1销售策略制定 1463048.2销售渠道管理 15325208.3销售风险预警与应对 158923第九章成本风险控制 16117609.1成本预算编制 16301969.1.1成本预算编制概述 16151799.1.2成本预算编制方法 16183209.1.3成本预算编制流程 16124399.2成本控制措施 1692019.2.1成本控制原则 16304029.2.2成本控制措施 1738749.3成本分析与应用 1733869.3.1成本分析方法 1741559.3.2成本分析应用 1722160第十章内部风险控制 173276010.1企业内部控制制度 17389310.1.1组织结构控制 173201010.1.2制度建设 172639210.1.3人力资源管理 181528910.1.4财务管理 181565710.2内部审计与监督 182145910.2.1审计制度 181333110.2.2审计组织 18180310.2.3审计程序 182090610.2.4审计结果运用 18285310.3风险防范与应对 18995110.3.1风险识别 183241710.3.2风险评估 181132010.3.3风险应对策略 19916910.3.4风险监控与预警 19796210.3.5应急预案 19第一章项目风险管理概述项目风险管理是房地产开发商在项目实施过程中不可或缺的重要环节，它关系到项目的顺利进行和最终效益的实现。以下是项目风险管理的概述，包括项目风险识别、项目风险评估和项目风险应对策略三个部分。1.1项目风险识别项目风险识别是项目风险管理的首要环节，其主要任务是对项目可能面临的风险进行系统性的梳理和识别。具体内容包括：（1）收集项目相关信息：通过市场调研、政策分析、项目背景资料等方式，收集与项目相关的各类信息。（2）风险分类：根据项目特点和行业规律，将风险分为市场风险、政策风险、技术风险、财务风险、合同风险等。（3）风险识别：采用专家访谈、现场考察、历史数据分析等方法，识别项目可能面临的风险。1.2项目风险评估项目风险评估是对已识别的风险进行量化分析，评估风险的可能性和影响程度。具体步骤如下：（1）风险量化：根据风险发生的概率和影响程度，对风险进行量化评估。（2）风险排序：按照风险量化结果，对风险进行排序，确定优先处理的风险。（3）风险矩阵：构建风险矩阵，将风险分为高风险、中等风险和低风险，为项目决策提供依据。（4）风险概率分布：分析风险发生的概率分布，为项目风险应对提供数据支持。1.3项目风险应对策略项目风险应对策略是根据风险评估结果，制定相应的风险应对措施。具体包括以下几种策略：（1）风险规避：通过调整项目计划、优化项目方案等方式，避免风险的发生。（2）风险减轻：通过技术改进、管理优化等手段，降低风险发生的概率和影响程度。（3）风险转移：通过购买保险、签订合同等手段，将风险转移至第三方。（4）风险接受：在充分评估风险的基础上，接受风险可能带来的损失。（5）风险监控：对项目实施过程中可能出现的风险进行持续监控，及时发觉并采取措施。通过以上策略，房地产开发商可以有效地控制项目风险，保证项目的顺利进行。在项目实施过程中，还需根据实际情况不断调整和优化风险应对策略，以实现项目目标。第二章市场风险控制2.1市场调研与分析2.1.1调研目的与内容房地产开发商在进行市场风险控制时，首先需进行市场调研。市场调研的目的是全面了解房地产市场的现状、趋势、竞争态势以及潜在客户的需求。市场调研的主要内容包括：（1）行业发展趋势：分析房地产市场的整体发展趋势，包括政策导向、市场供需、价格波动等。（2）竞争态势：了解竞争对手的产品类型、价格、销售策略等，以评估项目在市场中的竞争地位。（3）消费者需求：研究目标客户的消费观念、购房需求、购房预算等，为产品定位提供依据。2.1.2调研方法与步骤市场调研的方法包括实地考察、问卷调查、专家访谈等。以下为市场调研的步骤：（1）确定调研目标和范围：明确调研的目的、内容、对象和范围。（2）设计调研工具：根据调研目的，设计问卷、访谈大纲等。（3）收集数据：通过实地考察、问卷调查、专家访谈等方式，收集相关数据。（4）数据分析：对收集到的数据进行整理、分析，得出调研结论。2.2产品定位与规划2.2.1产品定位产品定位是根据市场调研结果，对项目进行明确定位，包括项目类型、目标客户群体、产品特色等。以下是产品定位的主要步骤：（1）分析市场调研结果：结合市场调研数据，分析目标客户的需求和消费观念。（2）确定项目类型：根据目标客户需求和市场竞争态势，确定项目类型，如住宅、商业、公寓等。（3）明确产品特色：结合项目类型和目标客户需求，打造具有竞争力的产品特色。2.2.2产品规划产品规划是根据产品定位，对项目进行详细规划，包括建筑风格、户型设计、配套设施等。以下是产品规划的主要步骤：（1）建筑风格：结合项目定位和目标客户需求，选择合适的建筑风格。（2）户型设计：根据目标客户需求，设计多样化的户型，满足不同客户的居住需求。（3）配套设施：根据项目特点和目标客户需求，规划相应的配套设施，如商业、教育、医疗等。2.3市场推广与营销2.3.1市场推广策略市场推广策略是指为实现项目销售目标，采取一系列有针对性的推广措施。以下是市场推广策略的主要步骤：（1）明确推广目标：根据项目销售目标，制定具体的推广目标。（2）选择推广渠道：结合项目特点和目标客户群体，选择合适的推广渠道，如线上、线下、社交媒体等。（3）制定推广方案：根据推广目标和渠道，制定具体的推广方案，包括广告内容、推广形式、推广周期等。2.3.2营销策略营销策略是指通过一系列营销手段，提高项目知名度和销售额。以下是营销策略的主要步骤：（1）确定营销目标：根据项目销售目标，制定具体的营销目标。（2）制定营销计划：结合项目特点和目标客户需求，制定营销计划，包括价格策略、促销活动、渠道拓展等。（3）实施营销活动：按照营销计划，开展各项营销活动，如开盘活动、团购活动等。（4）评估营销效果：对营销活动进行效果评估，及时调整营销策略。第三章投资风险控制3.1投资决策与论证3.1.1投资决策的原则房地产开发商在进行投资决策时，应遵循以下原则：（1）实事求是原则：在投资决策过程中，要充分了解项目背景、市场环境、政策法规等因素，保证决策的客观性和准确性。（2）风险可控原则：在投资决策时，要充分考虑项目的风险因素，保证项目风险在可控范围内。（3）效益最大化原则：在投资决策中，要追求项目经济效益的最大化，保证投资回报。3.1.2投资论证的方法（1）市场调研：通过对项目所在地的市场环境、竞争对手、市场需求等进行调研，为投资决策提供依据。（2）技术可行性分析：对项目的技术方案、设备选型、施工工艺等进行分析，保证项目技术可行性。（3）经济效益分析：通过对项目的投资成本、运营成本、销售收入等进行分析，评估项目的经济效益。（4）风险评估：对项目可能出现的风险进行识别、评估和应对，保证项目风险可控。3.2资金筹措与管理3.2.1资金筹措的渠道（1）自有资金：开发商可以通过内部积累、股东增资等方式筹集自有资金。（2）债务融资：开发商可以通过银行贷款、债券发行、融资租赁等渠道进行债务融资。（3）股权融资：开发商可以通过引入战略投资者、上市融资等方式进行股权融资。（4）资金：开发商可以申请补贴、政策性贷款等资金支持。3.2.2资金管理措施（1）资金预算：制定详细的资金预算，保证项目资金使用合理、合规。（2）资金监管：对项目资金实行专户管理，保证资金安全。（3）资金拨付：根据项目进度和合同约定，合理安排资金拨付。（4）资金回收：加强项目销售和回款管理，保证资金回收及时。3.3投资回报分析3.3.1投资回报指标（1）投资回报率：投资回报率是衡量项目投资效益的重要指标，计算公式为：投资回报率=投资收益/投资成本。（2）净利润率：净利润率是反映项目盈利能力的重要指标，计算公式为：净利润率=净利润/销售收入。（3）资本金收益率：资本金收益率是衡量投资者收益的重要指标，计算公式为：资本金收益率=投资收益/资本金。3.3.2投资回报分析的方法（1）预测分析：通过对项目未来收益和成本的预测，评估项目的投资回报。（2）敏感性分析：分析项目收益和成本对各种不确定因素的敏感程度，评估项目投资回报的稳定性。（3）风险调整分析：在投资回报分析中，考虑项目风险因素，对投资回报进行调整。第四章政策风险控制4.1政策法规研究4.1.1政策法规的搜集与整理房地产开发商在进行项目开发前，首先应全面搜集与项目相关的政策法规，包括国家宏观政策、地方政策、行业法规等。对于搜集到的政策法规，需进行系统整理，以便于分析政策法规对项目的影响。4.1.2政策法规的动态监测在项目开发过程中，政策法规可能会发生变化。房地产开发商应建立动态监测机制，实时关注政策法规的调整，保证项目开发符合最新的政策法规要求。4.1.3政策法规的解读与分析对搜集到的政策法规进行深入解读，分析政策法规的背景、目的、内容及其对项目的影响。这有助于房地产开发商提前预判政策风险，制定相应的应对措施。4.2政策影响分析4.2.1政策对房地产市场的影响分析政策对房地产市场供需、价格、投资等方面的影响，以评估政策对项目开发的潜在风险。4.2.2政策对项目开发流程的影响分析政策对项目立项、规划、土地获取、建设、销售等多个环节的影响，以确定项目开发中的关键风险点。4.2.3政策对项目成本的影响分析政策对项目成本构成的影响，包括土地成本、建造成本、财务成本等，以预测项目成本波动。4.3政策应对措施4.3.1建立政策风险预警机制根据政策法规动态监测结果，建立政策风险预警机制，及时发觉潜在的政策风险，为项目决策提供依据。4.3.2制定应对策略针对不同类型的政策风险，制定相应的应对策略，包括调整项目开发计划、优化项目投资结构、加强成本控制等。4.3.3建立政策沟通协调机制与部门、行业协会等建立良好的沟通协调机制，及时了解政策动态，争取政策支持，降低政策风险。4.3.4强化法律顾问作用充分发挥法律顾问的专业优势，对项目开发过程中的政策风险进行评估，提供法律建议，保证项目合规性。4.3.5增强企业抗风险能力通过优化企业内部管理、加强人才培养、提高技术创新能力等手段，增强企业应对政策风险的能力。第五章设计风险控制5.1设计方案审查5.1.1审查原则在房地产开发商的项目中，设计方案审查应遵循以下原则：（1）合法性原则：设计方案必须符合国家法律法规、行业规范及地方政策要求。（2）实用性原则：设计方案应充分考虑项目定位、市场需求及功能需求，保证项目具备较强的实用性。（3）经济性原则：设计方案应在满足功能需求的前提下，力求降低成本，提高投资回报率。（4）创新性原则：设计方案应具有一定的创新性，体现时代特色，提升项目竞争力。5.1.2审查内容设计方案审查主要包括以下几个方面：（1）项目定位：审查项目定位是否符合市场需求，是否具有可持续发展潜力。（2）规划设计：审查规划设计是否符合法律法规、规范要求，是否合理布局。（3）建筑方案：审查建筑方案是否满足功能需求，是否具有创新性。（4）技术方案：审查技术方案是否先进、成熟，是否具备实施条件。（5）投资预算：审查投资预算是否合理，是否控制在项目投资范围内。5.2设计变更管理5.2.1变更原则设计变更应遵循以下原则：（1）合法性原则：设计变更必须符合国家法律法规、行业规范及地方政策要求。（2）必要性原则：设计变更应基于项目实际情况，保证变更的必要性。（3）经济性原则：设计变更应充分考虑成本因素，力求降低成本。（4）可控性原则：设计变更应保证项目进度、质量、成本的可控性。5.2.2变更程序设计变更应按照以下程序进行：（1）提出变更申请：项目相关方根据实际情况提出设计变更申请。（2）审查变更申请：项目管理部门对变更申请进行审查，评估变更的必要性和可行性。（3）审批变更申请：项目管理部门将审查结果提交给项目决策层，由决策层审批。（4）实施变更：项目管理部门根据审批结果，组织相关方实施变更。（5）变更记录：项目管理部门对设计变更进行记录，以便项目总结和经验积累。5.3设计成本控制5.3.1成本控制原则设计成本控制应遵循以下原则：（1）全过程控制：从项目立项到竣工结算，对设计成本进行全过程控制。（2）目标成本控制：根据项目投资预算，设定设计成本目标，保证成本控制在目标范围内。（3）动态调整：根据项目实际情况，动态调整设计成本，保证项目顺利进行。（4）优化设计：通过优化设计，提高项目投资效益。5.3.2成本控制措施设计成本控制主要包括以下措施：（1）优化设计方案：通过比选、论证，优化设计方案，降低成本。（2）合理选用材料：根据项目需求，选用性价比高的材料，降低成本。（3）控制设计变更：加强设计变更管理，减少不必要的变更，降低成本。（4）加强设计审查：对设计方案进行审查，保证设计合理、经济。（5）提高设计人员素质：加强设计人员培训，提高设计水平和成本意识。第六章工程风险控制6.1工程招标与投标6.1.1招标前的准备工作为保证工程招标与投标的顺利进行，房地产开发商需进行以下准备工作：（1）明确项目需求：对项目的技术要求、质量标准、工程量等进行详细分析，保证招标文件与实际需求相符。（2）编制招标文件：包括招标公告、投标邀请书、招标文件、投标须知、合同条款等，保证文件内容完整、清晰、合法。（3）选定招标代理机构：选择具备相应资质和经验的招标代理机构，协助开发商完成招标工作。6.1.2招标与投标过程管理（1）招标公告发布：通过报纸、网络等渠道发布招标公告，保证信息传播的广泛性和及时性。（2）投标文件审查：对投标人的资质、业绩、信誉等进行审查，保证投标人具备承担工程的能力。（3）投标澄清与答疑：针对投标人在投标过程中提出的问题，及时进行澄清和答疑，保证投标过程的顺利进行。（4）投标评审：组织专家对投标文件进行评审，从技术、经济、管理等方面进行综合评价，确定中标单位。6.2工程进度管理6.2.1制定合理的工程进度计划房地产开发商应结合项目特点，制定合理的工程进度计划，保证工程按期完成。具体措施如下：（1）明确工程进度目标：根据项目合同约定，设定工程总进度目标。（2）编制工程进度计划：包括施工准备、施工阶段、验收阶段等，细化到每个阶段的关键节点。（3）建立进度监控机制：对工程进度进行实时监控，保证实际进度与计划进度相符。6.2.2进度调整与优化在工程实施过程中，开发商应根据实际情况对进度计划进行调整和优化，具体措施如下：（1）及时调整进度计划：针对工程进度滞后或提前，及时调整进度计划，保证工程按期完成。（2）优化资源配置：合理调配人力、物力、财力等资源，提高工程进度。（3）加强协调与沟通：与各参建单位保持密切沟通，协调解决工程进度中的问题。6.3工程质量与安全管理6.3.1工程质量控制房地产开发商应采取以下措施保证工程质量：（1）严格审查施工方案：对施工方案进行审查，保证方案合理、可行。（2）加强施工现场管理：对施工现场进行全面监管，保证施工过程符合质量要求。（3）开展质量检查：定期对工程质量进行检查，发觉问题及时整改。（4）落实质量责任：明确各参建单位的质量责任，实行质量责任追溯制度。6.3.2工程安全管理房地产开发商应采取以下措施保证工程安全：（1）制定安全管理制度：建立健全工程安全管理制度，明确各参建单位的安全职责。（2）加强安全教育：对施工人员进行安全培训，提高安全意识。（3）开展安全检查：定期对施工现场进行安全检查，发觉问题及时整改。（4）落实安全措施：针对工程特点，采取有效的安全防护措施，保证工程安全。第七章供应链风险控制7.1供应商选择与管理7.1.1供应商选择标准供应商选择是房地产开发商供应链风险控制的首要环节。在选择供应商时，应遵循以下标准：（1）供应商资质审查：审查供应商的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证件，保证其合法合规经营。（2）供应商信誉评估：通过调查供应商的历史业绩、客户评价、市场口碑等方面，评估其信誉水平。（3）供应商质量保障能力：考察供应商的生产设备、技术力量、质量控制体系等方面，保证其产品质量符合要求。（4）供应商价格竞争力：对比供应商的报价，选择性价比高的供应商。（5）供应商售后服务：了解供应商的售后服务体系，保证项目实施过程中能够得到及时的技术支持和售后服务。7.1.2供应商管理策略（1）建立供应商数据库：对供应商进行分类管理，建立详细的供应商数据库，便于查询和调用。（2）定期评估供应商：对供应商进行定期评估，保证其持续满足项目需求。（3）建立供应商激励机制：通过奖励优秀供应商，激励其持续改进和提高服务质量。（4）建立供应商淘汰机制：对不符合要求的供应商，及时淘汰，降低供应链风险。7.2物资采购与库存管理7.2.1物资采购策略（1）采购计划制定：根据项目需求，制定合理的采购计划，保证物资供应的及时性。（2）采购价格谈判：通过谈判，争取到更有利的采购价格，降低项目成本。（3）采购合同管理：签订采购合同，明确双方的权利和义务，保证合同履行。（4）采购质量控制：对采购物资进行质量检查，保证其符合项目要求。7.2.2库存管理策略（1）库存分类管理：根据物资的重要程度和使用频率，进行分类管理。（2）库存动态调整：根据项目进度和物资消耗情况，动态调整库存量。（3）库存预警机制：建立库存预警机制，保证库存物资的充足性。（4）库存成本控制：通过优化库存管理，降低库存成本。7.3供应链成本控制7.3.1供应链成本构成供应链成本主要包括采购成本、运输成本、库存成本、质量成本等。7.3.2供应链成本控制措施（1）优化采购策略：通过合理的采购策略，降低采购成本。（2）提高运输效率：优化运输路线，提高运输效率，降低运输成本。（3）加强库存管理：通过优化库存管理，降低库存成本。（4）提高产品质量：通过加强质量管理，降低质量成本。（5）协同供应商降低成本：与供应商建立紧密合作关系，共同寻求成本降低的途径。（6）持续改进供应链管理：通过持续改进供应链管理，提高供应链整体运营效率，降低成本。第八章销售风险控制8.1销售策略制定房地产开发商在进行项目销售时，首先需要制定一套科学、合理的销售策略。这包括对市场需求的深入分析，了解消费者的购房需求和购房能力，从而确定项目的定位、价格策略、促销策略等。销售策略的制定应当遵循以下原则：（1）符合市场需求：根据市场调查和分析，确定项目的目标客户群体，以满足他们的需求为出发点，制定相应的销售策略。（2）突出项目优势：充分挖掘项目的优势，如地理位置、配套设施、产品设计等，将其作为销售策略的核心内容。（3）灵活调整：根据市场变化和项目销售情况，及时调整销售策略，保证项目的顺利销售。8.2销售渠道管理房地产开发商在销售过程中，需要建立和完善销售渠道，以提高项目销售的效率。以下是对销售渠道管理的几点建议：（1）拓展线上线下渠道：利用互联网平台、社交媒体等线上渠道，以及传统的线下渠道，如售楼处、中介机构等，扩大项目的宣传和销售范围。（2）加强渠道合作：与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广项目，提高销售业绩。（3）渠道监控与评估：对销售渠道进行定期监控和评估，了解渠道的销售效果，对表现不佳的渠道进行调整。8.3销售风险预警与应对房地产开发商在销售过程中，可能会遇到各种风险。以下是对销售风险预警与应对的几点建议：（1）市场风险预警：密切关注市场动态，如政策调整、市场竞争等，及时发觉市场风险，并制定相应的应对措施。（2）价格风险预警：根据市场变化，合理调整项目价格，避免价格过高或过低带来的销售风险。（3）销售风险应对：针对可能出现的销售风险，制定相应的应对策略，如增加促销活动、调整销售策略等，保证项目的顺利销售。（4）客户投诉处理：及时处理客户投诉，提高客户满意度，降低销售风险。通过以上措施，房地产开发商可以更好地控制销售风险，提高项目销售的成功率。在此基础上，还需不断总结经验，完善销售策略和渠道管理，以应对不断变化的市场环境。第九章成本风险控制9.1成本预算编制9.1.1成本预算编制概述成本预算编制是房地产开发商在项目实施前对项目成本进行预测、计划和控制的过程。合理编制成本预算对于保证项目顺利进行、降低成本风险具有重要意义。成本预算编制主要包括以下内容：（1）项目直接成本：包括土建工程、安装工程、设备购置、材料采购等直接费用。（2）项目间接成本：包括项目管理费、销售费用、财务费用等。（3）项目税金及附加：包括增值税、土地增值税、企业所得税等。9.1.2成本预算编制方法（1）类比法：通过对相似项目的成本进行类比分析，确定本项目成本预算。（2）经验法：根据开发商过去的经验和历史数据，对项目成本进行预测。（3）参数法：根据项目规模、建筑形式、地理位置等参数，运用数学模型进行成本预算。9.1.3成本预算编制流程（1）收集项目资料：包括项目设计文件、施工方案、材料价格等。（2）确定成本预算编制依据：包括国家相关政策、行业规范、企业内部管理制度等。（3）编制成本预算表：按照成本构成要素，编制直接成本、间接成本、税金及附加等预算表。（4）审查成本预算：对编制的成本预算进行审查，保证预算的合理性和准确性。9.2成本控制措施9.2.1成本控制原则（1）全面控制原则：对项目成本进行全方位、全过程控制。（2）动态控制原则：根据项目实际情况，及时调整成本预算和成本控制措施。（3）目标控制原则：以项目成本目标为依据，实施有效的成本控制。9.2.2成本控制措施（1）加强合同管理：保证合同条款合理，降低合同风险。（2）优化设计方案：在设计阶段，充分考虑成本因素，优化设计方案。（3）采购管理：合理选择供应商，降低材料采购成本。（4）施工过程控制：加强施工现场管理，提高施工效率，降低施工成本。（5）财务管理：加强财务核算，合理控制项目成本支出。9.3成本分析与应用9.3.1成本分析方法（1）比较分析法：通过对比不同项目、不同阶段的成本数据，找出成本差异。（2）因素分析法：分析影响成本的主要因素，找出成本波动的原因。（3）趋势分析法：分析项目成本的发展趋势，为成本控制提供依据。9.