商品选品及采购

目标商品选择数据分析选品分析0102目录CONTENTS数据分析1数据来源百度指数数据来源艾瑞咨询数据分析方法010203对比分析法趋势分析法交叉分析法对比分析连衣裙、半身裙搜索指数对比数据趋势分析羽绒服搜索趋势分析交叉分析多维度分析数据表选品分析2选品分析原则市场趋势自身条件地理优势01020403质量保障原则符合用户搜索属性原则利润导向原则市场容量保障原则选品原则-根据市场趋势选品选品原则-根据地理优势选品地方特产优先原则地域文化特色推荐原则地方特产独具特色，市场竞争小，便于商家匹配货源具有地域文化特色的商品既可以作为艺术品收藏，又可以作为普通商品出售选品原则-根据自身条件选品考虑经济情况原则兴趣爱好导向原则发掘爆款商品爆款是指在商品销售中供不应求、人气很高、销售量很高的商品。打造爆款可以增加商品及网店流量，是盘活网店、实现盈利的强有力的手段。数据分析推爆款爆款测试点击量收藏人气控制库存数量是否更换商品是否抢占先机测试投放……感谢观看商品淘汰与上新商品分析方法商品淘汰标准商品上新标准010203目录CONTENTS商品分析方法1商品分析方法商品分析方法-象限分析法质量数量高质量低数量低质量低数量高质量高数量低质量高数量商品分析方法-80/20分析法占据80%的时间占据20%的时间20%的收益80%的收益大量繁琐任务极少量重要任务商品分析方法-ABC分类法销售额单品数销售量大销售量小50%40%10%10%40%50%A类商品B类商品C类商品商品淘汰标准2商品淘汰标准数据分析综合指数销售额象限分析法：低质量低数量80/20：投入80％产出20％改进无效ABC：C类衰退期排名靠后或5%～10％主力商品达不到标准销售额质量网评打分低于平均值不合格商品订单满足率货源紧俏，发货不及时商品上新标准3商品上新标准商品特点标准市场支持标准平台推广活动供应商表现及贸易条款商品上新标准-商品特点商品特点描述商品的特性适合在线销售，标品，物流便捷商品的功能商品在满足买家需求且需求强度大性能价格比价格能被买家接受，买家心理价格预期与价格差异不大消费者测试商品试用效果良好，买家评价高于平均值，短期内没有更新换代空间盈利能力商品有足够的利润空间销售潜力类似商品的预测市场需求容量广泛商品上新标准-市场支持市场支持描述媒体投入可实现传统媒体投入、网络平台投入、新媒体投入消费者教育通过各种途径能够快速的使消费者理解并接受商品的能力电商平台可接受“使用装”“买赠”等的平台数量较多权威认可通过各归属政府或科研机构的认可市场引领能得到有影响力的部门、机构或者人物（明星）等的背书感谢观看供应商选择供应渠道货源市场考核标准0102目录CONTENTS供应商选择的原则03供应渠道1供应渠道01010302商家自身的喜好对行业的熟知度0102行业的特性行业的入门门槛地区的经济发展水平01020302客观因素主观因素货源市场考核标准2货源市场考核标准货源市场的整体水平对多个货源市场的整体水平进行对比，排列出整体水平排名前三位的货源市场，选择水平最高的作为主要进货渠道，其他两个作为备用渠道。对商品品质的全面评估对商品的价格、质量、类目等多方面进行评估。商品的利润空间充分考虑商品的利润空间。123供应商选择的原则3供应商选择原则通过对不同货源市场的优势和劣势进行对比分析，确保获得相对的优势，尤其是商品的价格和质量的优势。货源渠道优、劣势对比确保货源市场能提供一定的售后保障，如货源市场应承诺7天无理由退换货，特别是因为商品质量问题而引起的退换货。货源市场有售后保障感谢观看供应商淘汰与新增标准供应商评价供应商淘汰0102目录CONTENTS新增供应商的标准03供应商评价101020403技术考核Technology10%评分比重供货服务Service25%评分比重价格Price30%评分比重供货质量Quality35%评分比重供应商评价供应商运行评价体系，一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。供应商淘汰2供应商淘汰绩效评分淘汰网络商家自行设置供应商绩效考评分数安全范围，低于安全分数线且有替代供应商的可以选择淘汰。末位淘汰根据绩效评估结果，评估分数位于最后一名，网店商品有其他供应商的情况下，末尾供应商直接淘汰