基于大数据分析的互联网招商服务平台

邦道大数据智汇招商互联网+平台一、背景介绍二十一世纪是经济全球化快速推进的世纪。经济全球化，从要素流动视角看，就是商品、服务以及支撑经济发展的诸多要素：资金、技术、人才等等，突破地区与国家的界限在全球范围内流动，以更快的频率在不同领域、不同产业和不同地域进行集聚、转化与重组。在全球经济一体化的大背景下，如何利用引资来加速经济发展的问题受到世界各国的普遍重视！长期以来，我国各级地方政府在广义的招商引资过程中，充当了投资环境建设者和招商者的双重角色，承担着招商引资活动的一切工作，包括产业政策制定、优惠政策给予、投资项目审批、经贸洽谈会的举办等。随着改革开放的深入和全球经济形式的变化，地方政府主导的招商引资模式已经无法适应时代的需要，在实际操作过程中逐步暴露出在时效性、灵活性和主动性方面的不足，直接对地方经济的可持续发展和科学高效的利用投资带来不利影响。如何有效地发挥招商职能，如何促进招商引资健康发展，如何招来商招好商已经成为政府决策机构和职能机构亟需解决的问题。“制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”----------李克强国家在顶层架构对大数据、云计算和互联网＋，提出了战略要求：以社会信用体系建设和政府信息公开、数据开放为抓手，充分运用大数据、云计算等现代信息技术，提高政府服务水平。在服务方面，通过大数据创新政府服务方式，提高效率，以及政府服务水平等。《智汇－基于大数据分析的互联网+招商服务平台》为客户集中解决了以下主要问题：剖析地方政府招商引资职能问题及其深层次原因，探索城市定位和引资布局和策略；分析、探索并提出完善地方政府招商引资的具体对策；打造“慧眼”，精确描绘投资者的身份、投资信用、行业竞争力和投资诉求；简化投资招商外联工作，为招商引资管理者提供“最后一公里”服务。二、主要功能2.1整体构架2.1.1功能架构图2.1.2名词解析第一层第二层第三层第四层编号经济环境E经济实力EP经济发展速度GDP年增长率EPG经济发展投入人均科技三项费用EPI经济产出率人均GDPEPP经济投入率人均固定资产投资总额EPF经济结构ES农业发展水平第一产业增加值占GDP比重ESP工业发展水平第二产並增加值占GDP比重ESS经济服务水平第三产业增加值占GDP比重EST高科&产业比重高科技产业产值占GDP比重ESH经济效益EE企业获利能力流动资产周转次数EEN总资产贡献率EET工业成本费用利润率EEC全社会经济效益全员劳动生产率EEL经济外向性EO对外开放度外贸依存度EOF出口额占GDP比重EOE进出口商品总额EOT三资企业人员占全部从业人员比例EOP对内开放度外来人口比重EOO外来内资企业比重EOC市场发育程度EM市场化程度非国有制经济产出占GDP比重EMU市场发展潜力社会消费品零售总额RMS市场购买力年末城乡居民人均储蓄额EMD人均年消费性支出EME市场规律批发零售贸易业商品销售总额EMT金融环境EF物价性通货膨胀率EFM贷款及还款条件五年以上贷款利率EFD第一层第二层第三层第四层编号自然地理环境N区位条件NL地理位置地理位置NLL自然资源NN存量指标能源年己探明储量NNE矿产资源相对丰度NNM人均水资源量NNW利用指标一次能源年消费董NN0单位地区生产总值能耗NNG人均耕地面积NNT森林覆盖率NNF维护指标资源维护投资NNR环境状况NE现状指标工业废气排放量NEG工业固体废物产生量NEF工业废水排放置1MEE治理指标三废的治理投资NET效果指标工业废水排放达标率NES工业固体废物综合利用率NEU人均公共绿地面积NEP2.2情知分析2.2.1经济环境因素模型构建区域经济环境评价模型，模型参考区域经济实力、经济结构、经济效益、经济外向型、市场发育程度和金融环境的要素；通过经济环境指标Pearson相关系数采用变量正态分布和等间隔测度等统计学测算方式，综合评价人均GDP、外贸依存度、商品销售总额、人均年消费性支出等关系国计民生数据。经济竞争力分析 通过包括区域人均GDP、外贸依存度、外来人口比重、批发零售贸易业商品销售总额、人均年消费性支出、出口额占GDP比重、年末城乡居民人均储蓄额、三资企业从业人员占全部从业人员比例、人均固定资产投资总额、高科技产业产值占GDP比重以及第一产业增加值占GDP比重的线性组合，来展示评估本区域在经济竞争力与利用外资因子以及利用内资因子间的关系和系数。经济效益分析通过流动资产周转次数、总资产贡献率、工业成本费用利润率、全员劳动生产率等指标全面反映招商引资因子与经济效益之间的关系和系数。流动资产周转次数反映投入工业企业流动资金的利用效率；总资产贡献率反映企业全部资产的获利能力，工业成本费用利润率反映企业投入的生产成本及费用的经济效益，同时也反映企业降低成本所取得的经济效益。前三个指标反映区域内企业的获利能力，全员劳动生产率反映全社会范围的经济效益。市场环境综合分析市场环境综合指标，反映区域市场的规模、市场化程度和市场发展潜力。选取的指标包括非公有制经济占GDP比重、社会消费品零售总额、年末城乡居民人均储蓄额、人均年消费性支出、批发零售贸易业商品销售总额。非公有制经济产值比重反映地区的市场化程度；社会消费品零售总额反映居民消费能力以及市场的繁荣程度和潜在的市场规模发展程度；年末城乡居民人均储蓄额指年末城乡居民的人均储蓄额，反映区域市场范围内，城乡居民的购买能力；人均年消费性支出指家庭用于日常生活的年支出，反映消费水平和能力；批发零售贸易业商品销售总额指对本企业（单位）以外的单位和个人出售（包括对境外直接出口）的商品总额，它反映批发零售贸易业在国内市场上销售商品以及出口商品的总量，从而反映当前的市场规模。经济结构分析经济结构状况反映区域工业化程度和产业结构高级化程度，包括：第一产业增加值占国内生产总值的比重、第二产业增加值占国内生产总值的比重、第三产业增加值占国内生产总值的比重和高科技产业产值占GDP比重。第一产业增加值占国内生产总值的反映区域的农业发展水平；第二产业增加值占国内生产总值的比重反映区域工业发展水平；第三产业增加值占国内生产总值的比重反映金融、信息、交通等行业的发展水平，是衡量产业结构高级化的指标，也是衡量产业结构发展水平和城市化水平的尺度，一般情况下第三产业的增加值比重大，则表明产业结构趋于高级化，经济发展和运行质量高；高科技产业产值占GDP比重主要反映高科技产业在经济发展中所做出的贡献和技术进步状况。2.2.2社会文化因素模型通过分析社会状况数据（社会稳定状况、社会生活质量和社会服务水平等）、文化环境指标（人口组成、风俗习惯和宗教信仰等）和科技教育指标（文化教育指数、科技研发环境和科技力量储备等），经过KMO和Bartlett适当性检验后，依据Pearson相关系数，采用指标聚类的分析方式，综合反映地区社会稳定状况、社会生活质量、服务水平、文化一元性、教育水平等多指标的社会文化评价指标体系。社会环境分析选择社会稳定状况、社会生活质量指标和社会服务水平三个方面对所在地区的社会环境综合分析评估。社会稳定状况包括：就业率、职工平均工资、刑事案发率、粗离婚率；生活质量指标：城镇居民可支配收入、恩格尔系数、人口自然增长率、人口平均预期寿命；社会服务水平指标选择社会服务从业人员比重、人均拥有城建维护建设投资、每万人拥有医师数、医疗保险参保收入。科技文化指标分析科技文化指标主要包括：文化教育、科技研发环境等。文化教育包括人均科教事业费、万人在校大学生数、科技教育经费占GDP比重。人均科教事业费和科技教育经费占GDP比重主要反映区域对教育投入的费用以及区域对科技活动、教育进步的重视程度，万人在校大学生数反映高素质的人力资源储备水平。科技研发环境包括万人拥有大专以上文化程度人口数、国内三种专利申请受理数、每百人公共图书馆藏书数、地方科技拨款占地方财政支出比重、万人科技人员数等指标，万人科技人员数反映从事科学技术研究的人力资源素质状况。2.2.3基础设施因素模型透过交通（包括铁路、公路、航空、市内道路）、电力、信息化、供水供暖状况以及职能部门服务质量来反映本区域内的基础设施状况。通过对生活设施指标、交通运输指标、邮电通讯指标的数据采集和分析，通过聚类分析和相关分析模型，分别建立基础设施评价指标体系，结合各指标与经济社会发展的关系系数，从定性的角度评价与评估基础设施建设情况。生活设施分析生活设施指标，主要衡量当地的生活质量、人居环境条件、环境舒适度、生活设施配套情况，反映区域中居民生活的基本设施状况以及生存的环境治理状况，包括：生活垃圾无害化处理率、城市用水普及率、人均供水量、燃气普及率、电力供给充足率、人均住宅建筑面积、房屋平均销售价格反映生活设施状况；生活垃圾无害化处理率，反映区域居民生活环境治理状况以及地区对垃圾的处理能力；城市用水普及率和燃气普及率反映地区城市居民用水和用气设施的服务能力；人均供水量反映区域水资源的供给状况；电力供给充足率等于区域年电力消费量与区域年电力产量的比值，反映区域供电能力和供电的承载能力；人均住宅建筑面积，反映区域中居民生活空间的状况；房屋平均销售价格反映地区居民住房的供应能力。交通运输设施分析交通运输指标，反映区域交通和运输的承载能力，是区域与外部区域进行物质交换的枢纽。包括：万人拥有公共汽车辆数、年客运总量、年货运总量、人均拥有铺装道路面积、综合路网密度。万人拥有公共汽车辆数，反映区域内客运交通的运输能力以及客运的拥挤程度；年客运总量、年货运总量反映区域对于居民和货物的运输服务能力；人均拥有铺装道路面积和综合路网密度，反映区域内公路的铺装情况和区域的对外交通便利程度。通讯设施分析通讯设施指标主要衡量信息技术、信息化水平、电子商务运用程度，反映区域内的通信水平和区域与外部区域进行信息交换情况。包括：人均电信业务总量、百人拥有电话数、通讯光纤长度、互联网用户数。电信业务总量，综合反映邮电业务发展的总成果，人均邮电业务总量反映区域的通讯服务对每个居民的服务能力；百人拥有电话数反映区域的通讯设施和通讯能力；通讯光纤长度反映区域的互联网设施和对外信息交换能力。2.2.4政策法律因素模型从政府环境、政策环境和法律环境等三个方面，分别选取指标反映政府的管理能力、政治民主化、政府守信度、政策实施效果、政策稳定性以及法律法规的完善程度。建立了政治法律子系统评价指标初选框架,其中政府部门管理效率和外资政策优惠度采用虚拟指标进行计算。然后依据聚类和相关分析对初选指标进行筛选,选出与利用外资和利用内资相关程度较高的指标,构成利用外资的政治法律子系评价指标体系和利用内资的政治法律子系统评价指标体系。2.2.5自然地理因素模型通过选取指标分别反映地区的自然资源丰富程度、利用效率以及维护状况、地区的地理位置和地区环境保护及治理状况。建立了区域自然环境的初选指标框架，通过聚类分析模型和贝叶斯换算等计算方法，从定性的角度评价与评估本区域的自然环境情况。自然资源分析自然资源指标包括存量指标，反映区域资源存量状况。存量指标可用反映能源存量状况的能源年己探明储量、矿产资源丰度以及反映水资源状况的人均水资源量来表示。区域资源的存量状况反映区域经济发展的潜力和对区域经济发展的支持程度，资源的存量越大，说明对本地经济发展的支持力度越大。矿产资源综合优势度，其计算过程为：首先计算各地区的所拥有矿产资源占全国该种矿产资源储量的比重，然后将地区各种能源矿产资源的比重求和，以此为依据计算各地区矿产资源相对丰度，因此能够反映各地区能源矿产的基础储量相对情况。自然资源利用指标，利用指标主要反映对资源的利用程度，进而反映了区域经济的发达程度。一般来说，对资源的利用程度越高，经济越发达。包括一次能源年消费量、单位地区生产总值能耗、人均耕地面积和森林覆盖率。环境状况分析环境状况指标也可以分为现状指标和治理指标。主要包括：工业废气排放量、工业固体废物和废水产生量、废气、废水和固体废物的治理投资、工业废水排放达标率和工业废气处理达标率。现状指标，反映环境当前的状态，即由于人的活动对自然环境的污染程度。包括工业废气排放量、工业固体废物和废水产生量。治理指标，反映人们对环境污染和破坏的反应与措施。主要用废气、废水和固体废物的治理投资来表示。治理情况实际上反映了人们对环境污染的重视程度，有利于对未来环境趋势的估计。2.3招商评估模型2.3.1区域产业地图 利用物理空间定位技术（GIS），实时直观、立体呈现全区域的产业分布现状；将核心产业和重点企业“一网打尽”，全景式呈现区域内企业的详细信息（包括企业基本信息、类型、经营活动、用工、利税）等。主要维度包括：区域信息：县、区、乡镇；园区信息：xx科技园、开发区、产业基地、高新区等等；环线和沿线数据：xx环线，xx沿线；按照企业数量、收入、纳税、从业人员等多维度叠加呈现热力分布，将互联网数据与产业地图数据进行对比分析，重点及时关注地区流入企业、流出企业、企业注册与经营不一致、企业主营活动等变化的信息。 借助大数据手段为产业地图的企业详细信息提供及时更新纠错能力，通过热力分布和泰森多边形的计算，直观展现全区域的产业或企业聚集分布情况，可以帮助使用者查看、分析和评估全区域的产业和企业发展动态，以大数据的方式增强政府智能机构对于区域内企业的管理手段和服务效率，并能够对全社会的信用构建起到数据采集和支撑的重要作用。2.3.2投资者分析模型企业信息中心 通过与百度、谷歌等国内外互联网企业合作，以及开放式信息获取等方式，综合区域定位和行业规划，有目标的获取重点行业领域的企业信息，包括企业名称、企业所在地、组织结构、企业性质、企业规模、行业地位、销售额和利税、企业投资历史、企业领导者个人档案信息等。 通过对采集信息的分析汇总，会用户提供快速便捷的行业客户和企业客户的定位和联络方式，降低沟通成本，简化信息获取过程。客户特征模型客户特性模型需要包括客户价值、客户信誉、客户诉求等多个维度，通过多角度的分析，可以清晰的了解评价客户，具体内容包括：客户价值模型，包括客户历史数据、客户当前合作项目以及客户投资趋势（潜在价值），综合反映客户的投资理念和投资潜在可能性，为招商部门，提供可靠的参考机制，有利于具有前瞻性的确定客户及合作机制。客户信誉模型，根据招商企业规模和社会信誉度角度，按照“时间由近到远，项目由大到小，权重由重到轻”的原则，加权评价客户（企业）的信誉度。客户诉求模型，通过与客户的信息分析和人机交互式跟踪，汇总客户诉求，通过向量集的方式，为招商部门提供各项支持提供参考，便于提供包括政策、配套等多方面的帮助和支持。2.3.3热点发现系统行业热点分析以情知分析数据为基础，结合互联网数据和学术数据（论文、科技会议、政策等），全面分析当前社会的热点领域（如“一带一路”、“双创”）、科技热点（如“工业4.0标准”、无人驾驶技术、VR虚拟现实技术等），从而为招商管理机构的行业规划方向和投入比例提供科学的参考依据。资源分布图 通过分析行业和技术的热点，结合开放式信息获取技术，整体描绘热点行业、热门企业、学术资源、科技和人才在国内的地域分布情况，便于管理决策者，根据分布情况，有针对性的部署招商的人力、物力和财力的投放情况，做到有主有次，有的放矢。

三、“智汇”平台价值3.1与传统招商服务的特点对比特点传统招商方式普通招商网站智汇招商情报获取基础信息以纸质资料为主，内容单一、片面、时效性差；大量数据需要线下对接各委办局，人工投入大，效率不高；内容单一，主要以单新闻类和政策类静态信息；主要以线下编辑工作为主；自动采集多渠道的数据，数据种类多样丰富，能够全面反映区域招商工作实际情况；分析挖掘无；无；采用培生模型、向量集等多种基于统计学和管理学的模型建立分析体系；同时提供多维度（环比、同比）等对比数据；交互性仅本机构内部的工作人员参与；全静态，无专业人员参与；人机交互式管理，专业人员问用户提供线上线下的管理、资询和服务；更新频率随机性更新，更新频率和更新方式不确定更新频率慢；采用开放式互联网＋结构，具有专业运维团队管理，实时更新；使用方式使用者仅管理服务机构内部的管理者和工作人员；少部分有一定计算机水平的工作人员，系统维护员；行业机构内部的管理者、工作人员、数据采集分析员和维护人员；其他机构的管理者和工作人员，政策制定的决策者等多种用户身份；目标群体少量直接接触客户和随机性客户；包括通过会议或推荐方式获得的少量客户资源；未知的互联网用户；具有客户资源量大，信息完整，定位准确等特点；有针对性的具有相对固定的行业、领域的企业目标群体，包括使用者接触过的线下客户和历史客户；应用空间以“一时一地”的方式为主，包括招商洽谈会、博览会等会议，以及关系推荐和拜访等方式，严重受制于资源和人工成本的大小；通过网站形式提供无价值静态文本信息，无其他应用空间；以线上线下相结合，线上为主的方式，提供基于现代互联网和云平台的信息服务，可充分利用互联网、手持设备、平板电脑等提供服务，无时间空间、资源和人员成本等限制；招商工作及成效本地区的价值模型无；无；从经济环境、社会环境、基础设施和自然环境等多角度分析区域价值模型；策略和方式的制定以线下调研和上会讨论等方式决定，主要受人为因素支配影响；对于实际行业和企业诉求，考虑的不多；仅提供策略和政策公示等功能；通过综合分析，围绕本地产业规划、资源条件、发展需要，数学模型分析与人机交互的并行方式，兼顾了招商者和企业的诉求，利于切实落实项目；投入产出比由于人为（招商主体和企业实际情况）因素占比较高，容易造成追求数量、经济结构不合理等问题，造成投入和回报比率极低；无；从实证层面精准分析招商工作，切实加强动态管理；通过企业信用和行业分析，强化招商工作中的监管策略，推进项目落地；统计分析简单的周期性统计（年、月），时效性差，不具备辅助分析和总结归纳能力；效果不可统计；使用效果和投入产出实时可见，效益逐年累积，价值巨大；3.2“智汇”平台价值3.2.1响应中央决策，树立科技型政府形象依据以习近平主席和李克强总理对于全社会互联网+和大数据的建设的倡议，国务院先后发布《国务院关于印发促进大数据发展行动刚要的通知》（50号令）和《关于运用大数据加强对市场主体服务和监管的若干意见》（51号令）的要求。通过搭建开放式服务平台，体现出管理者和决策者对科技文化事业的重视，通过“智汇”互联网招商服务平台的搭建，体现出在科技领域的关注与对科技成果的大胆使用，树立知识型、科技型的政府形象，以探求符合国情、地区情况、多样化、个性化发展需要的招商引资模式、手段、方法、策略、思路,营造公平、和谐、文明、进步的社会氛围。3.2.2落实招商策略，优化投资环境整理挖掘的数据和信息是招商引资工作管理及参与各方确认问题、制定关键策略、改进措施、修正计划、重新分配资源的基础。通过对政策制定、行业规划、招商对象的一系列的分析和系统决策，以及政策及战略措施层面的考量构成了微观、中观和宏观全方位的决策支持依据，从而对提高决策的合理性，科学性具有重要的作用。 通过建立模型对区域投资环境进行分析，找出投资环境中影响较大的因素，然后把这些因素同区域招商引资联系起来，分析它们与区域招商引资间的关系以及对区域招商引资的影响。通过实证分析，提出既能促进招商引资又有利于区域产业结构调整升级的投资环境改善的对策。这样可以从招商引资、产业结构调整两个角度对区域投资环境进行改善，目标是创造区域中促使人人受益的良好的投资环境，从而达到提高招商引资效果的工作目的。3.2.3精准定位，提高招商效果 通过招商引资工作的服务对象描述以及对投资诉求的分析，清晰的解决“行业规划是什么？”、“投资主体目标有哪些？”、“投资者都在哪儿？”、“投资者的目的和诉求是什么？”、“投资者的信用和发展潜力怎么样？”、“本地满足投资者的措施有哪些？”等诸多实际问题，准确描述招商引资工作中的可行性、明确性和针对性，有效提高招商引资目标、展示本地区招商引资形象和项目落地等工作效果。 由于在招商过程中，受限于自身条件或者优势产业，或者受制于所在地区和接触对象，传统的招商模型难以获得最准确、最全面、最新颖的经济信息，通过“智汇”平台，用户可以建设自己最权威、最及时、最全面的信息服务，满足外来投资者和合作者精准定位的需求。3.2.4突出服务意识，提高管理效率 招商引资属于经济活动，国家倡导政府的服务职能的大环境下，相关的政府机构应积极发挥指导、组织和服务的角色，改善投资环境，提高工作透明度，切实为本地经济发展注入活力。 通过“智汇”平台，政府机构能在招商引资方面，税收、土地、资金管理、物流等制定和落实优惠政策，制定出台一些必要的配套措施；提供公共物品的配备和供给，建立招商项目的评估和储备工作，实施和推进对外的宣传，有效的搜集和提供招商信息，搭建一个能够联结政府和企业的舞蹈，提供“一对一”的服务，其实简化投资流程和提高管理效率。3.2.5发现漏洞，降低风险，避免资源浪费通过“智汇”辅助分析与决策，及时掌握招商资源的配比和使用，发现其中问题。从而预防“竞相让利”情况的出现，降低资源滥用、土地紧张、税收流失、环境污染等情况发生的风险。对项目主体（企业）信息的分析、调查数据的量化分析，也包括对企业信用、项目机制、管理程序的定性分析，为决策者和管理掌握招商的各个环节的功能，以国家有关的政策指导和管理要求为依据，发现管理漏洞和违规之处，找出可能导致招商效率低下和风险的因素，及时纠正，为后续工作的开展提供保障。四、报价方案4.1报价方案 暂无。4.2软硬件环境具体软件环境要求如下表所示：操作系统：Windows、Linux、Unix等；数据库：包括Oracle、SqlSever、Mysql、Sybase、DB2、Postgre、Derby等主流关系型数据库；应用服务器：Tomcat、Jboss、Weblogic、Websphere、Tongweb、resin等web应用服务器；浏览器：IE（IE8及以上版本可以获得更好的使用效果）、FireFox、Chrome等主流浏览器。具体硬件环境要求如下表所示：应用服务器推荐配置用户数200用户以下200～500用户500~1000用户1000用户以上硬件配置普通服务器CPU:高端服务器专用双核内存：16G以上磁盘：TB级普通服务器CPU: