厦门海逸样板房高层单身公寓营销推广方案

“快感生活〞青年新锐阶层安家方案营销推广方案一、工程篇工欲善其事,必先利其器——?论语?工程概况工程规划注重人、建筑与自然环境及人与人之间群落生态雅境营造的根底上，贯穿品牌、人性关心、健康、休闲概念，以“海景〞为重点，展现一种滨海静土·养生名宅的文化新生活理念，构筑起完整意义上的优质居住空间。建筑形态为高层，既保存了电梯的便利，又吸收了板式板式住宅排列合理的特点。一梯两户或两梯三户，大面宽、小进深的布局，使采光、通风、观景得到了充分保证。工程视野开阔，做到户户观景，是集美区的帝标海景工程。业态：50-60平米左右高层单身公寓数量：300多套工程SWOTS优势：工程位于杏南滨海高尚居住区的稀缺地段，区域配套丰富；在建筑布局上，实现最大化栋距，营造开扬视野；不同高度建筑错落，形成丰富的天际线轮廓，最大程度上结合观海资源，全面满足人们对海的欣赏和利用；产品品质优势；工程高端配套优势；单身公寓低总价的优势；工程SWOT在目前的市场中，如何破局？二、策略篇兵者,诡道也。——?孙子兵法?单身公寓的两大客户群：年青一族居住为主对于这样的人群，我们寻找到一个符合他们的族群概念“快.感〞“快感〞诠释：“快〞生活节奏快速，行动快速，思维快速，任何事只要决定了就去执行；“感〞感性，感受；依然保持着感性的头脑，认为感性就是一种直觉的智慧、率性的自然；在无伤大雅的根底上，喜欢率性而为，讨厌拘束，讨厌模式化，崇尚个性与自由；喜欢感受事物，喜欢一切可以带来感觉的东西；注重自我感受，追求自我实现；“快感族〞的生活宣言：一个纯粹的快感族，既懂得享受生活，却不铺张奢靡；既特立独行，又不标榜另类；事业有成，却不追名逐利，只试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度；追求自由,挑战自我，实现心灵满足。“快感〞是目标族群的核心提炼，可以说，我们的目标群体就是“快感族〞！“快感族〞的五个典型消费特征：

1、在符合自己实际情况的前提下，依然以感性消费居多2、并不追求完美，但一定要求符合自己的价值取向3、追求多功能性及较高的附加值

4、喜欢感受，喜欢品味，喜欢休闲

5、喜欢把对美好事物的感受带进生活“快感〞对于工程的结合：未来公铁大桥、BRT的建成，使得交通变得无比快捷；单身公寓的业态符合他们的现状需求；未来酒店式效劳物业的引入，大大提高他们的生活便捷性；工程的海景资源、飘窗等独特的产品设计符合他们寻求感性生活的渴望；工程内咖啡馆、特色会所、游泳池、网球场等休闲娱乐场所的设置进一步满足了他们感性生活的需求；工程各项配套、酒店式物业效劳等增加了工程附加值，符合他们对高附加值产品的追求；可以说，本工程就是为“快感族〞量身打造的！我们完全有资格为他们提供独一无二的“快感生活〞！“快感生活〞应该是这样的。。。。。。AM7：00在清晨第一道阳光中醒来，梳洗后对着窗外的海天美景，开始做瑜加AM8：00吃完自己做的早餐，换上符合心情的服饰，将清扫工作交给物业，出门AM8：05穿过宁静的园林景观，拿上保安递上的当天报纸，开车或坐上BRT快速公交在跨海大桥上奔驰，AM8：20到达城市中心CBD，走进公司开始一天的工作AM9：00………AM12：00………PM2：00………PM4：00………..PM7：30准时出现在WOW酒吧，等着欣赏民谣歌手的开场PM6：30与朋友吃牛排，约定周末一同去改车/讨论如何将AbsolutVodka的酒瓶排成阶梯状PM5：30定好晚上的娱乐方案，准备下班PM9：00回到小区楼下，向前走几步来到海边，静静的感受着海的气息PM9：30突然想热闹一下，打给几个好朋友，然后到小区超市准备饮料食物PM10：00在家中迎接朋友的接连到来，私人PARTY开始……….PM12：00PARTY结束，送朋友离开………“快感〞概念在推广上：目标客群“快感族〞成长于传播时代，对传统的媒体推广手段免疫性强。但他们追求自我意识的认同，寻求族群认同。因此“快感〞这一概念一旦推出，鲜明的将这一群体划清楚晰，迎合了他们对族群认同的渴望。如结合以圈层活动为主的推广手段，容易引起族群的共鸣性，对工程推广可谓事半功倍。我们得出工程的总体推广策略：年青一族快.感快.感族快感生活以圈层活动为主，辅以相应的促销作为推广方式。目标客户群制订概念提炼与工程结合与目标客户群结合推广三、推广篇假设网在纲，有条而不紊，方行其事——?尚书?快感新生活置业新观念——青年新锐阶层安家方案活动口号主题活动目标对象“快感族群〞活动思路借助样板房开放的契机，聚集市场的购房人气，筹划以70年代末80年代初年轻客群为沟通对象，“快感新生活置业新观念——新锐阶层安家方案〞系列圈层推广，通过活动制造人气，提高本案单身公寓产品在岛内的知名度，有效传播工程产品的高端品质与展示未来生活情景。我们将整个推广活动分为三个阶段：活动细那么〔一〕活动启动期：08年2月中旬—08年3月14日1、活动推广执行08年1月11日—20日，“海逸样板房〞情景写真合作单位的洽谈，并完成拍摄〞单身男性、单身女性、未婚青年情侣〞三个主题情景写真；单身男性主题上强调个性、自我、风尚生活，如室内健身、咖啡办公等；单身女性主题上强调小资、独立的生活情景，如瑜珈、参加聚会前的精心装扮未婚情侣主题上强调温馨、甜蜜二人世界，如二人居家休闲，与家人联系模特三组男模特一名、女模特一名，情侣模特一名，场景为样板房、海滨大道、园博园。备注：具体情景模拟与摄影师进行沟通调整。08年2月中旬，海逸样板房正式对外公开，主要由销售人员引导客户进行参观；新客户参观样板房填写资料，可获得精美礼品一份〔暂定卡包〕。08年2月中旬，户外路牌更换为样板房“情景生活写真〞画面，并对样板房开放与“80后置业运动方案〞活动进行宣传；08年3月1日起，制作发行<快.感>DM杂志生活读本创刊号.该杂志内容以〞快感〞概念诠释\〞快感生活〞描述交流为主,配以工程介绍\各活动详情报道\时尚报道等.以后每月发行一期,发行渠道以咖啡厅\KTV等新锐阶层聚集地为主.08年2月21日，元宵客户活动以元宵节点，赠送客户灯笼、台历等小礼品，以工程内会所、园林景观或海边为地点，举办游园猜谜活动，同时可安排6—8名活动期间购置单身公寓的客户“情景写真〞〔个人或全家，具体视购房客户意愿而定〕拍摄，增加元宵当天活动的丰富性。2、销售策略实施样板房开放，有“礼〞相迎：活动期间起，参观样板房客户填写客户问卷，可获得精美礼品一份，送完为止；购房送情景写真与精装修、家电大礼包：活动期间起，但凡购置单身公寓的客户可享受赠送的“情景生活写真〞照与精装修，以及在指定时间内签定购房合同者获得价值千元的家电大礼包；假设是已购房老客户〔仅限一次时机〕介绍新客户并且成交，二人皆可享受悦美送给的“情景生活写真〞照，针对新婚客户，可送婚纱照，同时新客户还可获得其它活动回馈；买二号楼特价单元，送车位：配合2#楼样板间开放推广，在活动期间内购置2#的6层或6层以下的特价单元，可获得赠送悦美车位一个。创意“情景写真〞评选：群众可以通过展示的“情景写真〞，参与投票评选活动，每人限投三票，假设所投的票与评委最后选出的结果一致，可通过幸运抽奖〔10个名额〕获得参加悦美举办的“青年新锐阶层狂欢派对〞活动，且获得个人“情景风气写真〞拍摄与购房9.8折优惠。08年3月19日——08年4月25日“青年新锐阶层情景风气写真〞跟踪宣传维持工程动态宣传及活动开展动态宣传，联合一些常规媒体〔导报、T频道〕进行固定宣传报道，到达工程推介与市场关注热度的效果。08年4月—5月异地推广媒体组织：在4月—5月，搭乘厦门媒体组织的周边城市推介活动，到达在异地客源较为集中区域进行更大范围宣传，扩大异地客源面，具体时间视媒体组织方案而定。假设现场客户意向比较高，可直接交定金或签合同。工程组织：假设媒体组织的异地推介时间点不佳，那么工程开发商组织异地推广〔安溪、莆田〕。异地宣传主要资料派发，客户厦门悦美——园博园一日游形式为主。08年5月悦美·筼筜与华美达签约发布会暨异地客户销售专场在异地推广后的两周内，分别在推广当地〔安溪与莆田〕设立大巴接送集合点，派车接送登记的意向客群到厦门，参加悦美·筼筜与华美达签约发布会，并现场举办销售签合同专场，制造新闻热点。参加对象：主要面向异地推广中蓄积的异地意向客群；以及“安家方案〞累积的客群假设人数很少的情况下，从老客户中挑选参加活动路线：从异地——现场样板房参观〔10：30〕——园博园〔15：30〕——长升酒店〔16：30——17：50〕——18：00自住糕点用餐——19：00坐车返程·活动内容：参观工程样板房游览园搏园〔并用午餐〕悦美与长升大酒店签约与现场销售签约自助晚餐返程2、销售策略实施样板房开放，有“礼〞相迎：活动期间起，参观样板房客户填写客户问卷，可获得精美礼品一份，送完为止；〔主要借助此活动了解客户在新政后对购房的心理价位，为市场价格对策做依据。〕购房送情景写真与精装修、家电大礼包：活动期间起，但凡购置单身公寓的客户可享受赠送的“情景生活写真〞照与精装修，以及在指定时间内签定购房合同者获得价值千元的家电大礼包；假设是已购房老客户〔仅限一次时机〕介绍新客户并且成交，二人皆可享受悦美送给的“情景生活写真〞照，同时新客户还可获得其它活动回馈；买二号楼特价单元，送车位：配合2#楼样板间开放推广，在活动期间内购置2#的6层或6层以下的特价单元，可获得赠送悦美车位一个。2、销售策略实施延续同上的销售优惠策略，至5月10日截止〔即活动结束〕；参与“创意情景生活写真〞获奖者，购房9.8折优惠。快感星英雄活动，连续邀请70年代末80年代初青年明星，如韩寒、春树、林俊杰、胡彦斌等进行签名售书/签唱会活动，现场由明星现身说法诠释他们自己的“快感生活〞。举办系列快感生活体验活动。如：红酒品鉴会、高尔夫球体验、SPA体验、汽车改装交流等。样板房试住活动，让意向客户试住样板房，体验酒店式物业效劳，亲身感受快感生活。此活动可一直延续到推广结束。三、活动筹备1、2月上旬，配合摄影工作室洽谈并完成宣传“模特情景生活写真〞拍摄；2、2月上旬，活动启动前相关媒体及物料设计；3、2月中旬，样板房开放工作筹备到位；4、2月中旬，配合活动公关公司的联系并确认，并完成相关活动执行的细案与报价；5、2月下旬，元宵活动确认并制作元宵活动物品准备；6、3月上旬，SM场地展示确认、看房专车预定。四、活动宣传/媒体安排媒体推广工程形象系列主题〔以新生活观念形式表达〕

针对单身男性：快感生活——要自由，不要束缚

针对单身女性：快感生活——要自立，不要依靠

针对未婚情侣：快感生活——要独立，不要依赖建议合作媒体选择报刊：?海峡导报??搜街??M时代??快.感?〔自创〕电视：厦视一台〔综合〕厦视四台〔影视〕特区房地产栏目播送：厦广音乐台经济交通频率网络：XMHOUSE搜房福房网厦门小鱼社区媒体时间/版面主题信息点费用户外路牌公交车身《搜街》《M时代》2月上旬杂志半版要自由，不要束缚要自立，不要男人要独立，不要依赖快感生活——新锐阶层派对，正片上演海逸精致样板房华美公