狮岭皮革五金龙头市场营销推广方案

狮岭〔全球〕皮革五金龙头市场

营销推广筹划方案广州三憬划置业咨询2021年11月3日狮岭商圈现状呈现拥有皮革皮具生产企业约有6200余家，原辅料商铺约有11000多家，皮革皮具产业从业人员近30万人；年原辅材料交易额超100亿元，年产皮具5亿多只，年产值超120亿元；狮岭镇的皮革皮具产品远销全国25个省、市、自治区以及东南亚、欧洲和美洲等地，产品份额占广东市场的60%，全国市场的30%以上；狮岭镇拥有从原材料加工到皮具制造、皮具贸易、皮具效劳的完整产业链；已成为了全国最大的皮具原辅材料集散基地和皮具生产销售基地；2002年被中国轻工业联合会和中国皮革协会正式授予“中国皮具之都〞称号；狮岭镇——市场成熟、行业认可、产业链完善、国家公认、国际化的“中国皮具之都〞本工程要做的是再创中国皮具之都新辉煌！本地客户外地客户本工程的客户在哪里国际客户在狮岭镇、广州市内的皮具成品、皮革、五金行业内的商家、企业；狮岭镇、广州市以外全国各地的皮具成品、皮革、五金行业内的商家、企业；在国外希望进入中国市场的皮具成品、皮革、五金行业内的商家、企业；客户有什么需求展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位；提升企业品牌，国际龙头会聚；企业可持续稳定开展的未来空间；便捷采购、方便经营的市场；行业商务交流的平台；本地客户直接进入中国皮具之都；展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位；提升企业品牌，国际龙头会聚；企业可持续稳定开展的市场空间；零距离接触中国客户；行业商务交流的平台；国际客户直接进入中国皮具之都；展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位；提升企业品牌，国际龙头会聚；企业可持续稳定开展的未来空间；便捷采购、方便经营的市场；行业商务交流的平台；外地客户如何满足本地客户的需求展现企业实力提升企业国际形象提升企业品牌国际龙头汇聚企业可持续稳定发展的未来空间全新的市场，全新的格局，国际化的建筑，全方位展示企业实力，提升企业的国际形象；汇聚国际商家，龙头同场经营，共享高度集中的各种资源(配套资源、客户资源等)，全面提升企业品牌；设立国际旗舰店、国际商务总部，形成垂直一体化发展模式，实现企业持续稳定发展；便捷采购方便经营的平台行业商务交流的平台四通八达“井字开放型”路网规划，24米-28米的超宽高速通道，铺位前可自由停车的货物装卸区，狮岭最大的地面、地下停车场，构成的无阻碍便捷采购模式，真正实现采购商采购方便、经营户经营无忧；行业协会、商会进驻，行业权威质检机构进驻，引进电子商务平台，引进行业图书馆，全方位满足行业商户交流需求，成为行业商家最喜爱的交流平台；如何满足外地客户的需求直接进入中国皮具之都展现企业实力提升企业国际形象提升企业品牌国际龙头汇聚狮岭是成熟的、行业认可的、具有国际形象的、国家公认的中国皮具之都，而本项目则是狮岭皮革皮具行业成熟核心商圈的升级之作，是进入中国皮具之都的优质平台；全新的市场，全新的格局，国际化的建筑，全方位展示企业实力，提升企业的国际形象；汇聚国际商家，龙头同场经营，共享高度集中的各种资源(配套资源、客户资源等)，全面提升企业品牌；企业未来持续稳定发展空间便捷采购无忧经营场所行业商务交流平台设立国际旗舰店、国际商务总部，形成垂直一体化发展模式，实现企业持续稳定发展；四通八达“井字开放型”路网规划，24米-28米的超宽高速通道，铺位前可自由停车的货物装卸区，狮岭最大的地面、地下停车场，构成的无阻碍便捷采购模式，真正实现采购商采购方便、经营户经营无忧；行业协会、商会进驻，行业权威质检机构进驻，引进电子商务平台，引进行业图书馆，全方位满足行业商户交流需求，成为行业商家最喜爱的交流平台；如何满足国际客户的需求直接进入中国皮具之都展现企业实力提升企业国际形象提升企业品牌国际龙头汇聚狮岭是成熟的、行业认可的、具有国际形象的、国家公认的中国皮具之都，而本项目则是狮岭皮革皮具行业成熟核心商圈的升级之作，是进入中国皮具之都的优质平台；全新的市场，全新的格局，国际化的建筑，完善的配套设施、服务，全方位展示企业实力，全方位展示企业形象、实力、品牌；汇聚国际商家，龙头同场经营，共享高度集中的各种资源(配套资源、客户资源等)，全面提升企业品牌；企业未来持续稳定发展空间第一距离接触中国客户的平台行业商务交流的平台设立国际旗舰店、国际商务总部，形成垂直一体化发展模式，实现企业持续稳定发展；在中国最大的皮具原辅材料集散基地和皮具生产销售基地设立国际旗舰店、国际商务总部，近距离接触客户，更有利于展示产品，寻找代理商、分销商；行业协会、商会进驻，行业权威质检机构进驻，引进电子商务平台，引进行业图书馆，全方位满足行业商户交流需求，成为行业商家最喜爱的交流平台；工程整体定位全球皮革、五金龙头总部全球：突出本项目是立足狮岭，辐射全国乃至全球的国际化皮革五金市场，无论从商圈、地段、规划、设计以及配套设施，均能体现国际化高端市场特征。皮革、五金：突出项目以皮革、五金为主的经营业态。龙头总部：这是行业商家汇聚、行业商家实力大检阅、行业商家全方位实力展示的平台；通过行业龙头商家的聚集，形成庞大的产业集群，对行业的未来发展将形成绝对的影响力；商铺局部工程定位国际龙头旗舰店龙头：突出本项目是龙头商家专属的高档次专业市场；突出本项目是为行业龙头商家量身定做的；国际旗舰店：突出本项目是以国际化高标准打造的；突出本项目是行业商家展示产品、展示形象、展示企业的旗舰；突出本项目是能完全满足龙头商家未来发展需求的；写字楼局部工程定位国际龙头商务总部国际：强化项目是立足狮岭，面向国际的项目；强调项目的国际化幅射能力；龙头：强化本项目聚集了众多行业龙头商家总部；龙头总部的汇聚，将带来巨大商机、财富和品牌影响力；商务总部：强化本项目写字楼的商务性质；突出本项目是企业设置商务总部的首选之地；整体工程卖点荟萃再创中国皮具之都新辉煌；直接进入市场成熟、行业认可、产业链完善、国家公认、国际化的中国皮具之都；展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位；企业品牌全面提升，国际龙头、行业龙头全球会聚；满足企业可持续稳定开展的未来空间；真正实现采购便捷、经营方便的龙头市场；行业机构会聚，成就行业商务交流的平台；主广告语再创中国皮具之都新辉煌！——狮岭〔全球〕皮革五金龙头市场工程推广语直接进入市场成熟、行业认可、产业链完善、国家公认、国际化的中国皮具之都——狮岭〔全球〕皮革五金龙头市场展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位——狮岭〔全球〕皮革五金龙头市场企业品牌全面提升，国际龙头、行业龙头全球会聚——狮岭〔全球〕皮革五金龙头市场满足企业可持续稳定开展的未来空间——狮岭〔全球〕皮革五金龙头市场真正实现采购便捷、经营方便的龙头市场——狮岭〔全球〕皮革五金龙头市场行业机构会聚，成就行业商务交流的平台——狮岭〔全球〕皮革五金龙头市场哪些客户会来购置写字楼皮革、五金材料生产加工厂；具备研发能力的皮革、五金材料生产加工厂；皮革、五金行业的贸易商家；采购皮革、五金材料进行异地贸易的商家皮具生产企业；皮革、五金行业国际材料商家；行业协会、商会；皮革皮具业产品研发机构；皮革皮具业咨询机构；皮革皮具业的相关生产设备企业；皮革皮具业物流机构；皮革皮具业电子商务服务公司；行业投资客户；专业投资客户；原材料生产厂家材料贸易商材料采购商皮具生产商国际材料商行业机构投资商客户对写字楼的使用需求客户分类使用目的功能说明平均面积需求原材料生产厂家设立企业分支机构设立市场部，获得市场第一手信息；设立业务推广部，拓展客户资源；设立研发打版机构，提供研发、打版、接收订单一条龙服务；设立客户服务部门，提升服务水平；设立运营管理部，管理机构运作；500㎡左右及500㎡以上的写字楼材料贸易商设立多店管理总部机构设立展示厅，展示产品，接待主力客户；设立完整的财务管理机构；设立总部办公室，老板直接与客户洽谈生意；组建产品研发团队、业务推广团队、组建企业管理团队、客户服务团队；设立运营管理部，管理机构运作；500㎡左右及500㎡以上的写字楼材料采购商设立企业分支机构获得市场第一手信息；直接为经营点采购材料、产品，确保经营点的货源；设立运营管理部，管理机构运作；200㎡左右的写字楼客户分类使用目的功能说明平均面积需求皮具生产商设立研发打版机构设立研发机构，进行产品研发；设立打版机构，进行样品设计；设立市场部，获得第一手原材料资讯；设立运营管理部，管理机构运作；200㎡—500㎡左右的写字楼国际材料商设立驻狮岭机构设立市场部，获得第一手市场信息；设立业务推广部，拓展客户资源；设立运营管理部，管理机构运作；200㎡左右的写字楼行业机构设立驻狮岭机构设立咨询服务部，向皮革皮具企业提供咨询服务；设立运营管理部，管理机构运作；200㎡左右的写字楼投资商获得物业增值利润/100㎡—500㎡写字楼商铺首先开盘、写字楼随后跟进，以商铺热销现实，促进写字楼销售；在写字楼推广中，按照“先推概念，后推产品〞的模式操作；在写字楼推广中，采取““先登记、大面积优先、再选位〞〞的方式进行操作；在营销推广中，采取“写字楼、商铺(二期)联动销售〞的模式进行操作；以企业客户(即大客户)带动中小型商家及投资客户；借行业活动、政府支持、异地推广促动本地商圈商家；借广东省皮具行业协会进驻之势，促动其他行业机构进驻；工程营销推广策略借商铺热销势头，促进写字楼销售本工程商铺受到客户“追捧〞，已根本完成内部消化，但仍需要完成销售程序；预计2021年11月底将能拿到商铺局部(3.5层的商铺)的预售许可证，2021年5月能拿到写字楼局部(含裙楼局部商铺)的预售许可证；在2021年12月，拿到预售许可证的商铺局部首先开盘，把已进行内部消化的商铺销售程序完成，让客户看到龙头市场“商铺热销〞的现实，引起轰动效应；借“商铺热销〞的信息，为推出写字楼造势，增强客户对写字楼的认同度，提升客户购置欲；2021年5月取得写字楼预售许可证后，把裙楼局部的商铺与写字楼同时进行销售，借“绝版铺位〞的热销带动写字楼销售业绩；写字楼“先推概念，后推产品〞模式第一阶段全面推广“国际龙头商务总部〞概念第二阶段龙头企业总部卖点推广首先面向龙头企业客户销售第三阶段通过系列活动提升工程影响力；通过龙头企业客户进驻提升工程价值；第四阶段通过公开销售给中小型客户迅速完成销售任务；塑造“国际龙头商务总部〞概念；客户肯定“国际龙头商务总部〞的优势及卖点后，产生购置欲望；通过已进驻大型企业的影响力吸引更多的中型企业进驻，进一步提升工程价值；在龙头企业客户消化到一定程度后再公开销售给群众小型客户，迅速完成销售任务；写字楼“先登记、大面积优先、再选位〞模式意向客户进行登记中小型客户开盘时选位材料生产厂家成品生产商材料采购商材料贸易商大投资商需求500㎡以上的大客户优先选位“写字楼、商铺(二期)联动销售〞模式利用客户购置商铺的需求，促动写字楼销售；在写字楼的营销推广过程之中，购置写字楼的客户如需再购置写字楼的，可获得优先选购权(前期已经完成内部消化的商铺除外)；通过吸引行业龙头客户进驻本工程，强势树立本工程的中心地位。给行业内中小型商家造本钱工程是真正的“龙头市场〞，入驻意味着自己也是龙头客户、品牌客户的心理。给投资客户造本钱工程行业商家会聚，物业运营前景良好、升值潜力巨大的感觉。通过龙头客户的聚集，他们的影响力以及促动力是不可估量的，这将为本工程日后的运营带来正面的推动作用，使本工程更容易做强、做大，从而成为中小型商家及投资客户最终进驻本工程的依据。以企业客户带动中小型商家及投资客户与政府部门、行业协会/商会紧密合作，借政府、协会的“力〞，建立工程形象，给予客户“政府、行业协会都是非常支持龙头市场〞的感觉，增强客户对于本工程的信心；充分利用客商聚集的国内外行业展会，传播工程形象信息、销售信息拓展工程的影响力；在皮具成品、皮革、五金行业客商集中的地区举行销售推介会，吸引当地龙头商家进驻狮岭开展，借“过江龙〞抢滩狮岭、进驻龙头市场的势头促动本地商圈的客户；借行业活动、政府支持、异地推广促动本地商圈客户借协会进驻之势，促动其他行业机构进驻由原“狮岭皮革皮具商会〞升级而成“广东省皮具行业协会〞是皮革皮具行业之中具有重大影响力和号召力的行业机构；在本工程写字楼的推广中，可借助广东省皮具行业协会进驻的势头，来促动其他行业机构(如皮革皮具产品研发机构、行业资讯机构、行业的相关设备生产企业、物流机构、电子商务效劳机构等)进驻本工程；写字楼销售步骤传播项目整体形象，为项目一期开盘造势；传播写字楼形象信息；完成商铺部分的销售手续；传播写字楼开始进行登记的信息；首先进行写字楼意向登记；根据意向登记数据，面积需求在500㎡以上的大客户优先选铺，在正式开盘前消化大客户；项目全面开盘，面向所有客户销售；2008年11月底前2008年11月底商铺部分(3.5层)开盘2008年12月起开始进行写字楼登记并让大客户优先选铺2009年5月项目全面开盘第一波广告推广以国际龙头形象，震撼狮岭商家营销中心包装、工程地户外广告、灯杆广告、工程宣传资料打造工程整体形象，引起客户共鸣，提升本工程的知名度；打造工程写字楼局部形象，吸引客户关注；在最短时间内，迅速吸引狮岭、广州的皮革五金行业商家关注；聚集市场目光，为工程的首次开盘(商铺局部)造势；信息传播手法：工程系列营销推广安排此阶段户外广告语、灯杆广告语再创中国皮具之都新辉煌！——狮岭〔全球〕皮革五金龙头市场展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位——狮岭〔全球〕皮革五金龙头市场企业品牌全面提升，国际龙头、行业龙头全球会聚——狮岭〔全球〕皮革五金龙头市场满足企业可持续稳定开展的未来空间——狮岭〔全球〕皮革五金龙头市场真正实现采购便捷、经营方便的龙头市场——狮岭〔全球〕皮革五金龙头市场通过对营销中心进行包装，展现工程国际化、现代化、大气、高档的形象，为工程销售营造良好气氛、环境；营销中心包装：制作工程楼书、折页、单张等销售资料；制作工程三维影视宣传片；工程销售/宣传资料：第二波活动推广以现场活动营造工程热销势头通过工程首期开盘典礼，营造“商铺热销〞的气氛，加强客户对本工程的信心；利用行业商家全线进驻的信息来影响持观望态度的客户，以促进工程的销售进程；活动安排：工程首期开盘典礼第二波广告推广以商铺热销信息为工程造势使“本工程商铺开盘热销〞的信息，覆