企业营销策划误区与对策范文

Word1/1企业营销策划误区与对策当前企业面对瞬息万变的市场竞争，尽管营销策划对企业营销活动产生巨大促进作用，但在大中型企业没有得到足够的重视。下面让我们一起来看看企业营销策划的误区与对策，欢迎扫瞄。一、我国营销策划的误区

尽管营销策划对企业营销活动产生巨大促进作用,但在中国企业?尤其是大中型企业没有得到足够的重视,这与中国企业面对全球化经济进展极不适应有关?究其缘由,主要存在以下六点误区:

(一)策划“万能论”

随着市场竞争的激烈,企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多,一些管理者就把解决问题的盼望几乎完全寄予在某些策划者的策划上,这是极其错误和危急的?首先,企业自身练功是最重要的?任何一个企业在市场竞争中,首要任务是苦练本身内功,企业自己的综合素养和领导者的综合素养是打算企业成败的关键因素?因此,作为企业应当首先是围绕自己本身如何加强整体素养,如何加强企业的市场应变力量?核心竞争力量,把眼光盯在自己身上?

(二)策划“实践论”

有些人在企业营销一线的实践经受时间比较长,有丰富的行业营销管理阅历,甚至对自己所从事的行业市场营销还有肯定的讨论,因此就认为自己可以做好策划了?实践证明,有实践阅历是做好策划的必要条件,但不是充分条件?也就是说,要做好策划,做一个优秀的策

策划者,肯定要有市场营销的实践阅历,没有实践阅历,不了解企业的营销运作,不了解行业动态的策划人,可能会凭空编造,很难做好策划?策划人不仅要有实践阅历,还要具有丰富的专业学问,应既是一个思想家又是一个杂家,还是战略家?

(三)策划“仿照论”

这实际上是对策划核心的误会,策划的核心是创意?也就是说,每一个策划方案都是一种新的思维的表现,是赢得竞争成功的先决条件?在市场竞争中,市场的形势简单多变,作为企业要获得竞争的优势,就必需要对自己的竞争手段进行创新,这样才能战胜对手?假如策划方案可以仿照,这样的方案不能叫策划方案,也没有力气去战胜对手,甚至还可能贻误商机,给企业造成不必要的损失?因而,策划方案是不能仿照的,肯定要从创新基点动身来构思策划方案,对于每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新,也只有这样才能体现策划方案的价值?

(四)策划“文案论”

有些人认为一个好的策划就是要方案写得好?这是牵涉到策划的效果问题,策划的效果,要由实施策划方案后所产生的营销效果来打算?营销效益好,当然可以说策划方案好?

(五)策划“造势论”

不少策划人时刻想制造轰动效应,以求得媒介的免费宣扬与消费者的关注?营销策划关于传播部分要求是有效传播,即将正确的信息传达给潜在消费群?所谓“造势”也好

“轰动效应”也好,绝大部分只能是关心提高知名度,而追求此效应的企业,为了一时的新闻价值,往往不能将正确的产品或项目信息传递给有效的购买人群,最终导致营销策划工作只能停留在追求喧闹的表面上?

二、企业营销策划误区产生的缘由

(一)观念熟悉方面问题

改革开放初期,一方面,不少自吹自擂?功底不深的策划者,抓住人们对突如其来的改革和市场经营不知所措的心理,处处兜售自己的所谓点子?策划方案?不少方案并未给企业带来效益或渡过难关,甚至有不少反而坑害了企业,无疑给整个策划业的形象抹了黑,导致有不少方案企业谈“策”色变,对策划者和策划方案嗤之以鼻?另一方面?熏虽然有不少企业并未引进过策划,但他们看到或听到市场中关于策划的评介,也随之产生了误会?恐惊?

(二)营销策划整体水平问题

1.缺乏科学的营销策划与决策

一些企业在重大经营项目上,不进行市场调查和猜测,不做科学的可行性分析讨论,匆忙做出打算,带有较大的盲目性?随便性,结果造成资金铺张或产品积压滞销?一些企业目光短浅,营销行为短期化,营销手段低格调,很多企业把降价作为第一重要而有效的营销手段,忽视或者盲目开发新产品,产品设计雷同严峻,在分销实践中,生产者与中间商关系因短视而不和谐,不注意树立企业形象?

2.营销水平有限，企业竞争

力弱

一是高水平的营销人才严峻短缺,而现有的营销人员受自身素养等限制,缺乏高水平的营销策划力量?二是整体技术手段落后,市场调查猜测缺乏科学的定量定性分析和动态讨论,使之流于形式,从而制约着营销决策的正确制定和实施?三是缺乏整体营销策略,不少企业营销管理只停留在如何做广告宣扬?如何推销产品的较低层次上,缺乏内部营销和外部营销的整体有机协作,缺乏创名牌产品和名牌企业的方略和气魄?由于目前市场经济的法律规范?竞争机制还不健全,以致有些企业宁愿大手笔跑关系?争投资?抢项目,却不愿多投入培育营销人员?

3.涉及营销策划理论讨论的人员很少

目前,我国尚无适合中国国情的企业营销策划系统理论,策划讨论无从参考,虽然目前有少量的营销策划专著和营销策划案例,但未形成完整?科学的理论体系,自然,实践操作就变得非常困难?

4.缺少必要的策划与询问组织机构

虽然目前国内涌现出很多营销策划公司?询问机构等,但水平较低,很难满意企业进展的需要?

(三)经济体制方面问题

体制是企业经济进展的重要保证,好的体制能推动企业进展,落后的体制则束缚着企业进展?我国建国后始终引用前苏联的方案经济体制,一切按方案办,营销策划自然没有市场?现在虽然进行市场经济建设,但很多企业仍没有完全摆脱方案经济模式

方案的定式?方案的惰性仍旧存在,不能够也不行能一夜之间毁灭,所以,营销策划要全面进入企业,必需加快经济体制改革,创建一个自由?开放的市场秩序,否则,企业营销策划就无从谈起?

三、避开企业营销策划误区的对策

(一)要有良好的经营理念

良好的经营理念是胜利策划的重要因素?正如企业的一切经营活动都不能背离企业文化一样,营销策划也是如此?由理念延长而确定下来的策划目标,在行动过程中不能消失漂移,否则就达不到最终的目的,所以,良好的理念会促进策划方案的运行?

(二)策划要擅长查找“盲点”

市场总是有一些“盲点”存在,这些“盲点”就是消费者没有被满意的需求?市场的“盲点”往往是大家都不太留意的地方,需要通过潜心分析和敏锐捕获才能识别发觉,所以谁先发觉它?利用它谁就简单取得胜利?假如企业在进行营销策划时,擅长查找市场的“盲点”,在“盲点”上做文章,不但可以避开激烈的市场竞争,而且可以制造出非凡的业绩?

(三)加快企业营销策划人才的培育

人才是最珍贵的资产,企业间的竞争归根究竟是营销人才的竞争,只有拥有符合要求的高素养营销策划人才,才能保证企业营销的胜利?因此,促使企业从战略的高度熟悉市场营销人才的重要性,从战略的高度考虑“获利的唯一方法就是培训人才”?同时,要建立相对稳

定与合理流淌的营销人员进出机制,真正建立“学习型企业”,不断对营销策划人员加强学问教育?

(四)广普营销学问,力荐优秀策划案例

市场经济虽然在我国建立并逐步完善,但市场营销学问还没有深化到每个企业,很多企业领导者还缺乏系统的学习,这就急需加强营销学问宣扬和普及,使营销学问渗透企业的每位员工,这样有利于搞好营销策划工作?同时,作为新闻媒介等应加强对企业胜利策划案例宣扬,使企业有机会接触胜利营销案例,从中学习,体验到策划效益,为企业营销策划供应理论指导,自然主动地去思索营销策划,以推动企业营销策划的进展?

(五)营销策划案打算后要坚决不移地执行

企业的管理者对打算的策划不要忽左忽右,随便转变?由于在目前竞争惨烈的市场态势下,几乎不存在今日策划,明天立即显效的策划,任何优秀的策划,都需要一个必要的执行过程,才能显示它的效果,方案方案一步一步地完成,在执行过程中要检测执行时间?执行进展?执行速度和执行效果等状况,以确保营销策划达到预期效果?

市场营销策划,作为伴随市场经济体制的建立和市场营销理论的引入而消失的一个新兴行业,目前还存在诸多的问题是在所难免?我们应当重视它,讨论它,并且应当思索怎样去克服它,解决它?使我们新兴的这个行业健康进展,使市场营销策划业发挥更