《国际贸易实务》教案-第四章 进出口贸易的交易条件（二）

第四章进出口贸易的交易条件（二）

课题名授课时

第一节贸易术语6

称数

装运港交货的三种常用贸易术语・CFR、CIF

1、掌握装运港交货的三种常用贸易术语-CFR的相关知识

教学2、通过案例分析如何在现实工作中运用好CFR的运用。

目标3、掌握装运港交货的三种常用贸易术语-CIF的相关知识

4、通过案例分析如何在现实工作中运用好CIF的运用。

教学重

装运港交货的三种常用贸易术语-CFR/QF的案例分析

点

教学难

装运港交货的三种常用贸易术语-CFR/CIF的相关知识

点

教学方

提问法，讲述法，案例分析法

法

课型理论课

教具

（含电

PPT

教设

备）

授

课

后

记

【教学设计】

首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。再由老师讲

解关于装运港交货的三种常用贸易术语-CFR、CIF的理论知识内容，最后通过案例分析

让学生对于所学的贸易术语-CFR、CIF有一个清晰的了解。

重点是“CFR、CIF贸易术语的运用”。而为了让学生尽快掌握专业知识，应将理论与

实际案例分析结合，方能让学生对于所学知识有更深入了解。

【教学过程】

附注（教学方法、

授课内容及教学活动设计活动形式、辅助

手段等）

【导入】:提问法，5分钟，

【问题】：上一节我们学习了贸易术语FOB的运用，那么，回忆

引发学生对于上

一下，FOB术语规定由谁负责购买运输途中的保险？

一章节所学知识

【明确】买方

进行复习思考。

自学法，5分钟，

让学生对课本有

【预习】打开课本，浏览第四章第一节CFR、QF术语部分知识，初步

了解FOB术语的运用。个大致了解。

【新课讲解】：

第四章进出口贸易的交易条件（二）

第一节贸易术语

CIF贸易术语的运用讲述法,30分钟，

一、概念通过讲述，让学

二、买卖双方的权利及义务生对于贸易术语

三、CIF术语注意事项

CIF形成一个清

•办理保险的问题

•卸货费用的问题晰的认识，掌握

•象征性交货问题CIF术涪注意事

•办理租船的问题项。

------------------------（课间休息）------------------------讲述法,15分钟，

通过教怵讲解，

四、CIF贸易术语变型重点让学生了解

■CIFLinerTerms（QF班轮条件）

CIF术语变型。

■CIFLanded（CIF卸至码头）

■CIFExTackle（CIF吊钩下交货）

■CIFExShip,sHold（CIF舱底交接）案例分析法，讲

述法，提问法，

10分钟,让学生

掌握FOB贸易术

【案例分析11我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中语的运用遇到的

部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付

问题。

货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？

练习法，5分钟。

随堂小结，讲述

【课堂练习】CIF与FB最大的区别在哪里？

法，5分钟。

【明确】运费、保险费承担人不同。

【课堂小结】本章节主要学习了CIF贸易术语知识，通过学习，要

求掌握CIF贸易术语的运用以及注意事项。

提问法，5分钟,

让学生复习上节

------------------------（第二堂课）------------------------

课所学知识

【课前复习】上节课我们主要学习了CIF贸易术语，这节课我们首先来

复习一下上节课所学内容，风险划分界限在哪里？

CIF案例分析法，讲

【明确】船上交货为界限。

述法，提问法，

【案例分析2】我某公司以CIF条件出口一批丝绸，合同签订后，买方发来电传,30分钟，让学生

称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方办理保险时加保战争险。掌握CIF贸易术

问：我方应如何处理？为什么？

语的运用遇到的

问题。

【案例分析3］我国某公司与外商签订了一份CIF出口合同，我国公司在中国人

民保险公司办理了保险。货物发出后，银行议付了货款，但货到目的港后发现严

重破损，而保险中没有投保破损险（因为买方没有指明），买方要求我国公司到

保险公司办理索赔事宜。问：我方应否办理？

【案例分析4】某年11月，我国某外贸公司与一外商签订了出口5000公吨钢材

的合同，价格条款为CIF温哥华。支付方式为即期不可撤销信用证。我方按合同

规定办理了租船定舱和保险并支付了相关费用，取得了全套合格单据并到议付行

付货款，不料货物在航行途中遭遇海啸，全部灭失。外商以货物灭失为由拒绝付

款赎单。问外商的拒绝合理吗？为什么？

------------------------（课间休息）------------------------

【案例分析5】我某出口公司与外商按CIFLandedLondon条件成交出口一批货物,

合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。买方按合同

案例分析法，讲

规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的述法，提问法，

交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方收到买-方寄来的货物在伦敦港

35分钟，让学生

的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。问我方

掌握CIF贸易术

是否需要支付这笔费用？为什么？

语运用遇到问题

【案例分析6］某年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进解决办法。

口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是

卖方在没有办理海上货运保险的情况卜.将货物运至我国某一目的港口，适逢国内

香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全

为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处理？

【案例分析7］某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节

性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船

只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港.买方有权取

消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于

CIF合同?随堂小结，讲述

法，5分钟。

【课堂小结】

本节主要通过案例分析，着重讲解了CTF贸易术语运用注意的问

题，希望学生通过学习以及分析，能彻底掌握CIF术语运用遇到问题如

提问法，5分钟，

何解决。

让学生复习上节

课所学知识

------------------------（第三堂课）------------------------

【课前复习】上节课我们主要学习了CIF贸易术语，这节课我们首先来讲述法,30分钟,

复习一下上节课所学内容，QF运输由谁办理？

通过讲述，让学

【明确】卖方。

生对于贸易术语

CFR贸易术语的运用

CFR形成一个清

一、概念

晰的认识，掌握

二、买卖双方的权利及义务

CFR术君注意事

三、CFR术语注意事项

•装船通知的问题项。

•卸货费用的问题

四、CFR贸易术语变型

■CFRLinerTerms（CFR班轮条件）

■CFRLanded（CFR卸至码头）

■CFRExTackle（CFR吊钩下交货）

■CFRExShip,sHold（CFR舲底交接）

案例分析法，讲

述法，提问法，

--------------------------（课间休息）--------------------------

【案例分析1］我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合20分钟,让学生

同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。掌握CIF贸易术

由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能

语运用遇到问题

及时办理投保手续，而优物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁。

解决办法。

问：该风险应该由谁承担？

【案例分析2］中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于某年3月20

日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元/KG,CFR张家港，规格为

型号T56FNF,信用证付款，装运期为当年6月，我公司于5月31日开出信用证。

7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety,

预计到达张家港的时间为8月10日。

但直到8月18日Safety轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合

同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条讲述法，提问法，

船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币

15分钟，通过比

16000元。我方向出口方提出索赔。

对让学生更清楚

问：是否合理。

了解该三个贸易

装运港交货三个贸易术语FOB、CFR&CIF异同术语。

随堂小结，讲述

法，5分钟。

【课堂小结】

本节主要通过案例分析，着重讲解了CFR、CTF贸易术语运用注意

的问题，希望学生通过学习以及分析，能彻底掌握CFR、CIF术语运用

遇到问题如何解决。

【课后作业】

完成课本第四章第一节习题

|课题名；第四章进出口贸易的交易条件（二）|授课时|~2

称第一节贸易术语数

承运人交货的三种贸易术语FCA,CPT,CIP

教学（3）掌握承运人交货的三种贸易术语的相关知识

目标（4）通过案例分析如何在现实工作中运用好承运人交货的三种贸易术语的运用。

教学重

通过案例分析如何在现实工作中运用好承运人交货的三种贸易术语的运用。

点

教学难

承运人交货的三种贸易术语的相关知识

点

教学方

提问法，讲述法，案例分析法

法

课型理论课

教具

（含电

PPT

教设

备）

授

课

后

记

【教学设计】

首先逋过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。再由老师讲

解关于承运人交货的三种贸易术语FCA,CPT,CIP的理论知识内容，最后通过案例分析

让学生对于所学的贸易术语-FCA,CPT,C1P有一个清晰的了解。

重点是“FCA,CPT,CIP贸易术语的运用”。而为了让学生尽快掌握专业知识，应将

理论与实际案例分析结合，方能让学生对于所学知识芍更深入了解。

【教学过程】

附注（教学方法、

授课内容及教学活动设计活动形式、辅助

手段等）

【导入】：

提问法，5分钟，

【问题】:上一节我们学习了贸易术语FOB、CFR、QF的运用，

引发学生对于上

那么，回忆一下，贸易术语FOB、CFR、CIF共同特点是什么？

【明确】风险划分以装运港船上交货为界限一章节所学知识

进行复习思考。

自学法，5分钟，

【预习】打开课本，浏览第四章第一节FCA,CPT,CTP术语知识，初步让学生对课本有

了解FCA,CPT,CIP的运用。个大致了解。

【新课讲解】：

第四章进出口贸易的交易条件（二）

第一节贸易术语

FCA贸易术语的运用

一、概念

二、买卖双方的权利及义务

讲述法,20分钟，

三、FCA术语注意事项

一、交货义务的问题通过讲述，让学

二、风险转移的问题生对于贸易术语

三、安排运输问题FCA、CPT形成一

四、FCA与FOB的区别

个清晰的认识，

CPT贸易术语的运用

掌FCA、CPT术语

■概念注意事项。

■买卖双方的权利及义务

■CPT术语注意事项

交货义务的问题

风险转移的问题

安排运输问题

■CPT与CFR的区别

------------------------（课间休息）------------------------讲述法,15分钟，

通过教师讲解，

CIP贸易术语的运用重点让学生了解

一、概念CIF术语变型。

二、买卖双方的权利及义务

三、CPT术语注意事项讲述法，通过对

交货义务的问题

比让学生更好了

风险转移的问题

解承运人交货的

安排运输问题

四、CIPT与CIF的区别三种贸易术语

FCA,CPT,CIP

FCA,CPTCIP&FOB,CFR,CIF的不同

随堂小结，讲述

法，5分钟。

【课堂小结】

本节主要通过案例分析，着重讲解了CFR、CIF贸易术语运用注意

的问题，希望学生通过学习以及分析，能彻底掌握CFR、CIF术语运用

遇到问题如何解决。

第四章进出口贸易的交易条件（二）

课题名授课时

第一节贸易术语4

称数

其他贸易术语

五、掌握EXW、FAS这两个贸易术语的相关知识

教学六、通过案例分析如何在现实工作中运用好EXW、FAS这两个贸易术语的运用。

目标七、掌握D组贸易术语的相关知识

八、通过案例分析如何在现实工作中运用好D组贸易术语的运用。

教学重

通过案例分析如何在现实工作中运用好D组贸易术语的运用

点

教学难

掌握D组贸易术语的相关知识

点

教学方

提问法，讲述法，案例分析法

法

课型理论课

教具

（含电

PPT

教设

备）

授

课

后

记

【教学设计】

首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。再由老师讲

解关于EXW、FAS的理论知识内容，最后通过案例分析让学生对于所学的贸易术语-EXM

FAS有一个清晰的了解。

重点是“EXW、FAS贸易术语的运用”。而为了让学生尽快掌握专业知识，应将理论与

实际案例分析结合，方能让学生对于所学知识有更深入了解。

【教学过程】

附注（教学方

授课内容及教学活动设计法、活动形式、

辅助手段等）

【导入】:提问法，5分钟，

【问题】：上一节我们学习了贸易术语FCA,CPT,CIP的运用，引发学生对于

那么，回忆一下，贸易术:吾FCA,CPT,CIP共同特点是什么？

上一章节所学

【明确】风险划分乂承运人交货为界限

知识进行复习

思考。

自学法，5分钟，

【预习】打开课本，浏览第四章第一节EXW、FAS术语知识，初步了

让学生对课本

解EXW、FAS的运用。

有个大致了解。

【新课讲解】：

第四章进出口贸易的交易条件（二）

第一节贸易术语

贸易术语的运用

EXW讲述法，15分

四、概念

钟，通过讲述，

五、买卖双方的权利及义务

让学生对于贸

六、EXW术语注意事项

（5）交货义务的问题易术语EXW形成

（6）风险转移的问题一个清晰的认

（7）安排运输问题识，掌EXW术语

注意事项。

【案例分析1]ABC公司向XYZ公司进口一批原材料，约定2008.5.12日在XYZ案例分析法，讲

成都工厂仓库交货，5.12上午双方到达交货仓库，但临时由于ABC公司租用的述法，提问法，

货车在路途中发生车祸无法到达现场运货，双方约定先验货过磅，暂放在XYZ15分钟，让学生

公司仓库的某个区域内，笫二天早上ABC公司派货车来装运。结果当日下午发

掌握EXW贸易术

生地震，位于该仓库的货物大部分毁损。该批货物的损失应该谁承担？

语的运用遇到

【案例分析21某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时买方以电缆的包的问题。

装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款

问：买方的行为是否合理？

-------------------------（课间休息）------------------------

FAS贸易术语的运用讲述法，15分

1、概念钟，通过教师讲

2、买卖双方的权利及义务解，重点让学生

3、FAS术语注意事项

了解CIF术语变

交货义务的问题

型。

风险转移的问题

安排运输问题

案例分析法，讲

【案例分析1】我国某公司按照FAS条件进口•批木材，在装运完成后，国外

述法，提问法，

卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方

10分钟，让学生

应如何处理？

掌握EXW贸易术

语的运用遇到

的问题。

【课堂小结】

本节主要通过案例分析，着重讲解了EXW、FAS贸易术语运用注

随堂小结，讲述

意的问题，希望学生通过学习以及分析，能彻底掌握EXW、FAS术语

法，5分钟。

运用遇到问题如何解决。

提问法，5分钟，

--------------------（第二课）-------------------

引发学生对于

【导入】：

上一章节所学

【问题】：上一节我们学习了贸易术语EXW的运用，那么，回

忆一下，贸易术语EXW对于卖方还是买方更有利？知识进行复习

【明确】买方思考。

自学法，5分钟，

让学生对课本

【预习】打开课本，浏览第四章第一节D组术语知识，初步了解D组

的运用。有个大致了解。

DAP贸易术语的运用讲述法，30分

■概念钟，通过讲述，

■买卖双方的权利及义务让学生对于贸

■DAP术语注意事项

易术语DAP、DAT

（8）风险转移的问题

形成一个清晰

DAT贸易术语的运用

的认识，掌DAP、

一、概念

DAT术语注意事

二、买卖双方的权利及义务

三、DAP术语注意事项项。

（9）风险转移的问题

--------------------（课间休息）-------------------

讲述法，5分钟，

通过讲述，让学

DDP贸易术语的运用

生对于贸易术

五、概念

语DDP形成一个

六、买卖双方的权利及义务

七、DDP术语注意事项清晰的认识。

（10）风险转移的问题

案例分析法，讲

【案例分析11我国东北地区某外贸公司于2010年9月按照DAP满洲里条件

述法，提问法，

与某俄罗斯商人签订/一笔矿产品的买卖合同。合同规定的数量为8000吨，

可分批装运，交货期为当年12月底之前。签约后，卖方即开始备货，安排铁10分钟，让学生

路运输，并于月日之前将吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁

12308000掌握DDF贸易术

路货运站接收货物，发现卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经检验

语的运用遇到

发现有短量现象，同时发现有•部分货物是在2011年1月份到达满洲里的。

于是，买方向卖方发电通知：的问题。

1.卖方未支付卸货费用，要求从货款中扣除。

2.指出卖方违反交货期和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出

具的运输单据证明自己按时交了货，并己商检证和铁路运单上所载明的数量说

20分钟,让学生

明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。

请问：在本案中买方的要求是否合理？卖方有无违约情况？总结这几节课

学到的11种贸

11种贸易术语小结

易术语。

随堂小结，讲述

【课堂小结】

本节主要理论讲解结合案例分析，着重讲解了D组贸易术语运用法，5分钟。

注意的问题，希望学生通过学习以及分析，能彻底掌握D组术语运用

遇到问题如何解决。

课题名第四章进出口贸易的交易条件（二）授课时

4

称第二节进出口商品的价格核算数

一、通过学习掌握进出口商品计价原则和方法，了解国际贸易进出口商品的计

算。

教学

二、了解进出口商品价格的构成。

目标

三、了解进出口商品的价格换算计算方式

四、通过案例掌握进出口商品价格换算。

教学重

通过案例掌握出口商品的价格换算

点

教学难

出口商品的价格换算

点

教学方

提问法，讲述法、练习法

法

课型理论课

教具

（含电PPT

教设

备）

课

后

记

【教学设计】

首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。再由老师讲

解关于进出口商品的价格构成以及不同价格表述方式之间的转换。最后通过练习让学生对

于所学的贸易术语转换计算有一个清晰的了解。

重点是“贸易术语的价格转换二而为了让学生尽快掌握专业知识，应将理论与实际

案例分析结合，方能让学生对于所学知识有更深入了解。

【教学过程】

附注（教学方

授课内容及教学活动设计法、活动形式、

辅助手段等）

【导入】：

提问法，5分钟，

【问题】：上一节我们学习了11种贸易术语的运用，那么，回

引发学生对于

忆一下，那个贸易术语对于买方毋有利？

【明确】DDP上一章节所学

知识进行复习

思考。

自学法，5分钟，

【预习】打开课本，浏览第四章第二节进出口商品的价格核算，初步

了解进出口商品的价格核算。让学生对课本

有个大致了解。

【新课讲解】：

第四章进出口贸易的交易条件（二）

第二节进出口商品的价格核算

一、进出口商品计价原则和方法

（-）计价原则讲述法，15分

按.国际市场价格水平计价

1钟，通过讲述，

2按.购销意图计价

让学生了解进

3结.合国别、地区政策计价

（二）计价方法出口商品计价

.固定价格一一双方规定价格，无论什么情况价格一样

1的方式以及原

2.非固定价格一一不明确价格，订立根据具体情况变动条款。

则。

二、出口商品的价格构成

（一）采购成本

实际采购成本=含税成本-退税收入讲述法，15分

退税收入=含税成本*出口退税率/钟，通过讲述，

（1+增值税率）让学生对于进

（二）费用：国内费用、国外费用

出口商品计价

（三）预期利润

价格=实际采购成本+费用+预期利润的构成有个彻

底了解。

-------------------------（课间休息）------------------------

三、价格换算

FOB、CFR、QF之间的价格换算

三者之间主要的差异就在于保险费以及运费到底由买方还是卖方支付,讲述法，15分

因此，价格主要的差异也就在这里。钟，通过教师讲

CIF价=CFR价+保险费=FOB价+运费+保险费解，重点让学生

保险费=合同价格*保险费率*（1+投保加成率）

了解贸易术语

之间的转换。

【计算题1】我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将

价格改报QF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变?（设运费是讲述法，15分

FOB价的3%,保险费为FOB价的0.8%）

钟，通过教师讲

解，重点让学生

了解贸易术语

【课堂小结】之间的转换。

本节主要通过案例分析，着重讲解了贸易术语转换的问题，希望

学生通过学习以及分析，能彻底掌握贸易术语转换计算。

随堂小结，讲述

法，5分钟。

------------------------（第二课）------------------------

【导入】：

【问题】：上一节我们学习了贸易术语的转换，那么，回忆一提问法，5分钟,

下，CIF、FOB、CFR贸易术语之间如何转换?引发学生对于

【明确】价:价+保险费=价+运费+保险费

CIFCFRFOB上一章节所学

知识进行复习

思考。

【预习】打开课本，复习第四章第二节贸易术语转换部分知识，准备自学法，5分钟，

完成做习题。

让学生对课本

有个大致了解。

【计算题2】我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB洪江，现外商要求

将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变?（设运费练习法、讲述

是FOB价的3%,保险费为合同成交价的0.8%）

法，30分钟，通

过讲述，通过练

【计算题3】我出LI某商品对外报价为480美元/吨FOB洪江，现外商要求

将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变?（设运费习让学生掌握

是FOB价的3%,投保加成率为2