如何写的更好培训资料

如何写的更好

HowtoWriteBetter奥美新进人员训练如何写的更好为何要写的好何谓写的好四个大原则让你写的好读者导向、直接回应确定目的、决定编排用字简单、意思精确内容确实、推理完整更容易读的版面排版会议记录建议方案店头调查报告竞争品牌评估报告范例说明为什麽要写的更好广告专业的要求

"我们从事的是沟通主意的行业，撰写信件、企划案和报告必须如广告文案一样地专业"-肯诺曼奥美成功的条件

"写的好是在奥美成功的先决条件，我们所有的高阶夥伴都是优秀的写作人员，纯属巧合吗？"-大卫奥格威文如其人

"Woolythinker,Woolywriter"

写作表现个人的性格，与解决问题的能力。-董洽原则1：读者导向，直接回应读者的问题鉴别读者身分，总经理和行销助理所要知道的讯息是不一样的。读者与你之间的关系，影响字句的选择。了解他的问题，直接提出答案。读者时间有限，必须迅速地看一遍就懂。原则2：不同的书面沟通目的，决定编辑方式下笔钱确定书面沟通目的

告知？说服？保证？启发？或是取悦？告知性的文件在记录结果不是叙述过程，所以要忠实正确地列出资料，不是主观地意见表达。以说服为目的文件，MEMO，必须有明确的主张及完整的支持证据。原则3：用字要精确简单-打破罕用字，长篇大论必能显示高深学问的迷思用简单的文字，常用的文字

发轫

开始

消弥

去掉

斧正

改正用商业用语，你不是律师不是官员

来案察照

关於

兹事体大

重要能用数字就不用副词形容词，Little?VeryMuch?到底是多少？

非常成功

市场占有率35% 购买频率很高

平均每周购买4包原则3：用字要精确简单-打破罕用字，长篇大论必能显示高深学问的迷思尽量用肯定句、主动式，而非否定句、被动式

本案被认为

我们认为

不得晚於

在...之前不能有醋字，否则功亏一溃剔除同意重复字词

预先计划

计划

采取行动

行动

事後结果

结果不要自满第一次的草稿，进行第二次、第二人修正。原则3：用字要精确简单-打破罕用字，长篇大论必能显示高深学问的迷思确定缩写是常用易懂的，否则先用全衔避免混淆

F/A FrenchAirline FinancialAssistance FinishedArtwork i.e.means"thatis" e.g.means"forexample" Remeans"inthematterof"律师用语，不必用

Mondayand/orTuesday是官僚的文字，不必用。意思是周一或周二，或周一周二两天。

表格用%但书面用Percent

内部用O&M，对外用Ogilvy&Mather

请用Ogilvy&MatherToronto

不用Ogilvy&MatherCanada

用$5,000不用$5M

用$5million不用$5MM原则4：内容确实的前题是自己思路清楚原则4：内容确实的前题是自己思路清楚迅速切入要点，不要喃喃自语诚实、知之为知之、不知为不知叙述事实，避免夸大界定意见的来源，你的意见或是调查结果？练习推理架构的步骤界定问题阅读并整理资料设定结论引述佐证确定结论要求行动不断检查可能的反对意见论点前後矛盾例证资料完整性更容易读的版面编排给它一个大写标题使用短句子，太长就切成两句。除了标题，不宜全部大写运用齐头的副标题不必缩进段落的开头，用空行来分段。重点划线，一笔完成，不要断续。设法不让读者转页阅读，过长的报表例外。适度的留白，不要压迫视觉。撰写时注意事项：1. Title

明确、不要花样、不怕长、大写2. From: CC: knowsomething To: dosomething3. 人名顺序

按官位/按笔划/按字母撰写时注意事项：4. 结构

好的架构能帮助读者记忆，帮助自己思考

任何超过半页的Memo就需要有结构

太长的报告书可以运用简明的coveringmemo来开头

运用1,2,3来结构，好处是-整合许多相关性较弱的论点-去除连结词的必要-帮助自己整理-视觉上的组织感撰写时注意事项：5. 结论要有行动感

什麽事要马上做？谁做？何时做？要求对方回答问题6. 手写Memo

直接而且Personal7. 小心幽默/生气的Tone&Manner

你觉得好笑，可能一点也不好笑

生气时写的，一定要在不生气的时候才送出去8. 是否要书面化？

你真的需要用Memo的方式吗？是否用电话或口头的方式更省时更有效。

节省别人的时间，节省自己的时间，节省公司的成本，这个世界充满著太多不必要的纸张。如果您觉得，信任您的代理商推荐给您的我-一位新人，是一个冒险的话......您知道冒这个险会得到怎样的报酬吗？我将让您了解：1. 新人就像初升的太阳，充满了实践抱负的旺盛 精力。2. 旧人著重经验的执行，新人尝试创意的执行。3. “任务”对新人来说，是他的“第二生命”，他要求 自己细心了解、慎重出击！4. 如果您希望您的产品在市场上有所突破，让新 的成员加入您的阵容吧！创意的行业需要新点 子的刺激。根据调查，年龄越长，越不敢冒险，公司形象易流於陈旧、乏味。大胆启用新人，你将体会冒险的正面意义！现在相信我，你会更相信O&M！建议信及备忘录正式的建议是建立成功品牌的基础。

广告代理商专业价值言之有物，勿做肤浅之论。不预设立场，花工夫研读所有资料。下笔前，列出所有欲讨论的重点下定中心结论，仔细导引。架构完整的七个步骤1. HEADLINE

写一个生动正确的标题2. PURPOSE

明白地列出主题

读者会看到什麽?为什麽他们要看?3. BACKGROUND

摘录背景资料

不要假设读者与你一样清楚所有资料，扼要地叙述主题事件的背景4. CONCLUSION

结论是中心主张

清楚地写出你的主张，不要让读者臆测，我们写的不是奇情小说。架构完整的七个步骤5. RECOMMENDATIONS

明确、逻辑的提议行动

所有建议都是来自中心主张的推理。6. PATIONALE

持平地说明理由及证据

完整的理由，并分明那些是事实，那些是判断。

公正地陈述正反双方的论点

引申市场资料或研究报告来增加说服力。7. NEXTSTEPS

立即可行的下一步行动

要求读者应采取的行动？

下怎样的决定？成本及时间如何？顺序

举例目的

*提高洗发精品牌形象与占有率背景陈述

*洗发精占有率下降

*消费者评价低结论

*重新定位建议方案

*发展广告活动理由

*改进包装

*调查结果显示现有定位无明显

利益点...下一步行动

*七日内回覆告知店头调查报告竞争品牌媒体追踪记录会议记录 *主题事件 *结果 *细部资料与证据 *下一步行动店头调查报告不必长，两页即可，并附上店头的细节说明做为补充。完整的店头调查报告应包括下列：1. 访问地点/店名/日期/店数/类别2. 目的(Purpose)3. 结论(OverallConclusion)4. 发现(SpecificFindings)-铺货率-价格-包装设计实际陈列效果-陈列面-陈列位置-竞争品牌活动-店内促销活动5. 建议行动(Action)6. 观察心得(Observations&Implications)

人及产品的发现，店内的消费者他们为何选择某品牌？他们受什麽影响来产生老板或店长的看法如何？竞争品牌评估报告1. 标题包括品牌名/素材规格/放置的媒体/播放时间/区

域范围2. 目标对象3. 基本诉求点4. 支持点5. 执行方式

Keyvisual 男女主角

Slogan 调合年轻的心

Commericalformat 生活片段

Tone&Manner 现代；年轻6. 效果评估7. 判断目的及策略综合上述的分析来判断竞争品牌的企图竞争品牌的花钱哲学，根据销售？季节？连续，求Reach？竞争品牌的TargetAudience是否和我们不同？Why？我们该怎麽办？竞争品牌媒体运用评估不只是数字的记录，更重要的是执行策略的分析与判断；应包括1. 地区的分布2. 媒体别/节目别/季节别3. 比较前期

比较竞争品牌4. 比较销售ratepercast

比较SOVvsSOM会议记录：品牌决策与行动的记录1. 只在记录结果、重点，而非讨论过程2. 开会前知道本次会议目的，全盘了解议程中每个项目，自然可以比较客户在讨论什麽？结论是什麽？3. 结论可能是为达到某种目的而须采取的修正方向，而不只是通过或重提。写更好的会议记录一些方法4. 按会议议程项目为每部份的标题，通常产品分5. 在每个标题下的结论顺序编号，以1,2,3......9，依次编列，只有一种编号系统。6. 後续行动应紧接在标题结论之後，不是集中在末段一并列出。7. 後续行动应清楚可执行，并应编号。後续行动8. 以实际范例说明，并由学员现场讨论修正方法，讨论日期3/23早上9点。MostCommonErrorsAnyquestionpleasecontactus.Ifyouhaveanyquestionspleasecontactus.Wewilladdmessageofanti-plaque.Wewilladdanti-plaquemessage.IwilltellafterconfirmbyClient.IwillinformyouafterconfirmationbyClient/afterClient’sconfirmation.MostCommonErrorsReplyingtoyourfaxof…Inreplytoyourfaxof…InresponsetoInreplytoCokeranksfirstinCSDcategory,secondiscannedcoffee.CokeranksfirstinCSDcategory,followedbycannedcoffee.CokeranksfirstinCSDcategory,whilecannedcoffeerankssecond.MostCommonErrorsAgencydiscussedthe1990advertisingw/Client.Conclusionasfollow:…Conclusionswerereachedasfollows:…Theconclusionofthediscussionareasfollows:…Thefollowingconclusionswerereached:…Afterbothparties’discussion,conclusionswerereachedasfollows:…isscheduledtolaunch/airintheendofMarch.…attheendofMarch(Manypeopleputpunctuationmarksoutsidequotationmarks,too.)MostCommonErrorsGettheprepositionrightOnMarc