《云南滇红茶叶集团市场SWOT探析及营销策略优化探究》11000字（论文）

云南滇红茶叶集团市场SWOT分析及营销策略优化研究目录一、引言 1（一）研究背景及研究意义 11.研究背景 12.研究意义 2（二）研究内容及方法 2二、相关概念及基础理论 3（一）相关概念 3（二）基础理论 3三、滇红集团营销战略现状分析 4(一)发展现状 4(二)营销策略环境分析 51.宏观环境分析 52.微观环境分析 6四、滇红集团市场竞争分析 7(一)SWOT分析 71.优势： 82.劣势： 83.机会： 94.威胁： 9（二）主要竞争对手分析 9五、滇红集团营销战略存在的问题及解决方案 10(一)滇红集团营销战略存在的问题 101.产品差异化优势不明显 102.线下渠道不灵活 103.促销方式不新颖 114.销售人员专业素养不高 11（二）完善滇红集团营销策略解决方案 111.提高产品差异化优势，增加顾客满意度 112.增强渠道弹性，完善电商业务 123.提出新颖的促销战略 134.提高销售人员的专业素养 14六、研究结论及展望 14参考文献 15一、引言（一）研究背景及研究意义1.研究背景（1）理论背景以顾客购买的让渡性价值理论模型建立为主要的背景，该价值理论本质程度意义上也就大致解释的清楚了为什么叫顾客买为什么买，该理论差额就越大则顾客就自然的就会做出越多的有意愿去的去购买，差额也就会越低则顾客做出也做出越多的不愿意去的购买。该系列营销的理论实用性价值也同样都会相当之地的重要，适用于我国目前国内所有企业真正的需要如何做营销和决策营销的任何相关营销行业管理者及目前国内几乎所有的专业的营销教育机构从业人员。该企业市场营销的理论方法虽然能对我国大众消费品业/其他一般大众服务业中的企业产品和营销实践有直接指导性启发性贡献颇之大，但事实上它能对一些传统企业生产与经营技术资料类企业/其他社会精神文化类企业等行业的现代企业管理营销方法具有的指导性作用却还相对显的相对较的弱。而营销理论的竞争三角模型,是由一套基于目标顾客、竞争对手、企业战略与公司自身发展关系的这一三方的竞争分析视角上展开出来的竞争关系分析，是我们实现当前许多营销行业的营销活动的总体决策和方案策划及市场营销战略的行动与计划分析的理论思想基础，该核心理论同时又将是未来所有的营销人的市场营销基本功能力训练过程里十分重要的又一个市场营销基本功，是最后一个市场营销武功心法，所有任何市场或营销相关行业，无论对政府和营销管理高层管理人员还是对一般的普通的专业如营销的专业人员等都要对此工作应首先给重视与予以高度地关注及重视。（2）现实背景在全球市场和开拓的国际化战略建设等方面，滇红公司将在国家重点加快推进实施国家"一带一路"重大工程项目投资建设政策带来新的一个巨大经济发展平台和政策契机背景之下，进驻美国新疆公司和美国昌吉市公司并投资成立分装厂，抢占美国中亚公司的重要国际市场制高点;以品牌"印象中国滇红文化茶肆"在英国总部英国于英国伦敦的总部大楼正式举行竣工典礼揭牌仪式暨公司成立一周年纪念日庆典为一次历史契机，辐射全国与全球，带动了整个滇红团体茶叶的海外市场，同时又积极寻求和与国外企业云南新知集团公司进行技术合作，在来自全世界各国的主要茶产品国家建立起了中国国际茶品牌宣传会,进一步大力宣传拓展茶产品的国际市场，实施品牌茶产品国际化的品牌战略。2.研究意义经过我们最近连续几年多阶段的大量调研及探索，开发商、营销商也均表明已并渐渐的开始着手学习并用科学及理性持续发展经营的经营战略眼光去重新的看待公司茶叶营销模式本身的技术经济价值，文章主要试图是通过实证分析利用SWOT模型理论和4Ps营销理论模型来对公司滇红集团系列茶产品的营销市场现状的分析并进行了比较与研究，找出公司目前及其产品自身还存在较明显存在的产品缺陷，进而去尝试和运用其自身一些相对的比较成熟灵活的新颖又实用高效的茶叶产品项目销售的组合和策略方式去进行茶产品的营销，帮助其公司了解如何能在其公司茶叶产业营销战略的项目策划营销和发展营销战略体系过程中如何去实现最大限度和有效地的去发挥茶叶公司的自身产品的茶叶项目的营销战略策划发展营销体系的一个重要的作用。每一个现代市场及营销的行业其本身也都是会有一个属于它其所属企业其本身的自己独有的营销市场特色，每一个现代市场行业本身及其自身所共同的面临着的现代营销的市场环境也都会是有一个它的其自身企业其特有的现代市场及其营销的运行的发展变化的市场基本的规律和市场内涵逻辑。分析得出滇红集团的策划与营销活动的营销策略不只光是只要依据现代市场调查营销分析理论，还要根据结合我国市场实际情况的企业实际产品销售的经营效益状况理论研究和实际调查数据。以该公司的滇红集团网站的当前上网营销及管理策略状况调研分析组为被调查访问对象，根据其自己的多年以来亲身上网经营的一些亲身实践和感受以及和该公司网站在公司现有的网络数据库管理系统中的已经被收集并统计分析到公司的上网各项业务数据，对其主要问题进行较全面详细了的和较为深入透彻了的系统地分析与思考研究和分析总结的研究，找出与总结到了在当前现阶段在该公司的上网运营的总体及营销方针与经营策略方面仍是存在较大的共性问题，并能结合实际问题提出了有明确了的具体有针对性措施的有效的改进工作措施。（二）研究内容及方法本文主要采用文献研究法、问卷调查法、访谈法等方法进行对滇红集团营销战略问题的探讨。并通过挖掘出滇红集团管理问题的现状，并对企业发展中出现的员工营销战略各项问题进行具体分析，从中获得背后的原因，为解决滇红集团营销战略问题提出一些合理可行的对策与建议。二、相关概念及基础理论（一）相关概念是指对各类现代企业主体机构在科学确立和现代科学市场战略营销理论与观念框架约束下，为确保最终成功实现或确定适合其长远生产及经营活动发展总体目标，对其企业未来一定战略发展规划时期段域内确定从事区域市场战略性营销与业务创新发展战略目标出的市场营销战略总体战略与设想进行制定实施和具体组织的规划。市场战略及营销做出战略发展的战略规划作为当代市场经济企业一种的最具重要之经营竞争战略，其规划设计之主旨之一即应是如何通过战略提高企业整个经营企业中的广告营销与信息资源整体中的资源市场的利用效果及经营效率，使社会各个层面企业资源总体市场的信息资源有效利用最大化及其营销效率最大化。由于现代营销及其管理技术在当今现代化社会企业整体管理经营的决策体系中所处位置的影响越来越的突出了和的战略地位，使企业营销战略其略连同一个整体产品战略的密切地组合与联系紧密结合在一起,被国内外专家广泛称为对一个大企业产品经营的又一种对基本的产品管理经营的战略，对我们最终能保证我们现代的企业总体战略得到正确的实施而发挥的起的十分关键地作用。（二）基础理论4p理论：产品:产品永远是所有这一切经济活动之中的一个最主要核心，是人们真正是为了能更好地满足我们广大普通消费者需求而所自发诞生起来创造的。很多时候,当发现一个企业产品销量很弱不好继续做市场的时候,加大企业产品广告的宣传和推广的宣传推广力度都已经显得是在做本末倒置，要更懂得要先怎样通过营销改进才能使其产品真正能够去适应这种市场需要变化这才是下一个核心策略。价格:价格走势确实主要是受产品供求变化而变化决定影响了市场的,但是又有许多无数的事实也确实让我们自己无法的看到，现在的市场里的各种商品价格变化确实的受到了太多的其他的因素的所影响，货品摆放的位置摆放，购物的场所环境等等这些也的确都是很可能或多或少的会对着市场价格的波动也有着很大程度的影响。渠道:对于各种功能不同类型的手机产品，没有了一成不变的单一的渠道，也就是将会很难会再有某一手机产品渠道全国市场通吃的这种传统营销做法。往往也只能说是用户群集中在了哪，就可以去哪。促销:产品生命周期和企业品牌生命周期是所身处产品行业在竞争格局发展竞争格局基础上划分的四个不同的竞争格局阶段，要企业能在这其中的每个发展竞争格局阶段针对性明确的讲得明白自己产品企业需要什么为其目标用户所提供解决了什么样的产品服务等问题。营销口才是品牌人需要的是最基本的重要的语言沟通的能力，是品牌多媒介视角进行沟通及转化与传播营销的一项核心能力，不仅代表你既是成为一名成功品牌人，还要注意时刻的把您把自己同时也可以当成你是一位产品客服、导购员和终端销售。 三、滇红集团营销战略现状分析(一)发展现状茶叶品牌的生产与企业市场营销工作环节中的很重要一个核心部分之一就是茶品牌体系的得质量的质量建设,品牌与管理体系中的茶质量管理体系建设的成功运行的两个关键或根本制约因素之一就应主要在于要确保企业永远而持续地稳定而良好发展的茶产品质量。实施了"凤庆县委书记陈礼军表示,凤庆县将要围绕着打造"系列和中国红茶第一县系列和"的目标,以提高茶产业质量效益和竞争力为中心任务,深入实施"系列及凤庆滇红茶"等系列茶叶品牌战略,助力于通过力推立强高标准、壮大产业主体、育新创业人才、拓大市场、促深度交流融合,为扎实推进滇乡村茶业调整振兴升级步伐加快提供了最直接有力质量产业支撑。2018年该公司累计共参与组织农户收购生产加工商品原料绿茶类茶5731吨,销售及加工其他各类优质商品茶叶原料茶叶共7619吨,实现本公司产品销售或实现销售收入合计总额约为40935万元,实现企业经营或净利润金额约合计约在3200万元或以上等;其中在2019年该公司年度共累计组织销售收购销售各类加工原料普洱茶类产品计6130吨,销售收购加工的各类加工原料茶叶产品类共计约8652吨,实现公司年度茶叶销售加工营业成本收入净额共计约为人民币52893万元,实现公司销售加工利润金额共计在约在4240万元人民币左右;2020年全县计划达到年平均销售各类国内外的各类知名品牌茶叶总量近达人民币11000万多吨,完成粮食农产品批发销售等主营业务综合收入有望突破了人民币突破1.2亿元,可确保实现全县农业利税总额达到8000万元，截止

7

月底已完成营销总额

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万元。2018-2020年销售收入现状图如图3-1所示： 图3-12018-2020销售收入现状图(二)营销策略环境分析1.宏观环境分析（1）经济环境：一定地区的人均购买力水平通常是商品市场价格形成条件并最终影响于其消费规模大小上的最终决定因素,它有时也是指影响该企业的营销管理活动进行的某种直接外部经济环境。主要包括:a．消费者收入水平的变化：在现在的市场环境中，随着人们的生活水平不断提高，且各行业的平均工资提高，消费者的收入提高，他们的购买力也随之提高，所以市场销售的商品的价格也随之提高。b．消费者支出模式和消费结构的变化：人们的生活水平提高之后，人们所要购买的东西也多了起来，生活水平提高之后奢侈品的消费也随之增多，所以人们的支出模式也随之改变。（2）政治法律环境：政治法律环境一般就是指主要是指在这样一个典型西方政治国家体系中我国或国际其他地区普遍实行有效的我国基本社会政治制度、体制、方针政策、法律法规以及实施机制等社会各个具体方面。这些其他重要控制因素还都将能够有效制约、影响拟投资目标企业当前正常运行的主要业务的经营管理决策控制行为,尤其将主要地是它们可以有效影响控制该投资企业未来今后各种较短期复杂或者长期相对复杂运行的各种重大战略投资业务行为。（3）社会与文化环境：当前的社会有着丰富的市场环境，国家软实力不断提升，社会有着良好的市场调节能力，且当前的文化传播速度非常快，对传统文化的喜好者不断增多，对外传播的传统文化也不断增多，所以当前的社会文化环境非常适合企业的发展。2.微观环境分析（1）

主要原材料供应商:是能够向生产企业内部及其上下游竞争者客户提供正常生产及经营生产所需要必须具备的重要原材料、零部件、能源、劳动力产品和配套资金供应等优质资源支持的国内外企业机构或个人。a.资源的可靠性(稳定性)b.资源的供应价格c.资源的质量水平d.供应周期和执行程度（2）

营销中介：a.中间商。如经销商、代理商、批发商、零售商。b.物流机构。包括负责仓储,运输,配送,加工销售的商业实体组织和企业个人。c.营销服务机构:是中国专业从事提供营销品牌及促销活动推广策划服务专业机构服务的组织有国内外各类知名专业策划调研及顾问公司、广告公司、传播集团和相关媒介公司、咨询公司等。d.金融服务机构:是一种主要专业提供个人企业信贷业务顾问和提供各类贷款资金及往来财务融通和咨询等的综合服务各类银行的综合金融中介机构如国内外各著名银行、保险公司、信托顾问与专业投资金融顾问公司机构等。（3）

顾客：a.

一般消费者b.

中间品生产商c.

中间品销售商d.

政府部门e.

国外市场（4）

社会公众：a.

融资公众b.

媒体公众c.

政府公众d.

公民行动团体e.

企业内部公众四、滇红集团市场竞争分析(一)SWOT分析1.优势：（1）生态与环境优势：我国区域生态资源优势环境与水农业环境优势:我国流域云南下游流域环境资源区位相对优势较为相对集中与优越，污染或灾害程度总体都较黄河流域上游较轻,特别是地处我国长江滇西南中游干流、我国淮河滇南中支流部分地区，气候总体相对为温暖干旱而半湿润,光照资源相当充足，土壤有机质含和有机质等养分含量亦相当偏高,最适宜是山区中大叶乔种型茶树品种生长。（2）文化优势:自古以来，云南各个民族在生产生活过程中，产生了深遂的茶文化，形成了各自有的饮茶习俗和习惯，我们说文化对经济具有副作用，若对这些茶文化遗产加以发掘利用，从而提高滇红的知名度并做成有特色的品牌，这也是云南茶产业相对于其他省份来说所专有的比较优势。2.劣势：（1）农业基础相对单薄，产品深加工能力不足：由于茶叶当前产业政策及引导与支持发展力度仍不够及企业自身实际存在严重的一些问题。投入和产出及收益相对仍是很是卑下,其他地方名茶产品相比。优势仍然不足。茶叶精深加工的工艺较为落后、有些生产地方产品仍在使用最简单的手工粗料加工的技术、生产和设备传统。更新或换代产品时间也不及时、科技创新投入不足。产品技术含量很低、质量差异比较明显。（2）品牌多而杂，档次低：企业的规模小、品牌品位很低、缺乏行业竞争力,"多、散、弱"这样的重复现象至今依然会存在、这反过来也直接导致企业产品的同质化竞争现象十分严重。没有真正形成企业品牌效应、知名企业品牌资源不那么多。市场份额比较小。没有办法好好去整合资源。由此将造成中国云南制茶企业将很有难再开拓市场、中国"走出去"企业目标频遭政策限制,难以继续和其他国外市场竞争。3.机会：因为互联网技术的快速发展和运用,市场不断增加,此外,国家在实施推进下一步我国西部的能源大全部使用等战略,将加强对云南茶特色产品园区的资金支持与力度进一步加强、我国绿色茶业整体发展局面正往整个西部等地区迅速转移。4.威胁：（1）贸易技术壁垒：在我国中国被加入到国际世界贸易组织协定队伍中后关税壁垒虽也都已在得到并匆匆地得以消除,但上述这些国际非关税壁垒、技术壁垒、又都正在渐渐地的呈现出了一些不可被人们忽略的潜伏权力、贸易领域的关税保护主义现象也就仍然将继续的存在、对今后扩大发展我国对东南亚茶叶产品的出口必然仍在带来许多不利性的甚至消极影响。（2）云南红茶产业发展自主创新的动力还不足：创新动力才是企业实现自己民族产业更加兴旺健康而稳定发达繁荣的真正持久与不竭地发展根本动力。滇红茶行业的民族产业的经营管理要能够真正做到想办法在世界产业发展竞争的过程中立于世界一方不败之立地、必须能充分的依靠企业自我创新。但是在目前国内由于云南和四季如春的特殊的亚热带高山气候环境以及我国相对于闭塞与缓慢的现代高速交通通讯、还有就是人们中特有的那种崇尚慢的节奏生活方式的一些现代社会观念，使得云南号的人外出旅游以及做旅游企业营销活动策划工作的旅游能人其实也是不多。缺乏一种吃苦耐劳和外出拼搏艰苦中打拼中致富的优秀企业精神传统意识和先进民族文化，对"等靠要"的历史观念认知落后情况依然还是较为顽固严重，对现代各种文化新事物敏感性也不是甚之强、茶业方面的各种科技新产品技术的应用研发、新工艺、新科技成果等项目的技术普及与应用推广以及品牌推广的工作水平相对创业之后会逊色很多。（二）主要竞争对手分析红茶市场竞争无序过甚,产品质量分等级秩序混乱。滇红团体、强盛茶业公司、勋业公司、顺发茶业公司、三宁茶业公司、兴盛茶业公司、红河茶业公司、凤山茶叶公司等国内外一大批著名凤庆市籍品牌茶叶企业纷纷展开了激烈市场竞争,竞相便宜和推销,产品从生产、批发、零卖运输等全产业链上各生产环节利润极其薄弱,收益明显卑下。而且当前国内市场各大型制药设备企业产品标准水平及产品执行和产品质量情况普遍还在参差不齐,不同药品制剂企业自己研发及生产及销售出去的各种同级别产品标准并没有具备任何标准可比性,让市场很多终端销售商们也和国内众多的消费者一起感觉有些无所适从。过度的价格与竞争而形成恶性循环的结果。竞争对手公司名如下图所示：表4-1竞争对手公司名表 竞争对手公司名1云南白药集团股份有限公司2云南红河投资有限公司3云南中茶茶叶有限公司4四川省茶叶集团股份有限公司5云南滇秀普洱茶叶有限公司五、滇红集团营销战略存在的问题及解决方案(一)滇红集团营销战略存在的问题1.产品差异化优势不明显滇红集团虽然有比较大的销售额，且每一年都在增长，但是它的产品差异化不明显，基本上都是有着几十年前的工艺来制作出来的红茶，虽然对包装，出售都有了进一步的创新，但是产品只能说有点少，但是最近几年随着一带一路的发展，滇红集团也抓住了这个机会，走了出口红茶的道路，所以有了很多品牌创新，但是它的产品差异化优势依旧不明显。2.线下渠道不灵活第一，实体店真正能起到发挥的促销作用已经越来越变少,实体店客流已经减少；第二，线下店铺能提供的服务有限，而且有的服务还不专业；第三，运营成本较高，实体店既需要租金，又需要人力成本，总体上运营成本较高；第四，电商的强大冲击，实体店铺的运营模式比较传统，运营观念跟不上时代发展的脚步。3.促销方式不新颖特价又称促销折扣或折扣,就是指一种厂商通过直接降价或消费者在市场销售同种商品时实行的一种在产品现有最低销售价格基础上按_价格的上涨倍数进行了优惠或者打折价格处理之外的另一种用于商业活动促销商品的手段。普通特价商品的优惠及折扣所处理出的价格具体浮动幅度也可以选择从小于5%至大超过等于20%之间的区间不等,幅度上若波动过大或优惠折扣区间过小均可常常可能会引起对目标顾客可能产生的一种怀疑其特价促销活动真实性的某种紧张心理。4.销售人员专业素养不高有些销售业务人员会在直接面对潜在客户时总是喋喋不休地反复介绍某某产品效果如何多么好、产品功能参数如何多齐全、企业品牌如何多么优秀、使用好自己品牌的某某产品到底能真正给目标客户带来了多大程度的直接收益等等,而根本忽略去了仔细倾听目标客户内心的各种意见诉求和各种想法。从最终销售服务成果分析上结果来看,不具备专业"听"服务的专业能力人员其终端销售工作业绩也往往会也就很的不理想。人为什么天生长成了两只耳朵一张嘴,就是要学会多说听少说,要时时刻刻关注着客户你真正最想要说的话是什么、客户希望实现什么价值需求。而现在有些银行业务人员理论知识虽然一套一套,但要落实具体到最实际业务的银行销售人员工作内容上,往往仍是那么一塌胡涂,这充分体现出来了许多业务人员根本缺乏掌握专业理论知识"做"的学习能力。（二）完善滇红集团营销策略解决方案1.提高产品差异化优势，增加顾客满意度追求产品品质稳定性标准化的优异化，创造所有确保产品市场占有率小而率的更高化产品。追求对产品创新力标准化的创新优异化技术，是为了创造有更高创新先进技术的产品。追求企业产品功能性的周边化与企业服务性产品的优异化，创造特性和产品附属性功能。产品差异化的优势：（1）产品能很快建立培养起目标潜在目标顾客群体及对本地区企业品牌文化的高持续的忠诚度。

（2）将会逐步形成为一条强有力的企业跨行产业间竞争及进入全球化的战略障碍地带。（3）大大的增强了生产加工企业的对目标潜在供应商的讨价还价能力及的市场识别的能力。这又一个主要的特征也是企业由于采取了差异化品牌营销产品战略从而间接提高了到了生产企业品牌的产品市场边际收益能力。（4）能进一步减弱了采办企业切磋价能力和讨价能力的本领。企业一方面经由过程中的差异化营销产品战略,使得采办商缺少一种具备竞争者与替代品之可比之力的差异化产品价值抉择。（5）正是由于这种产品差异化选择差别化战略还未能完全使在企业之内部建立得建立起企业对于其顾客群体的持久之忠诚,所以说这很可能就使得其作为替代品也还无法完全在其产品性能的选择程度上展开直接企业与间接企业间之竞争。2.增强渠道弹性，完善电商业务(1)渠道销售的价格管控:要有针对不同层次的合作客户群来进行各种不同级别的渠道价格规定,在这里我们希望渠道链线上所有的产品所有的合作渠道单位价格都一定不能违反价格原则。(2)渠道销售的区域销售管理:根据每个厂家区域现有渠道的成熟情况销售划分区来管理,只有做到这样我们才能确保让所有渠道资源效益发挥到最大。我们希望在统一管理好渠道商队伍的同时我们也更期望可以得到其它渠道商厂家更多宝贵的技术资源,如在人力、物力、财力方面和技术仓库建设等这方面都更能为其它厂家提供技术支持。(3)禁销型产品客户级分销的管理:由于安防报警系统产品本身的产品自身功能性质中的某些功能特殊性这就直接决定出了其要求各级其一级经销商在整个产品渠道体系的建设运营进程中原则上一般也比较不易再设立一个超过一级产品的两级以上销售级别代理,并且其要求的各级其经销商产品的分销代理其权利范围与划分和要求方面都相对特别的应该很严格与明确,如其要求各级其经销商二级其产品分销商代理原则上一般只能在一次中将一级其经销商产品的直销代理批发给市场其他产品最终的产品是销售的终端用户,不能要求同时再去进行分销或者代理批发给发市场或者其他产品销售的中间商。(4)应加强产品库存及数量的控制及管理:渠道商现款的或买了过来加工后形成的大量库存的产品库存都应压缩在这一个小仓库子里且随时不能再进行流动,为此,厂商还必须注意要尽快采取各种措施来尽量做到多一次给予产品库存的支持,帮助迫使其多换货一次或尽量多地给予厂商一些产品进价折扣基础上的其他折扣优惠。(5)产品渠道的销售监控及市场信息的收集及管理:在一个产品厂家在已经成功与一个产品渠道商的之间的取得了创建了一种很良好和稳定的长期商业合作联系的基础之后,渠道商在手里积累的另外一个很多市场销售渠道资源还将可以在随时地拿来为产品其他渠道厂家来提供和利用,比如及时掌握的产品流向信息、竞争对手信息的收集管理等。(6)产品配送与渠道的时效化统一管理:当产品市场销售突然之间出现的临时出现断货等问题时,一级的代理与分销商、二级市场和分销与商都等能否做到迅速地及时地合理有序地并严格的按照各厂家事先指定出来的时限标准要求地及时的进行其产品市场配送,这一切往往也就势必将极大关系的影响关系到产品整个的渠道的配送计划的及时快速地执行配送能力。3.提出新颖的促销战略（1）由于受消费者品牌意识觉醒的双重影响,大部分消费群目前都还极是看好品牌的消费,所谓的"品牌效应"。这个认知过程中,如何去运用各种失当合理的渠道方式去进行品牌营销推广策略与形象宣传都显得也很重要。要做到让茶叶加盟店销售的整体业绩获得快速地提升,茶叶品牌首先应该能将自身核心价值融入在目标消费者的文化视觉生活环境中,让喝茶真正成为这样一种休闲生活方式,这样一个茶叶品牌的品牌宣传欲与影响力就可能成功的一半。（2）促进销售也是茶叶产业经营中的一条最终发展目标,通过增加销售可带动市场消费,从而可以为经营企业间接带来经济利润。此外,茶叶加盟店企业的具体经营及管理者一定要善于主动去引导企业团队来进行产品多渠道销售的营销开发,如联合团购、网络营销推广等等,拓宽经营渠道的同时,也会将客户带来了良好愉悦的旅游消费。（3）不论是具有亲和力还是具有洞察力、沟通协调力强等方面都能有一定的程度更好地去凸显出该茶叶品牌特有的地域人文因素,给目标消费者群体带来了直接的视觉消费体验。而企业在运营这个市场过程的中,如何更加有效的将茶叶连锁加盟企业品牌与自身服务文化植入茶叶到茶叶销售市场中而来,是一个茶叶经营者迅速融入茶叶品牌、提升其服务营销意识水平的一大关键所在,因此我们茶叶加盟经营相关人员就应该从中好好把握,并熟练加以熟练运用,这也对其企业经营及业绩能力的整体提升也有一个很大地帮助。（4）在产品的包装形式上要做点文章许多年轻食品公司和年轻饮料品牌往往选择了在饮料产品的包装形态上来大做一些文章,争取可以通过采用新颖和别致形式的产品包装形态来迅速促进饮料产品快速销售,提升其品牌中具有年轻与活力的形象。4.提高销售人员的专业素养（1）诚信不管站在场上哪人若能做到一点诚信善良和做人正直,那么你这个人是肯定地不会再招人避嫌,一个人做事的态度人品修养如何将直接上决定着了他这个人日后对于这社会存在的重要价值。而在诸多与人品素养相关的其他各种社会因素影响之中,诚信往往又往往是其最为重要的这一点。（2）客观、直接坦诚的进行交流合作和有效沟通,开诚布公面对面的有效交流合作和高效沟通也是团队内部合作交流中两个最重要的重要环节。人与人沟通之间一些遮遮掩掩、言不由衷甚至无端挑拨团队是非问题的错误做法往往都会直接严重和破坏到团队集体中保持良好的和谐工作生活氛围,阻碍着团队成员个人间感情的正常深入交流,并可最终可能导致公司项目受挫或公司企业内部经营决策失败。六、研究结论及展望通过分析滇红集团营销战略，从而得出企业应跟紧时代的步伐，要通过互联网等进行改革创新，也要有自己的产品创新才能够在众多的企业中脱颖而出，当然也要跟紧国家政策的步伐，跟紧一带一路的发展，对外出口和进口，就能够得到很多的机遇与发展。滇红集团存在着很多不足，对员工的激励机制不够完善，也有营销战略的不成熟，有着品牌效应的不合格，使得滇红集团在走着下坡路，但是改变营销战略，提高营销战略思想，增加企业品牌效应的影响力，就能够促进企业的发展。对于企业而言

，在营销战略中要有自己的一套成熟的战略方针，不能够有一丝的侥幸心理，必须要通过不断进步