市场营销-耐克与匡威之较量(演讲稿)

市场营销—耐克与匡威之较量(演讲稿)星星与勾勾的故事大家好，几天内我们小组要演讲的两位主角相信大家一定都不陌生：一个叫星星，一个叫勾勾。首先我们来看一下两者的简史：Converse诞生于19xx年，当Nike公司成立的时候，它已经在篮球的鞋销售领域独霸一方了。但就在短短的30年左右，Nike公司成为运动鞋生产领域的佼佼者，并且在20xx年的时候以3.05亿美元买下了该市场曾经的老大哥。勾勾最终取代了星星的位置，一跃成为运动品牌的龙头老大，这其中原因何在呢？Nike成功的秘诀在于四个字“扬长避短”，即“??”。那么让我们站在成功者的角度去看问题，看Nike是如何战胜昔日的霸主的。我们将从一下几点入手：下面我们一一分析一、营销策略：1、概念营销：我们首先看到上面的勾以及“Justdoit”。你会想到什么呢？对了，耐克。而再看看下面的logo，当然，我们知道它是converse，可是我想请问，有多少人知道“TakingtheSoultoheHole”这一广告词呢？通过比较我们可以看出，耐克再最重要的营销手段，即把运动这个抽象的概念物化为商品，制造运动鞋及体育产品，提倡一种生活方式时，它就已经占得了先机。这种营销手段，通过“耐克化”而准确得将耐克的理念传达给消费者。2、公关营销：converse与Nike都有着为自己宣传造势的团队，这些明星不仅给生产者提供建议，同时也是最好的广告代言人。但是由于converse公司投入广告的数额随着其销售收入的降低而降低，它在这一领域的优势地位已经拱手让人。而另一位竞争者Nike公司则乘胜追击。组织耐克大学篮球队，建立耐克教练网路等等，通过赞助体育活动和赛事的系列公关营销活动，Nike逐渐建立起了其品牌的忠诚度。3、品牌忠诚：Nike公司不仅保持自己传统优势的提高，并且不断为传统优势领域注入新的活力。使其既能留住忠实的粉丝，又能开拓新的市场，满足新的市场需求。相对与Nike而言，converse就要逊色很多。在19xx年，Converse公司品重组的时候，放弃了网球鞋和跑鞋，这两个领域曾经有很大的市场。他们忘记了曾经一个古老的教训，在19xx年，可口可乐公司同样放弃了他们赖以生存的老古董，结果却导致了“历史上最大的营销失误”。可口可乐公司推出的新产品不仅没有能打动新的群体，开辟新的市场应对挑战者，反而陷入了销售的窘境。二、产品设计1、新技术：气垫技术、泰温特”运动鞋、人多功能运动鞋、飞天食人族”、NIKEFREE”运动鞋这些都展示出耐克在研发领域的突出成就。耐克的产品一向以设计独特、新颖而著称。多年来，其不断研发新技术和产品来满足消费者需求，不仅增加了销售量，同时取悦了消费者。而对于converse而言，世纪的怀旧虽然从一方面体现对忠诚者们的回馈，但是也从另一方面反应出了产品研发的乏力。同时，由于它着眼与生产低成本低价格的产品，因此导致了三方面的劣势：1、nverse产品设计以及研发人才短缺难寻，2、欧美主导流行，导致流行鞋的开发成本较高，3、同类产品的竞争，仿冒。这些都是其发展新技术的绊脚石。2、新产品：对于耐克而言，在运动品牌方面，为了减少对运动鞋的依赖，并购了互补产品：高级休闲鞋名牌Colehaan、曲棍球名牌鲍尔、以及我们今天的另一位主角——运动鞋名牌converse。另一方面，耐克公司深知运动鞋市场已经处于“产品成熟期”，所以它将焦点转移到其他方面：这款mp3就是它与Phillips合作开发的，不仅能防潮防震，还体现了欧洲的严谨作风与耐克的风格。而converse，在试图从事新的改进时，却给自己的运营亮起了红灯。1995年收购ApexOne就是一个典型的例子。Nike不擅长的一面，说起来可能无人相信。它没有一家属于自己的工厂，它的一万名员工，几乎没有会做鞋的。不仅所有的产品都是外包给其他的生产厂家制造，甚至连公司的设计的样品也是由台湾试制的。但正因为把自己不擅长“制造”交由别人完成。不仅节约了大量的生产基建投资、设备购置费用，而且充分发挥了其他生产能力强的厂家的能力。这种比较优势的利用却转化为其生产的优势。但对与converse而言，这个秉持着引以为豪的“美国制造”的老人。其高昂的成本加上低廉的收入，最终让自己走向衰败而成为新生者的一部分。在20xx年被Nike收购后的converse的营业额开始上升，可以预见，在Nike成功理念的带领下，converse也会越来越好。Theend第二篇：演讲稿1700字发展源于创新，创新促进发展青春销售部刘艳芝尊敬的各位领导、各位同事，大家好。我是来自青春销售部的刘艳芝。很荣幸，今天由我第一个为大家演讲。我演讲的题目是“发展源于创新，创新促进发展”。提到创新，我想大家并不陌生，我们每一个人、每一天，都无时无刻不在享受着前人的创新带给我们生活和工作的巨大改变。首先，创新意味着改变。所谓推陈出新、气象万新、焕然一新，无不是诉说着一个“变”字。那么怎么变，如何变呢？我想，最关键的就是要培养我们的创新思维，之前的一切都在创新，都在变革，都在发展，大王大王的发展与进步带给我们的不仅仅是挑战，更多的是机遇，只要抓住机遇，就能实现发展和跨越。做为“大王大王”的一名普通员工，本人亲身经历着并感受着大大王的创新与发展。20xx年11月份，商场从顾客角度出发，进行了服务体系的改革创新，从而“娱乐圈”服务概念诞生了，收银也纳入了“娱乐圈”的工作范畴。我作为一名普通的收银员，从原属的财务部调动到现在的青春销售部。到销售部之前，我们每天工作的空间只有收款台里几平米大的地方，调动以后我们工作的空间不仅变大了，重要的是工作内容也不断丰富多彩起来,接触到了很多之前仅闻未见的事情,例如：我们现在娱乐圈里的会员，停车券，#5@p等。随着新生事物的出现，我们与导购员的关系也发生了很大的转变，以前的我们各司其职，现在则大有不同，服务和销售是我们工作的共同内容与核心，因为我们深知，我们都是为顾客服务的共同体。这一切的改变和创新激发了我们很大的工作热情。在这短短的时间，我参加了青春销售部组织的“小树苗培训工程”积极争取当了两次讲师，圆了自己一个小小的教师梦。我组织的培训是“错票法庭”，我将自己以往的收银工作经验与销售部工作相结合，以创新的趣味法庭形式开展培训，用导购员最容易理解的对比方法说明问题，这不仅仅是对导购的服务，更是对顾客的服务，从而使我内心的成就感也大大提升。我计划今年再做几次讲师，不仅是财务方面，还可以是育儿方面，厨艺方面更女性更生活的都可以和大家一块分享。以前的我从没接触过销售分析，到了销售部，领导让我们和组长一样，每个月对我们的工作都要进行分析。刚开始我觉得我们并没有数据可以分析，经过领导的提点和主管、组长们的帮助，我们对数据的分析能力也有了明显的提升。在一次次的分析中，我学会了PPT的使用。不仅如此，同事彼此之间也可以更好地沟通并更合理的分配工作。我们还可以从数据上看到大家工作量的分配，这样使工作可以更趋于合理化，人性化。可以看出在不断的发现和总结中，我们改变了工作心态并提高了工作的方式方法。分析总结同样激发了我们的创新思维，找到了更多的创新点。还有一方面变化是，对于从来不敢在很多人面前讲话的我来说，到销售部以后，领导给了我多次锻炼的机会，从一次次的开小班会到一次又一次的开大班会，在领导和大家的鼓励下，我慢慢自信并勇敢起来，现在的我在众人面前说话再也不像蚊子声了。从一点一滴的改变中，我体会到了勇敢变革带来的自信，对创新的愿望更加的迫切了。以前上班的时候每个人都像困在柜台里一样，说实话，会略微显得有些枯燥，现在则大有不同，工作中我们收银员和组长之间可以互换角色，体验一下彼此的工作内容和方式，并从中多一些对同事工作的体会和理解。我们娱乐圈还设立“今天我负责”这一板块，我们在负责自己工作的同时，还扮演着其他有趣的角色。比如“钢铁侠”的职责就是负责我们娱乐圈和卖场人员的安全，所谓的”大管家”就是负责娱乐圈的收款工作，当然了，不能少了我们负责人员的形象的“造型师”还有我们的巡场人员。随着门店的不断发展，我们员工也不断的成长起来。在这里，我要感谢我们的李经理辛勤的付出和精心打造，更要感谢公司为我们提供这样一个