《网络营销》课件-6网络营销战略规划

第6章网络营销战略规划《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023本章要点网络营销战略规划的内容目标市场战略市场定位战略《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销战略规划含义网络营销战略就是利用企业以需求为导向，利用信息技术来实现企业既定营销目标的营销战略。它是企业市场营销战略的组成部分，是指导企业网络营销活动、合理分配企业网络营销资源的纲领。网络营销战略规划就是指企业以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施网络营销活动的计划。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销战略规划的内容分析网络营销环境明确网络营销任务确定网络营销目标制定网络营销战略规划方案《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销目标销售型网络营销目标服务型网络营销目标品牌型网络营销目标提升型网络营销目标混合型网络营销目标《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023网络营销STP战略STP战略的主要内容：1.市场细分（Segmenting）。根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。2.确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。3.定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023目标市场战略在选择目标市场的基础上，企业可以对不同目标市场制定相应的营销战略，主要有以下四种：1.无差异化营销战略2.差异化营销战略3.集中性营销战略4.一对一营销战略《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023无差异化营销战略无差异营销战略是把整个市场作为一个大目标开展营销。其理论基础是成本的经济性，因此也称为成本领先战略。实施企业可以借助网络营销的低成本优势，从管理成本、生产和采购成本、营销费用等方面降低经营成本，从而使企业取得竞争优势。例如拼多多平台上的企业。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023差异化目标市场战略差异化目标市场战略通常是把整体市场划分为若干细分市场，针对不同目标市场的个性化需求，分别制订出独立的营销方案，按方案生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要；通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。企业可以从五个方面实现差异化：产品、服务、人力成本、渠道和形象。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023集中性目标市场战略含义

该战略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023一对一营销战略也称为定制化营销战略，是企业把对消费者的关注、消费者的个性释放及个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立一对一的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化、一对一的销售和服务。案例：戴尔的一对一营销-教材P81《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023市场定位战略含义所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023市场定位战略形式产品或服务特性定位技术定位利益定位用户类别定位综合定位《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023案例分析小红书的运营策略-见教材P85思考题：搜寻小红书的最新资料，谈谈你对于这类内容电商平台模式的企业核心竞争力的看法。《网络营销》李琳主编西安电子科技大学出版社2023复习思考题1.简述网络营销战略规划的概念和内容。2.简述网络营销战略目标的类型有哪些。3.如何理解网络营销中的STP策略。4.什么是市场细分？市场细分的标准有哪些？5.举例说明目标市场战略有哪些类型？各自的优缺点是什么？6.企业可以从哪些方面实现差异化战略？7.结合阅读材料戴尔公司案例，谈