面向市场的市场导向管理制度

面向市场的市场导向管理制度第一章总则第一条这个制度的目的是为了推动企业的市场发展，提高企业的市场竞争力，实现市场导向管理的目标。第二条本制度适用于本企业的全部部门和岗位，凡涉及市场活动的事项均应依照本制度执行。第三条本制度的内容包含市场导向的战略订立、市场研究与分析、市场营销策划与执行、市场绩效评估等方面。第二章市场导向的战略订立第四条企业应依据市场需求和竞争情形，订立适合自身的市场导向战略，确保企业的发展与市场需求相匹配。第五条市场导向的战略订立应考虑以下因素：市场需求：对目标市场需求进行调研和分析，了解市场的发展趋势、消费者需求、竞争对手等信息。企业资源：评估企业内部资源的情形，包含资金、人力资源、技术本领等，从而确定可行的市场导向战略。竞争分析：对竞争对手的产品、定价、市场份额等进行分析，了解竞争环境，为订立战略供应参考。第六条市场导向的战略订立应经过以下程序：市场调研：组织相关部门对目标市场进行调研，收集有关市场需求、竞争情形等的信息。竞争分析：依据市场调研结果，分析竞争对手的产品、市场份额、定价策略等，为战略订立供应依据。战略订立：依据市场调研和竞争分析的结果，订立适合企业的市场导向战略，明确市场定位和发展方向。策略实施：将订立的市场导向战略具体落实到市场营销活动中，确保战略的有效执行。第三章市场研究与分析第七条企业应建立市场研究与分析机制，不绝了解市场动态，为决策供应准确的市场信息。第八条市场研究与分析重要包含以下内容：市场需求研究：了解目标市场的需求特点，通过市场调研、消费者调查等方式收集相关数据和信息。市场竞争分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，找出企业在市场中的竞争优势与劣势。市场趋势猜测：依据市场调研和竞争分析的结果，猜测市场的发展趋势，为企业的战略订立供应参考。第九条市场研究与分析应经过以下程序：研究计划：订立市场研究与分析的计划，包含研究目标、方法、时间表等。数据收集：组织相关部门对市场进行调研、消费者进行调查，收集相关的市场数据和信息。数据分析：对收集到的市场数据进行分析，包含统计分析、趋势分析等，得出相应的结论和建议。报告编制：将市场研究与分析的结果编制成报告，向相关部门和领导层进行反馈，并提出相应的建议。第四章市场营销策划与执行第十条企业应订立有效的市场营销策划，确保市场导向的战略能够顺利实施和落地。第十一条市场营销策划与执行应考虑以下要素：产品策略：确保产品能够满足市场需求，包含产品定位、品牌建设、产品创新等方面的策略订立。价格策略：依据市场需求和竞争情形，订立合理的产品定价策略，确保产品的竞争力和盈利本领。促销策略：订立有效的促销活动，通过广告、宣传等方式提高产品的市场知名度和销售量。渠道策略：建立有效的销售渠道，确保产品能够快速、便捷地实现目标市场。第十二条市场营销策划与执行应经过以下程序：策划订立：依据市场导向的战略，订立相应的市场营销策划，包含产品、价格、促销、渠道等方面的策略。执行实施：将市场营销策划具体落实到实际操作中，确保各项策略能够有效执行。监测评估：对市场营销活动进行监测和评估，及时发现问题和改进措施，确保市场营销活动的效果。更新调整：依据市场变动和市场反馈，及时更新和调整市场营销策划，以适应市场的变动和需求。第五章市场绩效评估第十三条企业应建立市场绩效评估机制，定期对市场活动的效果进行评估，并对评估结果进行总结和分析。第十四条市场绩效评估重要包含以下内容：销售和利润：对销售额和利润进行评估，了解市场营销活动对企业经济效益的影响。市场份额：评估企业在目标市场中的市场份额，了解市场定位的效果和竞争情形。品牌知名度：评估企业品牌在市场中的知名度和形象，了解市场传播效果。第十五条市场绩效评估应经过以下程序：数据收集：收集与市场活动相关的数据，包含销售数据、调盘问卷等。数据分析：对收集到的数据进行统计分析，得出相应的评估结果。结果总结：将评估结果进行总结和分析，找出问题和改进措施。改进措施：依据评估结果提出相应的改进措施，并落实到市场活动中。第六章附则第十六条企业的各个部门和岗位应依据本制度的要求，履行相应的职责和义务。第十七条本制度的解释权归企业的管理负责人。如有需要修改本制度，应经相关部门和领导层批准，并及时进行更改和通知。第十八条本制度自发布之日起执行，并渐渐完善