一汽奔腾试驾体验营西安站执行方案

2016年一汽奔腾试驾体验营实施方案（二季度西安车展专案）2016年4月2025/1/221目录2025/1/222项目运营规划2项目整体概述1筹备事项沟通及后勤管理3项目概述2025/1/223活动整体概要5月西安（西区）济南（华中区）6月杭州（华东区）7月盘锦（东北区）8月9月银川（西区）南昌（南区）10月西安（西区）全年规划：8站（待定）暂定计划车展外场支援项目概述2025/1/224车展外场团购会具备强大的集客功能快速收割意向客户强大号召力抢占意向客户互动体验提升展位驻留结合奔腾十周年展示深厚品牌实力实施策略重视邀约，梳理意向客户群借势十周年车型多重优惠营销流程衔接紧密营造抢购氛围1展具介绍6600cm10000cm车舞表演区展车区篷房区试乘试驾区2025/1/22展具介绍接待区互动区品牌展示区洽谈区沙发区历史文化墙1500cm2500cm主屏幕2025/1/2267展具介绍历史文化墙品牌形象墙Will游戏体验区帐篷内品牌展示区主要目的：通过Will体感游戏体验、一汽奔腾十周年历史文化墙、品牌形象墙等展示一汽奔腾产品及一汽奔腾品牌十年来的蜕变；展示项目：博世九代系统、全车悬挂、真皮座椅、3H车身等试驾体验营帐篷内品牌展示区2025/1/22展具介绍2025/1/228试驾体验营户外区域示意门头户外展车区明星展车台试驾体验营户外展车区域主要目的：利用试驾体验营场地较为宽阔的特点进行多点摆车；其中，重点打造了明星展车台，针对不同的站点进行定制；展示车型：全系车型具体车型：明星车台：新B70或X80或B30

户外展车区：全系五车展具介绍2025/1/229试驾体验营车舞表演区示意试驾体验营车舞表演区示意主要目的：通过主持人的号召，吸引一大批客户观看车舞表演，从而达到在展位集客的效果；表演车型：3台奔腾B30（暂定）表演场次：运营规划中说明户外交车区车舞表演区回旋大侧坡展具介绍类型表演区扇形路驼峰桥枕木路百米加速S型弯道颠簸路图片特点正中“10”代表一汽奔腾进入10周年大型的圆形绕环体现车型的动力电动驼峰桥实时展现X80越野特性枕木路面凸显E型连杆特性1.8T强劲动力ESP性能,灵活操控性能车辆稳定性，车身隔音及密封性能试驾科目性能体验汇总2025/1/2210目录2025/1/2211项目运营规划2项目整体概述1筹备事项沟通及后勤管理3执行背景2025/1/2212车展主办方：西安市商务局，华商报社展具搭建时间：2016年4月26日-4月28日活动规划时间：2016年4月29日-5月5日活动规划地址：西安曲江国际会展中心A馆东面停车场活动场地面积：约6500㎡第八届西安五一汽车展览会·一汽奔腾360安全体验营场地规划2025/1/2213123试驾场地搭建规划2025/1/2214迎宾口洽谈帐篷表演区试驾区展车区搭建规划2025/1/2215迎宾入口俯视实景现场实景示意图：整体规划概述2025/1/2216时间/责任单位3月30日4月9日4月15日4月20日4月23日4月25日4月26日4月27日4月28日29日30日5月1日5月8日厂家市场部活动规划确认会议讨论提供最新传播素材，季度传播策略

现场点检车展现场执行点检活动效果收集活动总结收集活动总结收集

奔腾大区

会议讨论

促销政策确认

监控目标达成情况

活动需求提报区域广宣计划制定/投放

广宣，邀约效果监控

确认最终KPI经销商延展物料制作进度跟进

现场点检经销商需求协调

广州天诺场地勘察一次物料准备

经销商延展物料展示确认展具搭建

第三方人员招聘培训展具搭建完成搭建活动执行活动完成情况反馈

形成活动总结运营立项启动会传播稿件/设计素材下发

邀约人数确认运营彩排反馈现场集客/试乘试驾留资情况

定制活动方案确认物料筹备

客户往返车辆需求确认安全措施检验经销商邀约计划会议讨论邀约/广宣计划执行周边巡展/定展活动集客提报邀约人数及车辆需求形成车展集客目标，销量目标

展车到位每天将集客及订单情况反馈至区代公司制定展中集客跟进计划展后客户跟进活动需求确认现场运营彩排

前期预热筹备活动日程确认车展价格活动主题及目标分解内部展区培训激励

现场物料布置每天活动总结，销售顾问激励邀约目标讨论政策制定

项目整体实施时间推进日程2025/1/2217项目单站日程规划整体规划概述时间启动会议搭建日活动日撤场日4.94.254.264.274.284.29N5.5N+1上午

下午

展具搭建展具撤场物料进场展具搭建预热号召车舞表演环节主持人互动游戏车舞表演环节主持人唱单游戏互动车舞表演环节唱单促销上午场下午场培训彩排项目筹备执行细则2025/1/2218展前展中展后多渠道积累基盘意向客户，预热铺垫，强化活动声量；大量拦截高意向消费者，促进展位集客效率；把握后续余温，传播延伸；梳理集客留资，乘胜追击；·项目执行策略展前预热19线上预热线下预热移动客户端专题#定制#微信H5，突出活动信息与优惠信息；转发一条微信，并点赞50以上可获得门票一张；每天共5个名额；①H5转发集赞#定制#倒计时微信页面，放置活动信息；连续转发5-10篇可领取门票一份；点赞赢门票刷爆朋友圈②活动倒计时每日转发保持热度具体操作方式：Step1:发布H5活动倒计时进行活动预热；Step2:借助到当地知名大V，渠道传播；Step3:引导消费者到店领取优惠券或礼品；持续时间：N-10到N-1微信H5活动倒计时，为车展预热，营造紧张氛围形式灵活多样，最大范围的激发用户的参与，有效传递活动信息，吸引来客2025/1/22展前预热展外平面信息露出通过楼宇广告、户外广告牌、户外LED等媒体，传递信息，强化品牌，提高展台到达率。×月×日，一汽奔腾诚邀阁下莅临××车展××展位户外广告牌报纸杂志户外LED楼宇间广告在展前1周内，在当地各大电台及电视台进行销售政策的露出；使优惠活动深入人心；广播媒体信息露出当地广播公交广告地铁广告线上预热线下预热传统媒介专题2025/1/2220展前预热主打情感互动牌，通过现场活动信息放送，有效集客以潜在客户、老客户为目标，通过传播加强接触互动，提升二次购车率微信渠道当地论坛贴吧DCC精准邀约效果达成效果达成露出优惠信息，吸引新老客户短信邀约结合电话邀约目标精准，达成率较高效果达成线上预热线下预热数字化媒介专题2025/1/2221展前预热预热期间，将按需提供一定量宣传稿件宣传期将全力支援线上预热环节，配合公关营销节奏稿件类型稿件题目促销稿《感恩回馈一汽奔腾全系车型破冰价来袭》炒作稿《奔腾过，才够格，和奔腾一起动起来》花絮稿《钜惠来袭一汽奔腾邀您一起玩转嘉年华》活动稿《一汽奔腾邀请您到车展现场一起庆生》线上预热线下预热相关稿件支持2025/1/2222展前预热线上预热线下预热活动招募通过定展结合巡展的形式有效集客活动前期通过小篷车、改装车巡游的形式，在当地人流量较大的区域进行集客留资周边巡游集客时间建议：Round1：7：00-9：00Round2：11：30-12：30Round3：17：00-18：00Round4：20：00-21：00行驶路径：周边国道→市场→商业中心→公园绿地→居民区传播内容：新车形象、售价以及购买方式随车配一名销售员，对车型进行全面的讲解；路遇感兴趣的消费者，可停下来与之交流，不错

过任何销售机会；2025/1/2223展前预热线上预热线下预热电话/短信邀约分意向级别对待潜客资源，不同手段进行邀约试驾经销店自行筛选A卡客户或潜客，分批次，分手段进行邀约到场；客户分类及对应邀约方式：邀约客户活动当天抵达经销店进行集合，经销店大巴统一接送客户抵达活动现场部分自然来场客户自行抵达活动场地A卡用户（等待签约）A卡客户（观望客户）自然来场客户（有驾照）自然来场客户（无驾照）电话邀约短信邀约广宣获知现场吸引A卡客户自然来场详细可查阅附件2025/1/2224展前预热线上预热线下预热异业合作利用异业资源，通过合作的形式凸显活动信息以购车相关性及消费者集中度两个维度进行筛选筛选出一批相关性较强的异业资源进行合作商超：汽车品牌氛围包装等3.金融机构：专属购车金融政策；购车信用卡；6.建材店：店老板转介绍；专属折扣加油优惠券7.三轮车/单车：全城品牌露出；活动露出造势8.停车场：停车场氛围包装；低成本停车场展车4.电影院：购车送电影券、KTV门票；影院会员积分换汽车大礼包5.社区：品牌车型物料露出；便民生活大服务2.驾校：驾校品牌氛围包装；驾校学员大礼包；驾校专场优惠UP达到率选取家居建材店婚庆馆金融机构商超电影院小型运输消费者较为集中的业态，如购车相关性强的业态，如详细可查阅附件2025/1/2225展前预热线上预热线下预热车神‘来袭’邀请“中国侧翻第一人”荆新伟教练参与店头预热活动通过邀请记者及老客户参与“车神见面会”通过现场互动提前透露车展期间漂移活动形式,并现场教授漂移标准动作Step1:请车神对奔腾产品进行讲解，并透露车展漂移环节Step3：在店外的试驾区域现场演示标准漂移动作活动开始前，通过邀请“车神”荆新伟，在展前提前透露出活动信息与漂移环节，充分吸引新老客户和媒体眼球；2025/1/2226预热物料设计2025/1/2227·【活动KV】预热物料设计2025/1/2228·【DM单页】正面：场馆地图，清楚明晰的表达场馆所在位置；侧面为抽奖券，可有效留资执行细则2025/1/2229展前展中展后多渠道积累基盘意向客户，预热铺垫，强化活动声量；大量拦截高意向消费者，促进展位集客效率；把握后续余温，传播延伸；梳理集客留资，乘胜追击；展中执行单日执行流程1、表演场次为每天5-7场；2、建议演艺时间：

首场：上午10:00开始

第二场：上午11:30开始

第三场：下午13:00开始

第四场：下午15:00开始第五场：下午16:30开始第六场：下午17:30开始3、时间可根据现场人流量来进行调整。时长流程内容音频人员5min活动预告主持人做幕后音预告活动即将开始---—10min暖场互动表演车辆绕场---主持人、试驾教练主持介绍表演环节暖场音乐20min表演开场车舞表演飘移音乐10min产品互动现场实车讲解——主持人6min产品讲解现场实车讲解B30/B50/B70----主持人消费者现场看车销售顾问主持互动问答试驾教练2min致辞结尾/活动预告教练/主持人致谢，消费者自由试驾柔和音乐全体人员·单场次执行流程约50分钟2025/1/2230展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明在展馆关键性通道及户外大牌位置进行场馆位置露出，让客户看得见广告，寻得着场馆【展位要道广宣规划】场馆广告试驾场地1231321易拉宝23派单巡游队32025/1/2231展中执行2025/1/2232【展位要道广宣规划】展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明通过主题包装，把小蜜蜂打造为特色巡游队；合理设计巡游路线，达到有效集客的效果【特色单页派发】礼品为饵，软性植入以“给你一个礼品”为噱头，提高派单的接受率，进一步诱导其关注传单上的内容信息；将消费者引入微信公众平台这一入口，后期统一管理维护结合试驾卡及抽奖券在DM单页中，高效利用内容1：试乘试驾券，用于提供试乘试驾体验及留资；内容3：场馆地图、活动信息、礼品内容2：抽奖券，用于集客留资内容4：车型信息，品牌信息品牌信息一汽奔腾送你一个礼品品牌信息品牌信息品牌信息品牌信息品牌信息活动信息扫码加关注设置小蜜蜂手举异性牌，内容突出活动信息、场馆信息；设置人型二维码，在场馆人流密集处提供给人流进行扫描定点派发DM单内容派单方式特殊造型，引人关注游行派单，机动灵活移动派发示例：2025/1/2233展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明现场主持人告知客户抽奖活动，吸引客户参与抽奖；抽奖券本身设置筛选条件，有效留资【现场互动抽奖】主持人告知客户抽奖事项

主持人告知客户漂移后有抽奖活动抽奖券放置在DM单页的后面主持人提醒客户必须填真实信息

引导客户到签到处留档并等待现场抽奖；

将抽奖券投入抽奖箱中有效留资卡直接转交给4S店，做后续回访留档，投入抽奖箱您是否有意向购买一汽奔腾车？是否您的意向车型是？

您的真实姓名及电话，以便抽奖！姓名电话现场抽奖请试驾教练进行现场抽奖礼仪小姐送上抽中客户纪念礼品2025/1/2234展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明专业主持人持续提升活动声量，渲染现场气氛突出车型卖点，引出互动集客游戏；让客户持续停留展位，产生‘围观’效应【主持人号召】结合车舞表演，进行实车讲解针对全车系车型进行讲解；优惠大酬宾等政策告知；现场活动规则、获取礼品机制说明；对活动信息进行宣告，告知所在场馆对现场客户进行引导，进入车舞观看区域现场气氛渲染车型卖点讲解优惠政策2025/1/2235展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明【Will游戏体验】体验简介：体验者观察显示屏，出现互动画面，用控制游戏手柄来控制屏幕上的游戏人物体验者用身体控制游戏人物，进行游戏同步选择游戏模式，准备开始游戏根据体验者在游戏中的得分情况，进行等级划分，记录并得出排名礼品派发，资料留档，方便日后的回访2025/1/2236展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明通过主持人号召进入试驾场地，倒计时后开始车舞表演，让客户主动停留在试驾场地【表演流程】第二幕奔腾十年，携手相伴，以驰骋见证青春第三幕未来十年，创新求变，展开自主新篇章传播诉求表演主轴目的奔腾十年相伴，一路驰骋，见证青春与成长；奔腾未来，持续创新求变，为消费者打造更美好的用车生活；展现一汽奔腾“自信、进取、求实”的品牌精神；全车系亮相，让观众充分认识到品牌在过去十年如何扎实的走过每一步，精心缔造每一款好车2025/1/2237车辆表演规划2025/1/2238·全车系亮相暖场全车系亮相，绕场2周，结合过去10年重要历程，展示奔腾十年积淀成果；车辆表演规划2025/1/2239第一幕：奔腾十年，凝聚卓越产品·十年同心圆表演随着绕场结束，所有车辆集中于场地中心，作同心圆绕圈，呈现“10”的图案，伴随激昂音乐奏起，让大家感受奔腾十年的振奋；车辆表演规划2025/1/2240第二幕：奔腾十年，携手相伴，以驰骋见证青春·蛇形绕桩、飘移入库随着音乐节奏加快，所有汽车列队而行，在场地中加速前行，犹如一条灵蛇在舞动；随之而来，两台奔腾汽车发出轰鸣的响声，以灵巧之势飘移入库，让观众感受奔腾的年轻与活力；车辆表演规划2025/1/2241第二幕：奔腾十年，携手相伴，以驰骋见证青春·单车飘移，主推车行演绎一台奔腾车辆在场地高速驰骋，360°飘移、烧胎、不断让观众感受驾驶奔腾带来的乐趣；随之，主推车型轮番穿越场地，传递在10年中，不断成长，让大家见证奔腾的蜕变；车辆表演规划2025/1/2242第三幕：未来十年，创新求变，展开自主新篇章·双轮行驶，激发民族自豪展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明【漂移表演时间规划】篇章主题表演音乐配合幕后主持配合第一幕十年，凝聚卓越产品列队绕圈展示轻快、愉悦主要内容：主要产品概述、10年启动倒计时“10”年同心圆绕圈激昂、大气主要内容：奔腾品牌10年重要历程、技术积淀第二幕十年，携手相伴，以驰骋见证青春蛇形绕桩动感，快节奏、电子音乐主要内容：奔腾是一个年轻的品牌，一路伴随大家不断成长，不断推出符合生活需求的产品，它具备动感，不缺内涵；飘移入库/倒车入库单车飘移360°飘移/甩尾主推车型solo第三幕未来十年，创新求变，展开自主新篇章双轮行驶主题曲《我们》的音乐，后面做一些处理，节奏加快主要内容：奔腾如呈现在观众眼前般，时刻创新求变，未来将为消费者打造更富驾驶乐趣的自主好车2025/1/2243展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明【主持人互动】车舞表演开始之后，通过主持人的解说及与现场客户互动，突出表现品牌理念、车型卖点亮眼的展车舞台，是主持人的发挥的空间，也是与客户互动的平台，有奖的互动问答，使得现场其乐融融展车舞台互动车舞表演现场实车讲解应接不暇的表演环节，通过主持人的讲解，把观赏的重点着重介绍，同时把车型卖点贯彻到当中展示车底盘，清晰的展示了车辆底盘、悬架和新材料油箱等原件，不用吹嘘，事实就在眼前，让客户自己感受现场互动通过有奖问答的形式，让更多客户涌进展台，达成群聚效应；同时对品牌产生好感，从而达到广而告之的效果2025/1/2244展中执行2025/1/2245★123★.出发区1.颠簸路2.驼峰桥3.枕木路4,扇形路SUV路线★12354★.出发区1.颠簸路2.百米加速3.S弯道4.急速转弯轿车路线现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明试驾区域划分为轿车试驾、SUV试驾，为不同的意向的客户提供多样化的选择【试乘试驾人流划分】展中执行2025/1/2246出发区枕木路驼峰桥回旋大侧坡★123★.出发区1.枕木路2.驼峰桥3.回旋侧坡SUV路线科目产品特性道具设置配置人员体验过程1、枕木路X80采用的E型多连杆后悬架，体验出X80独特的悬挂系统对凹凸不平地面的良好对抗性。10米*4米枕木路，雪糕筒，指示牌1名安全人员1,慢速行驶通过，感受车身的稳固2,在怠速的行驶过程中，感受车辆在低速时的动力输出2、驼峰桥ET3系列高性能全铝合金发动机的动力性能；安全的悬挂制动系统；27米*4米驼峰桥，雪糕筒，刀旗1名安全人员1、车辆启动到低速爬坡，不用经过助力可以很轻松地到达斜坡；2、到达半坡驻车点时使用电子手刹驻车，之后体验半坡起步的顺畅;3、扇形路悬挂系统，3H车身，BOSCH9代系统约15度倾角8米*2米扇形道具，雪糕筒，指示牌，刀旗1名安全人员测试车辆的抓地力，车俩行驶在侧坡时，车辆不因侧坡的大角度倾斜而发生侧滑；展中执行2025/1/2247★12354★.出发区1.颠簸路2.百米加速3.S弯道4.急速转弯轿车路线科目道具设置配置人员体验过程1、颠坡路减速带、雪糕筒，指示牌1名安全人员以20km/h速度通过，感受汽车在不稳定路况下，动力依然能平均分配；2、百米加速100米*4米雪糕筒、指示牌1名安全人员1、车辆由20速瞬间加速到80速2、期间体验车辆平稳换挡3、S弯道，雪糕筒，指示牌，刀旗1名安全人员利用车身碰撞呼啦圈，带动呼啦圈转动；4、急速转弯轮胎、雪糕筒1名安全人员在转弯处强打方向盘转弯，体验车身稳定性出发区颠簸路百米加速极速转弯S弯道展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明试乘试驾环节是对客户意向分流的重要手段，为销售顾问的争对性谈判起指导作用【销售指导】场景1：试驾等待区试驾等候区设置了不同车型的专区，客户的第一选择均为其高意向车型，销售顾问可在等候的期间介绍车型，争取洽谈机会场景2：试乘试驾中销售顾问跟随客户上车体验，通过观察其与试驾教练的交流过程，判断客户的类型，并制定对应的洽谈方式，引导客户更全面的认识产品2025/1/2248展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明根据车展人流大，洽谈需求较大的特点，设置较多的洽谈桌椅提供使用【洽谈空间及茶歇】沙发洽谈区洽谈区类型茶歇内容内容备注饮用水瓶装水（500-600ml）常规提供零食包装食品（饼干，蛋糕，糖果）常规提供水果时令水果按需提供洽谈空间说明洽谈空间规格：1桌4椅配置；标配15个洽谈桌、60张洽谈椅2025/1/2249展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明一旦产生新订单，主持人将实时播报，并敲响胜利的鼓声，为之祝贺，让气氛持续升温【主持人唱单及抽奖环节】不断敲响代表成交的鼓声，分享订车客户喜悦心情的同时，加强了现场销售气氛2025/1/2250展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明在活动现场设置众多触点，通过触点引导人流走向，从而起到群聚效应，引发更多集客【车展客户导流示意图】试驾场地XX3XXXX车展人流走向导流触点导流走向X2025/1/2251展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明通过加强内外场的联动，提升销售效率；【内外场联动】外场内场外场体验，交车、兑奖主持人连接3双向引流双向引流221现场集客户外大牌Staff传单车舞表演连接内场外场活动2025/1/2252展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明【播放视频清单】时段内容音频09:30—10:30循环播放：1、新款B7015秒TVC2、奔腾X8015秒TVC3、奔腾B50

15秒TVC4、奔腾B90

30秒TVC6、奔腾X80碰撞视频7、全新奔腾B70-竞速天门山8、一汽奔腾X80《C-NCAP》碰撞纪实9、雪域争锋10、政策PPT循环播放11、奔腾B30opening12、2015年西安车展视频（非官方）12、十周年庆宣传片13、其他视频音乐10:45—11:3011:45—14:0014:15—15:0015:15—17:002025/1/22532025/1/2254执行要点说明项目物资名称参考图片数量领取规则签收方式集客礼·小方毛巾可爱玩偶1000份每位到场客户均能领取，按签到人数名单派发；按客户签到表签到人数于活动结束后发放；兑换礼定制美甲套装1000份·参与试乘试驾、互动游戏兑换；·每人限领取一份；·每场兑换礼有限，先到先得；客户现场参与，在前台凭活动手册，签收领取；订车礼-1定制LOGO水杯200份·现场订车客户凭有效订单领取，每个订单限1份；1，现场凭订单派发；2，活动后专营店销售顾问按订单数，签字；订车礼-2定制手机支架与A展共用370份·现场订车客户凭有效订单领取，每个订单限1份；1，现场凭订单派发；2，活动后专营店销售顾问按订单数，签字；幸运抽奖定制logo雨伞210份，计划每天抽取30份·现场订车客户填写抽奖券投入抽奖箱；·每天逢正点抽取5名幸运客户（按实际情况执行）1，领取客户签名确认；活动宣传物资明细及签收要求现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明展中执行现场集客漂移表演试乘试驾销售洽谈展位联动细则说明【活动小结及汇报】提报项目搜集方提报方形式每日活动集客数据天诺区域/经销商留资集客数据表车辆运维情况天诺区域/厂家总部试乘试驾车辆验收表活动总结天诺厂家总部活动总结报告2025/1/2255执行细则2025/1/2256展前展中展后多渠道积累基盘意向客户，预热铺垫，强化活动声量；大量拦截高意向消费者，促进展位集客效率；把握后续余温，传播延伸；梳理集客留资，乘胜追击；1、建立车展数据库（客户登记信息）客户需求分类，针对性进行回访延长优惠期，制造话题，跟进销售制造话题性强化信息管理店头诱引提升成交率延续期销售顾问对现场搜集的客户信息进行甄别删选、跟踪拜访，转化为奔腾车型意向客户，邀约到店团购参与购车优惠活动。后续跟踪展后延续1，店头/试驾会：客户筛选管理2025/1/2257序号时间环节内容部分113:30-14:004S店展厅签到客户到达4S店展厅，进行内容发布214:00-14:05主持人开场致开场辞，介绍到场嘉宾/经销商领导，简介活动流程314:05-14:10领导致辞经销商领导致辞，介绍一汽奔腾汽车家族414:15-14:20商务政策揭幕领导揭幕当日购车商务政策看板，主持人宣读特惠购车价格514:20-14:25暖场热舞进入成交环节前，劲爆热舞暖场，烘托火爆氛围614:25-17:00自由成交全系车型试乘试驾、咨询、洽谈、成交促进成交7视当时情况随机穿插，保持现场促进成交气氛游戏互动及有奖问答一汽奔腾全系产品相关问题互动抢答85轮秒杀根据现场氛围穿插5轮互动秒杀环节9签单抽奖购车签单抽奖10儿童游戏小朋友趣味小游戏，营造温馨、关爱的一汽奔腾大家庭氛围11演艺表演进入成交环节前，劲爆热舞暖场，烘托火爆氛围12模特走秀模特展示车型具体环节按照经销商情况而定活动目的：通过开展团购活动，对前期收集客户进行针对性、高效性地进行闭店集中销售。举办形式：在销售店内进行闭店销售，销售人员对前期收集的客户到达现场参加团购活动建议活动流程：展后延续1，店头/团购会：流程建议2025/1/2258展后延续2，借势公关，强化品牌传播，激励经销商士气·将每站活动场景，整合成可传播素材，结合十年大主题进行细分传播；爱国篇：旗帜飘扬，质领前行客户篇：奔腾加油，祝你生日快乐员工篇：奔腾岁月，燃烧十年2025/1/2259目录2025/1/2260项目运营规划2项目整体概述1筹备事项沟通及后勤管理32025/1/2261试驾车需求明细用途序号车型图片示意交接时间补贴政策表演车1B704月28日15:00前950元试驾车2B504月28日15:00前950元3B704月28日15:00前950元4X804月28日15:00前950元5X804月28日15:00前950元车辆管理——试驾车辆需求明细车辆管理2025/1/2262车辆管理车辆管理——试驾车辆车身贴2025/1/2263展示车辆需求明细用途序号车型图片示意交接时间运输补贴展示车辆1B304月28日15:00前20002B504月28日15:00前20003B704月28日15:00前20004X804月28日15:00前20005B904月28日15:00前/车辆管理——试驾车辆需求明细车辆管理2025/1/2264车辆管理·发票开具要求车辆管理——补贴费用付款要求车辆补贴发票开具明细要求开票单位名称广州市天诺营销策划有限公司票据内容维修费、运输费发票邮寄地址广州市天河区黄埔大道西平云路163号无线电大厦通讯大楼4楼东部收件人名称陈伟毅联系方动结束后，将根据各专营店提供车辆情况，进行车辆补贴支付2025/1/2265车辆管理——车辆交接说明车辆管理B50试驾车：制动、手刹调试正常，符合表演安全要求；X80试驾车：拆除迎宾踏板、前后挡泥板，制动、手刹调试正常，符合试乘试驾安全要求；车内舒适干净，无杂物；试驾车辆交接时，需具备不低于50%的油量；车辆交接需专营店、天诺相关负责人签署车辆交接表；如车辆交接过程出现异议，由区域市场经理、天诺活动负责人、专营店相关负责人、厂家市场部共同协商处理；试乘试驾车辆交接规范要求车辆交接表模板奔腾X80：2017款奔腾X80新车上市，奔腾X80车展特供车最高优惠?000元，购置税减半奔腾B70：车展特供车xxx万元起，送原厂精品导航，购置税减半奔腾B90：综合优惠?0000元（现金10000元+置换补贴10000元），享4年或10万公里免费保养；首付30%，1年“0利率”，购置税减半奔腾B