第十章 阳光雨露新苗壮

第十章

阳光雨露新苗壮

——大学生创业企业的成长第一节防范风险保成长一、新创企业风险探源（一）创业风险来源

1、创业资金缺口2、信息和信任缺口

3、资源需求缺口4、管理水平缺口（二）创业风险的分类1、按风险来源的主客观性：

主观创业风险、客观创业风险

2、按创业过程：

机会的识别与评估风险、准备撰写创业计划风险、确定并获取创业资源风险、新创企业管理风险等。

3、按创业风险的内容：

技术风险、市场风险、政治风险、管理风险、生产风险、经济风险等。二、创业风险产生原因1、缺乏规避风险的意识

2、社会资源贫乏

3、知识、技能缺乏

4、项目选择的盲目性5、经营运作随意性6、管理经验不足

7、融资渠道单一

三、创业主要风险简述1、资金风险

2、技术风险

3、市场风险

4、竞争风险

5、项目选择风险

6、团队风险7、管理风险8、机会风险9、人力资源流失风险四、创业风险规避策略（一）创业风险防范途径

1、创业前期的风险防范

（1）慎重选择创业项目，避免盲目跟风（2）合理组建创业团队，避开亲朋好友

(3)主动参与实践锻炼，不可仓促上阵2、创业中期的风险防范

（1）加强创新企业管理（2）做好参与竞争准备（3）加强企业内涵建设3、创业后期的风险防范（1）健全企业的激励机制（2）管理者恰当的授权（3）建立完善的组织结构（4）理智对待企业的扩张

（二）创业风险应对方法1、怎样应对技术风险

一是采用模仿创新战略二是建立新技术研发中心

2、怎样应对市场风险第一，树立以市场为导向的整体营销观念第二，生产适销对路的产品3、怎样应对财务风险第一，根据企业的经营战略确定合理的债务结构第二，做好现金预算，加强财务预算控制第三，保持资金流动性

4、怎样应对管理风险

第一，建立健全现代企业制度第二，完善企业的内部控制制度第三，提高决策者、管理者的自身素质

5、怎样应对项目选择风险

首先是眼光独到其次是强调务实其三是降低价格，薄利多销

其四是量力而行，选择适合自己的经营项目其五是不要时刻想着赚大钱其六是寻找“空白区”6、怎样应对机会识别风险（三）创业风险控制技术1、风险回避2、风险预防3、风险转移4、风险分散5、风险利用（四）创业风险规避策略（五）小型企业风险规避技巧

1、要心明眼亮

2、要买份保险

3、要做回报周期短的项目

4、要正确评价自己的实力5、不做无本生意6、要有资金安全防范意识7、要谨慎选择创业方式第二节走出误区快成长一、避免创业前的失败误区1、信心不足2、计划不周3、急于求成4、高估市场

5、资金不够6、选址不当7、缺乏经验8、麻痹轻“敌”9、不熟而做二、走出创业中的失败误区

1、用心不专2、怕苦畏难3、孤军奋战4、急功近利三、创业后的失败误区1、管理不善2、人才匮乏3、财务失控4、忽视创新5、自满自足6、依赖经验7、缺乏诚信第三节抓住关键促成长一、打造核心竞争力1、坚持突出核心业务2、精确把握客户需求二、掌握企业致胜战略（一）标新立异——创意致胜战略（二）无中生有——渠道致胜战略（三）依附成长——借势致胜战略

（四）先人一步——产品领先战略（五）超值利润——服务致胜战略三、重视实施品牌策略（一）企业产品命名策略

（二）产品名称定位策略

1、目标消费者定位策略2、功能定位策略3、情感定位策略4、对外定位策略（三）创业企业的品牌策略

1、借用品牌策略2、自创品牌策略

3、无品牌策略（四）品牌规划策略1、耐心2、信誉3、推广四、建立长效激励机制（一）员工与企业共成长（二）坚持员工激励原则（三）掌握员工激励方法

1、薪酬激励2、晋升激励3、快乐工作激励4、工作热情激励

5、目标激励6、荣誉激励五、构建和谐双赢的人脉关系