汽车市场调研报告

队名：超凡超越平凡不甘于平凡鄂州城区大众汽车市场现状调研报告书超凡队成员信息收集过程大众众大市场众大市场那些事众大市场那些事2013前言前言前言前言说到大众汽车，中国第一汽车公司与德国大众汽车公司，这两大汽车公司的合作，也让大众汽车走向了全世界！进入二十一世纪这个以科技创新为主的时代，随着人们生活水平的提高，对汽车的要求也越来越高的同时，每个汽车公司的汽车销售或多或少的会受到影响，大众汽车公司也不例外。

超凡队在王国红老师的委托下着手调查名列世界十大公司之一的大众汽车在鄂州的市场前景。此次调研主要是对大众汽车市场有关问题进行研究、分析，提供理论知识。调研目的是了解消费者对大众汽车的使用需求，购买力度及影响购买行为的因素等等，并对此分析。从而更好的题号我们的专业水平，将理论与实际相结合，为走向社会工作打下良好的基础。一、宏观分析二、微观分析2.1大众汽车市场占有率2.2鄂州城区大众汽车品牌的优劣势

2.3鄂州城区大众汽车消费群体三、结论3.1数据、信息汇总3.2鄂州城区未来发展趋势四、建议五、总结六、附件

附件一

调研计划书

附件二

超凡队行政管理制度

附件三

超凡队安全承诺书

附件四

超凡队个人实训总结

附件五

超凡队实地调查材料宏观分析经济环境由于改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长，我国汽车产业正在以积极的姿态融入国际市场。但从长远看，石油短缺仍将成为我国发展汽车工业必须面对的只要问题。相关政策文件有《乘用车燃料消耗量限值》《汽车产业“十一五”发展规划纲要》等。这些政策的支持一定程度上稳定了上汽集团的国内市场，有利于其国际化战略的推进。政治环境社会文化环境分析由于城市道路长度和面积的增长速度低于汽车保有量的增加速度以及交通管理水平的低下，道路网结构和客货运输结构不合理等原因，导致30-45岁的新兴知识经理阶层或者专业人士是中高端汽车消费的主力，更关注品牌的内在品质和个性品位，中高端汽车的消费文化也将更趋于国际化、个性化与多样化。我国汽车行业需加大科研投资力度，掌握核心技术。由于中国企业研发能力较弱，作为后来开发者牵涉到诸多的专利问题。世界汽车工业正在孕育着一场能源动力系统的技术变革，使中国汽车产业在国外新一代汽车技术变得成熟的时候不再落后。技术环境微观分析鄂城区汽车市场容量全市实现GDP560.39亿元，按可比价格计算，比上年增长12.1%。按常住人口计算，全市人均生产总值达到53256元，比上年净增6500元，增长13.9%。大众品牌认知度分析：由图可以看出鄂州市居民对大众品牌的认知度一般的群众占总数的一半，知道的占20%，还有15%的人不了解大众。比较了解的为10%,很了解的人占5%。结论：鄂州市居民对大众品牌的了解状况比较好，对大众品牌认知度比较高，只有少数人对大众品牌不了解，市场状况良好。态度人数百分比很了解55%比较了解1010%一般5050%知道2020%不了解1515%大众汽车旗下主要产品大众cc：主要车型有（进口：辉腾、高尔夫GTI、帕萨特R36、途锐，尚酷、甲克虫、CC等。国产：迈腾、速腾、高尔夫、朗逸、POLO、途安、途观、帕萨特新领驭等）奥迪,主要车型有国产：A4L、A6L进口：A3、A5、A8、Q7、TT、R8。兰博基尼,产地意大利，主要车型有（盖拉多、穆拉多、雷文顿）宾利，原英国品牌，产地英国，主要车型有(欧陆、雅致)斯柯达，原捷克品牌，现旗下部分车型在上海大众国产，主要车型有（昊锐、晶锐、明锐）。布加迪。原意大利品牌，产地法国，主要车型有（威龙、威航）保时捷。主要车型有（Boxster、Cayman卡曼、Panamera、911、Cayenne

卡宴、Carrera

GT卡雷拉GT）。大众旗下品牌及价格统计表

表2-2-2-1品牌价格(万元)高尔夫11.89途观19.98迈腾19.98朗逸11.29捷达8.28桑塔纳8.49朗行11.59大众CC25.28Polo两厢8.59途锐68.56分析：大众旗下有十个品牌，而这十个品牌中价格最贵的是途锐，最便宜的是捷达，极差为60.28万元。结论：大众旗下品牌众多，涉及多个档次（高，中、低）。品牌车流量（辆）百分比大众3516.80%本田115.30%通用178.20%丰田146.70%现代2110.10%其他11052.90%合计208100%鄂州城区大众汽车市场份额分析：由上表和图得出在鄂州广电这一地理位置平稳期这一时段里十分钟内汽车总流量为208辆，在大众、丰田、本田、现代这四大品牌中，其中最高的车流量是大众品牌汽车，大众汽车车流量为35，所占百分比为16.8%，依次是现代品牌汽车流量为21辆，所占百分比为10.1%。结论：在鄂州广电这一地理位置，大众品牌汽车所占比例较高，可以看出在这位置大众品牌汽车还是比较受消费者欢迎的。鄂州城区大众汽车品牌的优劣势1.品牌知名度高2.产品具有针对性3.成长空间大。优势1.市场策略选择不当2.市场份额下降3.车型外观不够丰富，产品线单一劣势鄂州城区大众汽车品牌了解渠道

表2-2-3-1

品牌渠道朋友介绍电视广告网络车展杂志其他大众11%21%29%7%11%21%分析：通过上表和图得出，在鄂州城区区民了解大众汽车的渠道以网络为主，其次是在电视广告上了解。大家通过朋友介绍和杂志宣传的概率等同。结论：大众汽车要在鄂州发展，就须以网络宣传为主，以电视广告为辅。鄂州城区大众汽车促销1新闻发布会2记者专访3汽车展示会鄂州城区大众品牌效应1.VW品牌：均衡发展稳步提升上海大众VW品牌上半年累计销售36.3774万辆，同比增长32.98%。凭借精准的市场定位和不俗的产品实力，各款车型均衡发展，市场表现都颇为出色，其中，LAVIDA朗逸、POLO系列、帕萨特系列和桑塔纳系列均为月均销量过万的明星产品。2.SKODA品牌：保持高速增长上海大众SKODA品牌继续保持高速增长，上半年累计销售8.3234万辆，同比增长80.4%，远远高于汽车市场整体增长水平。而随着Octavia新明锐和Superb昊锐1.4TSI车型的推出，斯柯达品牌也启动了新一轮的产品优化升级。鄂州城区大众汽车消费群体鄂州城区群体特点针对商业成功人士针对高级白领和一般的年轻白领针对留鄂工作的人士建议1开发新能源技术2提高公关效果3车型的创新努力使顾客满意.提高售前、售中、售后服务，努力提高产品及服务。超凡\工作安排表.doc附件一附件二超凡\工作记录表.doc附件三超凡\工作模块表.doc附件四超凡\工作日志表.doc附件五