霸王集团盘中盘路演模式

上海联纵智达营销咨询集团2021年05月22日—霸王集团工程——盘中盘路演模式第一局部盘中盘路演概述盘中盘路演定义盘中盘路演效果盘中盘路演整合资源盘中盘路演核心要点盘中盘路演适合行业123451、盘中盘路演定义将核心终端为小盘,周围渠道商\终端示为大盘,利用核心终端小盘的辐射启动周围市场大盘的一种品牌\终端\整合资源营销操作体系。具体形式如以下图：大型路演在全区域内选择?个大型路演地点〔布展、陈列表演、游戏、试饮、促销〕展售试饮在大型路演活动周边选择10家B类C类超市进行展售试饮终端陈列在大型路演活动周边选择100家左右士多小店进行终端陈列及POP张贴终端陈列展售试饮大型路演2、盘中盘路演效果盘中盘路演以点带面，再辐射周边，提升产品销量；强化品牌差异化识别，通过传播活动加深消费者形象记忆，刺激消费者购置行为；通过终端活动配合,与目标对象信息互动，促成品牌美誉度提高；强化品牌个性形成差异化识别符号。3、盘中盘路演整合资源空中媒体网络媒介线下媒体广宣站牌等口啤传播消费者渠道商终端店整合资源尝试产品更多消费者尝试产品,认知品牌更多消费者购买产品说明：拉力与推力的有机组合,能带动更多消费认知品牌并购置产品1、配合媒体资源电视广告网络软文周边小区户外广告2、带动整个渠道链：经销商、二批商、终端3、利于产品铺市4、盘中盘路演核心要点动作统一路演\展售时间统一传播口径统一(培训)形象统一整合资源线上的空中媒体—网络---户外广告---广宣品整合在一起线下的渠道商---终端---消费者整合在一起整体费用整合在一起使得效果最大化品牌落地户外广告,广宣品必需有效展示在路演半径2.5公里消费出门就看到霸王凉茶品牌展示形象集中形象整体效果要集中KA,批发,零点,餐饮产品陈列必需集中5、盘中盘路演适合行业盘中盘路演模式适合于：霸王凉茶霸王洗发水系列霸王洗涤用品第二局部盘中盘路演操作流程以霸王凉茶举例盘中盘路演操作整体流程盘中盘路演铺市盘中盘路演实际操作要点盘中盘路演联合展销盘中盘路演店内促销12345盘中盘路演促销员标准盘中盘路演管控方式盘中盘路演效果评估678活动提案确定确定路演时间\场地重点铺市促销员招聘

形象\物料\赠品设计

保持物料充足

成立活动指导小组第一步:活动需提前10天确定路演场地,以便整合人力\物料\资源第二步:路演场地确定后两天,必需确定展售场地第三步:活动前5天最终确定人力\物料\资源\物流调配第四步:活动前两天安排会场半径2.5公里进行地毯式拜访\铺货\广宣品张帖第五步:活动前一晚安排路演和展售场地布置第六步:活动开始,保持产品\物料\赠品充足第七步:活动结束,盘点产品\物料\赠品并进行记录第八步:活动结束后二天,安排会场半径2.5公里进行地毯式拜访\铺货\广宣品张帖活动开始各部门协调拜访\铺货\广宣

布置场地确定展售场地物料赠品调配总结物料\赠品数量分配放在经销处保存活动结束督导现场指导

否

是

及时改进鼓励士气集中培训人员分配口碑传播口啤传播派发传单优留劣汰1、盘中盘路演整体操作流程2、铺市〔掌握前后两天时间〕----预热型铺市铺市〔掌握前后两天时间〕----加强型铺市铺市〔掌握前后两天时间〕----加强型铺市3、路演——大型路演(可根据团队人数设置场次)路演——中型路演(可根据团队人数设置场次)4、户外展售——联合展售(在路演半径2.5公里同时最少要有10场展售)5、店内促销6、促销员标准演出局部由活动推广部执行；

选点：按照执行原那么，由霸王销售人员选点、谈点；

场地布置设计：由品牌设计部人员设计大、中型路演和小型展售的现场效果图。参照方案规定的标准布建；

赠品管理：由筹划部负责执行,促销员日报表中必须表达促销品的使用记录；路演活动中必须由一名销售人员和一名促销员作为物料管理员。

广宣品管理:由终端建设部执行

售卖、赠饮流程：路演现场分组售卖，每组由一名销售人员和三名促销员组成。其中二名促销员负责试饮及消费者沟通工作；

巡点管理：小型展售活动中，销售主管、推广专员必须分别检查执行情况，并填写?促销活动巡点表?；

结案：每月底利用?促销活动结案表?对活动进行总结及核销。

核销流程：必须附结案表

促销员工资：促销员日报表、促销员考勤、考核表、身份证复印件〔含号码〕、银行转账凭条。

场地费：场地费协议、发票

管理费：商超促销协议、发票

杂费：购置发票及明细单

赠饮：促销日报表、拉环

演出费用：由活动推广部核销7、活动管控方式预估促销量：_____箱，冲刺目标：______箱预估赠饮量：_____箱赠饮接触人次：______人次售卖接触人次：超过___万人次活动总场次：场外____场；现场活动和展示影响范围：影响人数总计超过___万人次展售配合的空间效应和环境效应带来的影响：一个旺季，消费者在地面随处可见的是霸王凉茶的推广和展示，同时配以空中的