【辅导学校教育机构】学管师CR入职培训

班主任入职培训1GECProgram一、班主任工作及角色UPC循环系统的重要一员2GECProgram重要“桥梁建设者〞——学生与教师、学生与家长、教师与教育参谋、教师与家长3GECProgram二、班主任的专业要求1、中小学教育的专业知识:学科知识考试信息学校信息心理学的常识家庭教育4GECProgram2、良好的沟通能力:具备个人亲和力:判断孩子特点。语言表达能力：如何清晰流畅自然地传达意思。善于倾听能力：把家长的话听仔细，听完整。文字表达能力：给学生添加跟踪督导评语,督导方案等。5GECProgram6GECProgram

你是一名优秀的老师吗？1．友善的态度。“他必须喜欢我们。要知道，我们一眼就能看出他喜欢还是不喜欢教书。〞2．尊重每一个人。“老师应对我们有礼貌。我们也是人。〞3．耐心。“老师，请您耐心地听听我所提出的问题。在您听来也许可笑，但只要您肯听我，我才能向您学习做人。〞

7GECProgram4．兴趣的广泛。“她带给我们学习以外的观点，并帮助我们去把所学到的知识用于生活。〞5．良好的仪表。“她衣着整洁，事事都安排的有条不紊。她长得并不漂亮，但她非常自然。〞6．公正。“老师，只要您保持公正，您对我尽量严格。外表上即使我反对严格，但是我知道我需要您严格。〞

7．幽默感。“他讲话生动幽默，幽默活泼，听他说话简直是一种享受。〞

8．良好的品性。“我相信她与其他人一样会发脾气，不过我从未见过。〞8GECProgram9．对个人的关注。“老师只和好学生谈话,难道他不知道我也正在努力吗？〞10．伸缩性。“老师，请您记得，不久之前您也是学生，您是否有时也会忘带东西，在班上您是否样样第一？〞

11．宽容。“她装着不知道我的愚蠢，将来也是这样。〞

12．有方法。“突然间，我能顺利完成我的作业了，我竟然没有觉察这是因为她的指导。〞

9GECProgram以上是美国著名教育家保罗.韦地博士花了40年时间，收集了9万封学生所写的，“关于他们心目中喜欢怎样的老师〞的信，从中概括出作为好教师的12种素质。作为好教师的12种素质中礼仪教育是十分重要的。一名优秀的教师必须具备良好的礼仪修养。10GECProgram三、班主任的日常工作1、学生管理接档管理----学生信息简表、UPC录入等等教学讨论会第一次上课〔课前准备、课后反响、钥匙、手册〕两次课后的家长会〔主导〕课程跟踪效劳〔确认、加课、调课、请假、次数管理〕学习成绩定期收集分析〔周考、月考、期中、期末〕陪读和精英俱乐部的预约学员心理辅导11GECProgram2、家长管理每周回访〔评语、督导方案、教育教学效劳质量家校互动卡等等〕学员成绩定期分析〔喜报〕家长会〔明确目的〕家长的额外要求〔催促、检查、订餐等〕投诉处理家庭教育理念的影响〔家长园地〕12GECProgram学生管理轻松但不随便，严格但不严肃。家长管理礼貌但不卑微，主动但不浅薄。13GECProgram沟通14GECProgram沟通的重要性客户效劳人员每天将要70-80%的时间花费在听、说、问和看等的沟通上。15GECProgram沟通的定义

将信息传送给对方，并期望得到对方作出相应反响效果的过程。我们做的每一件事情都是在沟通。16GECProgram“黄金〞法那么你需要别人怎样对你，你就怎样对别人。17GECProgram“白金〞法那么别人需要你怎样对待他，你就怎样对待他。18GECProgram听一名优秀的客户效劳人员，在善于倾听。他要倾听客户的要求，需要、渴望和理想，还要倾听客户的异义、抱怨、倾诉和投诉，他还要善于听出客户没有表达出来的意思——没说出来的需求、秘密需求。19GECProgram听的五个层次无视地听假装地听有选择地听全神贯注地听同理心地听20GECProgram听的技巧站在客户的立场去理解理解信息的内容理解客户的感情成分理解客户的隐含成分反复思考听到的信息勇于发问检查理解力增强记忆，做笔记21GECProgram我们需要不断的训练：听的注意力听的理解力听的记忆力听的辨析力听的灵敏力22GECProgram说的技巧客户更在乎你怎么说，而不是你说什么。据调查分析，从交谈中获取信息中，视觉占55%，声音占38%，语言占7%。23GECProgram声音的表现力词汇是很小的一局部语调、音量、语速、重音38%的客户注重的是声音的表现力24GECProgram注意你的措辞用我代替你防止下命令〔请您我们最好这样你能〕负起责任〔我会我可以我可以做的是〕防止用引起对抗的词〔还有同时另外〕25GECProgram接听对话比较×你找谁？√请问您找哪位？×有什么事？√请问您有什么事？×你是谁？√请问您贵姓？×不知道！√抱歉，这事我不太了解×我问过了，他不在！√我再帮您看一下，抱歉，他还没回来，您方便留言吗？×没这个人！√对不起，我再查一下，您还有其它信息可以提示一下我吗？×你等一下，我要接个别√抱歉，请稍等的26GECProgram客户效劳人员常用的“说法〞迎客时说“您好〞感谢时说“谢谢〞、“谢谢您〞、“谢谢您的帮助〞等听取客户意见时说“听明白了〞、“清楚了〞、“请您放心〞对在等待的客户说“让您久等了〞、“对不起〞、“让您等候多时了〞等打搅或给客户带来麻烦时说“对不起〞、“实在对不起，给您添麻烦了〞等27GECProgram客户效劳人员常用的“说法〞表示歉意时说“很抱歉〞、“实在很抱歉〞等当客户向你致谢时说“请别客气〞、“不用客气〞、“这是我应该做的〞等当客户向你抱歉时说“没有什么〞、“没关系〞当你听不清客户问话时说“很对不起，我没听清楚，请重复一遍好吗〞等送客时说“再见，路上小心〞当要打断客户的谈话时说“对不起，我可以占用一下您的时间吗？〞等28GECProgram问的技巧开放式问题封闭式问题29GECProgram看30GECProgram仪表的重要性

种类

整体印象中所占比重%视觉信号55%声音信号38%语言信号7%而视觉信号中仪表给人留下的第一印象是最重要的因素31GECProgram看的技巧面部表情手势身体的姿态和动作距离32GECProgram面部表情头部动作表情眼神嘴唇33GECProgram身体的姿态和动作如双臂交叉抱在胸前身体前倾〔后倾〕耸肩脚34GECProgram距离范围一：亲密的〔一臂之间〕范围二：平安距离〔一臂与两臂之间〕范围三：〔两臂之外〕35GECProgram怎样与不同的人沟通？暴躁型----冷静领导型----柔中带刚不自信----强势倾诉型----倾听表现型----表扬理智型----专业36GECProgram怎样与不同的角色沟通？与家长沟通----专家-肯定与学生沟通----朋友-亲和力与学科教师沟通----伙伴-信任37GECProgram以下这些说法对吗？你应该在5点之前来。〔命令式的口吻→→“尽量，希望，麻烦您了…〞)你自己直接和老师联系吧，我不清楚情况。〔班主任要防止家长和学科教师直接沟通〕没看到我现在在忙吗？〔团队精神〕你这个家长怎么不讲道理？〔永远记住“顾客至上〞原那么！并学会平息家长的怒气，解决问题是最重要的。〕38GECProgram3、续费和推荐续费前提：了解需求--新报科目--续旧科目例：分享我的续费经验班主任如何做好续费和推荐续费三部曲推荐：精锐教育1+X方案39GECProgram测评工具的使用学科深度诊断试卷/诊断书学法优化诊断问卷/诊断书1、非智力因素测试2、学习风格测试3、家庭教育测试40GECProgram工具使用学员成长档案箱精锐学员手册教育教学效劳质量家校互动卡两份诊断书41GECProgram投诉处理42GECProgram一、投诉的类型轻微：埋怨、抱怨严重：换老师、退费二、投诉的处理的程序安抚到位—了解原因—提出解决方案心态调整〔自身、面对孩子和家长、面对学科教师〕后期的跟进很重要43GECProgram家庭教育44GECProgram应善于理解孩子家长要看到孩子的成长，尊重孩子的自尊心，与他们建立一种亲密的平等的朋友关系，并允许孩子也能参与家庭的管理。家长要相信孩子有独立处理事情的能力，尽可能支持他们，在其遇到困难、失败时，应鼓励抚慰，成功了要立即表扬。家长要有勇气向孩子请教，有勇气成认自己的过失。45GECProgram帮助孩子战胜挫折

家长要在孩子遇到挫折时给予谅解、鼓励和必要的帮助，让他们冷静下来，从中吸取一些教训、启发和支持，变消极为积极。漠不关心和一味埋怨、批评不是明智之举。例如，面对孩子的分数……46GECProgram引发孩子良好的行为学习是经验的获得和保持。从行为治疗的观点来看，如果孩子某方面的行为不好，应设法引发他另一方面良好的行为；当孩子良好的行为出现时，那么鼓励、称赞他，强化他这种行为。如喜报。47GECProgram四、如何做一个有魅力的班主任？48GECProgram问题你为什么会选择这份工作？你的目标是什么？你打算怎么去做？49GECProgram影响效劳体验的26个关键因素50GECProgram满足是低层次的效劳，

效劳应该是影