市场开拓计划制度

市场开拓计划制度1.简介本规章制度是为了规范企业市场开拓活动，提高市场份额和销售业绩而订立的。此计划旨在确保市场开拓过程中的合规性、效率和稳定性，使企业能够在竞争激烈的市场环境中取得成功。2.目标2.1加添市场份额：通过市场开拓活动，提高产品或服务在目标市场的占有率，加添市场份额。2.2提高销售业绩：通过开拓新客户、拓展新市场、加强销售团队效能等措施，以实现销售业绩的长期增长。3.负责人市场开拓计划的负责人为企业销售部门的部门经理，具体职责如下：3.1确定市场开拓目标和方向。3.2引导市场开拓活动的执行与监督。3.3协调相关部门资源，支持市场开拓工作。3.4定期对市场开拓进展进行评估和报告。4.市场开拓流程4.1目标市场分析：对潜在目标市场进行市场调研，包含目标市场的体量、竞争情况、目标客户画像等因素的分析，以明确市场开拓方向。4.2市场开拓计划订立：依据目标市场分析结果，订立市场开拓计划，明确市场开拓的目标、策略和行动计划等内容。4.3资源准备：确保市场开拓所需的人力、物力和财力等资源的准备和配置。4.4市场推广活动：依据市场开拓计划，开展市场推广活动，包含广告宣传、促销活动、参加展览会等手段，提高产品或服务的知名度和影响力。4.5客户拓展和维护：通过乐观自动地联系潜在客户，建立客户关系，并供应优质的售前咨询和售后服务，促成订单的签订。4.6销售业绩跟踪和评估：对市场开拓活动的效果进行跟踪和评估，及时调整市场开拓策略，确保市场开拓活动的稳定和连续发展。5.目标与KPI考核5.1目标设定：依据市场开拓计划的目标，为销售团队和个人设定合理的目标，确保目标的可达性和可衡量性。5.2KPI考核：订立具体的KPI指标，定期对销售团队和个人的目标完成情况进行考核和评估，以确定其市场开拓活动的有效性和贡献度。5.3绩效激励：依据绩效考核结果，为高效完成市场开拓工作的销售团队和个人供应相应的绩效嘉奖和激励机制，以激发团队士气和个人动力。6.市场开拓风险管理6.1竞争风险管理：紧密关注竞争对手的动态和市场变动，及时调整市场开拓策略，以应对竞争风险。6.2市场风险管理：分散市场开拓的风险，建立并发展多个目标市场，以降低对单一市场的倚靠性。6.3合规风险管理：确保市场开拓活动的合法合规，在市场宣传、促销和销售过程中遵从相关法律法规和行业准则。7.审批流程7.1市场开拓计划的订立和调整，需经销售部门经理审批。7.2市场推广活动的方案和预算，需经销售部门经理审批。7.3市场开拓涉及的合作协议和合同，需经企业法务部门审核和销售部门经理审批。8.信息安全和保密8.1员工需保守市场开拓过程中获得的商业机密和客户信息等商业秘密，严禁泄露或滥用。8.2对于市场数据的收集、储存和使用，需依照相关法律法规和企业规定进行，确保信息安全和保密。9.附件此规章制度附件包含：9.1市场开拓计划模板：用于市场开拓计划的编制和记录。9.2重点市场开拓工作表：用于跟踪和评估市场开拓活动的进展和效果。9.3市场开拓报告模板：用于定期向上级汇报市场开拓活动的情况和效果。10.附则10.1本规章制度的订立、修改和废止，由企业管理层负责，并在企业内部进行广泛宣传和培训。10.2未尽事宜，依