品牌管理与营销战略实施手册

品牌管理与营销战略实施手册TOC\o"1-2"\h\u362第一章品牌管理基础 259851.1品牌概念与价值 2275251.2品牌定位与核心价值 33071.3品牌形象与品牌个性 319787第二章品牌战略规划 4141562.1品牌战略目标 4279932.1.1长期目标 446612.1.2短期目标 494792.2品牌战略制定 494832.2.1市场分析 514112.2.2品牌定位 5257962.2.3品牌策略 578012.2.4品牌管理体系 578382.3品牌战略实施与评估 5151862.3.1品牌战略实施 5243192.3.2品牌战略评估 521262第三章品牌传播策略 6133873.1品牌传播渠道 621153.1.1传统媒体 6218873.1.2数字媒体 6168453.1.3线下活动 6129473.1.4公关传播 6271743.2品牌传播内容 6258343.2.1品牌故事 647563.2.2品牌形象 6267243.2.3品牌口号 6247013.2.4品牌案例 725013.3品牌传播效果评估 778443.3.1品牌知名度 775683.3.2品牌美誉度 7228213.3.3品牌忠诚度 7272743.3.4品牌传播成本效益 725183第四章品牌形象塑造 7198384.1品牌视觉识别系统 7205364.2品牌口碑管理 820434.3品牌故事与情感营销 815441第五章营销战略概述 9312645.1营销战略目标 9100335.2营销战略制定 9183575.3营销战略实施与评估 97534第六章产品策略 10110446.1产品定位与规划 10305456.2产品生命周期管理 1133366.3产品创新与迭代 113738第七章价格策略 12280157.1价格定位与策略 12254107.1.1价格定位原则 12215107.1.2价格策略 12121437.2价格调整与促销 12263117.2.1价格调整 12112597.2.2促销活动 137307.3价格竞争力分析 1346667.3.1市场价格分析 13209437.3.2成本分析 1332997.3.3消费者需求分析 13259487.3.4品牌形象分析 136470第八章渠道策略 13302658.1渠道选择与规划 1390178.2渠道管理与优化 1417628.3渠道冲突与协调 1414686第九章推广策略 15289839.1广告策略 15257799.2公关策略 15241529.3网络营销与社交媒体 1617805第十章营销团队建设与执行 162513810.1营销团队组织结构 162698110.1.1营销团队规模与人员配置 1614710.1.2营销团队层级结构 161028010.1.3营销团队职能划分 162041510.2营销团队培训与发展 16330110.2.1培训计划制定 171968210.2.2培训资源整合 171153410.2.3培训效果评估与反馈 172273510.3营销团队执行力提升 171092510.3.1明确团队目标 171840610.3.2优化工作流程 171668710.3.3建立激励机制 17157310.3.4强化团队协作 173116810.3.5持续跟踪与改进 17第一章品牌管理基础1.1品牌概念与价值品牌，作为一种独特的商业标识，承载着企业的核心竞争力和市场信誉。它既是一种无形资产，也是企业竞争力的体现。品牌概念包括品牌名称、品牌标识、品牌形象、品牌文化等多方面内容。品牌价值则体现在以下几个方面：（1）品牌识别：品牌名称和标识易于识别，便于消费者在众多商品中快速找到目标产品。（2）品牌信誉：品牌代表着企业的信誉，良好的品牌形象能够增加消费者的信任度。（3）品牌忠诚：品牌价值能够培养消费者的忠诚度，降低消费者的流失率。（4）品牌溢价：品牌价值可以带来产品溢价的效应，使企业获得更高的利润。1.2品牌定位与核心价值品牌定位是指在市场竞争中，企业对品牌的市场地位、目标客户群体、竞争优势等方面的明确界定。品牌定位的目的是使品牌在消费者心智中形成独特的印象，从而实现市场差异化。品牌定位主要包括以下几个方面：（1）市场定位：明确品牌在市场中的地位，如领导品牌、跟进品牌等。（2）目标客户群体：明确品牌的目标消费群体，如年龄、性别、收入水平等。（3）竞争优势：分析品牌在市场中的竞争优势，如产品质量、价格、服务等方面。品牌核心价值是指品牌所传递的最基本、最核心的理念和价值观。它体现了品牌的价值主张，是品牌吸引消费者的关键因素。品牌核心价值主要包括以下几个方面：（1）品质：品牌承诺提供高品质的产品或服务。（2）创新：品牌注重创新，引领行业潮流。（3）诚信：品牌秉持诚信经营，树立良好信誉。（4）社会责任：品牌关注社会公益，积极参与社会建设。1.3品牌形象与品牌个性品牌形象是指消费者对品牌的整体认知和印象，包括品牌视觉形象、品牌口碑、品牌文化等方面。良好的品牌形象能够提高企业的知名度和美誉度，促进产品销售。品牌个性是指品牌所具有的独特性格和风格，它是品牌形象的重要组成部分。品牌个性可以分为以下几种类型：（1）活力型：充满活力、激情四溢的品牌个性。（2）稳重型：稳重、可靠的品牌个性。（3）时尚型：追求时尚、潮流的品牌个性。（4）温馨型：温馨、亲切的品牌个性。通过塑造品牌个性和形象，企业可以更好地与消费者建立情感联系，提高品牌忠诚度。第二章品牌战略规划2.1品牌战略目标品牌战略目标是指企业在一定时期内，通过对品牌资源的整合与优化，所期望达到的长期和短期目标。品牌战略目标的确立，有助于企业明确品牌发展的方向，为品牌建设提供清晰的指引。2.1.1长期目标长期目标主要关注品牌在行业中的地位、市场份额、品牌价值等方面。具体包括：（1）提升品牌在行业中的知名度与美誉度；（2）逐步扩大市场份额，成为行业领导者；（3）建立独特的品牌个性，与竞争对手形成明显差异；（4）提升品牌价值，实现可持续发展。2.1.2短期目标短期目标则关注品牌在特定时期内的市场表现、销售额、客户满意度等方面。具体包括：（1）提升产品销售额和市场份额；（2）提高客户满意度，降低客户流失率；（3）加强品牌传播，扩大品牌知名度；（4）优化品牌形象，提升品牌价值。2.2品牌战略制定品牌战略制定是在明确品牌战略目标的基础上，对企业品牌资源进行整合和优化，以实现品牌战略目标的过程。以下是品牌战略制定的关键步骤：2.2.1市场分析通过市场分析，了解行业现状、竞争对手、目标客户群、市场趋势等，为品牌战略制定提供依据。2.2.2品牌定位根据市场分析结果，明确品牌在市场中的定位，包括品牌形象、核心价值、竞争优势等方面。2.2.3品牌策略根据品牌定位，制定相应的品牌策略，包括品牌传播、产品策略、渠道策略、价格策略等。2.2.4品牌管理体系建立健全品牌管理体系，包括品牌组织架构、品牌管理制度、品牌预算等，保证品牌战略的顺利实施。2.3品牌战略实施与评估品牌战略实施与评估是品牌战略规划的重要组成部分，它关系到品牌战略目标能否顺利实现。2.3.1品牌战略实施品牌战略实施需要企业各部门的协同配合，具体包括：（1）品牌传播：通过广告、公关、活动等手段，提升品牌知名度和美誉度；（2）产品策略：优化产品结构，满足市场需求；（3）渠道策略：拓展销售渠道，提高市场份额；（4）价格策略：合理制定价格，提升竞争力。2.3.2品牌战略评估品牌战略评估是对品牌战略实施效果的评价，主要包括以下几个方面：（1）品牌知名度：评估品牌在市场中的知名度，了解品牌传播效果；（2）品牌美誉度：评估品牌在消费者心中的形象，了解品牌口碑；（3）市场份额：评估品牌在市场中的地位，了解品牌竞争力；（4）客户满意度：评估客户对品牌的满意度，了解品牌服务质量。通过对品牌战略实施与评估的持续关注，企业可以及时调整品牌战略，保证品牌战略目标的实现。第三章品牌传播策略3.1品牌传播渠道品牌传播渠道是品牌信息传递至目标受众的重要途径，以下为几种常见的品牌传播渠道：3.1.1传统媒体传统媒体包括电视、广播、报纸和杂志等，这些媒体具有广泛的覆盖面和较高的公信力。品牌可以通过购买广告时段或版面，将品牌信息传递给广大消费者。3.1.2数字媒体数字媒体主要包括互联网、社交媒体、移动应用等，其传播速度快、互动性强、精准度高。品牌可以通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）等方式，在数字媒体平台播品牌信息。3.1.3线下活动线下活动包括各类展会、论坛、路演等，品牌可以通过参与这些活动，与目标受众进行面对面交流，提升品牌知名度和美誉度。3.1.4公关传播公关传播是指通过新闻发布、媒体采访、口碑传播等方式，树立品牌形象，提升品牌美誉度。品牌应积极应对舆论风险，加强与媒体的沟通与合作。3.2品牌传播内容品牌传播内容是品牌信息的重要组成部分，以下为几种关键的品牌传播内容：3.2.1品牌故事品牌故事是品牌的历史、文化、价值观和产品特色的集合体，通过讲述品牌故事，可以让消费者更好地了解品牌内涵，产生共鸣。3.2.2品牌形象品牌形象包括品牌标识、视觉识别系统、包装设计等，它们是品牌识别的重要元素。品牌应注重形象塑造，以提升品牌认知度和辨识度。3.2.3品牌口号品牌口号是品牌理念的简洁表达，具有强烈的传播力。品牌应制定具有创意和吸引力的口号，以增强品牌传播效果。3.2.4品牌案例品牌案例是品牌在实际运营中所取得的成绩和经验，通过案例分享，可以增强品牌信任度和权威性。3.3品牌传播效果评估品牌传播效果评估是对品牌传播活动的效果进行测量和分析，以下为几种常用的评估方法：3.3.1品牌知名度品牌知名度是指消费者对品牌的认知程度。通过调查问卷、在线调查等方式，了解消费者对品牌的知晓率，评估品牌传播效果。3.3.2品牌美誉度品牌美誉度是指消费者对品牌的评价和好感度。通过社交媒体分析、网络口碑监测等手段，了解消费者对品牌的态度和情感，评估品牌传播效果。3.3.3品牌忠诚度品牌忠诚度是指消费者对品牌的忠诚程度。通过跟踪调查、客户满意度分析等方法，了解消费者对品牌的忠诚度，评估品牌传播效果。3.3.4品牌传播成本效益品牌传播成本效益是指品牌传播活动的投入与产出比。通过对比分析不同传播渠道和内容的投入产出情况，优化品牌传播策略，提高传播效果。第四章品牌形象塑造4.1品牌视觉识别系统品牌视觉识别系统（VisualIdentitySystem，简称VIS）是品牌形象塑造的重要组成部分，它将品牌的理念、文化和价值观通过视觉元素进行传达。一个完善的品牌视觉识别系统应包括以下要素：（1）品牌标志：品牌标志是品牌形象的核心元素，具有高度辨识度和记忆度。设计时应注重简洁、易识别、具有独特性。（2）标准字体：标准字体是品牌传达信息的基础元素，应具备良好的阅读性和美观度。品牌标准字体应与品牌形象相匹配，形成统一的视觉风格。（3）标准色彩：标准色彩是品牌形象的重要组成部分，能够传达品牌的情感和个性。品牌标准色彩应具有独特性、识别度和搭配性。（4）辅助图形：辅助图形是对品牌标志和标准字体的补充，能够丰富品牌视觉元素，提高品牌形象的记忆度。（5）应用规范：品牌视觉识别系统应用规范是对品牌视觉元素的运用进行统一规定，保证品牌形象在各种场合下的一致性。4.2品牌口碑管理品牌口碑管理是指企业通过有效手段，对消费者对品牌的认知、态度和行为进行管理和引导，以提升品牌形象和市场份额。以下几种方法有助于品牌口碑管理：（1）积极回应：企业应主动关注消费者对品牌的评价，及时回应消费者的疑问和投诉，提升消费者满意度。（2）口碑营销：企业可以通过口碑营销策略，如邀请意见领袖、KOL等进行品牌推广，提高品牌曝光度和认可度。（3）优质服务：提供优质的产品和服务是品牌口碑管理的基础。企业应关注产品品质和售后服务，让消费者感受到品牌的诚意。（4）危机应对：企业在面临负面口碑时，应迅速采取措施进行危机应对，以减轻负面影响。4.3品牌故事与情感营销品牌故事是企业通过讲述品牌发展历程、价值观和产品特点等，与消费者建立情感联系的一种营销手段。以下几种方法有助于品牌故事与情感营销：（1）挖掘品牌历史：企业可以从品牌创立之初的故事入手，展示品牌的发展和成长历程，激发消费者的共鸣。（2）塑造品牌个性：品牌个性是品牌形象的重要组成部分，企业可以通过讲述品牌故事，塑造独特的品牌个性。（3）传递品牌价值观：品牌故事应体现企业的价值观，让消费者感受到品牌的社会责任和使命感。（4）情感共鸣：企业应关注消费者的情感需求，通过品牌故事激发消费者的情感共鸣，提升品牌忠诚度。（5）互动传播：企业可以通过线上线下活动，让消费者参与到品牌故事中来，实现品牌故事的广泛传播。第五章营销战略概述5.1营销战略目标营销战略目标是企业为实现长期发展所设定的具体营销目标。这些目标应当与企业的总体战略目标相一致，并具备以下特点：明确性、可衡量性、可实现性、相关性和时限性。营销战略目标主要包括市场份额目标、销售额目标、利润目标、品牌知名度目标等。企业需根据自身资源、市场环境和竞争态势，合理设定营销战略目标。5.2营销战略制定营销战略制定是企业为实现营销战略目标而进行的一系列决策过程。以下是营销战略制定的几个关键步骤：（1）市场分析：分析市场环境、竞争对手、消费者需求和行业趋势，为企业制定营销战略提供依据。（2）目标市场选择：根据市场分析结果，确定企业的目标市场，并对其进行细分。（3）市场定位：根据目标市场的特点和企业的竞争优势，为企业产品或品牌设定独特且有吸引力的市场定位。（4）营销组合策略：制定产品、价格、渠道和促销等方面的策略，以满足目标市场的需求。（5）战略规划：将上述决策整合为具体的营销战略规划，明确企业的营销方向和行动计划。5.3营销战略实施与评估营销战略实施是将营销战略规划付诸实践的过程。为保证营销战略的有效实施，企业需关注以下方面：（1）组织结构：调整组织结构，保证营销战略的实施有专门的部门和人员负责。（2）资源配置：合理配置人力、物力和财力资源，为营销战略实施提供支持。（3）流程优化：优化内部流程，提高营销战略实施的效率。（4）沟通与协调：加强各部门之间的沟通与协调，保证营销战略的顺利实施。营销战略评估是对营销战略实施效果的衡量和评价。企业应定期对营销战略进行评估，主要包括以下内容：（1）营销目标完成情况：评估企业营销战略目标的实现程度。（2）营销策略效果：评估各种营销策略的实施效果，如产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。（3）市场反馈：收集市场反馈信息，了解消费者对产品的需求和满意度。（4）竞争对手分析：分析竞争对手的动态，了解企业在市场中的地位和竞争力。（5）问题与改进：发觉营销战略实施中的问题，提出改进措施，为下一阶段的营销战略制定提供依据。第六章产品策略6.1产品定位与规划产品定位是品牌战略的核心环节，关乎企业在市场竞争中的地位与消费者心中的形象。产品定位需要明确以下三个方面：（1）市场定位：根据市场需求、竞争态势和自身资源，确定产品在市场中的位置。市场定位应充分考虑消费者的需求特征、购买能力和消费习惯。（2）产品属性定位：根据产品特点、功能、品质等因素，确定产品在消费者心中的形象。产品属性定位应突出产品的差异化优势，提高消费者对产品的认知度和认同感。（3）品牌定位：以品牌理念、核心价值观和企业文化为基础，塑造产品在消费者心中的独特形象。品牌定位应与消费者的价值观和审美观念相契合，提升品牌忠诚度。产品规划是根据产品定位，对企业产品体系进行系统设计的过程。产品规划主要包括以下内容：（1）产品线规划：根据市场需求和产品定位，合理规划产品线，形成产品系列，以满足不同消费者的需求。（2）产品组合规划：优化产品组合，实现产品间的互补和协同，提高整体竞争力。（3）产品生命周期规划：合理预测产品生命周期的各个阶段，制定相应的营销策略，实现产品的可持续发展。6.2产品生命周期管理产品生命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的全部过程，一般可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。（1）导入期：产品刚投入市场，销售量较小，市场份额较低。此阶段企业应加大宣传力度，提高消费者认知度，尽快打开市场。（2）成长期：产品逐渐被消费者接受，销售量迅速增长，市场份额逐步提高。此阶段企业应注重产品质量，提升品牌形象，扩大市场份额。（3）成熟期：产品市场饱和，销售量增长放缓，市场份额稳定。此阶段企业应通过创新和优化产品，延长产品生命周期，降低成本，提高盈利能力。（4）衰退期：市场需求减少，销售量逐渐下降，市场份额缩小。此阶段企业应考虑淘汰或转型，为新产品让路。6.3产品创新与迭代产品创新是企业在市场竞争中保持竞争优势的重要手段。产品创新主要包括以下几个方面：（1）技术创新：通过新技术、新材料、新工艺等手段，提升产品功能和品质。（2）功能创新：针对消费者需求，增加产品功能，提升用户体验。（3）设计创新：优化产品外观设计，提高产品审美价值。（4）品牌创新：强化品牌形象，提升品牌价值。产品迭代是在产品生命周期内，对产品进行持续优化和升级的过程。产品迭代的主要目的是：（1）满足消费者需求：根据消费者反馈，不断优化产品功能，提升用户体验。（2）保持竞争优势：通过技术创新和功能升级，保持产品在市场中的领先地位。（3）延长产品生命周期：通过产品迭代，实现产品的可持续发展。企业在产品迭代过程中，应注重以下几个方面：（1）市场需求分析：深入了解消费者需求，为产品迭代提供方向。（2）技术创新：持续关注行业新技术，为产品迭代提供技术支持。（3）用户体验优化：关注用户使用过程中的痛点，提升产品满意度。（4）品牌建设：强化品牌形象，提升产品迭代的市场影响力。第七章价格策略7.1价格定位与策略价格定位是品牌管理中的一环，它直接关系到产品的市场接受度和盈利能力。合理的价格定位能够帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。7.1.1价格定位原则在进行价格定位时，企业应遵循以下原则：（1）市场调研：深入了解市场需求、竞争对手及消费者购买力，为价格定位提供依据。（2）成本控制：保证价格能够覆盖成本，实现盈利。（3）差异化：根据产品特性、品牌形象及消费者需求，制定有针对性的价格策略。（4）可持续发展：价格策略应有利于品牌长期发展，避免短期行为对品牌形象造成负面影响。7.1.2价格策略企业可采取以下价格策略：（1）高价策略：适用于具有独特价值、高品质或稀缺性的产品。（2）低价策略：适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感的产品。（3）中价策略：适用于市场成熟、消费者需求稳定的产品。（4）差异化价格策略：根据消费者需求、地域差异等因素，制定有针对性的价格。7.2价格调整与促销价格调整和促销活动是品牌营销战略中的重要手段，旨在提高产品销量、扩大市场份额。7.2.1价格调整企业可根据以下情况进行价格调整：（1）市场需求变化：当市场需求发生变化时，企业应及时调整价格，以适应市场变化。（2）成本变动：当原材料、人力等成本发生变化时，企业应合理调整价格，以保证盈利。（3）竞争对手价格调整：密切关注竞争对手的价格变化，适时调整自身价格策略。7.2.2促销活动企业可采取以下促销活动：（1）折扣促销：通过降低价格吸引消费者购买。（2）赠品促销：赠送相关产品或服务，提高消费者购买意愿。（3）捆绑销售：将多个产品捆绑销售，提高整体销量。（4）限时促销：设置促销时间限制，刺激消费者快速购买。7.3价格竞争力分析价格竞争力分析是评估品牌在市场中的竞争地位和价格优势的重要手段。以下为价格竞争力分析的主要内容：7.3.1市场价格分析分析市场竞争态势，了解同类产品价格水平，评估品牌价格竞争力。7.3.2成本分析对比企业成本与竞争对手成本，找出成本优势或劣势，为价格策略调整提供依据。7.3.3消费者需求分析了解消费者对价格的敏感程度，评估品牌价格策略对消费者需求的影响。7.3.4品牌形象分析分析品牌形象对价格竞争力的影响，如品牌知名度、美誉度等。通过以上分析，企业可制定合理的价格策略，提高品牌在市场中的竞争力。第八章渠道策略8.1渠道选择与规划在品牌管理与营销战略实施过程中，渠道选择与规划是的一环。企业应根据自身产品特性、市场需求、竞争态势以及资源条件等因素，选择适合的渠道进行市场拓展。企业需对各类渠道进行深入了解，包括直销渠道、分销渠道、电子商务渠道等。在了解各类渠道的基础上，企业应结合自身实际情况，对渠道进行选择与规划。以下为渠道选择与规划的几个关键步骤：（1）明确渠道目标：企业需明确渠道拓展的目标，如提高市场占有率、提升品牌知名度等。（2）分析渠道优势与劣势：企业应对各类渠道的优势与劣势进行评估，以便选择最适合自身发展的渠道。（3）制定渠道策略：企业应根据渠道目标、优势与劣势分析，制定相应的渠道策略。（4）渠道规划与实施：企业需对渠道进行详细规划，包括渠道布局、渠道成员选择、渠道激励政策等，并保证渠道策略的顺利实施。8.2渠道管理与优化渠道管理与优化是保证渠道策略有效执行的重要环节。以下是渠道管理与优化的几个关键方面：（1）渠道监控：企业应建立渠道监控体系，对渠道运行情况进行实时跟踪，以保证渠道策略的实施效果。（2）渠道沟通：企业需与渠道成员保持良好的沟通，了解渠道需求，解决渠道问题，提升渠道满意度。（3）渠道激励：企业应制定合理的渠道激励政策，激发渠道成员的积极性，促进渠道销售。（4）渠道优化：企业应根据市场变化和渠道运行情况，不断调整和优化渠道策略，以适应市场需求。8.3渠道冲突与协调在渠道管理过程中，渠道冲突是难以避免的现象。渠道冲突主要表现为渠道成员之间的竞争、利益分配不均等问题。以下是渠道冲突与协调的几个关键策略：（1）明确渠道规则：企业应制定明确的渠道规则，包括价格政策、销售区域划分等，以减少渠道冲突。（2）利益分配：企业应合理分配渠道利益，保证渠道成员的合法权益。（3）渠道协调：企业需加强与渠道成员的沟通与协调，解决渠道冲突，维护渠道稳定。（4）渠道整合：企业可通过渠道整合，优化渠道结构，降低渠道冲突。通过以上渠道策略的实施，企业将能够更好地拓展市场，提高市场份额，实现品牌管理与营销战略目标。第九章推广策略9.1广告策略广告策略是企业品牌推广的核心环节，旨在通过有效的广告传播，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售。以下是广告策略的几个关键要素：（1）目标受众定位：明确广告传播的目标群体，分析其需求、兴趣和消费习惯，保证广告内容与目标受众的匹配度。（2）广告创意：创意是广告的灵魂，要求广告内容新颖、独特，具有吸引力。创意应围绕品牌核心价值展开，使消费者对品牌产生深刻的印象。（3）广告媒介选择：根据目标受众的特点，选择合适的广告媒介，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。同时合理分配广告预算，保证广告投入产出比。（4）广告效果评估：对广告效果进行持续跟踪和评估，分析广告的率、转化率等数据，以便调整广告策略，提高广告效果。9.2公关策略公关策略是企业与公众建立良好关系的重要手段，通过有效的公关活动，提升品牌形象，扩大品牌影响力。以下是公关策略的几个关键要素：（1）公关目标：明确公关活动的目标，如提升品牌知名度、改善企业形象、增强品牌信任度等。（2）公关活动策划：根据公关目标，策划具有针对性的公关活动，如新闻发布会、品牌活动、公益活动等。（3）媒体关系管理：与媒体保持良好沟通，保证媒体对企业的报观、公正。同时利用媒体资源，扩大品牌传播范围。（4）危机公关处理：面对负面舆论和危机事件，及时采取措施，积极应对，降低危机对品牌的影响。9.3网络营销与社交媒体网络营销与社交媒体已成为现代营销的重要组成部分，以下是网络营销与社交媒体策略的几个关键要素：（1）网络营销策略：利用搜索引擎、电商平台、自媒体等网络渠道，进行品牌推广和产品销售。制定合理的网络营销策略