USST《广告目标和市场定位》课件

广告目标和市场定位广告目标和市场定位是广告策划的核心部分，决定了广告活动的成败。课程大纲第一部分：广告目标广告目标的重要性广告目标的类型确定广告目标的步骤广告目标的衡量指标第二部分：市场定位什么是市场定位市场定位的重要性市场定位的步骤不同市场定位策略定位策略的选择因素第三部分：消费者洞察消费者行为分析消费者心理分析消费者需求分析第四部分：广告策略制定广告定位策略广告创意策略广告媒体策略广告投放策略广告效果评估第一部分：广告目标广告目标是广告活动的最终目的，指广告主希望通过广告活动实现的具体目标。制定明确的广告目标，可以为广告活动的策划执行提供方向和依据，有效评估广告效果。广告目标的重要性11.指导方向明确目标，使广告活动有方向，避免浪费资源。22.衡量效果根据目标制定衡量标准，评估广告效果是否达成。33.优化策略根据目标调整广告策略，提高广告效率和效果。广告目标的类型销售目标提高产品销量，增加市场份额，提升品牌知名度。品牌目标建立品牌形象，提升品牌忠诚度，增强品牌影响力。行为目标引导消费者行为，如注册会员、下载APP、关注公众号等。认知目标提升消费者对产品的认知，增强对品牌的了解，建立品牌联想。确定广告目标的步骤1明确目标市场了解目标受众的特征和需求2设定广告目标明确广告想要达成的具体目标3制定目标衡量指标选择合适的指标来衡量广告效果4制定广告策略选择合适的广告创意和投放方式确定广告目标是广告策划的第一步，也是至关重要的步骤。通过明确的广告目标，可以更好地指导广告的创意、制作和投放，最终实现广告的预期效果。广告目标的衡量指标广告目标的衡量指标是评估广告效果的关键，帮助企业了解广告活动是否达到了预期目标。通过分析指标数据，企业可以优化广告策略，提高广告投资回报率。100转化率目标受众转化为客户的比例。500K网站流量访问广告网站的总人数。10M品牌认知度目标受众对品牌的熟悉程度。30M社交分享广告在社交媒体上的分享次数。第二部分：市场定位市场定位是广告策略的关键步骤，它决定了广告信息的目标受众和传播方式。什么是市场定位市场定位指企业将产品或服务定位于特定的市场细分领域，以满足特定目标受众的需求。企业需要分析目标市场的特征，包括人口统计、心理特征和行为模式等。定位需要清晰地阐明产品的独特价值主张，使其在竞争中脱颖而出，吸引目标客户。市场定位的重要性提高广告效率精准定位目标市场，避免资源浪费，提高广告效益。提升品牌竞争力明确品牌定位，树立差异化优势，增强市场竞争力。建立品牌忠诚度满足目标客户需求，提升消费者满意度，建立品牌忠诚度。市场定位的步骤1市场分析分析市场需求和竞争对手2目标客户确定目标客户群体3价值主张提炼产品的独特价值4定位策略选择合适的定位策略5品牌形象打造品牌形象和差异化市场定位是一个系统的过程，需要经过多步骤的规划和执行。首先，要对市场进行深入分析，了解目标客户群体的需求和竞争对手的情况。然后，根据分析结果确定目标客户群体，提炼产品的独特价值，并选择合适的定位策略。最后，要打造品牌形象和差异化，让产品在目标客户群体中脱颖而出。不同市场定位策略利基市场定位专注于特定细分市场，满足特定客户需求。大众市场定位面向广泛的消费者群体，提供大众化产品或服务。差异化定位通过独特的产品、服务或品牌形象，与竞争对手区分开来。定位图定位利用定位图，将品牌与竞争对手进行比较，明确自身优势。定位策略的选择因素目标受众定位策略需考虑目标受众的特征、需求和喜好。产品差异化定位策略应强调产品独特的优势，与竞争对手区分开来。市场竞争定位策略需分析市场竞争情况，选择合适的定位策略。公司资源定位策略需要与公司资源相匹配，确保定位策略的可执行性。第三部分：消费者洞察消费者洞察是制定广告策略的关键环节。通过深入了解目标受众的特征、行为和心理，广告主能够更有效地制定广告信息和传达方式，从而提升广告效果。消费者行为分析购买行为消费者如何做出购买决策？他们会考虑哪些因素？品牌忠诚度如何影响他们的选择？使用行为消费者如何使用产品或服务？他们使用产品或服务的频率如何？他们对产品的满意度如何？消费者心理分析11.认知消费者如何感知和理解产品或服务的信息。22.态度消费者对产品或服务的喜好、偏见和价值观。33.行为消费者如何购买、使用和处理产品或服务。44.动机驱使消费者购买或使用产品或服务的内在原因。消费者需求分析功能需求消费者对产品功能的需求，例如性能、效率、可靠性等。情感需求消费者对产品带来的情感体验，例如舒适感、安全感、归属感等。社会需求消费者对产品在社会中的地位和影响力的需求，例如身份象征、社会认同等。第四部分：广告策略制定广告策略是广告活动的核心，它决定了广告如何才能有效地达到目标。制定科学合理的广告策略是广告成功的重要前提，需要结合市场定位、消费者洞察和广告目标等因素。广告定位策略1目标受众清晰定义目标受众，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。2传播渠道根据目标受众的特征，选择最有效的传播渠道，例如电视、广播、互联网等。3广告信息广告信息应与目标受众的兴趣和需求相吻合，才能吸引他们的注意力。4广告创意创意新颖、与众不同，才能在众多广告中脱颖而出，引起目标受众的共鸣。广告创意策略创意概念广告创意概念是广告的核心。它决定了广告的整体方向和风格，也决定了广告是否能够吸引目标受众的注意。创意概念的来源可以是产品本身，也可以是目标受众的喜好，或者社会热点事件。创意表现形式广告创意表现形式多种多样，可以是文字、图片、视频、音频等等。不同的创意表现形式会产生不同的效果，需要根据广告目标和目标受众的特点选择合适的表现形式。广告媒体策略目标受众选择与目标受众相匹配的媒体平台，例如社交媒体、电视、广播等。广告预算根据预算规模，选择合适的媒体类型，例如网络广告、户外广告等。广告目标选择能够有效实现广告目标的媒体平台，例如提升品牌知名度、促进产品销售等。广告创意选择能够有效传达广告创意的媒体平台，例如视频广告、图片广告等。广告投放策略目标受众确定广告投放目标受众，例如年龄、性别、兴趣爱好等。投放时间选择最佳广告投放时间，例如节假日、促销活动等。预算分配合理分配广告预算，例如不同平台、不同广告形式的预算。效果监控实时监控广告效果，例如点击率、转化率等，及时调整策略。广告效果评估评估指标评估方法广告曝光率网站流量分析广告点击率广告平台数据统计广告转化率销售数据跟踪分析品牌认知度市场调查问卷广告效果评估是广告活动中不可或缺的一部分，帮助企业了解广告活动的成效，并优化未来的广告策略。第五部分：案例分析通过实际案例，深入理解广告目标和市场定位的应用。分析案例中的广告目标设定、市场定位策略，以及最终的广告效果。通过学习成功案例，学习经验，避免错误，提高广告策划水平。国内广告案例传统文化广告以中国传统文化为主题的广告，例如故宫博物院的广告，借鉴传统文化元素，展现中国文化的魅力。科技创新广告以科技创新为主题的广告，例如华为、小米等科技公司的广告，展现中国科技实力和创新精神。公益广告以公益为主题的广告，例如环保、扶贫等公益广告，体现中国社会责任感和人文关怀。国际广告案例苹果公司"ThinkDifferent"苹果公司在1997年推出的“ThinkDifferent”广告系列，以一系列著名人物的肖像和他们对世界的改变，突出了苹果产品的创新和创造力。耐克公司“JustDoIt”耐克公司的“JustDoIt”口号，激励人们克服困难，追求梦想。该广告系列以运动员和普通人挑战自我的故事，展现了耐克产品的精神内核。总结与思考广告策略的实践广告目标和市场定位是广告成功的基础，需要深入理解消费者洞察和广告策略制定，并结合实际案例进行分析。持续优化和创