销售部各岗位职责说明书

MYtuum企业规范化管理文档销售总监岗

r&Jf中一轮胎

岗位名称销售总监岗位编号XS-01

所在部门销售部岗位定员1人

直接上级总经理薪酬类型月薪+绩效（季、年）

直接下级外贸部主管岗位性质技术类

岗位概要协助总经理网定企业的发展战略和经营计划，组织公司国内外销售业务管理工作，确保

冈"」公司销售目标的如期达成。提高产品的市场占有率和公司品牌知名度

职责与工作任务

表述协助总经理，参预公司营销管理与决策

协助总经理制定发展战略，领导制定公司产品的品牌战略规划

组织采集国内外相关行业的政策，竞争对手及客户相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况，

''y:分析市场发展趋势并有独特见解，要定期准确向总经理汇报销售情况，费用控制，应收账款等反应公

任务司销售状况的信息v

参预制定部门的年度经营计划和预算方案，根据公司年度总体目标做好销售预测，制定销售计划并组

职织执行销售计划，策划组织实行完整的销售方案。

责表述领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合

负成领导建立市场信息系统，采集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息，

负责领导制定市场调研方案，并监督实施

职负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标

责

二

负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开辟立项，并组织可行性研究

任务

负责组织制定公司产品销售价格体系

负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划

负责领导制定公司促销策略、促销政策，组织制定和实施市场推广方案

表述领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作

职

责负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，确保销售合同签订与履行

三工作

负责组织客户传真、电了邮件的信息管理

任务

负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理

表述内部组织的建设和管理

负责销售部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见

职

责工作主持市场、客户服务制度的制定，检杳执行情况

.

四

任务负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议

监督销售部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时赋予指导

rn^MYfUUlD企业规范化管理文档

cSQr中一轮解

职责五表述完成总经理交办的其他工作任务

权力

1、营销战略规划权

2、市场推广方案、调研方案审核审批双

3、新产品开辟立项权

4、销售价格制定参预决定权

5、代理商资格评价权

6、销售目标制定权

7、权限内的财务审批权

8、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权

9、对所属下级的工作的监督、检查权

10、对所属下级的工作争议有裁决权

11.有对本部门属员的任免辞聘权

工作协作关系

内部协调关系总经理，内销主管，外销主管

外部协调关系国内外代理商

任职资格

教育水平

专业经济、管理等相关专业

培训经历营销管理培训，外贸知识培训，法律培训

经验5年以上工作经验，3年以上管理经历

通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营俏相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，

知识

了解公司所经营产品技术知识

技能技巧熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识。

个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力

其它

使用工具/设备t算机、普通办公设备（电话、传真机、打印机、Imemet/Intranel网络）、通讯设备、

工作环境办公室

工作时间特征正常工作时间，时常性出差，根据需要加班

所需记录文档通知、简报、汇报文件或者报告、总结、合同等

考核指标

1、品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、新产品上市数量和盈利率，

重大任务完成情况

2、预算操纵情况、关键人员流失率、下属行为管理

3、部门合作满意度

4、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能

任职人员签字签批

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MYtUUlD企业规范化管理文档外贸销售主

r&Jf中一轮胎

管岗位职责说明书

岗位名称外贸销售主管岗位编号XS-02

所在部门销售部岗位定员1人

直接上级销售总监薪酬类型月薪+绩效（季、年）

直接下级区域经理级行政人员岗位性质技术类

岗位概要完成销售总监制定的计划，开辟海外市场，提高产品的市场占有率和公司品牌知名度

职责与工作任务

表述制订本部门工作计划

根据销售总监制定的公司经营计划目标和预算，制订本部门年度工作计划。每年末进行年终总结时，

职

责同时制定下一年度的《年度工作计划》，《年度工作计划》应与公司年度战略目标和预算相一致，目

工作标明确，步骤切实可行，责任落实到人，结果可衡量。

任务

制订部门口常工作计划，分解落实公司年度出口目标。根据部门年度工作计划，制定部门季度、月度

工作计戈IJ,按照计划主持协，调部门内资源的配置，分解计划，贡任到人。督导检专计划执行。

表述领导外贸业务的管理，外贸业务员的管理

一.策划、指导市场开辟

1建立外销产品信息采集渠道，认识和了解向本行业购买产品的买家，建立基本的潜在客户数据库拟

订《市场开辟计划书》，报请销售总监批准后实施.开辟潜在客户群。

2.评估客户资信，确认客户需求。组织策划参加相关展会及有关客户的来访和接待工作，协助销售总

监制定发展战略及销售计划，并根据市场反馈情况及时调整。

二.合同管理

1.组织出口产品的合同评审，评审内容包括：配套能力、采购周期、生产能力、

交货期、配套规范、技术标准、质量要求、外观及包装要求、知识产权等。

2.合同的签订。合同的签订，并定期向销售总监汇报

职

责三，跟踪业务进度。

二工作1.对出货计划与合同/定单的一致性、正确性进行审核。

任务2.对向客户发放的样品进行审核。

3.组织、协调、监督本部门各成员实施并完成公司俏售计划和售后服务

4.协调和处理合同纠纷，与客户核准退货金额及善后补货工作

四.新产品推广，及时与销售总监沟通，确定近期的新产品情况并且及时推广

五.跟催已下达的生产定单的生产进度

1.审核签发月排产单。

2.协助销售总监检查跟进原辅材料供应、工艺技术、生产、质量、包装、报关、发运的每一个环节

到位情况；做到万无一失，按时、按质、按量交货。

3.每月将已接定单的完成情况汇总并向相关部门和销售总监通报。

六.监督检查外贸产品结算监督检查收汇和货款结算回笼工作

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CD一轮舱

七.建立健全客户档案管理

1.建立健全客户档案，做好售前、售中、售后服务工华：做好国际市场及顾客信息的采集、整理、分

析研究工作并定期写出市场调研报告。

2.做好统计管理工作，建立销售合同台帐，按时上报销售月报、季报、年报；做好电话、电邮、传真、信

函、样品的收发记录和整理归档，部门文件的整理归档，客户样板的登记归档。

3.进行客户来源与满意度调查。

表述部门管理

1.贯彻执行公司规章制度。督导属员日常行为和对作业流程执行情况，发现问题，及时纠正，严重

者，记录于考核档案。

2.编制本部门各岗位的岗位说明书并规范化，并及时更新。职位说明书格式和动词规范，职责界定

清晰，内容全面，重点突出；有职位变动时及时进行更新；每年组织一次对职位说明书的常规修订工

作。

职3.组织本部门员工的绩效考核。组织制定和完善下属职位的考核指标库：选择各职位当前阶段的考

责

三核指标，依据考核细则定期进行考核

工作

任务4.组织本部门员工的培养、培训。培训应以绩效改进为核心目标，注意向关键岗位和关键人材倾斜。

5.提出本部门的人员配置、晋升、奖惩等建议。人员配置要符合部门的实际需要，重点考虑人和i；

位的匹配：晋升和奖惩要符合企业的相关规定。

6.内外部沟通。建立良好的内外部沟通渠道，协调部门间的业务沟通，定期召开部门例会，

日常问题随时沟通，以及时解决工作中遇到的问题。

7.商检报关出运计划等的监督及问题处理

职责四表述完成销售总监交办的其他工作任务

权力

1、营销战略规划建议权有对本部门制定的销售计划/销售政策等的修改、解释权

2、市场推广方案、调研方案制定权

3、新产品开辟立项建议权

4、销售价格制定参预权

5、代理商资格评价权

6、销售目标建议权

7、对所属下级的工作的监督、检查权有对本部门属员考核评价权和奖惩、晋升、晋级的建议权

8、有对本部门属员的任免辞聘权

工作协作关系

内部协调关系卜肖售总监，行政科长，区域经理

外部协调关系国内代理商

任职资格

教育水平

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r&Jf中一轮胎

专业经济、管理，外贸英语相关专业

培训经历营销管理培训，外贸知识培训，法律培训

经验5年以上工作经验，3年以上管理经历

通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，

知识

了解公司所经营产品技术知识

技能技巧熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识。熟练的英语表达能力

个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力

其它

使用工具/设备计算机、普通办公设备（电话、传真机、打印机、Inemet/Intranet网络）、通讯设备、

工作环境办公室

工作时间特征正常工作时间，时常性出差，根据需要加班

所需记录文档通知、简报、汇报文件或者报告、总结、合同等

考核指标

1、品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、新产品上市数量和盈利率，

重大任务完成情况

2、预算操纵情况、关键人员流失率、下属行为管理

3、部门合作满意度

4、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能

仔职人员签字签批

笫5页共16页

企业规范化管理文档外贸区域经

r&Jf中一轮胎

理岗位职责说明书

岗位名称外贸区域经理岗位编号XS-03

所在部门销售部岗位定员3人

直接上级外贸主管薪酬类型基本工资+提成

直接下级业务员，跟单员岗位性质销售类

岗位概要完成安排外贸主管制定的开辟计划，提高品牌在所在区域的形象及知名度，完成各个季度销售任务。

职责与工作任务

表述制订本部门工作计划

根据外贸主管制定的公司经营计划目标和预算，制订本管辖区域年度工作计划。每年末进行年终总经

时，同时制定下一年度的《年度工作计划》，《年度工作计划》应与公司年度战略目标和预算相一致，

工作目标明确，步骤切实可行，责任落实到人，结果可衡量。

任务

制订部门日常工作计划，分解落实公司年度出口目标。根据部门年度区域工作计划，制定区域季度、

月度工作计划，按照计划主持协。

表述区域市场管理及开辟

职1带领业务员积极开辟自己所管辖市场，并且做好市场规划。

责

一2.每年需要制定出第二年的市场开辟及市场维护计划,

3.确保公司品牌在自己所管辖区域之内的知名度，提高产品的影响力。同时做好市场管控及保护。

4.及时跟踪业务进度，确保交付定单的准确及时性。

5.保证新产品在管辖市场内的及时推广

6.每一个月20号报下个月的区域计划定单给计划员。并需要确保所下定单的准确性及山运及时性。

职

责7.监督检查本区域业务员收汇和货款结算回笼工作

二工作

任务8.每月将已接定单的完成情况汇总并向相关部门和外贸主管通报。保质保量的完成月度计划，年度

计划，季度计划，以及月销售计划。

9.每一个月月末上报外贸主管本月工作总结及下月工作计戈人

10.对本区域的市场需要进行定期考察分析•，做出准确判断，及时向外贸主管反应市场动向，方便领

导及时针对市场进行调控管理。

11.建立健全客户档案管理

1.根据外贸主管要求建立健全客户档案，做好售前、售中、售后服务工作；做好国际市场及顾客信息

的采集、整理、分析研究工作并定期写出市场调研报告。

2做.好统计管理工作，建立销售合同台帐，按时上报销售月报、季报、年报：做好电话、电邮、传真、信

函、样品的收发记录和整理归档，部门文件的整理归档，客户样板的登记归档。

3.进行客户来源与满意度调查。

职责三表述完成外贸主管交办的其他工作任务

权力

1、营销战略规划建议权

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rn^MYtUUlD企业规范化管理文档

r&Jf中一轮的

2、市场推广方案、调研方案执行监督双

3、新产品开辟推广权

4、代理商资格评价权

5、区域销售目标制定权

工作协作关系

内部协调关系销售总监,外贸主管,业务员,跟单员

外部协调关系国外代理商

任职资格

教育水平大专以上

专业国际贸易，商务英语，市场营销相关专业

培训经历市场开辟能力培训，外贸知识培训，公司管理制度培训，公司产品知识培训。

经验2年以上工作经验

通晓所属市场区域的风俗习惯，市场情况及客户习惯，公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营

知识销相关知识，了解公司所经营产品技术知识

技能技巧熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识。熟练的英语表达能力

个人素质具有很强的市场开辟市场分析能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力

其它

使用工具/设备计算机、普通办公设备（电话、传真机、打印机、Intemet/Intranet网络）、通讯设备、

工作环境办公室

工作时间特征正常工作时间，时常性出差，根据需要加班

所需记录文档通知、简报、汇报文件或者报告、总结、合同等

考核指标

1、品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、新产品上市数量和盈利率，

重大任务完成情况

3、部门合作满意度

4、市场开辟能力，人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识及技能

任职人员签字签批

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rn^MYRann企业规范化管理文档外贸业务员

cSQr中一轮解

岗位职责说明书

岗位名称业务业务员岗位编号XS-04

所在部门销售部岗位定员6人

直接上级外贸主管。区域经理薪酬类型基本工资+提成

直接下级岗位性质销售类

岗位概要推广品牌，开辟市场。

职责技能与工作任务

表述产品推广及客户维护

配合公司的所需，及时作好翻译工作

熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和赋予准确的报价

能独立开辟客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同

能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

生产过程应跟踪、验货，做到质量保证

职

责

能够及时准确的独立制作整套单据

工作

任务及时通知客户和货代有关货物装运的情况

妥善保管客户的资料，有条理的归档，做到所有销售合同，发票，箱单，产地证，提单等存档

提交季度业务汇总和年度总结，每一个月月末上报区域经理本月工作总结及下月工作计划。

处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态注意提升自身产品知识

每一个月20号报下个月的计划定单给区域经理。并需要确保所下定单的准确性及出运及时性。

业务员收汇和货款结算回笼工作

及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录

职责二5良述完成区域经理交办的其他工作任务

权力

1、开辟客户权利

2、维护客户权利

3、新产品开辟推广权

4、代理商资格评价权

工作协作关系

内部协调关系区域经理，报关员，报检员，计划员

笫8页共16页

ra^MYtUUlD企业规范化管理文档

r&Jf中一轮密

外部协调关系国外代理商

任职资格

教育水平大专以上

专业国际贸易，商务英语，市场营销相关专业

培训经历市场开辟能力培训，外贸知识培训，公司管理制度培训，公司产品知识培训。

经验1年以上工作经验

通晓所属市场区域的风俗习惯，市场情况及客户习惯，公司所经营产品国内外行业动杰，通晓市场营

知识销相关知识，了解公司所经营产品技术知识

技能技巧熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识。熟练的英语表达能力

个人素质具有很强的市场开辟市场分析能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力

其它

使用工具/设备计算机、普通办公设备（电话、传真机、打印机、Intemet/Intninet网络）、通讯设备、

工作环境办公室

工作时间特征正常工作时间，时常性出差，根据需要加班

所需记录文档通知、简报、汇报文件或者报告、总结、合同等

考核指标

1、品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、新产品上.市数量和盈利率，

重大任务完成情况以及资金回款率

3、部门合作满意度

4、市场开辟能力，人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识及技能

任职人员签字签批

笫9页共16页

ra^MYtumn企业规范化管理文档外贸跟单员

r&Jf中一轮舱

岗位职责说明书

岗位名称跟单员岗位编号XS-05

所在部门销售部岗位定员4人

直接上级外贸主管薪酬类型基本工资+提成

直接下级岗位性质单证类

岗位概要维护客户，提供服务

职责技能与工作任务

表述客户维护及单证操作

每一个月20号搜集齐全下个月的排产计划，交给计划员。并需要确保所下定单的准确性及出运及时¥

每周五于业务员及客户确定下周的发货计划，并转交于计划员，并注明包装情况，发货日期

提前与商检员沟通，确保出运之前商检全部到位。

港杂费用的确认。确认无误发票转交计划员统一安排付款申请。

职提单确认，件重尺的提供。

责

工作发货前于监柜员沟通发货详细情况，确保出运准确性。

任务催促客尸发货及货款回收。

及时通知客户和货代有关货物装运的情况，能够及时准确的独立制作整套单据

妥善保管客户的资料，有条理的归档，做到所有销售合同，发票，箱单，产地证，提单等存档

提交季度业务汇总和年度总结，每一个月月末上报区域经理本月工作总结及下月工作计戈上

处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态注意提升自身产品知识

装完货物后把准确的价格及时提供给财务方便财务记账，并监督报关员报关。

任职资格

教育水平大专以上

专业国际贸易，商务英语，市场营销相关专业

培训经历外贸知识培训，公司管理制度培训，公司产品知识培训，单证知识培训。

经验1年以上工作经验

知识熟悉公司产品经营情况，

技能技巧熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识。熟练的英语表达能力

个人素质人际能力、沟通能力、计划与执行能力，工作认真细心

其它

使用丁具/设备计算机、普通办公设备（申，话、传直机、打印机、Inlemet/Intranet网络）、通讯设备、

工作环境办公室

工作时间特征正常工作时间

所需记录文档箱单，发票，发货明细，

考核指标

客户回款率，发货及时率，客户投诉率

3、部门合作满意度

4、市场开辟能力，人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识及技能

任职人员签字签批

第10页共16页

rn^Mvm企业规范化管理文档外贸计戈I员

r&Jf中一轮的

岗位职责说明书

岗位名称计划员岗位编号XS-06

所在部门销售部岗位定员1人

直接上级外贸主管薪酬类型标准工资

直接下级岗位性质文员类

岗位概要代表外贸部于生产部的协调，及计划的下达

职责技能与工作任务

表述计划的下达

每一个月的20号搜集齐全下个月的生产计划，交予公司计划处安排排产。排产计戈!会介绍做出每一

个客户的排产汇总。报给跟单员及业务员。

计划的跟踪生产及监督

职

责每周五排出下个周的发货计划及派车计划的安排

工作

任务包装计划的下达及监督

标签包装纸计划的下达

外贸部费用的计划及港杂费用的统一上报

业务员插单的排产计划安排

任职资格

教育水平高中以上

专业会计，文员相关专业

培训经历公司管理制度培训，公司产品知识培训，

经验1年以上工作经验

知识熟悉公司产品经营情况，

技能技巧熟练使用自动化办公软件，比如EXCELL等，具备基本的网络知识。

个人素质人际能力、沟通能力、计划与执行能力，工作认真细心

其它

使用工具/设备i一算机、普通办公设备（电话、传真机、打印机、Inlernet/Inlranel网络）、通讯设备、

工作环境办公室

乍时间特征止常工作时间

所需记录文档排产计划单，包装计划单，发货计划单

考核指标

计划下达的准确性及时性。

3、部门合作满意度

4、市场开辟能力，人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识及技能

任职人员签字筌批

第11页共16页

rn^MYtUMD企业规范化管理文档外贸监柜员

r&Jf中一轮的

岗位职责说明书

岗位名称监柜员岗位编号XS-07

所在部门销售部岗位定员2人

直接上级外贸主管薪酬类型标准工资+加班费

直接下级岗位性质文员类

岗位概要核对发货的准确性，确保少的客户投诉

职责技能与工作任务

表述发货的核对

根据业务员及跟单员提供的发货通知单提前熟悉出运情况，确保发货时熟悉产品的位置

职

责确保发货数量的准确无误性

工作

确保发货品牌的正确性

任务

确保发货规格的正确性，发错型号发错牌子的情况。

确保集装箱门的关闭情况及铅封打好情况

任职资格

教育水平高中以上

专业会计，文员相关专业

培训经历公司管理制度培训，公司产品知识培训，产品型号，牌子熟悉

经验1年以_1_工作经验

知识熟悉公司产品经营情况，

技能技巧

个人素质人际能力、沟通能力、计划与执行能力，工作认真细心

其它

使用工具/设备计算机、普通办公设备（电话、传真机、打印机、Intemet/Intranet网络）、通讯设备、

工作环境办公室

工作时间特征正常工作时间

所需记录文档发货计划单

考核指标

客户投诉率

3、部门合作满意度

4、市场开辟能力，人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识及技能

任职人员签字签批

第12页共16页

rn^MYtUUlD企业规范化管理文档外贸报关员

r&Jf中一轮的

岗位职责说明书

岗位名称报关员岗位编号XS-08

所在部门销售部岗位定员1人

直接上级外贸主管薪酬类型标准工资

直接下级岗位性质文员类

岗位概要货物正常出运通关放行

职责技能与工作任务

表述货物的通关放行

独立制作通关的箱单发票，并且确保准确无误。

职

责发货后通关要及时。

「作

随时关注货物的状态，是否到场站，是否有运抵报告，是否放行。

任务

与海关的关系沟通，确保紧急通关时能够按时放行。

具备对付海关查验的能力，对公司出运情况要熟悉。

表述加工贸易手册的使用

及时与采购部沟通，提前做出加工贸易手册，保证采购部进口的时间，确保不耽误生产

确保通关全部用进料加工，杜绝报普通贸易

加工贸易手册使用尽量一本全都用完，遵循早用完早核销的原则。

加工贸易手册核销的及时性，杜绝浮现手册超期情况。

职责二工作

任务报关单据的整理，及时提交给财务部门。

通关单据的整理归档。确保以后能够准确查找。

加工贸易手册余量核算的准确性。

于报检员及时有效的沟通，确保手册余量使用准确性。定期更新手册余量情况。

任职资格

教育水平高中大专以上

专业国际贸易，会计等相关专业，最好具备报关员资格证书、

培训经历公司管理制度培训，轮胎出口报关的培训，

经验1年以上工作经验

知识熟悉各个报关环节，及时处理应急情况

技能技巧熟练使用自动化办公软件，比如EXCELL等，具备基本的网络知识。

个人素质人际能力、沟通能力、执行能力，工作认真细心

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