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文档简介

地产渠道专员岗位职责1.岗位背景和目标为了更好地协调和管理公司的地产渠道，加强渠道资源的整合和利用，提高销售业绩和市场份额，特设立地产渠道专员岗位。地产渠道专员作为公司销售团队的紧要一员，将负责全面管控地产渠道，帮助销售团队完成公司销售目标，并保持和优化渠道伙伴关系。2.任职要求和本领地产渠道专员需要具备以下要求和本领：具备较强的沟通和协调本领，能与渠道伙伴建立良好的合作关系。熟识地产市场和渠道相关知识，了解行业动态和竞争情况。具备较强的销售技巧和市场分析本领，能为公司订立有效的销售策略。具备较强的组织和执行本领，能有效管理地产渠道资源。具备较强的团队合作本领，能与销售团队紧密搭配，共同完成销售目标。3.职责描述3.1市场分析和渠道规划跟踪地产市场的发展动态和竞争情况，为公司决策及时供应相关市场情报和分析报告。分析渠道资源的利用情况和潜力，订立符合市场需求的渠道规划。依据市场需求和公司战略，订立合理的渠道推广计划和销售目标。3.2渠道合作伙伴的开发和管理筛选潜在的渠道合作伙伴，进行合作伙伴的背景调查和评估。协商并签订合作协议，明确合作双方的权责和利益。定期探望和沟通渠道合作伙伴，了解其需求和问题，及时解决合作中的矛盾和困难。组织渠道合作伙伴培训，提升其产品知识和销售技能。3.3销售数据分析和效果评估收集和整理渠道销售数据，对销售业绩进行分析和评估，及时发现问题和潜在机会。依据销售数据分析，订立改进销售策略的措施和计划。定期汇报渠道销售情况和效果，向上级汇报并提出看法和建议。3.4渠道管理和资源协调负责渠道资源的管理和调配，确保渠道合作伙伴的资源合理利用。协调渠道合作伙伴和公司内部各部门之间的协作和沟通，解决合作中的问题和矛盾。监控渠道合作伙伴的表现和服务质量，建立有效的绩效考核机制。4.工作引导和绩效考核4.1工作引导上级主管将对地产渠道专员进行工作引导和培训，帮忙其提升工作本领。上级主管将定期与地产渠道专员开展业务沟通和工作讨论，及时解决工作中的问题。4.2绩效考核依据销售目标的完成情况、渠道管理效果和合作伙伴关系的维护情况，评估地产渠道专员的绩效。每年布置一次绩效考核，依据考核结果，确定绩效奖金和晋升机会。5.保密责任地产渠道专员在工作中接触到的公司机密信息，包含但不限于市场策略、销售计划、合作伙伴信息等，必需严格保密，不得泄露给外部机构和个人。如有违反，将依据公司相关规定进行处理。6.引用法律和内部规章制度本岗位的相关管理及工作，将严格遵守国家相关法律法规和公司内部规章制度。任职人员必需熟识并遵守相关规定，并自动维护公司的形象和利益。7.修改和解释权本规章制度的解释权和修改权归公司全部，在必需时公司有权对本规章制度进行修订，并及时通知相关岗位人员。8.生效时间本规章制度自（生效日期）起执行，并适用于公司全部地产

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