姜日高-网络营销策划书教学教材

黄土地酒业销售环境分析与营销平台构建策划方案黄土地酒业推广策划团队

外部环境分析1推广优化实施2推广铺量分析3预期传播效果4Contents推广预算统计4传播周期&预期效果5黄土地酒业介绍

来自黑龙江鹤城酒业有限公司的黄土地酒正是浓缩了土地上的精华.我们知道，酿酒最主要的是粮食，而闻名全国的黄土地酒恰好得益于这里的天时、地利与人和。黄土地酒将传统的酿造工艺与现代发酵技术相结合，采用1800米深的岩溢泉水，以生长周期超过150天的高粱、大米为主料，传承600年的酿造工艺，经手工分摘，以正其品，陶坛窖藏，以蕴其厚。天成于丰润之间，香谐自然。赢得了继人参、貂皮、鹿茸角之后“东北第四宝”的美誉。

黄土地酒窖香浓郁，口味丰满，且有饮后不上头的特性，深受广大消费者的喜爱，是绿色食品。黄土地白酒年销售量统计与竞品分析销售情况汇总首先，2014年白酒行业收入大概是5259亿，过去三年，白酒行业整体总量来看是正增长，但是增速是逐步放缓的过程。其次，白酒行业利润总额连续两年负增长，2014年负增长态势是加速的过程。将2014年的收入、利润和产量三个增速进行排序，可以发现收入增长快于产量增长。这表明，白酒行业经过过去两到三年的调整，财报上基本已经得到非常明显的显现，这时候由于白酒行业三公消费的限制，以及餐饮渠道的控制，可以看到白酒行业的结构发生了比较大的变化，总量没有发生变化的背景下总体收入和产量造成利润规模下滑。

情况判断：白酒行业中，高端白酒出现了总量萎缩，但是大众白酒出现总量增长。高端白酒过去三年总量萎缩，但是集中度提升，其中像茅台和五粮液占整个高端白酒的市场份额应该达到80%，集中度非常明显。优化推广实施

——受众人群分析性别：不限年龄：不限兴趣：白酒爱好者、收藏者投放区域：不限消费层次：不限目标客户：上班族、白酒爱好者、礼品族、企业福利等。优化推广实施

——关键词的构成和举例黄土地高大上推广品牌词组锁定核心用户如：黄土地，黄土地酒业，黄土地酒通用词组增强品牌影响力如：白酒，白酒公司，竞品词组增加品牌曝光度如：茅台，五粮液，黑土地产品词组锁定意向明确人群如黄土地浓香十年优化推广实施

——关键词广告

＠撰写有吸引力的广告文案{在广告语中包括关键词，使相关性更高，抓住客户的眼球，并能够很好地突出公司或者产品的优势，广告文字中可包括号召性语言，让用户能够到达设置的URL}优化推广实施

——广告展现方式标题：黄土地酒业有限公司描述一：醇香流传百年，百年缔造臻传描述二：专注清香白酒酿造一百年，黄土地白酒.Tel出品牌标题：黄土地醇香百年醉百年描述一：醇香流传百年，百年缔造臻传描述二：百年醇香，中国清香酒典范，白酒之精华.Tel出产品优化推广实施

——移动广告展现

移动广告的优势在于定位。据美国一家调研机构的报告，位置相关的广告能够有效提高广告点击率，甚至达到50%，尽管这个数据可能过高，但10%-20%是合理的。要知道互联网广告中最精准的搜索广告的点击率也不过2-3%。优化推广实施

——网盟广告展现(展示广告)网盟就是网站的广告联盟，是精准投放广告的一种。主要是把你的网站挂到相应的行业网站上。主要的网站可以由您自己来选取，可以以文字图片的形式，一般出现在右下角，收费有按点击收费等模式，网盟会根据你的行业分析互联网用户cookies判断是不是你的目标客户。黄土地白酒营销战略合作网盟广告展现

—百度回头客和谷歌再营销

人群定向之回头客，是目前人群行为定向推广中精准性强、转化效果佳的方式。依赖于百度网页搜索绝对领先的市场占有率，能获得近期在互联网上点击过的搜索推广的大部分用户信息，根据此信息在访客访问联盟网站中其他页面的时候，再次传达高度个性化的信息，如客户定制的网盟推广的创意。网盟广告展现—百度搜客

人群定向之搜客，是目前人群行为定向推广中精准性强、转化效果佳的方式。依赖于百度网页搜索绝对领先的市场占有率，能够获得近期在百度上搜索过指定关键词的用户信息，根据此信息在访客访问联盟网站中其他页面的时候，再次传达高度个性化的信息，如客户定制的网盟推广的创意。网站广告投放，类似百度，谷歌广告模式，通过大量的用户口口相传，扩大网站影响力，提升企业品牌形象。网盟广告展现—搜索效果跟踪和优化

通过使用URL动态参数跟踪广告，您可以了解各种媒介推广为您网站带来的流量情况、目标转化情况。通过对各种媒介推广给您网站带来的流量对比，您可以了解哪种媒介推广能够给您网站带来较多的流量，哪种媒介推广给您网站带来的流量质量较高。基于各种媒介推广带来的不同流量及流量质量，您可以进一步比较分析在各种媒介上的关键词和广告，了解哪些关键词和广告更能够吸引访客，哪些关键词和广告还需要进一步优化以及如何优化等等。通过不断地比较分析各类媒介推广方式，您可以不断提升整体的网络营销效果，提升投资回报率。1)谷歌adwords网址添加以下参数：utm_creative={creative}&utm_network={mediatype}&utm_keyword={keywordid}&utm_placement={placement}示例网址：①原网址不带参数(修改前)?utm_creative={creative}&utm_network={network}&utm_keyword={keyword}&utm_adposition={adposition}&utm_placement={placement}&utm_matchtype={matchtype}(修改后)②原网址带参数?key=name(修改前)?key=name&utm_creative={creative}&utm_network={network}&utm_keyword={keyword}&utm_adposition={adposition}&utm_placement={placement}&utm_matchtype={matchtype}(修改后)2)百度推广网址添加以下参数：utm_creative={creative}&utm_network={mediatype}&utm_keyword={keywordid}&utm_placement={placement}示例网址：①原网址不带参数(修改前)?utm_creative={creative}&utm_network={mediatype}&utm_keyword={keywordid}&utm_placement={placement}(修改后)②原网址带参数?key=name(修改前)?key=name&utm_creative={creative}&utm_network={mediatype}&utm_keyword={keywordid}&utm_placement={placement}(修改后)手动添加动态参数

外部环境分析1推广优化实施2推广铺量分析3预期传播效果4Contents推广预算统计4传播周期&预期效果5媒体列表：媒体级别链接百度知道A百度百科A互动百科A天涯问答B百科、知道等引擎类媒介论坛列表天涯社区猫扑社区凯迪社区新浪论坛网易论坛搜狐论坛红网论坛青青岛社区西陆社区华声论坛京华论坛新华网论坛论坛博客类媒介国际在线论坛杭州网论坛/阿里巴巴社区水本社区雅虎口碑烟台论坛EMKT论坛厦门小鱼社区/中国经理人论坛QQ论坛/合肥论坛bbs.hefei.cc上海热线论坛化龙巷论坛广西红豆社区河南大河社区山东大众社区福建论坛TOM论坛湖北东湖社区大旗网瑞丽论坛中金在线四川麻辣社区强国社区/show东方财富网论坛博客列表中金在线博客东方财富博客天涯博客凤凰博客/百度空间hi.baidblog.和讯博客新浪博客网网易博客网搜狐博客网红网博客网全国综合门户1新浪网2搜狐3网易4新华网5光明网6人民网

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