国际贸易实务04

第四章国际贸易商品成本核算与价格确定2025/1/311国际贸易实务-第四章Contents章首引导案例1[第一节]进出口商品价格的掌握234[第三节]商品作价的根本方法52025/1/312国际贸易实务-第四章5[第四节]佣金和折扣6[第五节]

出口报价核算的实际应用78本章重要概念Contents2025/1/313国际贸易实务-第四章章首引导案例案例

2025/1/314国际贸易实务-第四章章首引导案例经过计算，该公司的报价分别为：每箱FOB深圳净价66.71美元，每箱FOBC5深圳70.63美元；每箱CFR多伦多净价76.43美元，每箱CFRC5多伦多80.93美元；每箱CIF多伦多净价77.34美元，每箱CIFC5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行本钱核算？本章将解决这些问题。分析2025/1/315国际贸易实务-第四章§1

进出口商品价格的掌握正确贯彻作价原那么1掌握国际市场的价格走势23考虑影响价格的各种具体因素4加强进出口商品的本钱核算2025/1/316国际贸易实务-第四章①参考国际市场价格水平③结合购销意图作价一、正确贯彻作价原那么2025/1/317国际贸易实务-第四章要从复杂的国际市场行情中要找出带有规律性的东西，必须要加强调查研究，加速信息传递。在调查研究的根底上，随行就市，该涨就涨，该落就落，涨落要稳，早晚要准。

要注意防止涨价时“拿得过老〞，坐失良机；落价时优柔寡断，跟着别人后边跑，造成高价没赶上，低价售不出的局面。二、掌握国际市场的价格走势

2025/1/318国际贸易实务-第四章①产品因素②成交数量因素③运输距离因素三、考虑影响价格的各种具体因素④季节因素⑤交货地点与交货条件因素⑥支付条件因素⑦计价货币因素2025/1/319国际贸易实务-第四章四、加强进出口商品的本钱核算出口业务

1.出口盈亏率的计算2025/1/3110国际贸易实务-第四章【例4-1】〖解〗出口盈亏额＝10000×6.5030－47000＝18030人民币元〔为赢利额〕说明每出口100美元商品盈利38.36美元。2025/1/3111国际贸易实务-第四章出口商品的换汇本钱是指商品出口净收入l美元所需要的人民币本钱。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：出口业务

注意：(1)比较不同类出口商品的换汇本钱以便调整出口商品的结构。(2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇本钱，以作为选择市场的依据。(3)对同类商品比较不同时期的换汇本钱的变化，以利于改善经营管理和采取扭亏为盈的有效措施。

2.出口换汇本钱的核算2025/1/3112国际贸易实务-第四章说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。2025/1/3113国际贸易实务-第四章进口业务

2025/1/3114国际贸易实务-第四章122025/1/3115国际贸易实务-第四章2025/1/3116国际贸易实务-第四章①加工整理费用②包装费用③保管费用④国内运输费用⑤证件费用⑥装船费⑦贴现利息和手续费等费用⑧预计损耗⑨邮电费1.国内费用2025/1/3117国际贸易实务-第四章①国外运费〔自装运港至目的港的海上运输费用〕③如有中间商，还应包括将支付给中间代理商的佣金。2.国外费用2025/1/3118国际贸易实务-第四章2025/1/3119国际贸易实务-第四章〔二〕FCA、CPT和CIP的价格构成2025/1/3120国际贸易实务-第四章①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤拼箱费⑥证件费用⑦贴现利息和手续费等费用⑧预计损耗⑨邮电费2025/1/3121国际贸易实务-第四章①国外运费③如有中间商，还应包括将

支付给中间代理商的佣金。2.国外费用2025/1/3122国际贸易实务-第四章3.计算公式2025/1/3123国际贸易实务-第四章

〔一〕FOB、CFR和CIF三种价格的换算2025/1/3124国际贸易实务-第四章如FOB价格，现改报CFR价格或CIF价格，那么CFR价格和CIF价格，分别为:CFR价格＝FOB价格十国外运费

2025/1/3125国际贸易实务-第四章

如CFR价格，现改报FOB价格或CIF价格，那么FOB价格和CIF价格分别为:FOB价格＝CFR价格－国外运费2025/1/3126国际贸易实务-第四章？算一算2025/1/3127国际贸易实务-第四章解：2025/1/3128国际贸易实务-第四章

(二)FCA.CPT和CIP三种价格的换算2025/1/3129国际贸易实务-第四章

如CPT价格，现改报FCA价格或CIP价格，那么FCA价格和CIP价格分别为:FCA价格＝CPT价格－国外运费2025/1/3130国际贸易实务-第四章§3商品作价的根本方法2025/1/3131国际贸易实务-第四章〔一〕待定价格〔二〕暂定价格二、非固定价格〔三〕局部固定价格，局部非固定价格1.明确约定定价时间与定价方法2.只规定作价时间2025/1/3132国际贸易实务-第四章2025/1/3133国际贸易实务-第四章调整价格计算公式为：——商品交货时的最后价格；——签合同时约定的初步价格；A——管理费用和利润在价格中所占的比重；B——原材料本钱在价格中所占的比重；C——工资本钱在价格中所占的比重；M——交货时的原材料批发价指数；——订约时原材料批发价指数；W——交货时的工资指数；——订约时的工资指数。A、B、C所分别代表的比例，在签合同时确定后固定不变。三者相加，应为100％。2025/1/3134国际贸易实务-第四章例4-3某公司购进一套光缆生产线。合同规定:设备初步价格为1000万美元，原材料价格、工资、管理费和利润在设备价格中的比重分别为50％、25％、25％；双方同意按物价指数和工资指数调整最终价格，物价指数和工资指数均为100。在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和110，试计算该合同的最终价格。

解：

2025/1/3135国际贸易实务-第四章§4

佣金和折扣2025/1/3136国际贸易实务-第四章二、佣金和折扣的表示方法凡价格中包含佣金的称含佣价〔Priceincludingcommission〕含佣价的表示方法有两种：一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C〞和佣金率，例如：每公吨200美元CIFC2%伦敦(USD250PerMetricTonCIFC2%London)。二是用文字说明。例如，每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3%(USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission)。折扣一般用文字说明，例如，每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣(USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount)。不包括佣金或折扣的实际价格称为净价〔NetPrice〕。为了明确说明成交的价格是净价，可在价格条件中加上净价字样。例如：每公吨200美元CIF净价伦敦(USD250PerMetricTonCIFnetLondon)。2025/1/3137国际贸易实务-第四章三、佣金的计算方法和支付方式2025/1/3138国际贸易实务-第四章四、净价与含佣价之间的换算

净价与含佣价的差异是佣金，它们之间的换算公式如下：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)2025/1/3139国际贸易实务-第四章例4-4我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为CIFC3%伦敦850美元，后英商要求改报CIFC5%，问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？〖解〗此题含佣价CIFC3%为850美元，佣金率为3%，可首先计算净价：净价＝含佣价×(1－佣金率)＝850×〔1－3%〕＝824.5美元净收益不变，即824.5美元，佣金率为5%时2025/1/3140国际贸易实务-第四章2025/1/3141国际贸易实务-第四章A.解：含佣价＝净价÷〔1－佣金率〕＝2000÷〔1－4%〕＝2083.33〔美元〕B.解：先把CFRC3%价改为CFR价佣金＝含佣价×佣金率＝1200×3%＝36〔美元〕CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1200－36＝1164〔美元〕再把CFR价改为CFRC5%因为CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)所以CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1225.26〔美元〕C.先根据CFR3%，计算CIF净价CIF=CFR/(1-1.1I)=1164/(1-1.1×1%)=1176.95美元然后将CIF净价换算为CIFC5%CIFC5%=CIF/(1-5%)=1176.95/0.95=1238.89美元2025/1/3142国际贸易实务-第四章五、折扣的计算方法和支付方法折扣的含义及表示方法折扣〔Discount〕是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由买方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价〞字样。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet2025/1/3143国际贸易实务-第四章折扣通常是以成交额或发票金额为根底计算出来的。其计算方法如下：折扣额＝原价〔或含折扣价〕×折扣率折后净价＝原价－折扣额折扣的支付方法一般是在买方支付货款时预先予以扣除，也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在“暗扣〞或“暗佣〞时使用。2025/1/3144国际贸易实务-第四章例：CIF伦敦价格为每公吨1000英镑，折扣率2％，那么卖方的净收入为多少？解：折扣额＝原价〔或含折扣价〕×折扣率＝1000×2％＝20英镑折后净价＝原价－折扣额＝1000－20＝980英镑2025/1/3145国际贸易实务-第四章§5

出口报价核算的实际应用①本钱核算②出口税收核算一、出口报价

的核算③运费核算⑤佣金核算⑥利润核算⑦报价核算2025/1/3146国际贸易实务-第四章购货本钱＝货价十增值税额＝货价十货价×增值税率＝货价(1＋增值税率)货价(净价)＝对出口商而言本钱即是购货本钱，一般说供货商所报的价格就是购货本钱。供货商报出的价格一般包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于国家要鼓励出口，为了提高本国商品竞争力，往往对出口商品采取按增值税款金额或按一定比例退还的做法(也就是出口退税)，因而在核算本钱时应将出口退税减去。〔一〕本钱核算2025/1/3147国际贸易实务-第四章实际本钱＝购货本钱—出口退税额＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率＝货价(1＋增值税率—出口退税率)2025/1/3148国际贸易实务-第四章例4-5某商品每件购货本钱是200元，其中包括17％的增值税，假设该商品出口可以退9%，那么该商品(每件)的实际本钱为多少?解：2025/1/3149国际贸易实务-第四章〔二〕出口税收核算

完税价格＝

2025/1/3150国际贸易实务-第四章

2025/1/3151国际贸易实务-第四章2025/1/3152国际贸易实务-第四章二、出口报价核算实例分析出口报价＝

2025/1/3153国际贸易实务-第四章2025/1/3154国际贸易实务-第四章解2025/1/3155国际贸易实务-第四章

国内费用＝＝18.75元人民币海外运费＝FOB价＝＝＝FOBC5％价＝

＝＝2025/1/3156国际贸易实务-第四章2025/1/3157国际贸易实务-第四章2025/1/3158国际贸易实务-第四章故该出口商的报价为：每箱FOB深圳和每箱FOBC5%深圳分别为82.10美元和86.93美元；每箱CFR多伦多和每箱CFRC5%多伦多分别为91.82美元和97.22美元；每箱CIF多伦多和每箱CIFC5％多伦多分别为92.91美元和98.48美元。2025/1/3159国际贸易实务-第四章三、出口退税条件下的商品本钱核算〔一〕出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总本钱的比率。其中出口总本钱包含：原料本钱、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等本钱。由于目前大局部企业仍享有出口退税待遇，所以出口本钱中应减掉这局部退税收入。出口商品总本钱〔退税后〕＝出口商品采购本钱〔含增值税〕+定额费用-出口退税收入其中定额费用一般包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用和仓储费用等。其计算公式为：定额费用＝出口商品采购进价×费用定额率费用定额率为5%～10%。2025/1/3160国际贸易实务-第四章2025/1/3161国际贸易实务-第四章注意计算盈亏率的时候应首先将货币统一，那么方法如下：出口销售人民币总收入=280.00×300×6.50=546000CNY出口商品总本钱=〔300000.00+100000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷〔1+17%〕×12%〕=423231CNY出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–出口总本钱-运费-保费=546000–423231-〔3000+300〕×6.50=101319CNY出口商品盈亏率=101319/423231×100%=24%从上面的例子中可以看出出口商品的赢利不仅与生产过程的本钱有关,而且还与本币和进口国货币的比价有直接关系。2025/1/3162国际贸易实务-第四章〔二〕出口商品换汇本钱2025/1/3163国际贸易实务-第四章〔三〕出口商品盈亏核算实例分析2025/1/3164国际贸易实务-第四章〔1〕出口销售人民币总收入=48.50×6.50×500=157625〔人民币元〕2025/1/3165国际贸易实务-第四章2025/1/3166国际贸易实务-第四章2025/1/3167国际贸易实务-第四章一、价格条款的根本内容2025/1/3168国际贸易实务-第四章2.总值或总金额2025/1/3169国际贸易实务-第四章价格条款实例每套30美元含5%佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。2.Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice,ifpriortodelivery,thereisanyvariationinthecostoflabororrawmaterialorcomponentpats.如果在交货前劳动力原材料本钱或其组成局部发生任何变化，卖方有权调整合同价格。2025/1/3170国际贸易实务-第四章①适当确定单价水平，防止偏高偏低②争取选择有利的计价货币或加订保值条款④防止承担价格风险二、规定价格条款应注意的问题2025/1/3171国际贸易实务-第四章2025/1/3172国际贸易实务-第四章2.业务操作下面是我国某公司出口合同的单价，根据?2000通那么?分析错误，并写出正确的英文单价。①每码3.5元CIFC香港②每箱100英镑CFR英国。③每打6美元FOB英国。④每双10瑞士法郎FOB净价减1%折扣。⑤2000日元CIF大连包括3%佣金。2025/1/3173国际贸易实务-第四章①每码3.5元CIFC香港。〔计价货币错误，缺佣金率〕改：HKD3.5/YardCIFC5%Hongkong(CIFHongkongincluding5%commission).〔HK＄〕②每箱100英镑CFR英国。(目的港错误〕改：GBP100percarton〔or￡100