【增长黑盒】2025消费趋势及增长策略洞察报告

llllllGRWTHBOX前言PART1:PART2:PART3:PART4:PART5:PART6:PART7:实际消费场景实际消费场景心智植入场景心智植入场景脸部湿敷朋友圈+视频号广告拓展流量朋友圈+视频号广告拓展流量日常生活场景展示明星代言切片素材视频号直播矩阵承接交易视频号直播矩阵承接交易多账号矩阵直播间+小店会员中心+微信社群留存复购会员中心+微信社群留存复购会员小程序企业微信运营数据来源:公开资料,专家访谈,增长黑盒研究整理CMO认为该方式是所属行业最主要的竞争方式43%43%29%29%17%sses.s"17%l3%"价格低"对购物决策的重要性:对比去年的变化消费者获取低价商品的方式等自己常用品牌促销活动时再国货更倾向选择那些经常打折促销的品牌寻找品牌较为知名的"平替"寻找完全不知名的"平替"或"山寨"60.5%59.9%消费者低价消费倾向:对比去年变化低价商品不符合预期的要素比例质量降低山寨假货规格减量成分改变包装减配功能阉割服务简化81.0%消费者购买低价产品省下的钱用在哪里进行储蓄、基金、股票等理财投资用于其他兴趣爱好的相关购买孩子教育、老人赡养等用于维持基本生活买房、结婚等重大刚需37.6%34.7%32.2%27.9%让消费者优先回归正常消费的产品55.10%功能无可替代的产品55.10%45.30%品牌喜好程度高的产品45.30%42.70%使用在重要人物或场合的产品42.70%能提供贴心的服务的产品限量、稀缺、独特、奢侈的产品骆驼始祖鸟、北面、凯乐石…消费者需求变化:日常化、女性化骆驼始祖鸟、北面、凯乐石…消费者需求变化:日常化、女性化消费者使用冲锋衣场景63%24%300-50033%>100020%基于日常穿搭场景渗透心智基于日常穿搭场景渗透心智情侣穿搭通勤穿搭山系风格穿搭情侣穿搭通勤穿搭山系风格穿搭数据来源:蜱魔方,公开资料,专家访谈,增长黑盒研究整理消费者的时间花在哪里了?中国居民购买商品或服务活动参与率34.10%21.10%20182024购买商品或服务活动参与者日均花费时间(分钟)4320182024不同品类的购物决策难度变化28.0%62.0%总体宠物用品28.0%62.0%总体宠物用品 母婴 汽车 奢侈品家电3C 家居服装配饰个护家清 美妆酒水饮料食品67.8%64.9%63.8%67.8%64.9%63.8%68.6%67.7%64.8%58.8%60.4%58.1%65.6%54.2%15.0%18.6%13.0%10.4%8.5%4.5%9.5%6.2%6.5%31.4%33.4%30.4%24.5%23.0%24.0%18.9%5.6%8.1%22.5%38.3%10.5%17.2%w更容易w差不多w更难没感觉消费者看到商品和购买渠道一致的频率渠道一致性的频率现状与变化情况对比13%13%38%43%46%22%27%45%13%7%7%26%53%33%22%17%8%5%7%基本都一致大部分一致少部分不一致大部分不一致没留意过变多了变少了没什么变化没留意过消费者购物决策变难的原因54.5%52.5%48.8%38.0%37.4%36.7%30.3%27.7%数据来源:增长黑盒线上用户调研,N=455;N=1500多方面搜索产品攻略攻略信息比对分析判断 多平台比价 搜索折扣优惠券凑单满减23%20%15%33%数据来源:增长黑盒线上用户调研,N=455;N=1500减少产品的选择减少产品的选择瑞士卷:年销售>10亿鲜奶:年销售>5亿2800款精品提升会员体验提升会员体验淘宝戴森风扇安佳新西兰进口有机纯牛奶215湖心泉进口北海道干贝桂358.8358.8长期市场教育长期市场教育不做直播带货数据来源:公开资料,专家访谈,有数datavision,增长黑盒研信任深度与流量广度难以兼得消费者最信任的媒介角色占比 消费者发现新品的方式占比34.9%31.7%29.9%24.7%19.6%17.6%15.9%14.9%新品官方宣传广告 网红/达人种草 周边熟人分享/推荐 主动进行品类搜索后弹出 品牌联名活动 34.9%31.7%29.9%24.7%19.6%17.6%15.9%14.9%明星代言数据来源:增长黑盒线上用户调研,N=15002024消费者对不同角色的信任度变化用户生产的内容50.8%品牌生产的内容34.8%达人&机构生产的内容34.8%31.7%26.1%21.3%18.6%19.4%12.5%12.0%15.3%10.4%12.5%12.0%7.2%7.2%7.2%3.2%更信任更不信任活动上线20240315活动上线20240317新品礼盒20240319新品礼盒线上小程序2024032120240323202403252024032720240329202403312024040220240404202404062024040820240410202404120100200300微信指数(百万)广告定向复投消费者洞察广告定向复投消费者洞察UGC车主证言UGC车主证言体育类汽车类旅行类家庭亲子类生活类摄影类汽车垂类互联网科技生活资讯亲子育儿数据来源:公开资料,专家访谈,增长黑盒研究整理发现新品频率增加的原因日常了解信息的渠道增加 资讯渠道内容有更多推新 市场推新频率提高60.4%54.6%44.4%43.0%40.8%新品吸引消费者的要素产品/品牌测评评价高 有独特的创新点产品使用方式新颖便捷 产品价格优惠 运用领先科技品牌故事和文化有吸引力 理念引领潮流喜欢的明星代言人55.4%49.3%48.0%44.8%40.9%37.0%31.9%29.4%21.9%数据来源:增长黑盒线上用户调研,N=507、N=1500消费者了解新产品的方式39.1%38.3%34.9%31.7%29.9%24.7%19.6%新品牌/产品广告 网红/达人推荐种草 周边熟人分享/推荐 主动进行品类搜索后弹出 品牌联名活动新产品地推活动39.1%38.3%34.9%31.7%29.9%24.7%19.6%17.6%15.9%综艺节目冠名15.9%14.9%明星代言14.9%不同人群通过联名活动了解新品的占比不同年龄的偏好不同收入的偏好不同年龄的偏好不同收入的偏好39%30%26%22%.低偏低.中w较高.高20-2940-4930-3950-5929%27%22%21%极致简单的大单品极致简单的大单品延展出丰富的故事和营销创意奥运会微信社群奥运会微信社群精细化的组织分工媒介投放娱乐明星媒介投放娱乐明星数据来源:公开资料,专家访谈,增长黑盒研究整理洞察人群兴趣点洞察人群兴趣点萌宠话题有更多社交破圈空间不养宠年轻人养宠年轻人泛年轻人群泛年轻人群8月宠物友好月活动:以周边徽章作为内容支点8月宠物友好月活动:以周边徽章作为内容支点官宣主题TVC线下快闪活动周边衍生品作为传播话题UGC社交裂变周边衍生品长尾效应新IP打造:会友陪伴杯包装焕新宠物友好门店达人种草数据来源:公开资料,专家访谈,增长黑盒研究整理微信生态抖音微信生态抖音小红书小红书主题传播活动主题传播活动哈尔滨时尚大秀"水哥"共赴南极科考自营门店快闪自营门店快闪私域沉淀用户资产私域沉淀用户资产消费者加入品牌会员后产生的后续行为65.9%56.7%53.0%52.4%42.9%37.2%33.0%购买新品 复购老产品 将品牌推荐给其他人52.4%42.9%37.2%33.0%16.0%参加品牌线下门店活动16.0%宜家品类销售以大件刚需家具为主50岁以上50岁以上会员成长值会员成长值会员积分值会员积分值限时限量的周边和特殊商品线下活动、服务、餐饮等数据来源:公开资料,专家访谈,增长黑盒研究整理各职能部门日常应用生成式AI情况市场营销与销售产品和服务开发信息技术服务运营奇特企业职能软件工程人力资源风险管理战略和企业财务制造23%17%13%12%8%7%34%设计开发15%个性化营销15%8%数据来源:《ThestateofAlinearly2024》,麦肯锡100%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%5.3%5.3%24.3%37.3%34.3%30.4%26.3%4.7%5.2%7.2%29.3%22.0%33.7%32.0%30.0%33.3%8.7%8.7%7.3%快消游戏金融教育耐消网络服务总计w50%以上.31%-50%