画图讲保险武鸣黄冬丽

画图讲保险2019CONTENT/目录0102Insuranceideabydrawingpictures画图说保险Productsbydrawingpictures画图说产品画图说保险-爬坡图

INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES01幸福的人生就像是在走上坡路。我们的生活水平一般分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕。每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着我们的父母、配偶和孩子。每个家庭由一家之主拉着这辆车，每根绳子代表收入，收入越高，速度越快。画图及说明要点但是，一场意外或者大病，就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断，这辆幸福快车少了绳子的牵引，爬行的速度变缓，或者，急速下滑。画图及说明要点意外大病画图说保险-草帽图

INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES02收入和消费用虚线疾病和意外用实线提供客户的挣钱年龄，按客户的回答量身定制适当提问，引导客户的思路边讲边画画图及说明要点0岁①生命线100岁25岁60岁③消费线⑤②收支线④收入线⑥养老规划子女教育⑦疾病意外⑧教育期奋斗期养老期0岁①生命线100岁25岁60岁①XX先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身。您是从什么时候开始工作挣钱的？那退休的年龄呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。③消费线圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。③消费线④收入线圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑤陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱从哪里来呢？0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑥所以，我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说是不是？⑥养老规划圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑦还有，我们的孩子和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱从哪里来？所以我们除了规划自己的养老以外还要规划子女的教育。⑥养老规划子女教育⑦圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如，疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育，所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育，还有疾病、意外等也要提前做好准备，陈先生你说是吗？⑥养老规划子女教育⑦疾病意外⑧圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究画图说保险-钢丝图

INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES03对每个人来说，我们就像走在人生的钢丝上，在钢丝的上面，代表着平安、健康、财富有了这一切，我们才能幸福一生。画图及说明要点圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究在发生意外或者大病的情况下，我们也会从钢丝绳上掉下来，轻则导致贫困，重则家破人亡！所以说，人生就像赌博，输赢全在一瞬间！我们能不能把不确定变成确定呢？画图及说明要点圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究试想，如果在人生的钢丝绳下面，有一张防护网，就算不小心掉下去，也能即刻反弹上来。我们都需要这样的一张网，可以让我们重新站在钢丝绳上。画图及说明要点圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究画图说保险-鱼骨图

INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES03①每天这么辛苦的工作，是为了赚钱养家。②衣食住行、孩子教育等，样样都要花钱。③而我们赚钱的方法，无非就是两种：第一种是人挣钱，就是靠体力、靠自己努力工作赚钱；第二种是钱生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱。您是哪一种？④人赚钱这种方法并不稳妥，很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中断。画图及说明要点稳定的收入①衣食住行教育②意外疾病伤残年老⑤④人挣钱钱生钱③③⑤例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，就会影响到家人的生活。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究画图说保险-T字图-1 INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES04有人说：“保险不错，但是我现在没钱买”，很多人都把钱花在了生活享受上，比如我的朋友，先置办各种名牌的冰箱、空调、电视……，什么时候买保险呢？——“有了余钱再买！”而我的安排恰恰相反，先买了50万的大病保障，再买其他物品。画图及说明要点圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究假如有一天，我和朋友都得了大病，需要30万：我的朋友只得先卖车、再卖空调、冰箱……一场大病，什么都没有了，而我有保险，一场大病赔偿50万，生活水平没有下降，反而多了一笔钱。我们过着一样的生活，结果为什么不同呢？画图及说明要点买了保险，不会因为一次疾病毁掉我所有的努力；买了保险，不会因为一次事故消耗我积累的财富；买了保险，不会因为一次意外毁掉我家庭的幸福；买了保险，不会在风烛残年体弱多病时没钱养老；买了保险，不会让自己的一个不小心拖累年迈的父母、娇弱的妻子、稚嫩的孩子……圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究CONTENT/目录0102Insuranceideabydrawingpictures画图说保险Productsbydrawingpictures画图说产品画图说保险-T字图-2 INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES051.社保不足切入2.对比保险解决问题3.总结你前面所说的一切，光有一个社保确实不够，落脚点是我没有说社保不好，我是跟你对比一下仅有社保，和同时拥有商保及升级商保的区别。

画图及说明要点1.借贷风险2.消费风险3.通货膨胀4.税务风险5.资产传承6.没有保障1.事后报销2.报销比例少3.医疗限制4.额度限制5.时间限制6.养老不灵活1.确诊给付2.赔付范围广(疾病+身故)3.赔付费用可用于自费药和自费项目4.全国通赔5.强大的医疗保障体系（

每年600万超高保障，免赔1万）6.超高保障额度家庭自保社保基础（不足）商保升级（无忧+人人安康）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究画图说保险-饼形图

INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES06A一次存50万定期存款，以备不时之需

B每年存

万必须坚持20年C每年投入

万

，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。聪明的你如何选择？画图及说明要点①医院50万②家庭资产50万③保险资产身价保障疾病保障医疗保障发生

种重症，赔付

万，最多

次发生

种轻症，赔付

万，最多

次剩下的保费全部豁免重疾赔付

万，

次50万全部拿出来存款利息把50万积蓄每年的利息缴费到保险产品中，当被保险人发生特定风险时，有保险公司为您买单。

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INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES07认可医保有缺口引担忧落脚点是我能用专业健康险搭配帮助你补缺聪明的你如何选择？画图及说明要点封顶线医保可报医疗费起付线自付部分自费内容起付费用和自付部分可以通过商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出住院津贴门诊医疗住院起付健康险自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险一旦确诊，立即赔付，助力治疗，弥补收入损失重疾险医保不足，商保来补充！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究画图及说明要点大病医疗案例：李同学女13岁，急性白血病，在某市三级医院长期接受（病发至今将近1年）治疗，已接受4次化疗治疗总费用：超出150万（至今仍在治疗当中，在接受4次化疗过程中出现两次感染，其中一次感染治疗费用高达43万）自费+自付部分费用：接近120万医保报销费用:约30万社保实际给付比例为：

约20%李妈妈使用医保升级：无忧人生确诊赔付：

万元人人安康（免赔1万）报销：（120万-1.2万）*100%=119.8