第3章-主流的直播平台及其特点

主流的直播平台及其特点第三章目录CONTENTS3.1淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播抖音——基于用户规模的多元化直播3.23.3快手——基于下沉市场的黏性直播3.4视频号——基于社交关系的裂变直播目录CONTENTS3.5B站——基于年轻群体的泛娱乐直播微博——基于粉丝基础的KOL直播3.63.7基于知识分享的私域式直播平台3.1淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播3.1.1淘宝直播平台——点淘3.11．淘宝直播的用户属性淘宝直播，是阿里巴巴基于自身的电商资源推出的直播平台，定位于“消费类直播”，直播商品涵盖范围广且购买方便。性别比例：女性更多，男性比例在上升城市分布：主要集中在一线城市，二三线职场城市也有年龄分布：主要集中在80后、90后，其次是70后，00后的比重也在逐渐上升活跃时间：日均观看用户数在3月、6月、10月、11月的增幅最为明显；日常活跃时间主要集中在18:00之后，在21:00—22:00达到高峰品类：集中在女装、美妆、母婴及食品等2．淘宝直播的功能界面淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播3.1.1淘宝直播平台——点淘3.1淘宝直播，是阿里巴巴基于自身的电商资源推出的直播平台，定位于“消费类直播”，直播商品涵盖范围广且购买方便。淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播3.1.2淘宝直播的功能特点3.1与其他直播平台相比，淘宝平台的直播营销呈现出以下特点。1．覆盖范围广，商家多2．互动功能丰富3．支持回放，商品与直播高度关联4．支持微博同步淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播3.1.3淘宝主播代表3.1淘宝直播是起步时间较早、发展较成熟的电商直播平台。早在2016年4月，淘宝便开始布局直播生态，大力招募和培养平台主播。经过平台的扶持和近几年的积累，淘宝平台上涌现出一批较为优质和稳定的高人气主播，其中较为典型的便是李佳琦。1.人设：口红一哥2.选品：严格的审核流程3.话术：有说服力的销售话术淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播3.1.4淘宝直播营销策略3.1淘宝直播更适合那些在淘宝已经拥有店铺，并且店铺已经有一定用户积累的商家。直播团队在此基础上，从以下营销策略入手，方可赶上淘宝直播营销的大浪潮。1．做好店铺的日常运营2．做好店铺直播引流4．培养优质店铺主播3．开展全方位宣传3.2抖音——基于用户规模的多元化直播城市分布：新一线及三线以下城市的用户占比较高，三、四线最多年龄分布：主要为“80后”和“90后”性别比例：男性用户比例高于女性用户活跃时间：一般在周末的9:00—17:00更活跃，在工作日的19:00—23:00更活跃不同性别、不同年龄段的用户兴趣偏好有所不同。抖音——基于用户规模的多元化直播3.2.1抖音直播的功能特点3.2抖音是一款音乐创意短视频社交软件，以音乐创意表演内容打开市场，获得了大量的用户。2017年年底，抖音正式上线直播功能。基于庞大的用户规模，抖音在直播营销行业占据着重要位置。1．抖音直播的用户属性抖音——基于用户规模的多元化直播3.2.1抖音直播的功能特点3.2抖音是一款音乐创意短视频社交软件，以音乐创意表演内容打开市场，获得了大量的用户。2017年年底，抖音正式上线直播功能。基于庞大的用户规模，抖音在直播营销行业占据着重要位置。2．抖音直播的功能界面3．抖音直播的营销优势抖音——基于用户规模的多元化直播3.2.1抖音直播的功能特点3.2抖音是一款音乐创意短视频社交软件，以音乐创意表演内容打开市场，获得了大量的用户。2017年年底，抖音正式上线直播功能。基于庞大的用户规模，抖音在直播营销行业占据着重要位置。优势①抖音直播流量大，直播类型丰富。②抖音直播能够实现精准推送。③抖音直播的投入成本低。抖音——基于用户规模的多元化直播3.2.2抖音直播的主要类型3.2早期的抖音直播以秀场类直播为主，多是一些“达人”才艺类直播，但随着抖音电商体系的完善，抖音直播的类型逐渐丰富。1.电商类直播2.秀场类直播3.新闻类直播5．品牌活动类直播4．销讲类直播抖音——基于用户规模的多元化直播3.2.3抖音主播代表3.2抖音平台上的知名主播多以优质的视频内容吸引用户，并在此基础上开展直播营销。抖音平台上的优质主播较多，这里仅选取其中三位具有不同特色的主播进行介绍。1.祝晓晗抖音——基于用户规模的多元化直播3.2.3抖音主播代表3.2抖音平台上的知名主播多以优质的视频内容吸引用户，并在此基础上开展直播营销。抖音平台上的优质主播较多，这里仅选取其中三位具有不同特色的主播进行介绍。2.大狼狗郑建鹏&言真夫妇3.潮爸刘教授抖音——基于用户规模的多元化直播3.2.3抖音主播代表3.2抖音平台上的知名主播多以优质的视频内容吸引用户，并在此基础上开展直播营销。抖音平台上的优质主播较多，这里仅选取其中三位具有不同特色的主播进行介绍。策略①深化标签，提高内容垂直度②利用短视频做好直播宣传③根据用户需求打造商品卖点④适当进行付费推广抖音——基于用户规模的多元化直播3.2.4抖音直播营销策略3.2与电商平台的直播营销不同，抖音平台的直播营销多与抖音账号的日常运营和账号定位有关联，受一定的用户基数影响。在抖音平台开展直播营销，可以采取以下几种策略。3.3快手——基于下沉市场的黏性直播城市分布：主要集中在二线及以下城市年龄分布：30岁以下的用户占比超70%内容偏好：女主播偏好商品销售及推荐、日常生活展示、闲聊互动、才艺技能展示等方面的内容；男主播偏好商品销售及推荐、闲聊互动、科普教学、游戏直播等方面的内容快手坚持“每个人的生活都值得记录”的理念，以“记录世界记录你”为口号，鼓励用户上传各类原创生活视频。从日常生活到体育、教育、时尚、购物等，快手的多元内容几乎涵盖了每一个普通人的“日常和远方”。快手——基于下沉市场的黏性直播3.3.1快手直播的特点3.31．抖音直播的用户属性快手坚持“每个人的生活都值得记录”的理念，以“记录世界记录你”为口号，鼓励用户上传各类原创生活视频。从日常生活到体育、教育、时尚、购物等，快手的多元内容几乎涵盖了每一个普通人的“日常和远方”。快手——基于下沉市场的黏性直播3.3.1快手直播的特点3.32．快手直播的功能界面快手坚持“每个人的生活都值得记录”的理念，以“记录世界记录你”为口号，鼓励用户上传各类原创生活视频。从日常生活到体育、教育、时尚、购物等，快手的多元内容几乎涵盖了每一个普通人的“日常和远方”。快手——基于下沉市场的黏性直播3.3.1快手直播的特点3.3优势①用户黏性较强②“草根”主播多，普通人也有机会③用户基数大，消费水平逐渐升级3．快手直播平台的营销优势抖音平台上的知名主播多以优质的视频内容吸引用户，并在此基础上开展直播营销。抖音平台上的优质主播较多，这里仅选取其中三位具有不同特色的主播进行介绍。快手——基于下沉市场的黏性直播3.3.2快手主播代表3.31.瑜大公子抖音平台上的知名主播多以优质的视频内容吸引用户，并在此基础上开展直播营销。抖音平台上的优质主播较多，这里仅选取其中三位具有不同特色的主播进行介绍。快手——基于下沉市场的黏性直播3.3.2快手主播代表3.3特点①小团队运作②单一品类销售③全平台综合发展2．老黄讲英语抖音平台上的知名主播多以优质的视频内容吸引用户，并在此基础上开展直播营销。抖音平台上的优质主播较多，这里仅选取其中三位具有不同特色的主播进行介绍。快手——基于下沉市场的黏性直播3.3.2快手主播代表3.33．山村小杰特点①三农自媒体，特色领域②坚持做手艺人，“带货”农产品快手——基于下沉市场的黏性直播3.3.3快手直播营销策略3.3基于快手直播用户黏性较强、消费水平升级等特点，直播团队在快手平台开展直播营销可参考以下策略。1.先建立信任，再直播“带货”2.贴近生活，贴近用户3．拥抱平台，寻找机遇3.4视频号——基于社交关系的裂变直播视频号——基于社交关系的裂变直播3.4.1视频号的平台特点3.4视频号作为短视频领域的后来者，却能够以较快的速度突破3亿的日活跃用户量，迅速在短视频市场占据一席之地，这得力于其以下特点。1．扎根微信生态，有多个流量入口2．具有天然社交优势，更利于普通人3.4.1视频号的平台特点视频号作为短视频领域的后来者，却能够以较快的速度突破3亿的日活跃用户量，迅速在短视频市场占据一席之地，这得力于其以下特点。①把视频号当宣传工具②把视频号当名片③把视频号当企业在线商城④把视频号当活动平台3．具有巨大商业价值，助力企业营销企业可以利用视频号实现以下目标。视频号——基于社交关系的裂变直播3.43.4.2视频号直播功能特点视频号在正式上线半年以后，开通了直播功能。视频号虽然是后起之秀，但在直播方面的功能不容忽视，对比其他短视频平台，视频号直播营销有着以下功能特点。1.直播与公众号互相关联4．指定社群红包激活2.强势直播提醒5．企业微信一键宣传3.朋友圈无门槛扩散视频号——基于社交关系的裂变直播3.43.4.3视频号主播代表很多视频号内容创作者利用视频号开展直播营销，取得了不错的直播成绩，视频号平台也涌现了一批优质的主播。1．李政霖李政霖的直播之所以取得优秀的成绩，其原因主要包括以下方面。①早期的积累沉淀：厚积薄发，一战成名②直播时机的选择：天时地利人和③视频号直播优势：激发社交扩散视频号——基于社交关系的裂变直播3.43.4.3视频号主播代表很多视频号内容创作者利用视频号开展直播营销，取得了不错的直播成绩，视频号平台也涌现了一批优质的主播。“夜听刘筱”的直播有着以下特点。2．夜听刘筱①日常情感式陪伴②利用好公众号优势③设置高价值奖品特点视频号——基于社交关系的裂变直播3.43.4.4视频号直播营销策略利用视频号开展直播营销，在前期的宣传、直播时的扩散、直播中的技巧等方面都与其他平台的直播营销有所区别。1．利用微信做好直播宣传2．巧用视频号直播功能3．积累用户到社群，做好私域流量沉淀视频号——基于社交关系的裂变直播3.43.5B站——基于年轻群体的泛娱乐直播B站——基于年轻群体的泛娱乐直播3.5.1B站的平台特点3.5与其他视频平台相比，B站有以下4个特点。1.直播与公众号互相关联4．指定社群红包激活2.强势直播提醒5．企业微信一键宣传3．朋友圈无门槛扩散3.5.2B站主要的直播类型在B站上，不同的分区各领风骚，各有独具本区特色的内容。用户在移动端打开B站后，可以看到其首页，在B站移动端的首页，第一个主栏目就是“直播”，可见B站对于直播的重视。B站直播起步时间较早，目前已经细分为多个垂直领域，B站的直播主要有以下几种类型。B站——基于年轻群体的泛娱乐直播3.54．娱乐生活类3．知识分享类2．动画类1．游戏类B站的主播多是从以内容起家的UP主发展而来的，多在积累一定数量的用户后开展直播营销。B站上的千万级粉丝数量的UP主不多，但对比其他平台，B站的用户黏性较强，粉丝价值高。B站的主播代表如下。3.5.3B站主播代表B站——基于年轻群体的泛娱乐直播3.51．罗翔说刑法B站的主播多是从以内容起家的UP主发展而来的，多在积累一定数量的用户后开展直播营销。B站上的千万级粉丝数量的UP主不多，但对比其他平台，B站的用户黏性较强，粉丝价值高。B站的主播代表如下。3.5.3B站主播代表B站——基于年轻群体的泛娱乐直播3.51．洛天依由于目前B站的直播“带货”环境尚不成熟，所以在短期内，依靠“带货”来开展直播营销并不是UP主们的发力方向。总体来看，视频播放收入和礼物收入是目前大多数UP主的主要收入来源。B站的UP主可以围绕以下内容思考直播营销策略。3.5.4B站直播营销策略B站——基于年轻群体的泛娱乐直播3.5①高质量的原创视频②主播是核心③向年轻用户靠拢策略3.6微博——基于粉丝基础的KOL直播早在2016年，微博就上线了直播功能，但其作为微博的一项辅助功能，早期发展较为缓慢，并没有较早地发展直播“带货”。现如今，微博也开始大力发展直播营销，鼓励微博创作者直播，越来越多的微博KOL开始在微博开展直播营销。对比其他平台，微博平台的直播有以下特点。3.6.1微博直播平台特点微博——基于粉丝基础的KOL直播3.61.用户基数大，互动率高2.不受时间限制，可反复回看3．聚焦效应明显，营销势能大4．用户随机围观相比其他直播平台，微博平台的创作者更多以博主的身份存在，以日常的图文或短视频内容运营为基础，在此基础上不定期开展直播，所以主播可能不是微博创作者的首要身份。目前，微博平台还没有较为知名的头部主播。这里仅选取几位比较有代表性的微博主播展开介绍。3.6.2微博主播代表微博——基于粉丝基础的KOL直播3.61．张雪峰老师相比其他直播平台，微博平台的创作者更多以博主的身份存在，以日常的图文或短视频内容运营为基础，在此基础上不定期开展直播，所以主播可能不是微博创作者的首要身份。目前，微博平台还没有较为知名的头部主播。这里仅选取几位比较有代表性的微博主播展开介绍。3.6.2微博主播代表微博——基于粉丝基础的KOL直播3.62．张萌作为直播平台，微博直播更适合有一定用户基础的博主和想要利用微博开展宣传活动的企业或品牌方。微博直播营销策略主要有以下几种。3.6.3微博直播营销策略微博——基于粉丝基础的KOL直播3.63．建立微博粉丝群1．利用微博做好直播宣传4．固定时段开播，培养用户观看习惯2．利用微博直播提升影响力3.7基于知识分享的私域式直播平台私域式直播平台主要是相对于抖音、淘宝、快手等公域式直播平台而言的，指直播并不是面向平台所有用户，而是针对小部分群体，如付费用户。目前主要的私域式直播平台有小鹅通、腾讯课堂和钉钉等。3.7.1主要的私域式直播平台基于知识分享的私域式直播平台3.71．小鹅通①无须下载软件，使用方便②支持多种直播教学场景特点私域式直播平台主要是相对于抖音、淘宝、快手等公域式直播平台而言的，指直播并不是面向平台所有用户，而是针对小部分群体，如付费用户。目前主要的私域式直播平台有小鹅通、腾讯课堂和钉钉等。3.7.1主要的私域式直播平台基于知识分享的私域式直播平台3.7①根据用户喜好推荐直播课程②部分直播课程免费，可回看③直播界面简洁，适合教学直播特点2．腾讯课堂私域式直播平台主要是相对于抖音、淘宝、快手等公域式直播平台而言的，指直播并不是面向平台所有用户，而是针对小部分群体，如付费用户。目前主要的私域式直播平台有小鹅通、腾讯课堂和