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文档简介

渠道商务总监岗位职责一、岗位背景渠道商务总监是公司销售部门的紧要职位，负责订立和实施渠道策略，推动销售业绩的提升。该岗位要求有较强的销售经验、团队管理本领和杰出的商务技巧，能够协调内外部资源，开拓新的渠道市场。二、岗位职责1.订立和实施渠道发展战略负责订立渠道发展战略和计划，明确渠道发展的目标和方向。开展市场调研，分析竞争对手的渠道模式，订立相应的渠道发展策略。确定渠道类型、数量和地域布局，建立健全的渠道网络。2.管理和拓展渠道合作伙伴负责与渠道合作伙伴进行合作协议的签订和执行，确保合作伙伴的权益和利益。建立并维护与渠道合作伙伴的良好关系，促进双方合作的深入发展。定期进行渠道合作伙伴的评估和考核，及时调整和优化合作伙伴资源。3.管理渠道销售团队组建和管理渠道销售团队，供应团队成员的培训和引导。设定销售目标和绩效考核体系，激励团队成员实现销售业绩。监督和评估销售团队的工作，确保团队整体业绩实现预期目标。4.确保渠道销售业绩监控销售数据，分析销售趋势，订立相应的销售策略和推广计划。协调市场营销活动和促销活动，提升渠道销售额。参加重点渠道销售项目，推动项目的顺利进行。5.与内外部部门协调合作与产品开发部门合作，了解产品特性和市场需求，供应渠道销售的建议和看法。与市场部门合作，订立市场推广活动，提高产品在渠道市场的知名度和影响力。与财务部门合作，订立渠道销售预算，掌控本钱，确保利润的最大化。6.监测市场动态和竞争对手连续关注市场动态和竞争对手的行业动态。分析竞争对手的渠道销售策略和市场份额，供应市场情报和竞争情报。依据市场和竞争情报调整渠道销售策略，保持竞争优势。7.提升自身本领和团队本领连续学习行业动态和销售管理知识，提升自身业务水平和领导本领。培养和发展团队成员，提升团队的销售技能和综合素养。参加相关行业协会活动和培训课程，与同行沟通学习。三、绩效评估指标1.渠道销售额和利润达成年度渠道销售额目标及利润目标。渠道销售额的增长率和利润的增长率。2.渠道合作伙伴关系渠道合作伙伴数量、质量和业绩。渠道合作伙伴满意度和合作关系的稳定程度。3.渠道销售团队绩效团队销售目标完成情况和销售额增长率。团队成员绩效评估和培养发展情况。4.市场份额和品牌影响力市场份额的增长率和品牌知名度的提升情况。品牌形象和口碑的建立和维护。5.本钱掌控和财务绩效渠道销售本钱的掌控情况。本钱收益比和利润率的提高情况。四、维权与责任渠道商务总监在履行职责过程中，需遵守相关法律法规和公司制度，如有违反，将承当相应的法律责任和公司纪律处分。五、生效日期该规章制度自颁布之日起生效，并作为渠道商务总监的工作准则，任何单位或个人不得擅自修改或违反。以上为渠道商务总监岗位职责

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