甘草可行性报告

研究报告-1-甘草可行性报告一、项目概述1.1.项目背景(1)甘草，作为一种传统的中药材，在我国有着悠久的历史。自古以来，甘草就被广泛应用于医药、食品和化妆品等行业。随着现代医学的发展，甘草的药用价值得到了进一步的挖掘和证实。近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对甘草的需求量也在不断增加。然而，由于甘草资源的分布不均和生态环境的恶化，甘草资源面临枯竭的风险。(2)为了满足日益增长的市场需求，保障甘草资源的可持续利用，开展甘草项目的背景显得尤为重要。首先，甘草在中医药体系中具有很高的地位，其具有调和药性、解毒、润肺、止咳等功效，对于多种疾病的治疗具有重要意义。其次，随着现代科学研究对甘草成分的深入探究，甘草在保健品、食品添加剂等领域的应用前景也日益广阔。最后，甘草产业的发展有利于促进农业产业结构调整，带动农民增收，同时也有利于推动地方经济的可持续发展。(3)针对当前甘草产业面临的问题，如资源枯竭、市场供需不平衡、技术水平滞后等，开展甘草项目具有以下重要意义。一是通过科学合理的种植、加工和利用，实现甘草资源的可持续利用；二是提高甘草产品的质量和市场竞争力，满足国内外市场的需求；三是推动甘草产业的技术创新，提升产业链的整体水平；四是促进农业产业化发展，带动相关产业发展，为我国经济发展做出贡献。2.2.项目目标(1)本甘草项目的目标旨在通过科学合理的种植、加工和销售，实现甘草产业的可持续发展。具体目标包括：一是优化甘草种植区域，提高甘草种植面积和产量，确保甘草资源的稳定供应；二是提升甘草药材的品质，通过标准化种植和加工技术，提高甘草药材的市场竞争力；三是拓展甘草产品的应用领域，开发新型甘草保健品、食品添加剂等，满足消费者多样化的需求。(2)项目目标还包括加强甘草产业链的整合，促进产业升级。具体措施包括：一是建立甘草种植、加工、销售一体化的产业链模式，实现产业链各环节的协同发展；二是引进和推广先进的甘草种植和加工技术，提高生产效率和产品质量；三是加强市场调研，精准把握市场需求，提升产品市场占有率。(3)此外，项目还注重社会效益和生态效益的和谐统一。具体表现为：一是通过甘草产业的带动作用，促进农村经济发展，增加农民收入；二是加强生态环境保护，推动甘草种植区域的生态文明建设；三是培养和引进甘草产业专业人才，提升产业整体素质，为甘草产业的长期发展奠定坚实基础。3.3.项目意义(1)开展甘草项目的意义首先体现在对中医药事业的贡献上。甘草作为我国传统中药材，其独特的药用价值和广泛的适用性对于中医药的发展具有重要意义。通过项目的实施，可以促进甘草资源的合理利用，保障中药材供应的稳定性和质量，有助于传承和发扬中医药文化。(2)项目对于推动农业产业结构调整和农村经济发展具有积极作用。甘草种植可以增加农民收入，改善农村地区的经济状况。同时，项目的实施将带动相关产业链的发展，包括种子供应、种植技术、加工设备、市场营销等，为农村地区创造更多的就业机会，促进城乡经济一体化。(3)此外，甘草项目的开展还有助于生态环境保护与建设。甘草具有很好的防风固沙、改善土壤结构的作用，有助于改善生态环境。通过项目的实施，可以推广甘草的生态种植模式，提高土地的利用效率，减少化肥和农药的使用，保护生态环境，实现经济效益、社会效益和生态效益的协调发展。二、甘草资源分析1.1.甘草资源分布(1)甘草资源在全球范围内分布广泛，主要集中在中亚、西亚、中东以及我国的西北地区。我国作为甘草的主要产地之一，其资源分布具有明显的地域性特点。甘肃、内蒙古、宁夏、新疆等地区是我国甘草资源的主要分布区域，这些地区的气候条件适宜甘草生长，土壤肥沃，为甘草提供了良好的生长环境。(2)在国内，甘草资源分布呈现出南北差异。北方地区，尤其是内蒙古、甘肃等省份，甘草资源丰富，且质量较高。而南方地区，甘草资源相对较少，且品质较北方略逊一筹。这种分布特点与甘草的生长习性和地理环境密切相关。(3)甘草资源的分布还受到生态环境变化的影响。随着全球气候变化和人类活动的影响，甘草生长环境面临诸多挑战，如荒漠化、土地沙化等。这些因素导致甘草资源分布区域不断缩小，资源质量下降，对甘草产业的可持续发展构成威胁。因此，合理保护和利用甘草资源，对于维护生态平衡和保障甘草产业的可持续发展具有重要意义。2.2.甘草资源现状(1)目前，甘草资源的现状呈现出供需矛盾加剧的趋势。随着医药、食品和化妆品等行业的快速发展，对甘草的需求量不断攀升，而甘草资源的自然生长速度有限，导致市场供需失衡。一些甘草资源丰富的地区，由于过度采挖和生态环境的恶化，甘草资源面临枯竭的风险。(2)甘草资源的质量参差不齐，部分地区由于种植管理不当、加工技术落后等原因，导致甘草药材的品质下降。优质甘草资源稀缺，市场价格波动较大，给甘草产业的可持续发展带来挑战。同时，由于缺乏有效的监管机制，一些非法采挖和走私行为时有发生，进一步加剧了甘草资源的枯竭。(3)面对甘草资源现状，我国政府及相关部门已经采取了一系列措施进行保护和合理利用。包括加强甘草资源的调查与评估，制定甘草资源保护政策，推广甘草的生态种植技术，以及加大对甘草产业的扶持力度。尽管如此，甘草资源的现状仍然严峻，需要全社会共同努力，采取更加有效的措施，确保甘草资源的可持续利用。3.3.甘草资源可持续性评估(1)甘草资源的可持续性评估需要综合考虑资源的数量、质量、生长环境以及市场需求等因素。首先，从数量上看，甘草资源在全球范围内分布广泛，但资源总量有限，尤其是优质甘草资源稀缺。随着市场需求增长，甘草资源的可持续性受到挑战。(2)质量方面，甘草的品质受到种植环境、种植技术和加工工艺的影响。近年来，由于过度采挖和生态环境的恶化，甘草的品质有所下降。可持续性评估应关注如何通过科学种植和加工技术提升甘草品质，满足市场对高品质甘草的需求。(3)生长环境是甘草可持续性的关键因素。甘草生长需要适宜的气候、土壤和水分条件。评估甘草资源的可持续性时，应关注生态环境的保护和恢复，采取措施防止荒漠化、土壤沙化等环境问题，确保甘草资源的长期稳定供应。同时，推广生态种植技术，提高甘草资源利用效率，也是评估可持续性的重要方面。三、市场需求分析1.1.国内市场需求(1)国内市场对甘草的需求持续增长，这一趋势主要得益于中医药的复兴和健康意识的提升。中医药在预防和治疗疾病方面的独特优势，使得甘草作为传统中药材，其市场需求逐年增加。特别是甘草在调和药性、解毒、润肺、止咳等方面的功效，使其在中医药处方中占有重要地位。(2)除了中医药领域，甘草在食品、化妆品和保健品等行业中的应用也在不断扩大。随着人们对健康食品的追求，甘草提取物作为天然的甜味剂和防腐剂，被广泛应用于食品加工。同时，甘草的护肤和抗衰老功效，使其在化妆品行业中受到青睐。这些新兴应用领域为甘草市场带来了新的增长点。(3)国内外市场的需求变化也对国内甘草市场产生了影响。随着国际贸易的发展，我国甘草产品出口量逐年上升，出口市场主要集中在亚洲、欧洲和北美等地区。国内市场的需求增长和出口市场的扩大，共同推动了甘草产业的快速发展，对甘草资源的可持续利用提出了更高的要求。2.2.国际市场需求(1)国际市场对甘草的需求日益增长，主要源于全球对天然草药和健康产品的追求。特别是在欧洲和北美地区，随着人们对自然疗法的兴趣增加，甘草作为一种天然药材，其需求量逐年上升。甘草在治疗咳嗽、喉咙痛、消化不良等常见疾病中发挥的作用，使其在国际草药市场中占有重要位置。(2)国际市场需求的变化也受到法规和政策的影响。随着全球对药品安全性和有效性的关注，越来越多的国家对草药产品进行监管，这为符合国际标准的甘草产品提供了更广阔的市场空间。同时，一些国家如日本、韩国等，对甘草成分在食品和化妆品中的应用也表现出浓厚兴趣，进一步推动了甘草产品的国际市场扩展。(3)国际市场的需求多样性也为甘草产品的出口提供了机遇。除了传统的药用市场，甘草在国际市场上还被用于保健品、功能性食品、化妆品等领域。随着全球化进程的加快，国际市场对甘草的需求不仅限于特定产品，而是涵盖了从初级原料到深加工产品的多个层面，这对甘草产业链的升级和拓展具有重要意义。3.3.市场需求预测(1)市场需求预测显示，随着全球健康意识的提升和中医药文化的传播，甘草的市场需求将继续保持稳定增长。预计未来几年，全球甘草市场规模将以每年5%至8%的速度增长。这一增长动力主要来自于对天然草药产品的需求增加，以及甘草在中医药、食品、化妆品等领域的广泛应用。(2)具体到细分市场，中医药市场的稳定增长将对甘草的需求产生直接影响。随着中医药在国际市场的认可度提高，预计未来5年内，中医药市场对甘草的需求将增加20%以上。此外，随着健康食品和天然保健品市场的扩大，甘草提取物和深加工产品的需求也将随之增长。(3)在国际市场方面，预计未来几年，甘草的出口量将保持上升趋势。特别是在亚洲、欧洲和北美等地区，随着消费者对健康生活方式的追求，以及相关法规对天然产品的支持，甘草的国际市场需求有望实现更快的增长。综合考虑以上因素，预计未来十年内，甘草市场需求将呈现稳步上升的态势。四、产品与技术分析1.1.甘草药材加工技术(1)甘草药材的加工技术是保证药材质量和药效的关键环节。传统的甘草药材加工方法包括晒干、蒸制、切片等步骤。晒干过程中，需要控制温度和湿度，以确保甘草药材不霉变、不腐烂。蒸制环节则是为了破坏药材中的酶，防止药材有效成分的降解。切片技术要求刀具锋利，切片均匀，以利于后续的提取和制剂。(2)随着科学技术的进步，甘草药材的加工技术也在不断创新。现代加工技术如冷冻干燥、微波干燥等，能够更有效地保持药材的天然成分和药效。冷冻干燥技术能够迅速冻结药材，减少水分，从而防止有效成分的破坏。微波干燥技术则通过微波加热，提高干燥效率，同时减少能源消耗。(3)在提取技术方面，传统的水提法、醇提法等方法依然应用广泛。而现代提取技术如超临界流体提取、超声波提取等，能够提高提取效率和提取率，减少溶剂的使用量，降低环境污染。此外，针对甘草的不同药理作用，还可以采用不同的提取工艺，如提取甘草酸、甘草甜素等特定成分。这些技术的应用为甘草药材加工提供了更多选择，提高了药材的质量和利用率。2.2.甘草提取物生产技术(1)甘草提取物的生产技术主要包括溶剂提取、超临界流体提取、超声波提取等方法。溶剂提取法是最传统的提取方法，常用的溶剂有水、乙醇、甲醇等。这种方法操作简便，但溶剂残留问题需要注意，尤其是在食品和药品领域。超临界流体提取法利用超临界二氧化碳作为溶剂，具有高效、环保、残留少等优点，是近年来发展迅速的一种提取技术。(2)在提取过程中，为了提高甘草提取物的质量和纯度，通常采用多级提取工艺。这种工艺通过多次提取，可以充分提取甘草中的有效成分，同时减少杂质的含量。在多级提取中，提取溶剂的选择、提取温度、提取时间等参数的优化至关重要，它们直接影响到提取物的品质。(3)甘草提取物的生产过程中，还需要进行精制和纯化。精制步骤包括去除不溶性杂质、蛋白质、多糖等，而纯化则旨在进一步去除小分子杂质，提高产品的纯度。常用的精制方法有离心分离、过滤、离子交换等。纯化后的提取物经过浓缩、干燥等步骤，最终得到粉末状或液体状的甘草提取物产品。这些产品的质量标准严格，确保了其在医药、食品、化妆品等领域的应用安全有效。3.3.甘草产品开发创新(1)甘草产品开发创新是推动甘草产业发展的关键。在医药领域，除了传统的甘草药材，开发新型甘草制剂如甘草酸胶囊、甘草酸颗粒等，可以提高药物的生物利用度和稳定性。同时，针对特定疾病，可以开发具有特定功效的甘草提取物药品，如针对呼吸道疾病的甘草止咳药。(2)在食品和保健品领域，甘草产品的开发创新主要体现在开发低糖或无糖的甘草口香糖、甘草糖果、甘草饮料等，以满足消费者对健康食品的需求。此外，甘草提取物在功能性食品中的应用也在不断拓展，如添加甘草提取物的营养补充剂、抗氧化饮料等，这些产品在市场上受到消费者的欢迎。(3)甘草在化妆品领域的应用同样具有创新潜力。通过提取甘草中的活性成分，可以开发具有抗炎、保湿、抗衰老等功效的护肤品和化妆品。例如，甘草提取物可以用于美白、祛痘、抗皱等护肤品中，为消费者提供更多选择。这些创新产品的开发不仅丰富了甘草产品的种类，也为甘草产业的可持续发展提供了新的动力。五、市场竞争力分析1.1.行业竞争格局(1)甘草行业竞争格局呈现出多元化的发展态势。目前，市场上甘草产品的供应商包括大型药企、中小型制药企业、中药材种植基地以及个体经营户。大型药企凭借其品牌影响力和资金实力，在市场占有率上占据优势地位。中小型制药企业则通过产品创新和差异化竞争来寻求市场份额。中药材种植基地和个体经营户则凭借地域优势和成本优势，在局部市场具有一定的竞争力。(2)从地域分布来看，甘草行业的竞争格局存在地域差异。我国甘草主产区如甘肃、内蒙古等地的企业，在本地市场具有较强的竞争力。而在全国范围内，竞争主要集中在京津冀、长三角、珠三角等经济发达地区。这些地区的市场需求量大，企业数量众多，竞争尤为激烈。(3)在甘草行业的竞争格局中，技术创新和产品质量是关键因素。随着消费者对健康产品的追求，对甘草产品的质量和功效要求越来越高。因此，企业需要不断加大研发投入，提高产品的科技含量和附加值。同时，通过建立严格的质量管理体系，确保产品质量稳定可靠，以在激烈的市场竞争中占据有利地位。2.2.企业竞争优势(1)企业在甘草行业的竞争优势主要体现在以下几个方面。首先，品牌优势是企业竞争力的核心。拥有知名品牌的企业能够通过品牌效应吸引消费者，提高市场占有率。其次，企业在甘草种植、加工和销售环节的技术优势，如先进的提取工艺、高效的加工设备等，能够保证产品质量，提升产品竞争力。(2)企业通过建立稳定的供应链和合作伙伴关系，形成了一定的资源优势。与优质甘草种植基地的合作，确保了原材料的质量和供应稳定性；与科研机构的合作，则有助于企业掌握行业前沿技术，加快产品创新。此外，企业通过合理规划生产规模和库存管理，有效降低成本，提高盈利能力。(3)在市场营销方面，企业通过多渠道推广，如线上线下结合的销售模式、参加行业展会、开展品牌宣传等，提升了市场知名度和品牌影响力。同时，企业注重客户服务，通过提供专业的技术支持和优质的售后服务，增强了客户忠诚度，形成了良好的口碑。这些竞争优势共同构成了企业在甘草行业中的核心竞争力。3.3.竞争风险分析(1)在甘草行业竞争中，企业面临的主要风险之一是市场需求的波动。由于消费者偏好的变化、宏观经济的影响以及季节性因素，甘草市场需求可能会出现波动，这可能导致企业产品积压或供不应求，影响企业的正常运营和盈利。(2)另一个风险来源于行业内的竞争加剧。随着新进入者的增多和现有企业的扩张，市场竞争将更加激烈。价格战、产品同质化等问题可能导致企业利润空间被压缩，甚至出现市场份额的下降。此外，竞争对手的技术创新和产品研发也可能对企业的市场地位构成威胁。(3)甘草资源的可持续性和环境风险也是企业需要关注的重要问题。过度采挖和生态环境的恶化可能导致甘草资源的枯竭，进而影响企业的原材料供应。同时，环境保护法规的加强可能要求企业改进生产方式，增加环保投入，这些都会增加企业的运营成本。因此，企业需要采取有效的资源管理和环境保护措施，以降低这些风险。六、经济效益分析1.1.投资估算(1)甘草项目的投资估算主要包括以下几个方面：土地购置、基础设施建设、种植设备、加工设备、市场推广、人力资源和日常运营等费用。首先，土地购置成本取决于项目规模和地理位置，不同地区的土地价格差异较大。其次，基础设施建设包括灌溉系统、道路、仓储设施等，这些设施的建造和维护成本也需纳入估算。(2)种植设备和加工设备的投资是甘草项目的重要部分。种植设备包括播种机、施肥机、收割机等，而加工设备则涉及药材清洗、提取、干燥等环节。设备的选购应考虑其性能、效率和耐用性。市场推广费用包括广告、促销、展会参展等，这些费用对于提升品牌知名度和产品销售至关重要。(3)人力资源和日常运营成本包括员工工资、福利、培训、办公费用等。合理的人力资源配置有助于提高生产效率和产品质量。日常运营成本还包括原材料采购、水电费、运输费用等。在投资估算中，还需预留一定的风险准备金，以应对市场波动、设备故障等不可预见的风险。通过全面的成本分析，可以确保项目的投资估算更加准确和合理。2.2.成本分析(1)成本分析是评估甘草项目经济效益的重要环节。首先，直接成本主要包括甘草种植、加工和销售等环节的直接费用。种植成本包括种子、肥料、农药、灌溉、人工等；加工成本涉及提取、干燥、包装等环节的能源消耗和人工费用；销售成本则包括广告、运输、仓储等费用。(2)间接成本包括管理费用、财务费用和税费等。管理费用涵盖行政、人事、财务等部门的日常开支；财务费用涉及贷款利息、设备折旧等；税费则包括增值税、企业所得税等。这些间接成本虽然不直接与产品生产相关，但对项目的整体成本影响较大。(3)在成本分析中，还需考虑固定成本和变动成本。固定成本如土地购置、设备折旧等，不随生产量的变化而变化；变动成本如原材料、人工等，随生产量的增加而增加。通过对固定成本和变动成本的分析，企业可以更好地控制成本，优化资源配置，提高项目的盈利能力。同时，成本分析有助于企业制定合理的定价策略，增强市场竞争力。3.3.盈利预测(1)盈利预测是评估甘草项目投资回报率的关键步骤。根据市场调研和行业数据，预计甘草产品的市场需求将持续增长，这将有助于提升产品的销售量和市场份额。在此基础上，通过对生产成本、销售价格和市场竞争状况的分析，预测甘草项目的销售收入将实现稳定增长。(2)在盈利预测中，还需考虑成本控制措施。通过优化种植和加工流程，提高生产效率，以及采用节能环保的设备和技术，预计可以降低生产成本。同时，通过合理的市场定价策略和销售渠道拓展，预计可以进一步提高销售收入。(3)综合考虑销售收入、成本控制和市场风险，预计甘草项目的投资回收期将在3至5年内实现。在项目运营的早期，由于市场推广和品牌建设等因素，可能存在一定的亏损。但随着市场份额的扩大和品牌知名度的提升，预计项目将在中期进入盈利阶段，并在后期实现较高的利润水平。通过详细的财务分析和预测，可以为甘草项目的投资决策提供有力的支持。七、社会效益分析1.1.产业带动效应(1)甘草产业的发展将对相关产业链产生显著的带动效应。首先，在农业领域，甘草种植将促进农业结构调整，提高农产品的附加值，增加农民收入。种植甘草所需的种子、肥料、农药等投入，以及收获后的加工和销售环节，都将为农业生产带来新的增长点。(2)在工业领域，甘草产业的兴起将带动相关制造业的发展，如种植设备的制造、加工设备的研发与生产、包装材料的供应等。这些产业的发展不仅创造了就业机会，还促进了区域经济的多元化。(3)此外，甘草产业的发展还将对服务业产生积极影响。物流、仓储、营销、技术研发等服务业将随着甘草产业的壮大而得到提升，为甘草产业提供全方位的支持。同时，甘草产业的成功发展还将吸引更多资本和人才投入，推动区域经济的整体进步。2.2.就业影响(1)甘草产业的发展对就业市场产生了积极影响。首先，在种植环节，甘草的种植和养护需要大量劳动力，这直接创造了大量的农业就业岗位。从播种、施肥、灌溉到收割，每个环节都需要专业人员进行操作，从而为当地农民提供了稳定的收入来源。(2)在加工和销售环节，甘草产业的就业效应同样显著。加工企业需要技术人员、质检人员、销售人员等，这些岗位的设立不仅提供了就业机会，还有助于提高当地居民的技能水平。此外，随着甘草产品市场的拓展，营销和物流行业也相应增长，进一步增加了就业机会。(3)甘草产业的发展还间接促进了相关服务业的就业。如农业技术服务、教育培训、金融服务等，这些服务业为甘草产业提供支持，同时也为当地居民提供了多样化的就业选择。整体而言，甘草产业的兴起对于缓解就业压力、提高居民生活水平具有重要作用。3.3.环境影响(1)甘草产业的发展对环境产生了一定的影响。首先，在种植过程中，大量使用化肥和农药可能导致土壤和水源的污染，影响生态环境。此外，不当的灌溉方式可能导致地下水位下降，影响周边生态系统的平衡。(2)加工环节的能源消耗和废物排放也是甘草产业对环境的影响之一。传统的甘草加工方法可能存在能源利用率低、污染物排放量大等问题，对大气、水体和土壤造成污染。因此，推进甘草产业的绿色化、清洁化生产对于减少环境影响至关重要。(3)甘草产业的发展还应关注生态保护和恢复。通过推广生态种植技术，如有机种植、节水灌溉等，可以减少对环境的影响。同时，加强甘草种植区的生态环境保护，如植树造林、防治荒漠化等，有助于恢复和改善生态环境，实现甘草产业的可持续发展。八、风险评估与应对措施1.1.市场风险(1)市场风险是甘草产业面临的主要风险之一。市场需求的波动可能导致产品销售不畅，影响企业的盈利能力。例如，经济衰退或消费者偏好变化可能导致甘草产品需求下降，从而影响企业的销售业绩。(2)行业竞争加剧也是市场风险的重要来源。随着更多企业进入甘草产业，市场竞争将更加激烈，价格战和产品同质化现象可能会出现，压缩企业的利润空间。此外，新技术的应用和新型产品的推出也可能对现有产品构成竞争威胁。(3)国际市场的不确定性也是市场风险的一部分。汇率波动、贸易政策变化等因素都可能影响甘草产品的出口，进而影响企业的国际市场份额和收入。此外，全球健康趋势的变化也可能影响甘草产品的需求，如对天然草药的接受度降低等，都可能对甘草产业造成负面影响。2.2.技术风险(1)技术风险是甘草产业发展的一个重要挑战。首先，甘草种植和加工技术的落后可能导致药材品质不稳定，影响产品的市场竞争力。例如，缺乏科学的种植管理技术可能导致产量和品质下降，进而影响企业的经济效益。(2)随着科技的进步，新的提取技术和加工方法不断涌现，这要求企业必须不断更新技术，以保持竞争力。然而，新技术的研究和引进可能面临技术难度大、成本高、风险未知等问题，这些都可能成为技术风险。(3)另外，甘草产品在市场上的接受度也受到技术风险的影响。如果产品无法满足消费者的期望，如药效不稳定、副作用大等，可能会导致消费者对产品的信任度下降，从而影响销售。因此，企业在研发和推广新产品时，必须充分考虑技术风险，确保产品的安全性和有效性。3.3.管理风险(1)管理风险是甘草企业在运营过程中可能遇到的重要挑战。首先，管理层的决策失误可能导致企业战略方向偏差，如投资决策失误、市场定位不准确等，这些都可能对企业的长期发展造成不利影响。(2)人力资源管理的不足也是管理风险的一个方面。缺乏专业人才、员工培训不足、激励机制不当等问题可能导致企业运营效率低下，影响产品质量和客户满意度。此外，劳动关系的处理不当也可能引发劳动争议，影响企业的稳定运营。(3)企业内部的控制体系不完善也是管理风险的一个来源。财务控制、库存管理、质量控制等方面的漏洞可能导致资源浪费、成本增加、产品质量下降等问题。因此，建立和完善内部控制体系，加强风险管理，是甘草企业确保稳定运营和持续发展的关键。九、结论与建议1.1