经营管理实习报告

成都理工大学管理科学学院企业经营管理教学实习实习报告专业：信息管理与信息系统学号：姓名：担任角色：采购总监团队名称：二班第一小组指导教师：实习日期：2014年6月16日-6月27日管理科学学院管理综合实验室二○一四年六月27日1.实习目的了解企业运作流程，（资金链、供应链、采购计划、生产计划、销售计划）并学会做出相应的决策。发现企业运作中的问题，并解决问题。培养学生对企业运作管理的兴趣，为以后专业知识的学习奠定基础。2.实习过程与分析2.1企业经营管理分析：（包括企业战略，生产管理，市场营销，财务管理等内容及分析）战略分析战略分析我认为得分两个方面长期战略和短期计划。长期战略就要考率如何战领市场主打什么产品。这就要根据其他小组的战略情况分析。在第一年第一季度完就要制定好。根据第一季度完就可以大致了解到其他小组的战略，具体就要根据其他小组的市场开发和产品研发情况来分析。一般尽量避免与其他小组一起争市场。比如说在高端产品上有两个小组及以上研发R产品，那我们就要尽量避开他们，我们可以考率研发S。C是我们必须做的就不用考率了。同时在开发高端的同时低端可以丢掉，但是不能放弃得太快。这得有一个缓和期。在满足上述条件（包括产品研发、市场开拓、产品认证）下，我认为最最核心的是：利用一切资源快速扩大产能获取更多定单迅束占领市场短期计划就要在满足长期战略的条件下，规划好未来一年的资金流。避免资金链断裂。如何规划未来一年的资金流。我认为做流水账就是不个不错的选择。生产管理根据现有建成的生产线下订单、采购原材料进行生产就行。必要时会根据定单做一定的调整，以保证生产满足需求。市场营销需要考率两个问题一是广告投入和拿定单：广告投入原则就是新市场能多投尽量多投。争取第一年就能够拿到该市场的市场第一，以后年度只需要投3M就能保持第一。拿定单根据产能拿定单，具体算法之一可以这样算每季度前以及本季度订单之和不能超过本季度产能和库存量之和。但是具体操作时超一两个也无所谓，超一两个可以进行小组间协商购买。如果严格的遵循一些条款会导致拿定单时畏手畏脚。就算是没人与我们进行交易交一个季度的罚金也是可以承受的。要认清一定有风险才能有更多的利益。这是生意人该有的觉悟。财务管理做好账务登记。预算好本年度的资金。资金不足时按照短贷、长货、高利贷/贴现的顺序进行考虑。资金充足时考虑建生产线，当生产线满时（厂房不能再安生产线且无法再可利用的厂房时），以贷款买下厂房，用利息代租金是划得来的。最后用一句话来总结就是尽量把资金用活。前期厂房卖掉换成生产线，后期就要尽量买下厂房。用利息来代替租金。2.2企业经营成败及原因：企业成功一是我们企业没有出现什么大的财务问题，没有出现资金链断裂变卖/转产生产线的情况。二是产品研发合理，有自己专属产品S。有自已的核心竞争力。三是市场开拓及时，有较高的市场占有量。企业失败一是第一年第一季度应该卖厂房用来第三季度的全自动生产线投资。以满足市场需求，根据我们做的情况来看，前面我们放弃了太多的定单。二是后面我们建S的线时不应该建柔性线，该建全自动，两条柔性线能建三条全自动还有剩，当时为什么会建柔性线是因为他们看到柔性线加工S加工费会少1M但是折旧却比全自成动多2M，从市场角度来说，这样的决策也是正确的，因应为当时市场供不应求，要优先满足市场就要建全自动。市场过剩扩产能，市场过紧控成本这是我的决策一种方案。三是资金断了没有优先考虑卖厂房，而是贷起了高利贷决策失误。2.3所担任角色的得与失：本次实习担任采购总监，本人职责编制采购计划、采购原材料、小组间进行采购卖卖。从担任的角色来说我觉得没有什么大的收获，如果非要说得到什么，我只能说我得到了一系列问题。例如：建生产线是建全自动好还是柔性线，分析来分析去各有各的好，但是却没一个很好的判定优化方案。还有贴现还是贷高利贷，没有想出一个明确的定夺标准。失，我认为在本次实习中没能坚持自已的职责与原则。这是我的失败，我只是把本次实习当作一个游戏。如第7季度，第4小组买我们2个C，我认为我们完全可以照定单价格卖给他们。理由如下：不进行买卖：1他们改线会导致少生产两个产品。这本来就会造成损失。2改线会损失改造费用。3他们不改线，只会交罚款。这会造成损失。4我们不能及时获得现金，所有者权益暂时不增，但是我们下季度可以多拿紧急定单。不卖等同于账期延迟1季度。分析一下，不进行买卖他们有3损，我们1损进行定单价买卖：1他们不用交罚金，能产多少卖多少。有多大能力赚多少钱。2我们等于账期提前。各有一条优惠，可谓是互惠互利。经过上述分析，我认为照原价卖产品给对方再合适不过了。然而我没有坚持自已的原则。这就是我的失败。还有就是在整个经营过程中账没有细算，是我失去了一次机会。2.4企业下一步发展的意见及建议：在不能再租厂房的情况下我认为保持原状就是最好的选择。为什么这么说呢。前面我提到一句话叫做市场过剩扩产能，市场过紧控成本。本来我们生产S的是是柔性线生产成本本来就是最低的不需要换。而全自动生产C和柔性线生产成本是一样的，而柔性线折旧也更快，所有者权益损失得也越快。也没必要换线。从市场的角度，想要进入其他产品市场，也难。所以综合分析是保持现状。出现恶性竞还有可能考虑减少生产线。只保持已获得的市场第一的市场。这也是一个正确的做法，没有必要别人恶性与你竞争你还跟上去的。别人傻你也跟着去傻。3.实习总结3.1实习的收获、意见、建议等。实习收获企业运作流程，认识到企业运作过程中时刻发生着变化。时刻准备着决解突发问题。作为企业管理人员要学会找到问题和解决问题的能力还有作为企业管理人员要有优化方案的能力，会灵活运用运筹学的知识来解决工作中的问题。意见、建议：1．希望老师多给点决策方案选择的方法3.2通过实习对企业经营管理的理解，特别是企业信息管理的理解。1．经过对企业经营管理的理解，我认为如何做一个对企业有用的信息系统，需要我们考虑。信息系统方便快速有能力非常重要。3.3实习后对专业知识和专业的理解。1．我认为本专业就是学会如何用一套行之