机构组织方案

机构组织方案机构组织方案篇一一、圣诞节活动预热宣传1、转发活动海报、公众号文章宣传在活动开始前夕，设计一张好看的圣诞节海报或公众号文章进行发放，文案要体现优惠活动内容。设计海报好之后先让自己内部人员、周围的小伙伴在朋友圈宣传推广，扩大活动的曝光，营造良好的活动气氛。为了提高传播效率，不妨设置一点小奖励，比如转发活动海报、公众号文章至朋友圈集20个赞即可获得免费体验课+精美小礼品一份，领取方法截图给客服即可。2、抖音、快手、西瓜视频、微博、今日头条预热微博、今日头条、知乎自媒体引流是比较常见了，活动前期，将精心撰写的活动海报或活动文章发布在自媒体平台引发潜在用户群体关注。想进一步提升转化效果，编写过程中最好在文章末尾附带福利活动+公众号名称，感兴趣的用户看到就会关注公众号，然后免费领取课程、干货资料包，将用户吸引至私域流量。另外，在微博还可以发直播预告或双旦海报活动，将流量往公众号知识店铺引流。针对抖音、快手等短视频公域流量引流，教育培训机构先注册抖音账号，账号简介尽量简短、专业，同时展示微信公众号知识店铺信息，引导粉丝关注。在账号维护上，要定期更新短视频，提高活跃度，并在讨论区引导粉丝关注公众号。除了描写简介之外，抖音商品橱窗还可以上架与课程配套的教辅材料，用户购买后会收到实体书籍及印制在礼品卡上的课程兑换码，扫码兑换码二维码，即可进入到线上知识店铺中免费领取课程，开始学习。3、线下线上地推宣传节日期间，线下教育机构举办知识竞赛、教育讲座、圣诞或元旦晚会等活动，吸引新老学员参与，线上成员想要参与直接在线上平台预约即可参与。另外，如果老生推荐好友到场参与体验课可获得100元代金券(在春季上课时充抵学费)，如果上完免费体验课后报读线下课程的给予老生300元/人奖金奖励，推荐好友越多，奖金更丰富，想赢得奖金的小伙伴必定会分享给身边的亲朋好友。当学员到机构后，先引导他们关注知识店铺公众号并且进入社群，让他们免费领取优惠券或免费体验课等。为了避免大家错过活动时间，教育机构最好活动前夕通过短信或微信推送的方式告知，保证用户的到达率。二、喜迎圣诞，多重好礼享不停想在活动期间取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把知识店铺营造出大促的气氛，调动消费者的购买欲望。为了营造店铺双旦大促销的气氛，采用“圣诞节、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量限时、秒杀、抢购”等关键词，另外活动信息展现位置要显眼，可以在店铺轮播图、弹窗广告、导航栏等相关页面呈现。如果没有线上店铺的机构，可以寻找第三方技术服务商创客匠人完成线上转型。在运营方面，双旦活动力度只有让用户感受到实实在在的优惠才能促进转化，所以在制定活动方案上需要一定的技巧。1、限时打折，年终巨献，仅此一次！为庆祝圣诞双节，开启VIP限时限量秒杀优惠活动。比如一款原价699元VIP会员，在活动期间，现价5折仅需350元，这种打折的方式是最简单明了的，用户进店看到这个活动，首先不管价格多少，都会在店铺浏览一番。限时折扣有时间限制，可调动顾客购买欲望，错过时间没买就没有优惠价格了，这可让犹豫不决的用户下定决心购买。2、双旦领优惠券、拼团、秒杀活动不停歇大促活动一定要设置优惠券，因为消费者会尽力凑单来满足优惠条件，这样不仅能提高客单价，还可以带动其他产品的销量。比如你买一件商品原价是100元，但是领取了优惠券之后能减30元，给人实实在在的优惠，对于新用户我们可以设置专门的“新人专享劵”，那么对于老用户来说我们可以设置满减劵，有利于促进转化。优惠券能通过朋友圈，社群等形式向学员推送，即降低运营的成本，还能提高推广裂变的效率。另外，拼团活动主要是基于召回老客户，然后让老客户成为促销员，帮我们拉新客户。举个例子，某家绘画机构，原价99元素描课程，3人拼团，团购价仅需39元，这个时候发起人必定会分享到社交渠道组团，这样就可以起到宣传推广的作用。拼团产品一定要设计好，产品要体现出超高的性价比，一般在双旦期间拼团的产品可以结合寒假班。对于秒杀推广，大家可以从老客户着手，发送活动促销短信或微信推送。3、提前下单更优惠圣诞节活动期间，前10名下单购买课程的幸运用户可享受到全额免单机会，前100名下单购买的用户可以立减20元，如此大的优惠，能激发用户赶快下单购买吧。4、购课送双倍积分除了商品打折外，创客匠人积分机制能打造独特的节日营销玩法！在圣诞节当天，购买任意课程都可获得相应的双倍积分，积分用于兑换线上课程、书籍、体验课等产品，机构可根据自身的情况合理设计。当然分享注册、签到、观看课程、分享课程、邀好友等等方式也能获得相应积分。积分一定程度上刺激老客户继续在平台消费，提高产品的销量，降低营销成本，促进学员的留存与转化。最后，在大促活动期间，各大教育机构都在做促销活动，因此在活动力度上，我们要有足够的竞争力，才能让客户留意到我们的店铺。三、提升双旦活动传播力度，做到人尽皆知传播是运营重要的一环节，在信息时代，如果少了传播即使内容在优秀无人知晓，那么活动也没有意义了。为了提高传播，通过创客匠人推荐有礼让老用户主动发起宣传推广，鼓励老用户将页面推荐给新用户，当推荐者完成了推荐任务后，可在活动页面点击“立即领取”获取对应奖励。如：推荐1人支付送优惠礼包，推荐5人支付送7天vip体验卡，通过不同等级的递进奖励来激励推荐者主动拉新转化，为平台带来更多新用户。教育机构还可以通过直播是提高活动知名度，直播前先设置精彩直播预告视频，激发学员的观看兴趣。直播授课过程中植入圣诞节活动信息以及社群链接，如果对活动感兴趣的学员直接加入社群咨询助教活动内容。为增加直播间的活跃度，讲师可以不定时发送幸运大转盘，学员点击直接抽取奖品，奖品有优惠券、积分、笔记本电脑、专栏课程、积分等，新老学员还能将直播链接发送至朋友圈或其他好友，拉动他们一起来参考幸运大转盘抽奖。四、节日复盘，做好售后服务在活动结束后，一定要进行复盘总结，另外，还要做好售后服务，教育不是锤子买卖，每个环节每个校区都要有自己的服务体系，教育机构一定要切实做好教学与服务。在这个快节奏的时代，节日热点无疑是吸引流量最有效的办法，各大教育机趁着这次圣诞节的火热气氛为品牌增添人气。机构组织方案篇二一、招生人员招生组长，招生业务员。二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4、有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。2、在学生集中地大门口进行设点招生。3、在组长的安排下进行电话招生。4、一些业务员可进行游击招生。四、具体事项（一）人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。（二）招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。（4）、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五、工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。六、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。2、关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。3、我们的主题是手拉手、心连心