销售奖励与激励管理制度

销售嘉奖与激励管理制度第一章总则第一条目的和依据1.1为了激发销售团队的乐观性和创造力，提高销售业绩，订立本制度。1.2本制度依据公司销售目标以及员工绩效评估结果进行订立和调整。第二条适用范围2.1本制度适用于公司全部销售团队及相关人员。2.2销售岗位相关的嘉奖与激励事项均依照本制度执行。第三条嘉奖与激励原则3.1嘉奖与激励原则包含公平、公正、激励与激励相结合的原则。3.2嘉奖与激励应当符合销售业绩的量化、可衡量、目标导向和公开透亮。第四条嘉奖与激励内容和形式4.1嘉奖与激励内容包含物质嘉奖和荣誉嘉奖两部分。4.2物质嘉奖包含货币嘉奖、额外福利、商品、旅游等，荣誉嘉奖包含表扬、荣誉称呼等。第二章销售业绩评估第五条销售业绩评估指标5.1销售业绩的评估指标重要包含销售额、销售量、市场占有率、销售增长率等。5.2销售业绩评估指标将依据不同的销售岗位进行具体确定。第六条销售业绩考核周期6.1销售业绩考核周期设定为季度制，即每个季度作为一个考核周期。6.2销售业绩考核周期结束后，销售业绩评估将在两个工作日内进行统计和分析。第七条销售业绩评估流程7.1销售业绩评估流程包含数据收集、数据分析和评估结果反馈三个环节。7.2数据收集：销售人员应于考核周期结束后提交销售数据，并供应相关销售业绩的支持料子。7.3数据分析：销售团队应当对销售数据进行统计和分析，并对销售业绩进行评估。7.4评估结果反馈：公司将在一个工作日内将评估结果进行反馈，包含个人评估结果和团队评估结果。第三章销售嘉奖与激励第八条销售嘉奖制度8.1销售嘉奖制度是对销售人员在销售业绩方面表现出色的一种嘉奖措施。8.2销售嘉奖依照不同的销售岗位和销售业绩进行设定，具体嘉奖标准由公司决议。第九条销售嘉奖形式9.1销售嘉奖形式包含货币嘉奖、额外福利、商品、旅游等多种形式。9.2销售嘉奖形式将依据销售业绩的优异程度进行具体确定。第十条销售激励制度10.1销售激励制度是为了激励销售人员在销售过程中乐观自动，提高销售活动的效果。10.2销售激励制度依照销售动力、销售技能、销售团队合作等多个方面进行设定。第十一条销售激励形式11.1销售激励形式包含个人表扬、团队表扬、晋升、培训机会等多种形式。11.2销售激励形式将依据销售过程中的表现和贡献进行具体确定。第四章制度执行与调整第十二条制度执行12.1公司销售团队及相关人员应当乐观遵守销售嘉奖与激励管理制度。12.2公司将建立制度执行监督机制，对于不遵守制度的行为将进行相应的惩罚。第十三条制度调整13.1公司将依据销售业绩和市场环境的变动，对销售嘉奖与激励管理制度进行定期评估和调整。13.2制度调整应经过公司高层决策，并进行公示和通知。第五章附则第十四条其他规定14.1除本制度外，还需遵守公司其他与销售嘉奖与激励管理相关的制度和规定。14.2本制度自公布之日起生效，对以前的销售嘉奖与激励管理制度进行废止。第十五条解释权15.1本制度解释权归公司最高管理层全部。15.2本制度如有其他规定与销售嘉奖与激励管理制度相悖之处，以本制度