三一重工产品展示会暨客户联谊公关活动策划执行方案

三一重工新品展示会暨

2021客户联谊会活动筹划执行方案三一重工新品展示会暨

2021客户联谊会活动筹划执行方案北京恒允光映文化传媒全程筹划创世界一流品牌做中国行业先锋一、活动目的直接目的展示新产品宣传新产品展示三一实力与客户联络感情间接目的提升品牌高度，传播品牌文化通过政界与商界人物的推动树立品牌高位利用媒体舆论力量造势，打造影响利用品牌文化牵引已有顾客，建立忠诚度。树立口碑传播网，以现有消费者带动潜在消费者最终实现销售目的二、活动主题

主标题：新品展示会副标题：客户联谊会

三、活动承办方主办单位：北京三一重工活动筹划：北京恒允光映文化传播四、活动时间：〔待定〕

五、活动日期：〔待定〕皇家生活RVL“RVL〞代表高尚生活的典范从目标消费群出发“凡事追求最好〞的生活态度和生活境界对品位和细节近乎苛刻的要求从颐和山庄出发“凡事追求最好〞的开发理念和建筑理念对细节和品位的精心锻造具有外在和内涵的新豪宅形态产品定位广州高尚住宅的领袖居之极品——广州颐和园产品命名观天下支持理由居之极品环境设计配套效劳地处南湖国家级旅游度假区揽云山，拥南湖，享无边山水享白云山的七重山脉、南湖全景创新广州的高层建筑设计窗窗不同景观3.2米层高、观光电梯、风光浴室独立豪华会所2万平米无极泳池皇家之5C效劳目标消费群看我们的主张〔1〕——最根本的描述身处高端心态平和从目标消费群看我们的主张〔2〕——身处高端从目标消费群看我们的主张〔3〕——身处高端引领潮流，而不跟随潮流不一定是最贵的，但一定是最好的对品位，有近乎苛刻的要求从目标消费群看我们的主张〔4〕——身处高端跟他们有密切关系的一些符号中信广场、世界贸易中心……中国大酒店、花园酒店、白天鹅宾馆……东海酒家、南海渔村、利苑酒家……宝马、奔驰、凌志……劳力士、欧米茄、卡地亚……LouisVuitton、GiorgioArmani、Boss、Versace……从目标消费群看我们的主张〔5〕——心态平和尊重传统习惯，保持可贵的品质珍惜与家人相处的时间，享受家庭生活是人生最大的乐事之一尊重伦理道德，孝敬父母，关心妻子，保护子女我们的主张所要到达的传播目的—与其它豪宅的有效区隔—人以群分的群体认同感—一种发自内心的自豪感传播策略传播原那么前提：单纯的硬件售卖难以打动目标消费群，必须赋予产品更多的附加价值突出唯一性带来的生活感受，以势取胜对消费者的承诺雍容大度、君临天下的人生境界感性+理性，拉近双方距离目标消费群行为和思想高高在上品位非凡引领潮流心态平和颐和山庄硬件和气氛环境之唯一配套之精致设计之独特效劳之尊贵传播核心概念常人可见的理性诉求超越平凡的人生感受你见风景，我见人生推广建议传播原那么——引流、蓄水与放闸传播目标和策略传播流程方案预热期预热户外+PR+直邮+活动+internet+软文引起关注主题广告TV+报纸+户外+PR+现场包装轰动效应持续期维持阶段户外+报纸+PR+internet+软文持续升温前期品牌知名度累积推出产品持续开展预热期开盘前〔2002年10月中下旬〕目标：开盘前就在目标群中建立一定的品牌知名度蓄势待发，为正式开盘制造悬念，营造犹抱琵琶，万众期待的气氛预热期在天河城广场等地设置展示中心效劳先行，引起关注从开盘前开始，就对我们的全新的效劳模式进行传播，以表达我们以业主为本的开发理念，符合“RVL皇室生活〞的效劳程式通过楼盘软件方面的效劳来先行输出我们的品牌理念，以提前引起消费者对本楼盘的关注，积累客源皇室生活之5C效劳Comfortable〔舒适的〕——与HILTON国际酒店的效劳标准同步的效劳标准，创造舒适的生活享受Courteous〔殷勤的〕——与HILTON国际酒店理念相同的效劳理念发自内心的真诚，而非程式化的殷勤Communication〔沟通的〕——更加人性化的效劳物管人员可以与业主进行双向沟通，而不是只是单向的管理Complete〔完全的〕——涵括售前、售中、售后效劳三个环节售前：效劳提前介入〔对设计的要求、对会所配套的要求〕售中：情景行销、主动性销售方式售后：个性化家居设计咨询、业主工程监督小组等Creative〔创造性的〕——个性化而非机械化的效劳，根据业主不同情况度身定做针对大公司高层经理商务要求，帮助安排商务会议、商务会餐、商务旅行等针对中港两地来回商人，帮助安排省港直通车票务个性化家居设计咨询效劳以公关、软文制造声势举办一个“皇室生活之5C效劳启动〞新闻发布会酒会介绍皇室生活之5C效劳的各个组成局部，推出“RVL皇室生活〞的理念通过软性新闻炒作，将5C效劳率先推广出去，引起消费者关注寻找目标客户——如何引流？第一种方式：主动型通过数据库营销的方式，向目标消费群派发DM广告，但凡凭DM广告进行内部认购的消费者，除了获得优惠折扣外，还赠送皇室生活珍藏礼品一份利用开展商以往的老客户资源寻找目标客户——如何引流？第二种方式：引导型通过有品位的PR活动，吸引目标消费群参与极品酒会、名人沙龙、名车展示等寻找目标客户——如何引流？第三种方式：借力型与其它著名品牌如手表、银行信用卡、时装、中国移动等联合举行PR活动，利用合作伙伴的数据库或者是客户资源来进行联合推广到达双赢如主题时装SHOW开盘时广告目标〔2002年11月上旬〕将蓄积已久的悬念以创意的形式迸发出来，将颐和山庄的“RVL皇室生活〞概念迅速传到达目标消费群，制造轰动效应，在短时间内将首批推出的单位销售一空，为加推单位创造空间电视片报纸杂志DM户外现场包装开盘庆典/新闻发布会开盘促销活动皇室生活体验——情景行销目的通过崭新的销售情景和销售方式，使消费者在一种轻松的气氛内完成看楼的过程，同时体验到“RVL皇室生活〞带来的具体生活感受内容一：示范单位内所有东西都是可以使用的，而非装饰性的摆设销售人员在示范单位内的销售过程，是一种类似客人到家里拜访的过程，而非以往机械式的销售简介过程客人在示范单位内可以随意使用电视、音响等物品，随意饮用冰箱内的饮料、随意翻阅摆放的书籍杂志……皇室生活体验——情景行销内容二：销售中心的装修不是冷冰冰的销售，而是应该营造一种类似高档咖啡厅的感觉如售楼部可以摆设一部咖啡机，专人调制咖啡，客人到来可以获得高档咖啡馆一样的享受销售人员与客人的销售洽谈也类似咖啡馆里的闲聊，而非冷冰冰的推销皇室生活体验——主动式销售内容消费者可以通过预约进行“皇室生活之看楼体验〞消费者无须亲自到现场售楼部看楼，而是由我们的销售人员主动上门拜访消费者销售人员通过手提电脑，通过VCD向消费者介绍颐和山庄的情况目的：通过崭新的销售方式，摆脱以往销售时的被动性，同时彰显消费者的尊崇地位和