快消品营销方案(同名12033)

湖南XXX有限公司市场启动方案一、营销模式公司采用扁平化运作模式进行营销管理，采用一站式服务，删除一切中间环节，最大可能的保证公司与经销商利益。二、营销渠道1、主要启动长沙直营，对长沙各终端门店进行有序开发。2、外部市场招商、KA、特通等渠道，年后再启动三、年前部门设置及需要到岗人员结合公司实际情况，年前部门设置及需要到岗人员如下：1、营销办2人：营销总监1人，数据文员1人。2、长沙直营部：业务人员4-6人。3、KA管理部：KA经理1人。4、物流部：仓库管理兼发货员一人，送货司机暂由营销富余人员临时担任。四、长沙直营运营方式年前将长沙直营区域设6大片区，分别为：岳麓区、芙蓉区、天心区、开福区、雨花区、星沙区。市场初期（新员工入职后第一周），业务员可自行按自己现有资源进行开发（没有自有资源的，营销办进行统一分配区域）。新员工入职第二周开始，由营销办统一划分区域责任到人，并对责任区域在地图上标注为若干小的区域，对区域内所有终端门店、炒货店、网吧、学校周边终端、各居民社区便利店等，采用直营供货+寻找配送商的形式，用扫街式策略对区域内市场进行有序开发.客户回访：开发市场的过程中，对终端门店进行分类，A类网点每天巡查一次，B类网点2天巡查一次，C类网点3天巡查一次.铺市率要求：对已经开发的区域，第一个月必须达到60%；第二个月70%；第三个月必须达到80%及以上。五、长沙直营渠道要求（A）按区域划片，绘制拜访路线图（B）定期回访，及时补货。六、长沙直营渠道建立方法1、实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理。2、工作程式：各业务人员实行早会制，对每天的工作进行具体分工（确定各人员的工作内容、客户拜访频率、反馈信息收集，完成一定的销售任务、产品陈列）。4、地图管理：绘制销售网点分布图，拜访路线，在地图上标明。5、线路管理：根据分布图、确定工作线路、客户编号。6、表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，销售人员的工作内容及订货情况。7、具体操作：(A)进行基本资料收集、收集所有KA、BC类超市、便利店等建2、员工转正后，转正工资为最低工资级别，在此基础上实行升降级制度，按月考核分值进行相对应的调整，调整幅度如下（分值系数（用H值表示）：分值H≥10590≤H<10585≤H<9080≤H<8575≤H<8070≤H<7560≤H<70H<60系数1.0510.900.850.800.750.700（1）连续6个月H值≥95，且有4个月M值≥105，升两级；（2）6个月H值平均系数值≥95，升一级；（3）连续两个月H值≤70，降一级；（4）连续3个月H值<85，且有一个月H值<75分，降一级。（5）连续2个月不能完成目标任务的给予严重警告；连续3个月不能完成目标任务的，调离营销岗位或做劝退处理。3、绩效发放均按自然月度随当月工资一起发放，并作如下处理：（1）工作不满一月的无当月绩效工资（2）工作不满一季度的，如果有季度奖金，仅发放季度奖金总额平均值的满勤月份的奖金；（3）工作不满一年的，如果有年度奖金，仅发放年度奖金总额平均值的满勤月份的奖金；