论营业战略常用分析模型

营业战略常用分析模型

0技术

PORTER模型供应商客户新入竞争者替代产品行业竞争宏观经济政府法规需求1PORTER外在因素的影响变化因素:GDP就业率汇率…国际关系现有需求潜在需求未来需求限制进入价格控制重大技术突破技术宏观经济法规需求行业2PORTER行业分析五要素1 决定供应商影响力的应素产品可细分性替换供应商的代价是否有可替代产品供应商多少等4 决定替代产品威胁的因素价格转换成本3决定客户影响力的因素

决定讨价还价实力的因素:供应商多寡采购量替换成本信息价格

品牌2 市场进入屏障规模品牌转换供应商成本资金需求渠道政府法规竞争报复5行业竞争者2新入竞争者4替代品3客户1供应商

5 决定竞争者行为的因素

对手多寡行业成长速度成本结构剩余产能产品差异品牌效益退出障碍3S-C-P模型外在冲击S结构C行为P表现行业厂家反馈技术突破法规变化用户行为改变需求特点•

产品可替代性• 产品可区分性• 增长速度• 周期性供应特点• 供应商多寡• 成本结构• 产能利用率• 进入/退出障碍产业链特点• 供应商讨价还价能力• 客户抬价还价能力营销行为定价数量促销新产品开发产能变化扩大/收缩进入/退出兼并上下游扩张合资长期合同内部改进成本控制改进流程提高组织效率效益技术进步4S-C-P模型示意结构行为多不同稳定寡相同高速竞争者多寡竞争者成本结构需求增长低低高高忠诚度/替换成本产品差异性行业业绩差行业业绩好5战略方阵分析模型–新的模型传统模型产业结构/行为竞争实力来源产业新模型

6新的竞争实力来源分析方法

独到见解运用独到的见解、知识、洞察力、远见、创造力来创造价值一线执行能力运用在简单的日常运营活动中稳定的优异表现，获得在质量、速度、价格方面的有时，从而创造价值结构优势包括规模、技术、专有知识、专利、渠道、等根据传统微观经济学理论，只有在结构上拥有优势，才能具有竞争优势传统竞争一线执行能力结构优势产业结构/行为竞争实力来源Porter模型的适用范围独到知识见解7

举例特点举例一线执行能力结构优势进入屏障高多种竞争优势来源竞争基础差异小进入屏障低独到知识/见解由于技术、法规、需求等原因、市场出现重大变化，前景难测某个人或公司具有独到的胆识、见解、和眼光8行业结构/行为分析的新方法相互依存系统特殊关系传统竞争产业结构/行为结构优势一线执行能力独到知识/见解Porter模型使用范围竞争优势来源9技术团体大学芬兰政府分销商用户群营销伙伴Nokia手机当地政府Nokia投资公司相互依存系统–NOKIA合同商技术伙伴Motorola(Ixtremetechnology)CISCO(ATM-development)TexasinstrumentsSCIDortmund:developmentofqualificationtrainingPeking:InternettechnologyR&D>USD650millionundermanagementFounderofWAPforumBluetoothspecialinterestgroupEarlyderegulationoftelecomindustryAT&T(USA)Mannesmann(Germany)Mitsui(Japan)ClubNokiawithCarelineEventsNewsCreditsService10机会/风险供需将会如何变化？产业链将会如何变化?行业将可能出现什么重大变化?竞争对手?贵企业SWOT分析如何抓住机会如何进一步发挥优势如何降低风险如何减少劣势优势/劣势有形资产方面？无形资产方面？11能力平台分析实物资产位置/区域营销网络品牌专利关系BHP’slow-costminesTelecomm/mediacompanywithrights

radiospectrumAvon’srepresentativesCoca-ColaPharmaceuticalcompanywitha"wonderdrug”"Favorednation"statuswithakeyministerinliberalizingeconomy创新内部协调市场定位成本/效率人才管理3MwithnewproductsMcDonald’swithQSC&VJ&JwithbrandedconsumerhealthproductsEmersonElectric’sBestCostProducerprogramP&Gbrandmanagementprogram有利的资产（有形和无形）卓越的能力在行业中胜出所必备的能力举例12四中程度的不确定直线型分叉型范围型混乱型123213四个不同的战略态势PlayaleadershiproleinestablishinghowtheindustryoperatesStructure/conductProcesses/systemsProducts/services塑造未来Investsufficientlytostayinthegame,butavoidprematurecommitments见机行事Winthroughspeed,agility,andflexibilityinrecognizingandcapturingopportunities紧跟行业老大Decidenottoparticipateinthebusinessgoingforward急流勇退14战略举措种类种类举例“豪赌一吧" PurchaseofPCSlicenseinrecentauction Staples/OfficeDepotrecentmergeractivities“绝对错不了" GenerationcostreductionprogramsatU.S.electric utilities Salesandmarketingimprovementprogramsfor industrialcustomersatU.S.electricutilities“期权" B&Q’swarehousestorepilotprogram PharmaceuticalstagedR&Dprograms   TURNINGSTRATEGICPOSTUREINTOASETOFACTIONS   Buildingblocks"Bigbets""Noregrets""Options"?ShapethefutureReservetherighttoplayExamples Generationcostreductionprogramsat4.5electricutilities Salesandmarketingimprovementprogramsforindustrialcustomersofelectricutilities B&Qswarehousestorepilotprogram PharmaceuticalstagedR&Dprograms PurchaseofPCSlicenseinrecentauction Staples/OfficeDepotrecentmergeractivities<Legend><Legend><Legend><Legend><Legend>AdaptthefastestSTRATEGICPOSTURESUNDERUNCERTAINTYLevelsofuncertaintyShapeAdaptScenario-makingstrategytomakeonediscreteoutcomemorelikely(e.g,JVC'sVCRlicensingstrategy)Retainflexibilitytostayinthegameregardlessofoutcome,watchingoutforsignpostsandupdatingstrategyasonecourseunfolds(e.g.,Microsoft'sapplicationsoftwarestrategy)123Commitmenttoestablishindustrystandard/touchstonethatcreatesorderbysuperiorityand/orself-fulfillingprophecy(e.g.,Netscape)Emergentstrategydevelopmentespeciallystrategyasorganization

(e.g.,GoldmanSachs,McKinsey)?Raiselevelofuncertaintyandchangethegame(e.g,FedEx)Competeonstructuraladvantageorfrontlineexecution(conceptofbestfit)Activedirection-settingstrategy(e.g.,Iridium)Emergentstrategydevelopmentbycontinuousexperimentationorbybuildingorganizationalcapabilities(strategyasorganization)179、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-251月-25Friday,January31,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:52:1215:52:1215:521/31/20253:52:12PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2515:52:1215:52Jan-2531-Jan-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:52:1215:52:1215:52Friday,January31,202513、志不立，天下无可成之事。1月-251月-2515:52:1215:52:12January31,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmyway