市场营销学练习题库

市场营销学练习题库一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.采用无差异性市场营销战略的最大优点是（）A、成本的经济性B、市场占有率高C、需求满足程度高D、市场适应性强正确答案：A2.市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为()。A、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场D、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合正确答案：D3.①中国铁路规定身高1.1米以下的乘客免费，1.1～1.4米享受半价，1.4米以上全价。②某超市规定，顾客一次性购物在500元以下，不享受价格优惠，在500元以上的享受8折优惠。以上①②两种价格策略（）。A、①是差别价格策略，②是折扣价格策略B、①是折扣价格策略，②是差别价格策略C、都是折扣价格策略D、都是差别价格策略正确答案：A4.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。A、短渠道B、窄渠道C、直接渠道D、长而宽的渠道正确答案：D5.细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就()。A、增加B、减少C、无关D、不变正确答案：B6.面对有害需求，营销管理的任务是（）A、致力于营销研究和新产品开发B、实施“反市场营销”C、将产品与人和社会的需求、兴趣联系起来D、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况，开展保持性营销活动。正确答案：B7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()。A、密集市场营销战略B、集中市场营销战略C、差异营销战略D、无差异营销战略正确答案：D8.“好空调，格力造”所表达的是一种()策略。A、竞争性定位B、消费者类型定位C、产品特色定位D、拾遗补缺定位正确答案：C9.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是()。A、采购代理商B、产品经纪人C、佣金商D、制造商代表正确答案：C10.消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是（）。A、条件——反射模式B、刺激——反应模式C、刺激——反射模式D、条件——反应模式正确答案：B11.从金利来公司经典的广口号“金利来，男人的世界”，我们能解读出该公司确定目标市场的模式应该是（）。A、市场专业化B、选择专业化C、产品专业化D、集中化正确答案：A12.派生需求又叫（）。A、引申需求或衍生需求B、客观需求C、负需求D、无谓需求正确答案：A13.纳爱斯企业的系列产品，你认为他们应该采取()策略比较合适。A、密集性分销B、直接渠道分销C、选择性分销D、短渠道分销正确答案：A14.长虹集团的所有产品，使用的品牌都为“长虹”，这叫()策略。A、分类品牌B、复合品牌C、个别品牌D、统一品牌正确答案：D15.某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方向发展，这种策略被称之为（）策略。A、产品线延伸B、产品组合扩大C、产品线现代化D、产品组合缩减正确答案：A16.“定位”一词是由艾尔?里斯和（）在1972年提出的。A、沃伦·基根B、杰克·特劳特C、菲利普·科特勒D、波特正确答案：B17.科学技术对企业内部经营与生产的影响是（）A、有利的B、直接的C、间接的D、不利的正确答案：B18.产品观念的适用条件是（）A、企业形象良好B、产品供过于求C、产品供不应求D、产品更新换代快正确答案：C19.经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售的行为就是（）A、窜货B、渠道冲突C、营销近视D、反向营销正确答案：A20.通过外包装区域差异化防止串货的前提是()。A、所有区域销量达到足够大B、某地区经销商付足够的相关费用C、某区域销量达到足够大D、都不对正确答案：C21.在同行业中具有较强的竞争实力，所经营的商品在市场上能占有一定的优势或具有一定的特色的企业，一般可采取的定价目标是：()。A、以应付或防卫竞争为定价目标B、以利润达到销售额的一定比例为定价目标C、以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标D、以保持或提高市场占有率为定价目标正确答案：C22.通常,企业有（）可供参考的市场覆盖模式。A、六种B、四种C、三种D、五种正确答案：D23.某品牌功能型洗发精，在广告中告知消费者，坚持每天用该洗发精洗一次头发，能有效防止脱发。其采用的应该是()策略。A、产品渗透B、市场开发C、市场渗透D、产品开发正确答案：C24.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分。A、卖方B、买方C、中间商D、产品正确答案：B25.()是批发商的主要类型？A、商人批发商B、制造商分店C、经纪人D、代理人销售办事处正确答案：A26.环境威胁分析中，分析威胁出现的可能性，即（）A、影响程度B、机会C、出现概率D、以上都错正确答案：C27.分销渠道通常是指促使某种产品或服务能顺利经市场交换过程，转移给（）使用的一套组织。A、消费者B、中介C、辅助商D、代理人正确答案：A28.由于自然环境的破坏往往是不可弥补的，所以，企业营销战略中实行生态营销、（），是维护全社会长期福利的必然要求。A、环境营销B、环保营销C、绿色营销D、自然营销正确答案：C29.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。A、等于B、大于C、小于D、都不是正确答案：B30.采用（）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、市场专业化B、市场集中化C、选择专业化D、产品专业化正确答案：C31.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是()。A、行为细分B、地理细分C、心理细分D、人口细分正确答案：A32.影响消费者购买行为的营销因素有（）A、产品因素B、行为因素C、社会文化因素D、心理因素正确答案：A33.在商品高度同质的条件下，（）是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。A、形象价值B、服务价值C、产品价值D、人员价值正确答案：B34.国务院规定，从2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产、销售厚度小于0.025毫米的超薄塑料袋，同时禁止超市商场、集贸市场等零售场所免费提供塑料购物袋。很多超薄塑料袋生产厂家纷纷改变经营方向，退出超薄塑料袋生产行业。这些生产厂家面对营销环境的变化，采用的对策是()。A、放弃B、反抗C、转移D、减轻正确答案：C35.企业对其营销活动及管理的基本指导思想称为（）A、市场营销学B、市场营销思想C、市场营销管理哲学D、市场营销思路正确答案：C36.下列哪种观念体现了社会整体利益为中心的市场营销管理哲学。（）A、产品观念B、社会营销观念C、生产观念D、推销观念正确答案：B37.独家分销，通常双方签订合同时，以下说法正确的是（）A、规定经销商不得经营竞争者的产品B、规定经销商可以经营竞争者的产品C、对经销商经营的产品没有严格要求D、以上都对正确答案：A38.（）是指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例，它对市场消费需求的形成和实现具有一定的调节作用。A、法律环境B、法律体系C、法制环境D、法律手段正确答案：A39.有效的渠道设计以确定企业所要达到的()为起点。A、目标市场B、节省渠道开支C、赢利能力D、满足顾客需求正确答案：A40.按照消费者购买或使用产品的时机来细分市场称为()。A、心理细分B、行为细分C、地理细分D、人口细分正确答案：B41.福特汽车公司曾经宣称“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只提供黑色的”，福特公司这种市场营销管理观念被称为（）。A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：C42.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()。A、声望定价B、招徕定价C、基点定价D、需求导向定价正确答案：A43.下列不属于产品组合定价策略的是（）。A、撇脂定价B、副产品定价C、产品系列定价D、分部定价正确答案：A44.属于产业市场细分标准的是()。A、生活格调B、顾客能力C、职业D、收入正确答案：B45.（）观念认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买该企业产品.（）A、客户B、生产C、推销D、市场营销正确答案：C46.环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业的市场地位构成（）。A、冲击B、影响C、帮助D、挑战正确答案：D47.顾客总价值与顾客总成本之间的差额是（）A、企业利润B、顾客让渡价值（顾客感知价值）C、顾客利益D、企业让渡价值正确答案：B48.下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是（）。A、维持价格不变B、降低产品质量C、提价D、降价正确答案：D二、多选题（共19题，每题1分，共19分）1.对企业理想业务，（）A、要迅速行动B、要维持正常运转C、要抓住机遇D、全面分析，行动不能太快正确答案：AC2.密集分销也叫广泛分销，是指制造商尽可能通过（）（）（）推销产品A、适当的批发商B、许多负责人的C、大量的批发商D、零售商正确答案：ABD3.确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（）。A、性能B、数量C、特征D、品种E、服务正确答案：ABCDE4.竞争者对调价的反应有（）A、相向式反应B、交叉式反应C、逆向式反应D、维持价格不变正确答案：ABC5.下列关于感知价值定价法的说法错误的是？（）A、感知价值定价法属于成本导向定价法B、感知价值定价法的关键在于准确计算产品提供的全部市场感知价值C、感知价值定价与现代市场定位观念相一致D、感知价值定价法是根据生产者对产品的感知价值来制定价格的定价方法正确答案：AD6.无差异营销战略。A、具有成本的经济性B、适宜于绝大多数产品C、不进行市场细分D、只强调需求共性E、适用于小企业正确答案：ACD7.心理学家丹尼尔.凯茨将态度的功能划分为（）。A、认知功能B、价值表现功能C、自我保护功能D、说服教育功能E、效用功能正确答案：ABCE8.（）属于减少失调感的购买行为。A、服装B、家具C、地毯D、首饰E、饮料正确答案：ABCD9.确定基本价格的一般方法有（）A、需求导向定价法B、利润导向定价法C、成本导向定价法D、竞争导向定价法正确答案：ACD10.影响分销渠道设计的因素有（）。A、产品特性B、中间商特性C、顾客特性D、企业特性E、竞争特性正确答案：ABCDE11.企业提价的主要原因有（）A、通货紧缩B、产品供不应求C、产品供过于求D、通货膨胀正确答案：BD12.中间商决定购买数量的主要依据是（）。A、现有的存货状况B、符合中间商的要求C、成本／效益比较D、有没有折扣E、预期的需求水平正确答案：ACE13.从营销的角度看待市场，市场是由_________、_________和_________有机组成的总和。()A、购买欲望B、购买力C、供求D、场所E、人口正确答案：ABE14.宏观营销环境是指对企业营销活动造成（）或环境威胁的主要（）。A、市场因素B、市场机会C、市场力量D、社会力量正确答案：BD15.按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，相关群体可分为（）。A、负相关群体B、正相关成员群体C、成员群体D、隔离群体E、非成员群体正确答案：ABCE16.市场营销管理哲学的核心是正确处理（）三者之间的利益关系。A、生产者B、消费者C、促成交易双方达成交易的各种条件D、中间商E、零售商正确答案：ADE17.下列哪些属于影响定价的主要因素？（）A、市场需求B、政府的政策法规C、产品成本D、竞争者的产品和价格E、定价目标正确答案：ABCDE18.分销渠道管理的包括（）？A、激励渠道成员B、选择渠道成员C、渠道改进安排D、评估渠道成员E、渠道设计正确答案：ABCD19.宏观营销环境指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括（）等因素。A、经济B、自然C、人口D、文化E、技术正确答案：ABCDE三、判断题（共36题，每题1分，共36分）1.需要是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。A、正确B、错误正确答案：B2.一般而言日用消费品的分销渠道的宽度较机械产品的渠道宽度要窄。A、正确B、错误正确答案：B3.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。A、正确B、错误正确答案：B4.市场营销学产生于20世纪五十年代的美国。A、正确B、错误正确答案：B5.消费者的购后过程分为两个阶段，即使用和处置、购后评价。A、正确B、错误正确答案：B6.组织市场需求的波动幅度大。A、正确B、错误正确答案：A7.联想电脑中的“联想”二字是品牌名称。A、正确B、错误正确答案：A8.某种相关群体的有影响力的人物称为“偶像”。A、正确B、错误正确答案：B9.消费者复杂性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。A、正确B、错误正确答案：B10.在宏观营销环境中，经济环境就是指影响企业营销方式与规模的经济因素。A、正确B、错误正确答案：A11.国内顾客市场按购买动机可分为5种类型，分别是消费市场、生产者市场、中间商市场、非赢利组织市场、政府市场。A、正确B、错误正确答案：B12.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。A、正确B、错误正确答案：B13.大米、小麦、食盐、煤碳等产品，宜采用无差异性营销策略。A、正确B、错误正确答案：A14.顾客购买商品实质是购买某种功能。A、正确B、错误正确答案：B15.市场细分就是把一个异质市场划分为若干个相对同质市场的细分过程。A、正确B、错误正确答案：A16.“反市场细分”就是反对市场细分。A、正确B、错误正确答案：B17.不同购买类型反映了消费者购买决策过程的差异性或特殊性，消费者的购买决策过程也有其共性或一般性。A、正确B、错误正确答案：A18.判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和的成本。A、正确B、错误正确答案：B答案解析：在评估渠道交替方案时最重要的标准是经济。19.商品包装既可以保护商品在流通过程中品质完好和数量完整，同时，还可以增加商品的价值。A、正确B、错误正确答案：A20.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。A、正确B、错误正确答案：B21.直接销售的成本高昂，还要支付雇佣、训练、管理等的费用。A、正确B、错误正确答案：A22.家人、亲属、朋友、伙伴等是最典型的主要的非