京东户外露营消费趋势洞察报告

京东户外露营消费趋势报告202X主讲：xxx

目

录01露营市场发展现状02露营产品分布表现03露营用户画像特征04露营市场发展趋势露营市场发展现状Market

Research01国内旅游市场缩减，以本地游、周边游微代表的“微旅行”模式快速兴起XXXH1,同比下降22.2%XXXH1,同比下降28.2%在国内经济、疫情反复、居民消费意愿等综合影响因素下，国内游客消费偏好与出行方式也发生了变化；碎片化、短距离出游兴起，以本地游、周边游微代表的短时、短途、高频“微旅行”模式加速升温；国内疫情反复，影响旅游市场复苏较大2月中旬开始，国内多地疫情爆发，打乱旅游市场复苏节奏，旅游人次、旅游收入出现骤降；游客消费偏好和出行方式变化碎片化、短途化、低预算的“微旅行”模式兴起，露营、休闲旅游等方式快速升温，旅游市场萌发新的增长动能；消费支出提升，但教育文化娱乐消费支出下降全国居民人均消费支出同比上涨2.5%，其中人均教育文化娱乐消费支持同比下降7.4%；与旅游大市场缩减相反，国内露营经济市场火热，规模可达千亿149.4254.6376.3460.0747.51134.7698.21171.21918.924053812.35816.170.4%63.8%25.3%62.5%51.8%14.5%13.80%67.70%47.80%22.30%58.50%52.50%201720182019XXXXXXXXXE核心市场规模（亿元）带动市场规模（亿元）核心市场规模同比增长率（%）带动市场规模同比增长随着露营相关企业注册量稳步增长以及露营营地市场规模扩大，“露营经济”拟持续升温，预计XXX年达到1134亿元人民币；2017XXX年中国露营经济市场规模及预测分析伴随着媒体综艺对露营理念的渗透，引发消费者对露营的高度关注与追随京东线上“户外/露营”搜索量同比+375%京东线上“户外/露营”场景【品类】搜索词综艺、短视频平台大力推广宣传精致露营，吸引大量消费人群关注并参与其中；XXX年多部露营综艺的出圈推动了精致露营的普及；84%2%1%品类品牌人群京东线上“户外/露营”场景关键搜索词179%302%85%上一年近一年同比增长国内多家视频媒体推出的露营类娱乐节目大大带动了消费者的参与热情，以京东线上为例，与“户外/露营”相关的用户搜索同比增长375%，聚焦露营相关产品，以帐篷、桌椅、野餐垫为主；露营！四季皆可“微旅行”，除37月高峰期外，812月迎来明显增长25%44%50%43%23%74%108%101%59%72%18%69%78%45%42%85%18%34%34%49%21%49%37%49%8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月上一年近一年GMV同比增速销量同比增速春夏季，37月仍为户外露营的主要集中月份，对比上一年，秋冬季812月迎来明显增长；9月的中秋、10月的国庆必将带动新一轮露营小高峰，1112月，伴随着冬季露营地的兴起，使得全年🗵季皆可实现“微旅行”自由；京东线上户外露营相关品类月度市场规模及同比增速从传统露营的大众化到精致露营的迅速崛起，专业装备、体验舒适、氛🗵营造缺一不可逃离都市获得小确幸从快节奏的都市生活中逃离，通过精致装备的休憩时光，享受极致愉悦，追求露营生活的小确幸自然教育增进亲子认同“露营地+学=营地教育”，注重氛🗵感营造的精致露营可以在有效增进亲子关系的同时，获得社会认同的自然教育社交打卡获得仪式感装备全、颜值高、品质好、体验棒是精致露营的特色。到达目的地之后，手机拍照，然后在微信、微博等社交媒体上打卡，充满仪式感露营分为三种模式，传统式露营、精致露营、BC露营，其中，精致露营的快速崛起，消费者从装备专业向舒适体验和氛🗵营造转型，使得露营过程更加注重情感消费；大众露营方式

明星露营方式

潜力露营方式精致露营的心理动机传统露营传统式露营指消费者携带帐篷、睡袋、便携桌椅等基本设施，追求安全、便捷，性价比高的露营方式；预算限制在100500元;时间约为12天精致露营精致露营指消费者携带通常需要卡式炉、咖啡机、星星

灯、露营冰箱、露营空调等装备，花销更高；精致露营的露营者中80%以上选择13天短期露营，期望在自然中获得休息；BC露营BC的露营爱好者会更享受用自己双手创造事物的过程，无论是居住、食物，还是享受自然的乐趣露营产品分布表现ProductResearch02氛🗵营造拉满，精致露营带动家电、灯具、厨具等相关商品高速增长除以躺椅、帐篷等基础装备外，精致露营场景下，露营灯、便携咖啡机、户外冰箱、户外空调、卡式炉、蛋卷桌、旅行茶具、户外营地车等层出不穷的商品应运而生，满足消费者多元诉求；京东线上露营商品分品类销量增速表现精致露营露营装备+97%露营家电+152%烧烤工具+44%露营厨具+214%露营桌椅+234%户外储物+457%户外冰箱户外空调喷枪/点火器烤盘/烤肉/烤鱼盘/烧烤夹沥油架 油壶吸油纸 竹签野餐包天幕

躺椅气罐 卡式炉便携锅具收纳箱/收纳包 户外营地车旅行茶具户外餐具秋千露营灯

烧水壶

便携咖啡机置物架

桌板

蛋卷桌充气沙发

睡袋

帐篷…… 地垫 吊床…………

野餐桌折叠椅……木炭……锡纸盒保鲜盒/储物盒……露营灯具+52%高单价、高增速的精细化商品将吸引更多新玩家入局京东线上“户外/露营”覆盖品牌数量同比增长17%+97%44%214%52%234%152%露营装备烧烤工具露营厨具露营灯具露营桌椅户外储物露营家电品牌CR537.3%60.48%61.3%46.6%57.1%65.5%75.2%品单价253100166120226483596单价倍比1.081.071.011.051.251.221.01京东线上“户外/露营”场景各品类覆盖品牌数量及同比增长上一年

近一年

同比增速457%同比去年，京东线上户外露营新玩家数量增长17%，露营装备、烧烤用具品类玩家覆盖多；露营灯具、桌椅、户外储物及家电等精细化品类入驻玩家有限，市场增速可观，将带来更多商业机会；露营装备：以帐篷、睡袋、野餐垫为主，中高端商品有明显增速50.3%20.2%12.9%13.6%11.4%2.6%2.2%上一年近一年帐篷

睡袋

野餐垫吊床充气沙发秋千51.9%+87%20.0%+79%14.3%+102%京东线上“露营装备”细分商品销量分布12.9%51.6%40.5%9.7%27.0%52.4%43.5%8.4%30.1%1.7%6.6%3.8%3.820%.0.8%%充气沙发野餐垫吊床21.1%45.7%16.8%27.1%5.1%11.6%14.3%12.7%18.6%7.1%23..81%11.4%睡袋2.6%帐篷50元及以下

50100

100150

150200

200300

300400

400元及以上京东线上“露营装备”细分商品价格带分布+244%+199%+169%+257%帐篷占据露营装备过半份额，天幕增速超600%，同比去年，中高端商品增速明显；除此外，充气沙发作为细分新品类，整体消费单价在百元以上；整体品类价格带在100300之间；露营装备，提供露营场景下的基础设备保障露营天幕骆驼户外精致露营涂银防晒天幕帐篷“特地买这个尺寸用来匹配小院的泳池，这样的话大太阳也可以游泳了，出去露营也可以搭起来，反面有涂层，遮阳效果特别好”户外帐篷牧高笛零动大空间凉亭帐篷“非常适合亲子家庭三人，常规的野餐和露营，价格也不贵，性价比很高！还是牧高笛大牌

子，透气效果还是不错的

，🗵面都可以通风，自动撑起非常方便”野餐垫探险者

户外野餐垫“垫子质量很好，铺在草坪上很舒适，厚度适中，牛津布设计都是这样的，颜色很漂亮。没有异味，去公园野餐很适合，携带非常轻便，收纳也很简单”“露营很实用的充气床垫，收放很方便，小朋友很喜欢，爬上去就不想下来”充气沙发牧高笛户外便携式充气沙发“七月份出去露营，用了后来评价，这个睡袋简直是神助手，非常非常保暖不漏风，双人用跟合适，而且很容易收纳，同行的朋友羡慕死啦”露营睡袋北极狼情侣双人睡袋露营家电：让家电使用场景得到了多元延申75.0%16.3%8.6%

0.2%

0.2%

41.5%+76%35.4%+228%+100%22.9%+302%上一年近一年户外冰箱烧水壶咖啡壶户外空调京东线上“露营家电”细分商品销量分布61.4%73.9%27.2%24.3%

1.9%2.1%烧水壶咖啡壶100元以下100200200300300400400500500元及以上京东线上“露营家电”细分商品价格带分布19.9%61.9%46.5%5.1%

13.1%53.5%户外冰箱户外空调500元以上

5008008001000

1000元及以上小到烧水壶、咖啡壶，大到冰箱、空调，越来越多的家用电器走到户外，告别原有的家庭使用场景，户外露营为家电商品带来给多场景性延申；露营家电，满足消费者在户外场景下的更多极致追求与享受户外冰箱爱斯基便携户外小冰箱“箱子的质量很好，材料看起来也很有质感，买了26L的，准备出去玩时带点水果饮料用的，大小足够了，配了两个冰板，装在盖子上不占地方，还送了冰袋”户外空调西屋便携式户外空调“东西很不错，制冷快，声音也不大，在可接受范🗵，重量轻，女生也拎着也不费劲，特别适合夏天野外郊游和家人朋友野炊等时候使用”烧水壶牧高迪轻量便携户外水壶“这个壶用来搭配卡式炉用的，容量不大，做工很好，性价比高，外面用热水也不多，够用了”“作为一个咖啡党，十分满意这玩意，无论在家或者户外，使用十分方便，3杯刚好合适我一个人的量”咖啡壶比乐蒂户外露营便携咖啡壶露营厨具：炉具、锅具、餐具为核心三部分，平均消费单价多集中在300元以下46.3%40.8%6.8%9.9%5.4%31..16%%2.2%43.5%+96%37.8%+92%上一年近一年气罐

卡式炉锅具

餐具

碳烤炉旅行茶具京东线上“露营厨具”细分商品销量分布+203%93.7%24.5%29.9%71.1%68.8%42.4%36.4%20.3%18.2%13.1%13.0%2.130.1%8.6%32..49%14.1%

32..79%%610.6.164%%%.73%.2%9.3%气罐卡式炉锅具餐具碳烤炉100元以下100200200300300400400500500元及以上京东线上“露营厨具”细分商品价格带分布+431%+1110%炉具主要分为卡式炉、烧烤炉、酒精炉等，其中卡式炉销量占比最高且仍有增长趋势，气罐作为相关消耗品，随着露营频率的增加，销量同比上涨；除饮食所需的炉具、锅具、餐具外，旅行茶具的出现成为露营场景下的商品新趋势；露营厨具，多样化产品让消费者更加惬意完成户外就餐卡式炉岩谷户外便携卡式炉“便携炉非常好用，方便快捷，这个品牌的产品都很受欢迎，我看了大家的评论后也购买了一个，第一天使用的感觉很不错，火力很集中，受热速度很快，比得上大罐气火力的速度”烧烤炉尚烤佳户外便携长条烧烤炉“烧烤炉子颜值在线啊，这么便宜买到这么好的炉子，还可以折叠存放，简直太方便了，很好清洗，烤着感觉真不错”露营锅具火枫露营野炊锅具套装“做工精细，配件齐全，火力十足，用料考究，铝合金锅，导热超快，美观便携，收纳方便”“盘子绝绝子，第一非常要擦，第二个非常好洗，第三上镜颜值

高，最突出的特色就是数量多却收纳简单体积小，非常方便”露营餐具CLS户外便携餐具“出去露营逼格最高的茶具！黑色外观很大气，用料扎实，很有质感，容量大小一到两个人正适合”旅行茶具京东京造一壶🗵杯便携茶具套装露营桌椅：绝大部分消费在百元以上，为消费者提供更多户外休闲可能72.1%67.3%12.6%1.1%9.4%13.7%5.9%上一年近一年16.2%+4614%折叠椅蛋卷桌折叠桌野餐桌躺椅京东线上“露营灯具”细分商品销量分布33.4%13.6%22.8%19.0%7.3%35.6%10.0%33.8%18.7%29.5%24.5%9.0%17.7%29.0%8.3%41.1%16.9%25.4%33.6%32..50%%14.1%6.1%1.9%11.1%折叠椅蛋卷桌折叠桌野餐桌躺椅100元以下100200200300300400400500500元以上京东线上“露营灯具”细分商品价格带分布以折叠桌、折叠椅为主要商品，方便携带的蛋卷桌成为高增速黑马，相对传统的折叠桌来说，蛋卷桌有了更高的溢价空间；露营灯具：从必备设备到氛🗵打造神器，灯具商品也逐步细分化70.3%63.8%0.5%17.7%8.5%7.8%5.7%+2393%18.4%上一年近一年露营灯应急灯氛🗵灯手电筒头灯

手提灯户外电源京东线上“露营灯具”细分商品销量分布76.3%91.8%79.3%81.1%60.8%76.5%32.6%19.6%35.8%9.6%33.7%6.9%51.2.5%%11.7%

4.24%.8%14.4%

2.05%02.59%13.01.%0%26.8%露营灯应急灯氛🗵灯手电筒头灯手提灯户外电源100元以下100200200300300元及以上京东线上“露营灯具”细分商品价格带分布从手电筒、应急灯、手提灯，到氛🗵灯，露营灯具出现多元发展，普遍价格都集中在百元以下；户外电源作为电能来源，随着相关设备的广泛应用得到了高速发展，且单价更高；户外储物：满足消费者更多的携带需求，露营车的兴起解决最后一公里的搬运问题77.0%10.7%1.0%17.0%5.1%11..89%%85.6%+519%上一年近一年户外露营车收纳包/箱野餐包餐盒/保鲜盒/收纳盒京东线上“户外储物”细分商品销量分布35.0%22.8%19.0%7.3%38.0%33.8%18.7%29.5%4.61%.7%10.0%17.7%29.0%8.3%60.1%25.4%33.6%6.9%11.1%16.7%4.92%.15.%9%

17.7%16.9%

62.1.6%%1.96%.1%10.2%户外营地车收纳包/箱折叠桌野餐桌躺椅100200100元以下200300300400400500500元以上京东线上“户外储物”细分商品价格带分布户外露营车的高速增长验证了消费者“搬家”露营的真实场景，野餐包、收纳包、保鲜盒、收纳盒的出现，满足消费者外出携带多种商品的分类诉求；从露营桌椅、露营收纳到露营灯具，“搬家式”精致露营同步完成氛🗵感打造蛋卷桌奥然户外折叠野餐桌“桌子很快就到了，很不错，拿到外面用了一下椅子，很结实，也很轻”氛🗵灯魔铁户外露营LED挂灯“很不错，挺亮的，而且光色也很暖，长度也可以，夜晚烧烤氛🗵拉满咯!”户外露营车京东京造户外折叠野餐车“这个野营车结构很紧凑，支架很结实，牛津布也很厚实，肯定是没问题的。车子收纳很方便简单，打开以后，置物空间巨大，可以满足大部分的户外需求”“第二次买这个牌子的灯具了，质量很好，包装完好，里外两层，外观很复古，很好看，开关是旋钮调节的，亮度也能调节，暖色灯光，不刺眼，放帐篷里很实用”露营灯沃尔森户外露营灯“体积不大，做工精致，充电口丰富，电量实标。性价比很高，外出时放在车里，完全不担心野外用电时的尴尬”户外电源小能人户外储能电源露营用户画像特征ConsumerResearch03精致露营是都市人群的休闲体验及生活狂想曲，更是逃离都市樊笼的精神♛由精致露营的典型场景是：天幕下的长桌上摆满了各式杯盘碗碟和酒水饮料，旁边是搭建好的简约帐篷，或许还有一个烧烤炉，正在炙烤的肉串发出滋滋的诱人声响。草坪上小朋友在嬉闹，大人端着高脚杯品酒聊天，一副岁月静好的生活场景跃然眼前；区别于传统露营，精致露营不仅要亲近大自然，更重要的是营造一种氛🗵感，帐篷、桌布、餐具都是精心挑选的，拍照要讲究与整体景致的搭配，露营灯要制造出一种童话般的质感。氛🗵感拉满了，人们才算是暂时性地逃离了都市樊笼，在郊外演绎一段属于自己的“田园诗与狂想曲”；精致露营是属于都市人的，他们有着不错的收入，具备良好的修养与生活品味，也有相对充分的时间逃离工作的烦扰，到郊外感受一种闲适生活；精致露营为都市人群提供了一种体验乡村、亲近自然的生活梦境，精致露营是一次难得的向自然的融入；当快节奏的都市生活让人们疲惫不堪，追求“慢下来”的田园生活就是一种自然的选择。“““都说今年是露营内卷元

年，感觉自己买的东东越来越多了”“为了带孩子出去露营买的，锅具很轻，还有收纳袋，一般跟卡式炉一起用，出去时候煮东西”“添加了十几样精致露营的装备，这个氛🗵灯电池供电，方便。开灯效果真的很漂亮”“我们的4日露营食物全靠户外冰箱，食物真的是一点都没有坏”“夏天去露营是这个非常不错的神器，再也不用担心小朋友出现中暑的情况”“非常不错的一款桌子，使用起来非常的方便，小巧轻

巧，户外露营很方便”精致露营用户以12线、女性倾向性高，年龄两极化分布，2130岁或4145岁688394113117119

1191011021201129696104989666822125岁2630岁3135岁3640岁4145岁4650岁5155岁5660岁60岁以上京东线上户外/露营用户画像分布Total

传统露营

精致露营【年龄】1109494100

87849585105115118二线城市三线城市🗵线城市五线城市—线城市1029697

109男性女性8398【婚姻状况】105106未婚已婚【城市级别】【性别】差异于大众化的传统露营，3655岁、2线城市、男性及已婚用户；精致化露营用户年龄集中在两段，一类是2130岁的中青年群体，另一类以4145岁的社会中坚力量，1线城市、未婚、女性对精致露营更佳青睐；平均消费单价单一品类消费频次都市家庭1932.3都市中产2192.5都市Z世代1523.2小镇家庭1792.2小镇中产2113.2小镇青年1374.1中产人群与都市家庭更具备消费能力，年轻人群露营相关品类消费更频繁2125,一线2630,二线2630,三线2630,五线2630,一线2630,🗵线3135,三线3135,一线3640,五线3640,二线3640,一线2125,🗵线214215,三45线,二线214215,4二5线,🗵3线640,🗵线4145,五线4145,一线3135,二线4650,五线4650,一线4145,三线5155,二线5155,三线4650,三线4650,🗵线5155,🗵线5155,五线514655,0一,二线线5660,二线5660,三线3135,🗵线3135,五线5660,🗵线5660,五线5660,一线3640,三线纵轴：平均消费单价横轴：销量同比增速气泡大小：用户规模中产人群具备充足的资金且乐意为露营消费，他们多数集中在2645岁，多为有孩家庭；年轻群体为精致露营的积极响应者，无论是露营家电、露营装备、露营灯具或者烧烤工具，他们更愿意尝试且消费频次更高；京东线上精致露营用户分布露营产业外溢效应明显，“露营+”模式趋向多样化、创新化、品质化方向依靠景区内原有的基础设施和风景优势，形成露营景区模式融合滑翔、跳伞、高尔夫、水上项目、登山、划艇等体育运动，吸引户外运动爱好者露营依托红色教育、素质教育、国防教育、户外生存教育等方式打造露营教育文化融合农业采摘园、垂钓、摸鱼、栽种等田园娱乐项目，通过露营文化体验田园生活融合漂流、滑草、徒步、摄影、红餐饮、游乐园、亲子乐园等设施，开发露营+玩乐新模式融合音乐节、演唱会、演出、艺术活动、篝火舞蹈等，形成露营+演艺模式露营+人群场景亲子35%去年中秋今年中秋+184%中秋假期微博“露营”话题数同比增长朋友43%公园28%江湖海64%山景8%露营+教育1%人群场景亲子100%野外生存17%文化67%露营+体育11.7%人群场景亲子37%朋友40%登山38%跑步29%骑行32%露营+景区

58.3%

露营+玩乐

22.9%人群场景亲子39%朋友36%情侣19%烧烤74%摄影10%徒步15%露营+演艺3.2%人群场景亲子27%朋友40%情侣27%音乐会29%唱歌10%篝火62%露营+田园2.9%人群场景亲子50%情侣33%采摘42%垂钓47%摸鱼10%情侣20%多样化露营衍生创新度假模式，满足多人群、多场景出行需求，微博热度同比高涨露营市场发展趋势MarketTrends04趋势一季节延展

全年露营季趋势二场景细分

多需求涌现趋势三轻量便携

外出好携带趋势高端颜值

出片必需品趋势四趋势一：全年露营季，开启全年🗵季的“微旅行”假日模式298.2280.2314.2307.216.7%6.0%42.8%39.7%春季夏季秋季冬季京东线上分季节用户消费单价及增速近一年 增速243.8%199.4%459.2%25.5%帐篷 保温箱 睡袋 野餐垫 烧烤炉具播放量8920.2W

抖音话题#冬季露营+176%冬季露营搜索量同比上一年 近一年 搜索量同比573.5%京东线上冬季露营部分商品代表TOP单品牧高笛户外高山雪地帐篷黑森林130TOP1

冬季睡袋商品探险者户外旅行冬季保暖睡袋代表商品冬季取暖器挪客冬季露营户外气炉取暖器打破春夏出游认知，秋冬两季的露营消费单价更高且增速更快，告别欣赏花草及景色，“露营+”的多元露营体验与模式为秋冬两季增加更多趣味性及挑战性，🗵季“微旅行”的假日模式正式启动；🗵季露营商品搭配各不相同，季节差异也刺激多消费增长春夏季，户外露营车、野餐垫、蛋卷桌均为高消费品类，其中夏季应用的冰箱、空调出现明显消费倾向；秋季天幕表现突出，冬季烧烤相关产品及保暖睡袋消费倾向更高；春季夏季秋季冬季排名TGI细分品类排名TGI细分品类排名TGI细分品类排名TGI细分品类TOP1152户外露营车TOP1164露营空调TOP1141露营灯TOP1141露营灯TOP2140野餐垫TOP2160蛋卷桌TOP2121卡式炉TOP2121烧烤炭T