社区团购电商模式解读分析

推广计划/运营模式SHEQUTUANGOU社区团购模式解读汇报人：XXX时间：202X01Partone什么是社区团购02Parttwo社区团购业务模式03Partthree社区团购解决问题04Partfour社区团购运营体系CONTENTS目录SHEQUTUANGOUPart01什么是社区团购什么是社区团购社区团购是以小区为单位，微信为载体整合多个社区社群资源，为社区居民提供日常所需商品、生活服务，集中化管理运营的一种商业模式。商家在各社区招募便利店主、业主或宝妈成为团长，团长建立社区微信群，通过邻里关系将周边居民拉入群，在群内分享商品及商城链接，引导群内居民选购下单即可获得佣金。团长小程序数据什么是社区团购PC后台团长小程序微商城小程序商家社区团长社区团长社区团长微信/朋友圈社区居民社区居民社区居民发展社区店推广商品链接/二维码线下配送自提、配送SHEQUTUANGOUPart02社区团购业务模式社区团购优势相较于商超的零售价，社区团购具有较为明显的价格优势。从而，价格驱动或催生了用户需求。价格优势社区团购平台大多都会在正式营业前进行充分市场调研，专注于用户需求的把握，最终甄选出普遍受到用户欢迎的原产地、特色“红”商品进行市场投放。社区团购凸显了“手机下单”、“次日达”、“顺手带回家”等便利性优势，适应人们少买、勤买，新鲜、便捷的需求。“红”效应高效便利用户需求社区团购优势平台运作团购经营者可以根据用户的拼团下单情况决定继续或者取消拼团。运作简便，成本低不占用周转资金，可以不用开店，节省大量资金投入风险小，利润高SHEQUTUANGOUPart03社区团购运营体系社区团购的运营模式深耕+流量社交化社区团购是基于深耕社区，开展的商业模式，整合社区的小流量集合，是更加具备地理属性、本地流量的模式。不但获客成本低，而且采用熟人分享式的营销，转化率以及留存率更高。融合+线上线下一体精细+分享式电商新电商模式的竞争，是谁能获取、接触更多的流量，更好的、更高效的提供产品及服务，只有这样才能获得更多的客户群体。社区团购的线上+线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品，同时基于熟人之间的模式，提供更加优质的服务。传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者，社区团购改变这种方式，通过推荐、分享式，可以对于商品进行优势的解读与沟通，引导消费者购买。社区团购的发展历程萌芽阶段社区团购最早的形态，其实是自发的，就是因为大家一起买，量大所以便宜。基于同事群、业主群的熟人关系，大家就一起下单了，然后等待配送、提货。发展阶段社区业主对于团购这种模式的潜在需求和普遍认同，为善于发现商机的社区团购经营者提供了机会。规模化阶段从2018年年中到2019年，是社区团购规模化发展的重要阶段。规模急剧壮大，竞争日益加剧，专业化程度大幅提高SHEQUTUANGOUPart04社区团购解决问题社区团购解决问题0103050204营销问题团长与社群成员存在信任感，通过以物美价廉的产品为载体，可以在短时间内通过成员分享快速裂变成本问题社区团购不需要商家建立门店，节约房租成本、人力成本、水电成本等存货问题社区团购是以销定采，根据订单多少进行进货，所以不存在存货方面的问题。物流问题消费者自提或者团长送货2个形式相辅相成，避免了传统电商由于快递员送货造成的服务体验不好的问题。资金问题社区团购