涓滴意念-梅州壹江南品牌推广方案

壹州壹江南时代梅州·壹江南生态城·壹江南品牌行销及传播思考涓滴意念·客户部即为“现在”，着眼未来的生意理解壹江南壹江南生态城建·所未见不仅是项目状态的呈现，也是具备指引意义的品牌观念与态度建·所未见2013/2014壹江南高调/高端入市建立初步识别与口碑2013/2014嘉应歌剧院动工，规划落地文化符号的注入2013/2014壹江南生态城立于城央/庞大体量/规划先进/予市场信心改变城市生活方式的蓝图/率先入市高端住宅项目形成市场影响力与口碑20142015战略向前市场向前目标向前建·所未见的品牌理念需要深入、落地——梅州壹江南生态城从规划/信心——形象落地壹江南——口碑/初步人群集聚——城市标杆/符号优质的品牌与项目往往对城市的需求有敏锐的洞见并将其化作消费者选择的意义尤其是体量/规划/庞大的项目更是如此从壹江南生态城说起……城市需求生态城品牌观机会探寻产品规划市场竞争社会文化消费者洞察产品规划壹江南生态城项目六大关键词：客家文化、江山生态环境、核心区位、大规模、国际级规划理念、现代生活（业态）方式。其中，最符合建·所未见的重心是国际规划理念、现代生活方式在之后的推广中将起到建·所未见的呼应落地作用，会被重点应用市场竞争壹江南生态城客天下首个旅游产业园世界客都新名片文化产业试验基地、全球客家人的精神家园为项目开发愿景规划庞大业态丰富城市密不可分市场竞争深度解读客天下旅游产业区客天下·梅州旅游产业区——2000公顷的庞大规划，多风景区与多元业态复合，“客家文化”的过去与文化风情的呈现对城市而言——是“客都”对“外人”的文化符号体验地庞大的规模城央区位绝美环境先进规划现代生活方式现代梅州的“归本溯源”梅江——一江生两岸，两岸生三地，三地化江南建造前瞻性的属于梅州本地文化、生活、消费方式而非单纯回顾历史的沉淀社会文化三个多元，呈现客家文化的内容特质一个融入多元生活方式的民系从习俗到礼仪，从饮食到起居，客家人都保持了南北的特征如类似四合院的围屋、咸、甜的南北饮食习惯等等一个横跨多元地域的民系遍布5大洲，吸取世界各地文化精髓，一个真正的多格局的民系力量一个集中国多民族的多元文化的大成者民系儒、道、佛、理的大思想集成，锻造了客家人世世代代的精神文明社会文化客家人的生活看法崇简朴质的骨风勤俭节约，不求奢，不浮华，无不流露出素朴简单的生活态度和美学。求真务实的作风勤勤恳恳，踏踏实实，不好高鹜远，一份耕耘，一份收获的务实精神，影响着千百年来的客家人。反本溯源的家风落叶归家，心系土地，无数功成名就的客家人，忘不了家乡的那片深情，这种反本溯源的思想，一直烙印心里，不曾离开，且代代相传。社会文化深度解读文化传承的两面性进取/开拓/积极/自信前行需求保守/朴素/保有文化特征自足与突破的矛盾社会文化文化机遇强调居住文化与产品前瞻性区隔如客天下等竞争项目使用文化，不是吃历史的老本，而是探寻当下更符合时代感的居住趋势，以及更适合现代梅州人的生活方式我们所针对的消费群体更准确的讲，是梅州人和生活在梅州的人以及与梅州息息相关的人。但不是历史悠久的客家人（或者说我们的目标群体是更关注未来发展的，而非传统守旧的）消费者洞察梅州是客家人的根基，客家人海内外遍布天下他们具有国际的视野现代审美的高水准，较高的收入和消费力作为客家人的大本营，梅州是一个相对不够具有时代感的四线城市对应来看梅州的居住环境和生活方式已经跟不上梅州人的发展进步梅州人急需在自己的大本营有一个能匹配他们的现代居住区城市需求生态城品牌观机会探寻产品规划市场竞争社会文化消费者洞察客家文化、江山生态环境、核心区位、大规模、国际级规划理念、现代生活（业态）方式。建造前瞻性的属于梅州本地文化、生活、消费方式而非单纯回顾历史的沉淀居住文化与产品前瞻性使用文化，不是吃历史的老本，而是探寻当下更符合时代感的居住趋势，以及更适合现代梅州人的生活方式梅州人急需在自己的大本营有一个能匹配他们的现代居住区在品牌的塑造中，建·所未见是一个观点清晰、态度明确的指引方向将其化作后续传播的指挥棒壹江南生态城是在建·所未见的指导下进行建设……它是梅州城市未来居住发展的趋势……它是梅州人更符合时代发展的生活方式……未来、前瞻、时代、国际是本项目的大调性，而居住文化是它的内容。它与客家文化息息相关，但保持着适当的距离。一场不颠覆的创建不老的文化向前的生活实现环境与文化的共融壹江南生态城流淌在梅江上的尽善尽美理解壹江南生态城的尽善尽美善于“内心”/美于“外在”和谐、规则自足与突破更新、多元、未来文化、生活、城市物质丰足、精神强大、勇于追求、善于回归用动作呼应建·所未见策略:建所未见的规划呈现动作:一座壹江南生态城规划展馆（展场）、一条规划宣传片、一本项目规划手册一座壹江南生态城规划展馆（展场）流淌在梅江上的尽善尽美壹州壹江南——梅州现代生活居住趋势主题展地点：梅州五星级酒店（独立展厅）/壹江南售楼部增建展厅方式：展出，规划、理念、视觉的冲击配合：主流渠道的宣传主展示意向生态通道现代文化艺术增设一条规划宣传片、一本项目规划手册（创作意向）尽善尽美的图卷一脉相承一瓢梅江水，千年首善情，滋养世代客都儿女两岸同馨左脚繁华，右脚静谧，银河串城过，逐水白鹭飞三阳开泰

人居革故鼎新，城市继往开来，大地春回万物苏四世同堂长幼有序，尊卑有别，择一城，续传世范家风五景呈祥水、风、林、质、气，天然五景，厚赐万家六位时成前、后、左、右、上、下，每一个维度，都是新气象七星高照

地位、名誉、身价、家庭……成就路上，进阶正当时八面玲珑一城养一宅，坐镇城央，指点心中所向九九归一汇城市精粹，聚层峰人杰，纳世界于壹江南生态城十全十美一半天工，一半匠造，致敬世界·艺术·家再谈壹江南——集聚绝佳资源的十三栋营销解读绝美于前——前期开盘的高速与高价成就了豪宅识别与口碑标杆于后——战略上，“匀速去化”与“溢价”成为城市高端居住的“符号”未来行动借势品牌——从自我态度的表达，丰满成为对消费者利益的承诺回馈品牌——消费者体验建·所未见主张的核心载体，并使之成为“壹江南生态城”关注者与客户源产品消费者市场竞争建·所未见三个纬度与品牌观结合思考壹江南后续的传播产品市场竞争消费者壹江南客都中央文化区首席艺术名宅十大独创巅峰价值独步梅州超高使用率平层景观大宅独创9大都市鼎级人居设计独建人行天桥畅游归读公园独享U型围合布局内蕴3万平米城央超大园林独设双层阳光车库漫步心晴回家路独配嘉应歌剧院及客家文化产业基地独达北上广深奢华品级的会所独有全城至高级别的智能化防范系统独家引入国际标准五星级物管服务独领客都创建真正的财智精英领袖圈层观点品牌传播不仅仅是把十大价值点包装输出，而是要握紧拳头全力击中要害极致纯粹纯大社区稀缺至700户，最小面积143㎡，占据极致资源，打造诸多唯一价值，针对梅州市场生活方式需求定制化高端项目产品市场竞争消费者产品市场竞争消费者类型一：外来强势品牌万达碧桂园奥园高同质化品牌复制型产品，对本土城市文化与需求理解会有明显不足类型二：本地竞争项目产品市场竞争消费者江南御景归读一品万象江山产品多元但不纯粹，无法真正形成“圈层聚集”效应受自身体量限制，无大规划作为依托产品市场竞争消费者消费者看法随时间的前行，将简单的“财智阶层”的描摹转化为购买利益的触动产品消费者市场竞争建·所未见极致纯粹纯大社区外来知名品牌高同质化品牌复制型产品，对本土城市文化与需求理解会有明显不足本地竞争项目产品多元但不纯粹，无法真正形成“圈层聚集”效应受自身体量限制，无大规划作为依托将“财智阶层”的描摹转化为购买利益的触动传播策略：极致纯粹的建·所未见情感驱动价值驱动传播内容壹江南无数唯一构建的纯粹传播内容生活理解的共鸣与情怀壹江南——价值驱动传播——强化“唯一”与“极致”价值壹江南唯极致者所见传播表达壹见倾心

壹江南座驾如你，魅不可挡。首例双层生态车库，停泊阳光，导引轻风，满载喜悦归来。

壹见如故

壹江南关爱莫如空气，看不见，离不开。五星级物管戴德梁行，抚平挑剔眼光。

壹园独秀

壹江南师法客家围合人居，U型格局，中藏3万方维也纳音乐园林，宅境合一。

壹劳永逸

壹江南尊属领域，岂可被入侵和窥知。现代科技联手智能系统，为家筑爱。

壹城皆望

壹江南人群因思维、品位、追求而有分别，财智所见略同，不是层峰不聚首。壹鸣惊人壹江南壹江南、客家文化产业基地，联袂南中国大型仿三角钢琴嘉应歌剧院，鼎立发声壹宅倾城

壹江南名匠大手笔雕琢，100%超高实用率，大平层江景大宅，致献大人物。壹帜独树

壹江南3千万高端会所，取义三叶草，融入四季更迭和生命真谛，致敬澳大利亚艺术家——马修·哈丁。壹丝不苟

壹江南极致者，不将就。9大鼎级人居设计，拉阔生活，丝毫更进。壹举两得

壹江南距离阻挡不了脚步。中央江畔跨连人行天桥，双园并一，天堑变通途。

壹江南——情感驱动传播——生活理念的共鸣与情怀传播核心——悦享极致应用渠道：户外、报纸、活动海报、微信、印刷品……壹江南——“事件化收楼”城市范围内，独有模式的建立今日开启极致圈层——壹江南收楼庆典宴邀全城思考脉络：常规收楼，仅登记后，验收拿钥匙，开发商的心态，低调处理我们的逻辑：将收楼，变成全城瞩目的事件，用口碑+体验的方式，真正聚集高端业主，身份标签自豪感形成传播的力量操作方法：1、收楼成功后，发出邀请函，一周后收楼庆典2、利用优势媒介与渠道资源，在梅州五星级酒店举办庆典3、生态城借势推介，并将收楼庆典变成固定的品牌模式建·所未见对应三个项目的传播原则生态城——如何做，比如何说更重要