韩国惠人Hurom品牌全线运营方案

韩国惠人品牌全年全线运营方案建议目录C

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S市场分析韩国惠人运营规划0102030405媒介策略竞品分析01市场分析1.消费升级财新数联：近期，消费升级指数录得109.4，指数与上月持平。2.消费动向消费者选择买高端品牌，不是单纯收入问题，而是自己到底能够从产品中得到哪些好处。3.高端消费品向中国市场涌进越来越多国际优质品牌高端消费品集中向中国市场涌进。捷成集团将英国高科技家电品牌戴森引进国内，前半年仅有10家店，随后4个月，每月以新增20家店的速度快速扩张。4.

中国中等收入消费者更愿意去购买高端产品AC尼尔森曾对130个高端的家庭进行了研究，结果显示，和更富裕消费者相比，中国中等收入消费者更愿意去购买高端产品。即消费高端产品的主力军却非高收入阶层，而是中产阶层。中国市场的消费现状消费者愿意为具备高效多场景覆盖的商品买单.为家庭空间内的绿色生活买单为定制化的小众人生买单为具有较强人机交互性能的商品买单为生活美学买单家电行业显现五大消费新趋势人们对家电产品的消费需求期待，不仅是一套安全省心的家电解决方案，更希望借此拥有理想的品质生活和家庭氛围。家电行业的流量趋势正在从“流量运营”走向“人群画像运营”，品牌方需要全链路（认知-兴趣-购买-忠诚）了解潜在消费者行为习惯，才有可能在营销战争中抢占先机。家电行业硬科技赋予产品人性关怀科技发展积累到今天，已经不在是以产品为中心“卖产品给对的人”，而是趋于“由人的需求“出发，围绕人塑造产品。硬科技让产品不仅满足功能需求（高效、智能），满足人的生理需求（健康），更满足人的心理诉求（美学、生活方式），让家电有了人性温度。品质简捷满足慵懒高效智能互动伴生灵动关怀细节把控营造乐活健康产品颜值成就空间视效便捷省心拥抱独乐自在精英人群是社会进步的推动者数据来源：奥维云网（AVC）调研数据技 商 管 文 政 智 其他11%从业情况27%23%20%9%8%精英年龄集中在31-45岁之间，占据70%以上，这部分人群工作稳定，心理成熟。70后为中坚力量，80后人士迅猛成长。精英学历以本科为主，技术相关从业占27%，他们对于家电的品质要求比较看中，他们是社会进步的推动者。1%技：互联网技术相关商：民营企业、个体户、淘宝店主、微商等管：外资/国营的制造业、贸易、金融、能源、地产等文：媒体、广播、艺术等政：政府、军队、事业单位、组织机构、NGO等智：医院、科研、教育等其他：家庭主妇、家庭煮夫、学生等互联网成为精英人群主要信息的媒介数据来源：奥维云网（AVC）调研数据随着互联网的迅速发展，接触信息最直接的方式是微信、微博等互联网方式，其次是家庭娱乐中的电视媒介；而对深度资讯的需求则让杂志在商务人士中大受欢迎，移动收听增加了广播在商务人士中的日达到率。0%20%40%80%60%100%互联网电视杂志广播报纸其他获取信息媒介

93% 43%24%14%13%17%精英人群繁忙的工作之余，更注重家庭和自身健康工作繁重，每天工作时长集中在9-12小时，忙碌、压力大、责任依然影响精英人群幸福感。精英人群认为最幸福的事情是：有自由和时间去做自己想做的事情。数据来源：奥维云网（AVC）调研数据72%48%48%43%42%41%19% 13%24%陪伴家人 运动 旅游阅读看电影听音乐参加聚会 购物继续教育参加培训其他每月陪伴家人主要是1-2次占比最高运动类型主要喜欢散步、慢跑、各球类运动等阅读最喜欢的书籍是管理类、投资类旅游主要喜欢自助游和半自助游，定制化服务正盛行精英人群购买渠道线上线下相融相生数据来源：奥维云网（AVC）调研数据线上线下其他国内网站（京东、天猫、唯品会等）76%品牌官方网站

52%海外代购网站（亚马逊等）17%国内高端商圈品牌门店/专柜

33%海外品牌专卖店

23%机场免税店

20%亲友推荐/代买

30%定制/专业代购人

8%其他

6%2018年中国家电网购市场渠道份额京东 天猫 苏宁易购 其他60%28%《家电网购报告》显示，2018年我国家电网购市场增长平稳，B2C家电网购市场规模达到5765亿元，同比增长17.5%，占到整体家电市场的35.5%，稳居主流消费方式；渠道方面，京东市场份额为60%，依然独占六成市场份额，剩余四成主要由天猫和苏宁易购瓜分；京东通过服务、产品、营销模式等各个环节的创新和变革，成为推动家电网购市场两位数增长和良性发展的关键力量。其他11% 1%231“越贵越好”的戴森现象出现高品质消费成为趋势总结高端消费者注重健康和幸福体验以线上为主的线上线下融合渠道利于品牌营销4京东成为电商平台市场份额最多的关键力量02

竞品分析作为一家英国创新科技公司和无尘袋吸尘器发明者，戴森致力于设计和研发能用科技来简化人们生活的产品。进入中国市场5年有余，引领高端家电消费趋势戴森“科技开启新净生活”高端家电竞品情况-戴森品牌印象：高科技、高品质、美学时尚戴森的全链路线运营三步策略戴森的数字营销需求，是为全线产品创造与目标用户群体持续沟通的机会，传递“以尖端的前沿科技，打造舒适生活体验”的品牌理念，并在增强产品认知的同时，有效引流电商转化京腾赋能，利用社交、电商双重数据能力，不断扩展潜客矩阵壹围绕产品教育、电商大促、节日营销等三大场景持续投放，直击不同群体的个性需求贰京腾3.0升级带来全生命周期价值模型LTV（认知、意向、转化、拥护）模型，分层触达释放用户群体价值叁高端家电相关竞品使用媒体状况什么值得买新浪家居下厨房搜狐科技家电行业相关品牌其他线上延展戴森、西门子、飞利浦等知名家电除了常规运营以外，都在微信平台增设了小程序-品牌官方旗舰店，方便线上运营活动直接导流，也丰富了品牌线上平台体系，惠人可以借鉴。微信公众号方面菜单设计+内容营销+用户体验戴森微信公众号——菜单栏清晰易懂且内容饱满体系化的购买渠道，兼容用户轻松自助：不仅增强公司背书，而且各个渠道信息共享，互通流量；贴心且定制化的服务：实现精准推送，精准打通品牌传播和线索转化；结构化内容映射，覆盖“看-买-用”的全用户场景，提升用户决策效率。看-品牌露出买-专家解惑用-场景贯穿全-轻松自助准-精准推送北鼎微信号——将用户体验做到极致视频+文字

双管策略科普产品“护-用-保”，在形式、主题、易懂方面做到较高水平的结合；重视用户互动和UGC传播，用类工具和同理心与年轻用户打成一片，渗透影响；提炼核心卖点增强场景感：用精准文字帮助用户构建虚拟的使用场景。总结231菜单栏清晰易懂且内容饱满将用户体验做到极致结构化内容，覆盖用户购买全场景微博方面微博首页+产品展示+活动设计+KOL投放戴森微博——重视全链路运营戴森微博友情链接中接入了戴森各相关平台的链接使各平台之间的交互和导流自然直接给消费者以较为全面的认知体验戴森微博——小视频成为品牌&产品露出的主要方式产品发布会产品展示专家背书戴森微博——精准互动，圈层营销Dyson戴森自称不是制造企业而是科技企业的戴森，所有工程师既是设计师，设计产品解决实际问题；微博互动与消费者精准互动，带动特定圈层营销传播戴森微博——美妆KOL传播效果优于科技大V北鼎微博——艺术融合购物，视觉营销，传递品牌文化北鼎微博——灵动九宫格，趣味展示产品特性产品特写以Gif形式，逐一展示，增加阅读趣味性。以周为样本，用户在周三、四互动最集中，周五、六分享更活跃；工作日下班后的时间段（18-23点）营销价值大，值得关注；互动效果：UGC明显优于PGC北鼎微博——活动发布北鼎微博——美图+美食+美人，社交X消费引发用户高评论231重视全链路和视觉营销总结产品需要更多形式展现圈层营销和精准投放很重要4活动时间以周三、四（18点-23点）为佳，互动以周五、六为上03韩国惠人戴森品牌及产品印象在中国较为清晰传播效应已经初具规模，无负面印象拥有良好的优质口碑惠人几乎还没有构建应有的品牌或产品搜索印象，并且出现许多混淆假冒的侵权品牌有待品牌印象的积极建设和口碑的巩固建设惠人的搜索印象待建设惠人的目标消费人群“1.

地域：一二线城市2.年龄：中高端人群，30-39岁，女性为主，其次40-49岁；注重健康/美食，对生活有品质追求的人群，或者是家庭主妇。“惠人的市场消费份额韩国原汁机细分市场中有9个竞争品牌，Top10品牌占比83.59%，竞争品牌相对较多，市场集中度较高，top10品牌韩国原汁机销售额排行中，

hurom/惠人、

nuc/恩优希的市场份额远超其他品牌。惠人的愿景和目标为人类的健康与幸福做贡献的企业全世界人

每日一杯惠人原汁全世界家庭的必需品惠人的5大优势特点01-材质：原装进口

高级品质前体不含BPA成分，与果汁接触的部分采用Tritan™材质PEI耐高温材质机身02-电机：高配电机

低噪音寿命长，低噪音，低震动的高配AC电机工作噪音在50分贝以下03-小石磨原理：低速榨汁

健康有营养无刀头，不用担心被刀头划破04-快速清洗：创新过滤网，改变原汁机必须有滤网的历史创新无网，5秒速洗，解决果肉堵塞问题05-外型设计时尚惠人获得各类设计奖项惠人带给消费者的生活学链接水果界和蔬菜界的营养各种颜色代表的成分和功效每个原汁颜色针对的时间段和功效的最大化健康营养品质简便惠人的品牌印象关键词提炼色彩生态调性诉求情感构建“99惠”原汁营养生态圈惠人的品牌定位早上9点到晚上21点水果圈蔬菜圈工作圈生活圈饮食圈商圈惠人的品牌传播调性高举低打以行业高端品质及原汁营养生态圈的方式去高屋建瓴以消费者生活的口吻去切入生活惠人的品牌主题原汁生活家第一层释义：惠人+消费者第二层释义：惠人传达给全球每个家庭以原汁为核心构建的生态圈生活学99惠“99惠●原汁生活家“ICON04运营规划惠人的融合运营思考角度人群利用双微、社交、电商多重数据能力，为惠人找到近期转化和长期培育的高质量潜客；场景全年多节点，结合多维度场景，进行双微等各平台吸睛、投放“种草”和电商引流“拔草”培育增值为惠人构建用户全生命周期价值模型（LTV）认知、意向、转化、拥护等四阶段，识别所处行为阶段并进行有针对性的营销决策，沉淀用户资产并长期运营，提升整体效率。惠人的全线营销传播策略四重营销策略基于“R-ASMP”模型——找对的人，在对的时间，营造对的场景、调对的情（满足核心诉求）Right-Moment于“对的时”Right-Audience找“对的人”Right-Place在“对的位”Right-Situation调“对的情”惠人的全线运营传播矩阵KOL公关口碑平台国内人气社交平台双微电商平台惠人SEO展示传播自媒体平台，形式丰富，作为常规运营主阵地，主要用于品牌形象展示及信息传播功能互动京东/天猫/苏宁易购/唯品会，产品、销售、互动等多元化的功能支持，有效拦截用户潜在业务需求及市场反馈需求，打造最优通道平台口碑渲染社交系统中的外围辅助宣传通道，配合支持核心功能的实现人群流量知乎、小红书、抖音等平台的人气打造，人群画像带流量外围声音，包围战略找到外围声音，做系统性的代言推进优化入口为系统找到最便捷的用户入口线下惠人芳

线下门店线下人群场景及商圈的覆盖惠人的线上工作运营目的常规运营拉新及留存提升品牌知名度建立与用户的关系强化认知刺激欲望产品销售（电商平台/线下门店）确立品牌定位惠人的双微运营的平台价值交融品牌价值强化品牌在TA中的印象并巩固，用年轻化和人文化的方式探索新玩法和内容营销价值利用双微，官网做好电商品牌导流（京东、天猫、苏宁易购、唯品会），服务新品上市、平台活动节奏用户价值建立惠人的用户生态圈，不断蓄力新老用户，让更多人认可惠人的健康幸福体验惠人的双微平台定位和规划方向官网互动和资讯窗口—————————圈子主阵地—————————品牌大本营—————————品牌与TA互动窗口；品牌形象人文关怀的品牌形象的大本营产品上新的资讯平台；传播主阵地；展现品牌综合性和立家电行业联盟互动根生活方式，生态圈的体性内涵据地构建地微博优化建议全链路营销+话题导航+发文时间和频次惠人的双微运营的平台现状——微博“惠人中国”官方微博号于2019年2月建立时间短，粉丝增长快抽奖送福利活动，粉丝参与度及转发率高，点赞数高待优化：增加电商渠道链接，全链路营销；规划话题栏目，用户可选择观看，提升使用流畅度；统筹发文时间和发布数量。（参考示例：戴森微博首页）惠人微博话题标签规划及发布微博每周共39条，惠撩撩：UGC效果明显，建议保留并形成固定发布时间形式内容频次08:00-10:00问候+动态#惠撩撩#：问候/提醒每天各1次#小惠说#：公司动态视情况发布13:00-15:00话题互动#小惠食谱#：食谱推荐每天各1次#惠话时间#：当天热点话题每周一次#惠生活#：DIY课堂（视频分享）/果蔬搭配误区18:00-23:00价值观输出#惠享家#：通过自然之上的饮食文化，唤醒用户憧憬美好生活的基因每天各1次#惠创新#：场景化产品营销小视频+互动话题#送福利#：根据新浪发布的微博数据，每周四的下单量较高视情况发布微信优化建议打通电商生态+视觉+内容+用户惠人的双微运营的平台现状——微信1、版块划分导航栏待优化，增加全链路营销内容须覆盖用户购买全场景2、视觉规划和粉丝管理形成微信视觉体系，加强用户UGC传播惠人微信规划—全链路营销体系化的购买渠道，兼容用户轻松自助惠人芳+电商生态官网天猫京东小程序唯品会苏宁易购惠人微信话题标签规划-OP1生活家 惠人百科惠店铺

欢乐惠园惠人智选惠心服务俏客服看精选 直播30秒 Get技能送福利惠人打卡打造圈层文化，传播品牌价值惠心服务看攻略+学技巧+收福利+问客服惠人智选体系化的购买渠道兼容用户轻松自助子菜单惠人打卡【直播30秒】短视频了解产品；【惠人百科】DIY课堂，果蔬搭配误区，定向人群饮品常识等；【欢乐惠园】通过惠人产品制作食物，分享精致生活，传播对美好生活的向往。【看精选】新品/当季热卖【生活家】食谱推荐【惠店铺】电商生态+离我最近的门店“全世界家庭的必需品”惠人微信话题标签规划-OP2了解产品主菜单子菜单惠 创 新惠 生 活原汁机破壁机新品速递惠 健 康食谱健康知识惠人理念优惠促销关于惠人联系客服惠创新 惠健康 惠生活“全世界家庭的必需品”双微食谱文案食谱文案（借势高考）标题：家有高考生，必备的加油果汁食谱奋读十二年，只为这一天！没输在起跑线上，最后的决战更要赢快快收藏这份惠人原汁机为高考生专门定制的营养果汁食谱，为自家孩子护航到底！双微食谱文案早上唤醒一天的能量——西兰花橙子西芹果汁西兰花——蔬菜界的记忆大师橙子——维C能量果柠檬——让精神时刻在线食材西兰花

70g橙子280g西芹70g柠檬

70g将西芹和西兰花切成3~4厘米大小，去除橙子和柠檬的果皮，切成两半，再分成4个块。将西兰花、橙子、西芹、柠檬投入进行榨取。[Tips]因西兰花的根较硬，所切成小块后榨取。双微食谱文案中午满满精气神，答题真精神——胡萝卜核桃杏仁汁胡萝卜——保护视力核桃——健脑益智杏仁——提升免疫力食材胡萝卜

470g核桃

30g杏仁30g做法将胡萝卜切成4厘米大小，再切成两半，然后准备核桃与杏仁待用。将胡萝卜、核桃、杏仁放入，进行榨汁。[Tips]将核桃、杏仁用锅干炒或用烤箱烘烤，会增加香味。双微食谱文案晚上睡得好，才能考得好——苹果香蕉萝卜汁苹果——补脑养血，宁神安眠香蕉——快乐小天使萝卜——助消化能手食材苹果290g香蕉100g胡萝卜

50g做法香蕉去皮、切成适当大小待用。苹果去除果核，胡萝卜洗净，切成适当大小待用。关闭调味阀，苹果和香蕉各榨取一般后放入胡萝卜和剩余的香蕉榨取。投放剩余一半的苹果后，把调味阀拨至半开状态，排出网内残渣，继续进行榨取。[Tips]按顺序榨取果蔬汁味道更佳。双微食谱创意展示其他平台规划建议（小红书、抖音）惠人小红书现状分析粉丝数较少，需拉新粉丝发布内容时间需固定小红书商场入驻惠人小红书规划每周2-3篇发布内容和形式营养菜谱（图文

视频）每月KOL推广2篇商品入驻小红书直接引导购买惠人抖音规划每周2-3篇发布内容营养菜谱（可同步小红书）每月KOL推广2篇每月发布一次话题互动拉新粉丝整合运营规划惠人的半年运营传播思路暑假来临，气温高攀人们对饮品更加依赖惠人开启“健康季”教你如何正确渡夏年底迎来购物热潮为自己

家人准备年货惠人开启“生活季”给你带来精彩生活母亲节/520/儿童节/高考/父亲节每一个节日

每一位家人都需要你在身边惠人开启“陪伴季”让爱，延续5月-6月陪伴意识唤醒7月-9月健康营养体验10月-12月生活概念升华惠人的半年运营传播规划5月准备期6月7月8月9月10月11月12月母亲节，520儿童节

6.18促销

父亲节暑假

旅行开学

中秋节国庆

双11

双12重阳节

感恩节

双旦热点传播目的品牌宣传导流电商口碑建设拉新留存持续兴趣增强购买传播阵地双微KOL小红书

线下门店双微KOL

抖音小红书双微KOL

小红书线下门店营销形式创意海报

GIF动图视频

H5创意海报

H5营销内容关爱季+6.18大促主打“陪伴季”概念高温季主打“健康季”概念购物狂欢季主打“生活季”概念创意海报

H5SEO品牌口碑维护99惠原汁生活家阶段S1S2S3造噱头：重点热销活动为盛夏原汁机使用高峰期间，更多个人或家庭能入手惠人做足热销准备陪伴季618Campaign惠人的陪伴季618Campaign传播主题思考健康幸福陪伴生活家人

朋友快乐

爱好休息

时间9AM—9PM营养 科技便捷 质量原汁生活

时刻相伴阶段主题热点5月中旬5月中下旬--6月上旬6.18前后6.18倒计时功能海报父亲节热点618当日热点海报引爆期以996热点整体预热引入“陪伴”概念（上班族群)阶段目的重点节日深化“陪伴”概念激发情感共鸣(家庭族群)6.18大促目标转化活动引爆（目标受众）陪你唤醒真我陪你共赴美好陪你尽购优“惠”预热期 升温期996阶段主题微视频996职场人海报动态系列海报融合跨界营销H5(情感+公众号引流)（母亲节/抖音视频520&花加/儿童节&德亚

）平台互动KV露出原汁生活

时刻陪伴母亲节 520

儿童节微博+微信话题，小红书话题，知乎话题微博+微信话题创意内容规划惠人的陪伴季618Campaign活动运营规划微博+微信+知乎话题惠人的陪伴季618Campaign线上不同平台融合分布Attention引起关注Interest产生兴趣Trial尝试购买和使用Loyalty持续使用Advocate分享给朋友微博信息获取更自主，平台影响力大，传播范围广，信息分享更迅速便捷试用分发更便捷，消费者口碑积累，促成长期用户转化率。电商(京东、天猫、苏宁易购、唯品会)抖音，小红书用趣味抖音激发兴趣，让粉丝对产品产生好奇微信营销和服务定位更精准，一对多传播，信息高到达率知乎不单纯是问答，更是知识点的获取，简化获取信息路径，内容质量值得信赖原汁生活时刻陪伴5月中旬预热期以996热点整体预热引入“陪伴”概念（上班族群)陪你唤醒真我996微视频996职场人海报陪伴季预热期“陪你唤醒真我”-微视频DEMO阶段主题热点阶段目的阶段主题平台互动创意内容规划微博+微信+知乎话题陪伴季预热期“陪你唤醒真我”

-微视频画面原汁生活

时刻陪伴5月中旬预热期陪你唤醒真我996微视频996职场人海报陪伴季预热期“陪你唤醒真我”

-996职场人海报阶段主题阶段目的以996热点整体预热引入“陪伴”概念（上班族群)热点阶段主题平台互动创意内容规划微博+微信+知乎话题陪伴季预热期“陪你唤醒真我”

-996职场人海报文案为了Boss的无尽期望义无反顾母上的“早点回来吃饭”忘了回复生活不仅仅只是工作原汁生活，陪你唤醒真我#摆脱不了996，更要懂得99惠#为了目标日夜攻坚拿下项目妥协身体各种毛病反反复复拼搏不等于拼命原汁生活，陪你唤醒真我#摆脱不了996，更要懂得99惠#为了客户爸爸的一声认可忘了作为爸爸的N次承诺责任的天枰需要权衡原汁生活，陪你唤醒真我#摆脱不了996，更要懂得99惠#1-老板篇 2-身体篇3-家庭篇原汁生活

时刻陪伴阶段主题热点5月中旬预热期以996热点整体预热引入“陪伴”概念（上班族群)阶段目的陪你唤醒真我996阶段主题微视频996职场人海报平台互动创意内容规划陪伴季预热期“陪你唤醒真我”

-微博话题微博话题DEMO：我是谁？我在哪？屏幕映照的人是谁？PPT写到520页了，怎么我还是个单身#摆脱不了996，更要懂得99惠##原汁生活，陪你唤醒真我#微博+微信+知乎话题原汁生活

时刻陪伴阶段主题热点5月中旬预热期以996热点整体预热引入“陪伴”概念（上班族群)阶段目的陪你唤醒真我996阶段主题微视频996职场人海报微博+微信+知乎话题平台互动创意内容规划陪伴季预热期“陪你唤醒真我”

-微信话题微信话题DEMO：可能是魔都最大族群，996加班人类大集结！我是谁？我在哪？屏幕映照的人是谁？PPT写到520页了，怎么我还是单身，原来我在加班，从早上九点到晚上九点，周末还在加班……陪伴季预热期“陪你唤醒真我”

-知乎话题话题方向：1.

（小白系）99惠是什么？它和996有什么联系？2.（科普系）

“99惠”营养生态圈伴你重新认知9963.（忠粉系）加班狗的救赎：摆脱不了996的命，但还好能有”99惠”的幸运升温期陪伴季主KV露出陪伴季升温期“陪你共赴美好”-热点海报（母亲节）再多的电话问候不如当面的温暖守护一杯新鲜配一碗热腾生活成了您付出的模样希望也是您享受的日常原汁生活

陪你共赴美好母亲节

海报文案陪伴季升温期“陪你共赴美好”-热点海报+异业联合海报（520&花加）和你在一起每天都是一种新鲜原汁生活

陪你共赴美好520&花加

海报文案陪伴季升温期“陪你共赴美好”-热点海报+异业联合海报（儿童节&德亚）每一份健康成长都少不了营养担当原汁生活

陪你共赴美好儿童节&德亚

海报文案陪伴季升温期“陪你共赴美好”-异业合作建议：鲜花是生活不错的选择数据来源：艾瑞咨询收入提升增量鲜花消费市场，日常鲜花进入大众视野；鲜花电商用户属性与惠人用户重合度较高；鲜花市场份额较高占据者为：花加、花点时间、Roseonly、野兽派等合计拥有50000亩的花田，据《新零售百科》统计，Flower

Plus花加拥有自营花田8000亩，合作供应商4000多家；47.4%的用户偏好使用Flowerplus花加，位居用户偏好首位；首创“日常订阅”模式，花加持续受到资本大鳄青睐：远镜创投、德同资本、光合创投（光合基金）、联创永宣、

光合创投（光合基金）、远镜创投、国灏创投等；全供应链升级，综合服务体验稳居第一：报告从鲜花品类、鲜花质量，再到售后服务等进行综合满意度调查，Flowerplus花加各项数据位居前列，成为鲜花电商平台综合排名NO.1；体验营销情感化，引导美好生活方式养成：企业通过鲜花+品牌、鲜花+城市、鲜花+生活等多样化的跨界营销方式，将品牌文化和审美品味渗透到更多消费场景中，实现了更具张力的品牌联想。中国网民使用鲜花电商平台偏好分布数据来源：艾瑞咨询陪伴季升温期“陪你共赴美好”-异业合作品牌建议：花加数据来源：

Analysys易观、京东生鲜电商用户消费能力属性消费者线上采购生鲜品类情况京东进口牛奶品牌排行榜前三中等以上消费群体是线上生鲜消费的主力军，占比高达

88.2%；◼水果和奶制品

是消费者喜爱的线上购买品类前2；奶制品市场份额较高占据者为：德亚、安佳、纽仕兰

等陪伴季升温期“陪你共赴美好”-异业合作建议：牛奶和水果更配异业合作——德亚牛奶奶源来自世界黄金奶源带北纬40度(德国)及南纬40度(澳大利亚)；德国当地加工，通过了IFS认证(德国贸易联盟认证)、BRC认证(英国零售协会认证)和清真食品认证；注重品质的同时，也积极参与社会认同感建设，借力明星效应，话题互动，引爆粉丝经济；实现明星+粉丝+品牌全链路营销。陪伴季升温期“陪你共赴美好”-异业合作品牌建议：德亚牛奶陪伴季升温期“陪你共赴美好”

：情感+公众号引流H5-DEMO【测一测，你最需要谁的陪伴】陪伴季升温期“陪你共赴美好”

：情感+公众号引流H5文案示意测测你需要什么样的陪伴：1、旅行箱里只剩一点空间了，还能挑一样，你选什么好呢？A：指甲刀 B：耳机2、旅程即将开启，组织帮手一起去探寻世外桃源？A：

是 B：否3、出发前【你有一段准备时间】，你将：A：列出几项计划，应对突发状况；B：带上一本想看很久的书，减缓旅途的疲惫。3题选择都是A的结果：同事陪伴型你做事注意条理与细节，是团队中最可靠的幕后军师，内心拥有一个强大的小宇宙。母胎体质这么多年，他们是你打怪升级最瓷实的战友。惠人轻享型经典系列——爱自己如此简单3题选择都是B的结果：家庭陪伴型你的透彻最为震撼人心，睿智和低调使你熠熠生辉。顾全了职场人设，也要顾好未如影随形，却心系彼此的家人。惠人悦享型高端系列——懂生活，更懂你陪伴季升温期“陪你共赴美好”

-抖音视频视频创意方向：1. （色彩系）情侣俩/萌系母子俩衣服颜色与果汁颜色一起节奏变，Ending时熊抱惠人原汁机1. （歌曲系）原汁健康歌：和你在一起，每天都是新鲜9点是新鲜绿，美美早晨吸口气12点是热情红，不瞌不睡精神足3点是午后黄，充电一下创意亮6点是傍晚紫，帮助运动促消化9点是晚安白，提前一杯好睡眠。话题方向：（营养系）朝9晚9，全天候果汁的营养大全都在这里（食谱系）孩子的健康成长，少不了这样一份原汁营养食谱宝典（故事系）原汁生活是我的生活Style，陪伴了我与家人很多年……陪伴季升温期“陪你共赴美好”

–知乎话题陪伴季升温期“陪你共赴美好”

–小红书话题话题方向：（演示操作篇）以妈妈人群的实际操作心得突出惠人原汁机的清洗方便给生活带来的便捷，以及低噪声为宝宝睡眠带来的安心。（花样食谱篇）以美食达人轻松教白领做各式简便营养餐去除工作的疲乏为吸睛，引出原汁机的方便和原汁食谱的健康营养。陪伴季升温期“陪你共赴美好”

-微信话题话题方向：（节日篇）陪你共赴美好，生活就得有你的模样（新鲜篇）生活保鲜铁三样：爱人，水果和鲜花！（测试篇）测一测你潜意识里是陪谁共赴美好的人陪伴季升温期“陪你共赴美好”

-微博话题话题方向：（互动填空）母亲节到了，你最想陪妈妈

#母亲节##陪你共赴美好##原汁生活

时刻陪伴#(九宫格点击)

快节奏的生活，让爱都变得奢侈，520，选择一种方式，陪她过一种美好生活点开520亲吻原汁食谱鲜花（花加）公主抱原汁机浪漫电影牛奶（德亚）新鲜果汁“我爱你”陪伴季引爆期“陪你尽购优惠”

–倒计时3天海报（功能角度）陪伴季引爆期“陪你尽购优惠”

–父亲节热点动图陪伴季引爆期“陪你尽购优惠”

-微信话题话题方向：（简单直接型）陪你陪到618，优“惠”各种享不停！（父亲节篇）爸爸都说了父亲节要和618一起过！/爸爸都说了618再过一次父亲节！陪伴季引爆期“陪你尽购优惠”

-微博话题话题方向：1.（话题PK篇）父亲节与618这么近，你打算怎么过？投票支持#父亲节##陪你尽购优惠##原汁生活

时刻陪伴#父亲节和618一起过!618再过一次父亲节！VS2.（购物指南篇）618，惠人原汁生活购物指南了解一下拼单优惠陪伴优惠颜值优惠重体验：产品使用高峰期健康季618促销后，消费者获得原汁机的集中使用期7月底-8月上旬原汁营养健康一夏营销话题健康季活动排期规划营销手段营销阵地单屏海报线上H5线下快闪店线海报

视频双微

抖音

知乎双微

抖音双微

抖音

小红书传播节奏预热期吸引参加引爆期参与活动余热期口碑传播双微发布活动引发话题KOL转发宣传活动网络发酵线下快闪店引导粉丝参与官网发布红人直播激起网络水花引导购买导流电商小红书抖音口碑传播健康季活动传播矩阵健康季快闪店活动创意夏天，关注健康。通过线下快闪店，普及果蔬营养，#原汁营养健康一夏#在互动游戏中，让更多的人了解“原汁”，认知品牌。健康快闪店快闪店UGC可以收集知乎上的相关健康、果汁的问题寻找痛点，引发共鸣(6.18

UGC可沿用)UGC感言墙吸引路人关注同时惠人给予正确的健康观念定制UGC

水果杯线上双微直播活动KOL直播

引发网友讨论及关注官微H5活动

上下线联动健康季快闪店活动创意带货女王直播邀请淘宝带货女王VIYA直播快闪店介绍惠人原汁机导流电商健康季快闪店活动创意小红书抖音传播获取口碑延续热门话题健康季快闪店活动创意生活季抓契机：年底送礼高峰期销售淡季里，原汁机成为送礼好选择11月1日-11月中旬创意海报约惠双11

把礼带回家营销话题生活季活动排期规划营销手段营销阵地创意海报

H5创意海报

视频双微

抖音双微

抖音双微

抖音

小红书传播节奏预热期吸引参加引爆期参与活动余热期口碑传播约惠双11

把礼带回家预热期结合双11热点，抛出概念。“双11买什么？家庭必需品、双旦节礼物、心仪已久的好东西。无论买什么，都是对自己、对家人、对朋友的关怀。购物车的每一件物品，都是充满爱意的礼物。活动：今年，我想为

，送一个

礼物。引爆期活动：今年，惠人为你送礼，参加活动，原汁机送到家。衔接预热期活动收集了那么多心愿，惠人决定替大家送好礼。参加活动（微博+抖音）就有机会让惠人替你送礼，满足你双11心愿。活动：分享产品图，说说对这份双11“礼物”的感受，获取红包。余热期鼓励大家晒出双11购买惠人产品的使用心得。发挥口碑营销优势，利用红人KOL进行传播，扩大品牌影响力。也为双12吸引新粉丝做准备。生活季活动排期规划约惠双11

把礼带回家预热期

引发话题微博率先发起活动预告KOL

转发引流#约惠双11

把礼带回家#我想为自己，送一个原汁机。这样，我就能每天分享好的果蔬汁给喜欢我的吃货们啦！

各位小伙伴，赶紧@惠人中国

参加活动，据说现在许愿，惠人真的会送原汁机哦！生活季活动排期规划约惠双11

把礼带回家引爆期

活动推送#约惠双11

把礼带回家#恭喜@美食零食控我们马上满足你的愿望，送你一台原汁机。没获奖的朋友也别灰心，双11狂欢开启，扫码参加H5活动，也有机会获得原汁机和丰厚优惠券哦！微博预热活动结束，正式开启双11活动双11

双微推广H5互动游戏抖音配合一起展开话题活动#约惠双11把礼带回家#生活季活动排期规划约惠双11

把礼带回家引爆期

活动推送双11

双微推广H5互动游戏许愿双11惠人帮你圆梦输入你的心愿我想要

你的心愿，我们已收到！赶紧把好消息告诉好友，一起来参加吧！生活季活动排期规划约惠双11

把礼带回家余热期

口碑传播双11

口碑传播，为双12吸粉KOL

转发

多维度口碑宣传#约惠双11

把礼带回家#相信大家都已经收到惠人产品了吧！现在只要晒图说出你的使用感受并@

惠人中国，就有机会获得惊喜礼物，赶紧来夸夸我们吧！生活季活动排期规划05媒介策略惠人的半年运营传播思路暑假来临，气温高攀人们对饮品更加依赖惠人开启“健康季”教你如何正确渡夏年底迎来购物热潮为自己

家人准备年货惠人开启“生活季”给你带来精彩生活母亲节/520/儿童节/高考/父亲节每一个节日

每一位家人都需要你在身边惠人开启“陪伴季”让爱，延续5月-6月陪伴意识唤醒7月-9月健康营养体验10月-12月生活概念升华阶段主题热点5月中旬5月中下旬--6月上旬6.18前后6.18倒计时功能海报父亲节热点618当日热点海报引爆期以996热点整体预热引入“陪伴”概念（上班族群)阶段目的重点节日深化“陪伴”概念激发情感共鸣(家庭族群)6.18大促目标转化活动引爆（目标受众）陪你唤醒真我陪你共赴美好陪你尽购优“惠”预热期 升温期996阶段主题微视频996职场人海报动态系列海报融合跨界营销H5(情感+公众号引流)（母亲节/抖音视频520&花加/儿童节&德亚

）平台互动KV露出原汁生活

时刻陪伴母亲节 520

儿童节微博+微信话题，小红书话题，知乎话题微博+微信话题创意内容规划惠人的陪伴季618Campaign活动运营规划微博+微信+知乎话题媒介策略-陪伴季微博KOL推荐阶段目的：以996热点整体预热

引入“陪伴”概念辐射人群：上班族群、情感向、生活品质、

文案角度：社会向话题：996工作制度引发社会舆论导向，带入品牌#99惠#。引发热议，打开品牌社媒知名度。健康话题角度：选择正确的健康品质，解析健康生活品质的必需品，持续打造品牌#99惠#概念，扩大品牌声量。5月中旬*KOL账号举例请大胆说出你的996！！起来不愿做努力的工作狗媒介策略-陪伴季

传播目的：高权重账号发声，微博平台行拔高品牌实力及知名度。

文案角度：社会向话题：引发社会舆论导人忽略自身健康。引发热议明星角度话题：窦骁如何在片中找到平衡点。引发粉丝及八产品。女性育儿角度话题：现代妈妈产后忧郁等，带入产品，扩大99月25日-9月27日新浪官方蓝V号新闻+女性+健康+娱乐+育儿媒介策略以关联领域的KOL着力扩散影响，短视频快速吸睛渗透，场景类APP垂直触达针对性目标人群下厨房辣妈帮悦动圈薄荷重点平台KOL（引领趋势）购物场景APP（潜在购买）微博微信小红书（母婴/美食/运动/生活家电/资讯/情感类360度抓取潜在受众）什么值得买返利网抖音火山小视频西瓜视频今日头条短视频APP（配合信息流）生活场景APP（垂直触达）我们的愿景是创建一个真实 美好

多元的分享社区小红书媒体资源50M

用户10M

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创立150M

用户100M

用户2013.2015.2017.2018.2018.1612640中国最大的社交类分享平台FUNCTIONS特点小红书用户组成亲切感

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权威性人设丰富多元化易形成真实口碑风向带动爆款话题炒热爆款单品具化品牌形象社区之本流量和口碑的基石潜在消费者真实分享买家秀直接转化购买质感担当影响力广泛个人特色鲜明高效提高品牌知名度建立并提升品牌调性小红书社区小红书商城小红书整合营销小红书生态小红书&生态小红&商城小红书社区电商通过以下方式促成电商交易I

内容管理I

粉丝互动小红书会员电商I

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小红&会员专属C2C

(从内容到消费）流程示意可购买商品用户原生内容一键点击跳转到商详页发现更多商品和内容旗舰店来自)他用户的评价相(

商品推荐小红书生态社区电商UGCPGC品牌账号话题购买用户产生的UGC电商销售品牌官方账号话题上线PGC

明星，博主话题效果加倍UGC通用话题参与新的交易循环在

UGC

流量和购买转化中形成良性循环通过品牌账/+PGC/KOL,达成品牌活动的落地小红书生态社区电商社区电商循环今日头条短视频营销今日头条短视频媒体资源今日头条短视频矩阵给你新鲜好看拍视频上火山生活有趣又简单个性化推荐视频平台，中国的Youtube记录美好生活应用AI技术为用户创造丰富多样的玩法原创短视频社区风口上的短视频400350300250200150102017-

2020

年中国短视频行业规模预

测 200%150%100%50%0%2017e2019e2018e市场规模（亿元）2020e同比增长率2020年短视频市场规模将超300亿元短视频高速增长重构视频行业格局2018

年Q1

互联网领域DAU（

万）MCN将PGC内容联合起来为中高端内容创作者提供

IP

等服务，最终实现商业的稳定变现专业生产及精细化运营UGC用户原创内容，创作门槛低，大众可参与UGC被MCN

发现而收入麾下内容组合型MCN

进一步发展，输送部

PGC分优秀的

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内容进入头部头部内容腰部内容

内容组合型

MCN

机构霸占主要入口长尾内容内容的原生与共鸣记录美好生活在抖音，你有15秒爆红的机会，无论你的前世与明日全民现象级短视频APPDAUMAU数据截止2018年10月大体量，高增长，抖音持续领跑移动APP市场从年轻到普世，打破传统边界让品牌邂逅用户的每时每刻打开APP时开屏广告观看视频时信息流广告DOU+达人合作拍摄视频时抖音贴纸音乐入库追逐热点时定制挑战赛原生信息流品牌粉丝聚拢阵地视频框内直接加粉，缩短触达粉丝的转化路径支持评论、点赞、转发支持跳转广告主原生账号，同时支持跳转广告主落地页单页信息流——品牌主营销推广阵地屏幕左划、头像、昵称点击可直接跳转落地页支持点赞、评论、分享标题区点击可直接跳转落地页左滑跳转点击标题区点击头像点击头像左滑跳转点击标题区到达落地页置顶评论互动点击可跳转落地页或品牌抖音主页广告评论提升品牌互动转化效率信息流广告蓝V赋能品牌，更长线的移动端阵地头图个性定制视频置顶功能60s视频发布认证昵称搜索前置认证昵称锁定唯一兴趣用户第一时间找到官方杜绝盗版冒名企业维护企业形象提高视频长线曝光量为高优内容加热，有的放矢开通企业认证，可发布60s超长视频，内容不再受限企业个性化头图定制用户注意力第一时间拦截官方蓝V认证官方蓝V认证及认证信息体现平台背书，彰显官方权威V我的世界Minecraft区域定向入口+全国曝光联动，提升品牌影响力精准覆盖区域目标用户，品牌Logo曝光展示精准覆盖区域目标用户，品牌视频展示用户拍摄视频的添加话题位置推荐区域互动参与互动的达人\用户视频携带话题，点击可跳转互动开屏\信息流等硬广资源推荐，品牌同步曝光区域互动入口互动主题定制互动页头图定制品

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端430w日活用户7.03次日启动次数22.1分钟日均使用时长16.

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2.2分钟日均使用时长数据来源：SMZDM大数据中心2019.2SMZDM.COM购物先上值得买什么值得买媒体资源58%60%62%62%63%55%56%57%58%59%60%

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5用户画像男性用户居多，但女性用户对个别品类尤其是家电跟金融类关注度颇高，更具价值男女数据来源：SMZDM大数据中心2019.2SMZDM.COM购物先上值得买64.3% VS

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