市场营销专业毕业论文格式规范参考

PAGEPAGE5浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）题目“李宁”专卖模式的营销战略研究专业市场营销 学习中心姓名 学号指导教师 年月日摘要本文是针对“李宁”专卖模式的营销战略研究，其目的是为了让我们更好的了解“李宁”这个品牌的创建、维持、扩展以及所存在的问题，我们该如何去面对，我们必须抱着一种学习的心态，来进行市场调研分析，加以大量的资料，进而得出我们所要的结果。首先我们先对中国十大服装品牌“李宁”做个简单的了解，然后了解市场消费的关键点，再从中发现“李宁”的现状、存在的问题和挑战，进而对“李宁”专卖模式中存在问题的研究和调研分析，研究消费者的消费思维与行为，到底是什么决定了消费者的决策权，最后展望对于“李宁”未来的前景。由此，我们总结对策与建议，概括下“李宁”专卖店经销商对于总公司的认知度的了解以及“李宁”在网络营销中的行为。通过这文的了解，我们会对“李宁”这个品牌，这个专卖模式了解的更深，也会相信它会走的更远更好！因为“一切皆有可能”！关键词营销消费者品牌市场调研分析目录独特、鲜明定位的品牌形象也许将面临更大的挑战。三、对“李宁”专卖模式中存在问题的研究和调研分析现在专卖店经营的弊端主要体现在：价格倒挂丧失普遍吸引力；人员素质不高；只有专卖店的形式，没有专卖店的实质内容；多元品种的经营缺乏重点；掺假产品也时有出现，公信力不绝对；对销售半径和销售方向没有更详细的制约和规划。我通过对市场的调查与分析，“李宁”专卖模式所存在的问题和调研分析是：（一）消费者的思维与行为根据市场调查数据分析，随着市场经济的发展，消费者对李宁牌的产品，比15年前的只注重其价格、外观、性能、品牌等发生了根本性的变化。“李宁”的目标消费者也发生了改变，其年轻的一代经济能力已经大大的加强，但李宁牌品牌老化、缺乏个性、平庸，被15-25岁的消费者视为时尚的门外汉！80后消费者是独立的决策者，可以很精确地做出行为选择，但是李宁牌产品还没有快速的改变自己产品的时尚观念。（二）未来前景预测根据市场调查分析，未来专卖店如果想要做大，则需从一下几个方式和重点着手：捆绑式联合；子公司式阶梯复制；跨行业组合方式；体验式；训练式渗透。专卖店作为最基层的销售终端和品牌形象窗口，并不能因为戴着专卖的帽子而就能守株待兔、坐收渔利。如果把专卖店比作是一篇大文章的话，那要写好这篇文章还真是不易，除了要有能足够吸引眼球的亮点外，如果一个人的基本功不够扎实也难吸引读者看下去，更不要说产生共鸣了。因此，“李宁”公司想要在这条路上走的更远更久更好，那么，一定要在稳定的基础上，创新，走好每一步，稳扎稳打，走出更好的未来。如果做好中国体育用品市场。未来发展空间还是很优厚的，随着人们对健康的重视，将有助于刺激其运动鞋及运动服销售市场，它将会带动“李宁”公司盈利进一步上升。四、总结对策建议我觉得，李宁公司应既要注重品牌名称的宣传，也要注重品牌附加价值的开发与维护；既要注重捕捉市场机会，也要考公司的所有资源创造他人难以模仿的竞争优势，以维护和提高“李宁牌”的品牌地位。（一）提高专卖店和公众对于总公司的了解和认知度通过调查得出，很多“李宁”专卖店的经销商，并不明确、知道甚至了解“李宁”公司的经营理念和发展目标的，只有部分专卖店经销商做了回答，其内容大致为：确立中国第一名牌的地位，向世界名牌进军，近期销售额度等。然而对于李宁公司整体形象的认知和评价，大部分专卖店经销商认为李宁公司发展过快，管理上不同程度的存在问题，同样，也有大部分的人专卖店经销商认为公司销售网络尚不完善或不尽完善等。所以，李宁公司应既要注重品牌名称的宣传，也要注重品牌附加价值的开发与维护；既要注重捕捉市场机会，也要考公司的所有资源创造他人难以模仿的竞争优势，以维护和提高“李宁牌”的品牌地位。（二）网络营销的完善2008年这一年，是我国的奥运年，由李宁牌携手新浪网开展的“我的信念，我可以”活动，也掀起了一场极具影响力的网络营销风暴。其借助新浪的公信力及网民的积极互动，李宁将品牌内涵与奥运精神融为一体，在网民中形成了良好口碑，为李宁品牌塑造了良好的知名度和美誉度。随着网络的日益发展，网上购物已经成为了一种时尚，一种潮流的代表，相信未来的日子里，网上购物将替代出门购物。因此，李宁公司发展网络营销是必不可少的环节。“李宁”公司应该快速将产品的销售从网下发展到了网上，搭上网络的快车，不要错过做大网商的机会。网络营销遍布在网络的各个角落，因此，完善网络营销已是必不可少的重要环节。五、毕业设计小结通过市场调查以及分析，加上对“李宁”专卖模式的营销战略研究，使我对于“李宁”这个品牌有了更深刻的了解，明白了一个好的品牌，不是在很短的时间内就可以塑造的，是要通过对产品品牌的努力完善，进行市场调查、问题分析以及消费者需求的调查等等，一系列造就而成的。对于一个产品来说，我们不尽注重产品的外观、价格、舒适度等产品本身的因素，还应该注重产品的内涵、专卖店所在的环境、以及营销制度等因素，一个好的企业，只有不断提高和完善自我，才能走的更远。而对于网络营销，这个在如今电脑普及的社会里，已经成为一个企业的重要组成部分。如何更好地将自己的产品通过网络推广出去，是每个有此需要的企业，所必须做到的！对于“李宁”未来的前景，我还是非常看好的，相信只要它能克服所有的困难，勇敢的走下去，一会走的更远、更好！因为我相信“一切皆有可能”！六、参考文献1、王玉：《一切皆有可能：本色李宁》中国发展出版社2007年10月；2、J.保罗·彼德杰里·C.奥尔森：《消费者行为与营销战略》东北财经大学出版社2000年5月；3、卫军英：《品牌营销：李宁在模仿中超越》财经网摘—精彩博客2008年08月18日；/news/article_711.html4、《李宁公司简介》企业管理2005年10月21日；网址：/2005/10/21165018142.shtml5、查菲。马连福：《网络营销战略、实施与实践》机械工业出版社出版时间：2008年；6、秦志华、洪向华：《哈佛MBA实务：打造职业经理人》中国城市出版社2002年5月；7、杨林：《品牌突破：建立消费者满意度战略：customersatisfactionindex》上海人民出版社2006年；8、维森特、钱勇、张超群：《传奇品牌：诠释叙事魅力，打造致胜市场战略》浙江人民出版社出版时间：2004年；9、《夹缝中的李