《L公司教练薪酬管理现状的调研探析报告》11000字（论文）

IL公司教练薪酬管理现状的调研分析报告目录TOC\o"1-2"\h\u25498L公司教练薪酬管理现状的调研分析报告 1242721.1关于L公司及健身行业现状介绍 1185821.1.2传统健身行业基本情况 2224611.1.3互联网健身行业基本情况 3268331.2L公司组织架构和业务流程 520015（1）团体课程 156069（2）私教课程 1617392（3）培训课程 169741.3L公司教练现行薪酬现状 161.1关于L公司及健身行业现状介绍1.1.1L公司基本情况L网络健身公司在2013年成立，是一家以“互联网+”思维切入健身行业的初创公司。2015年，该公司推出自己的健身APP，是一款健身社交应用，用户不仅可以寻求到适合自己的健身教练进行线上健身，还可以查询线下门店所有课程，预约感兴趣的团操课或者私教课到门店健身。另外，该APP还具有一定的社交功能，用户在健身完毕后还能相互交流健身心得，找到兴趣相当的朋友。传统健身行业只注重线下健身，新兴的线上健身又缺乏线下的体验。相比之下，L公司将线上课程和线下体验深度结合，采取内容和深度服务的形式，线上整合数万健身用户数据，依据用户信息推荐感兴趣的课程和适合的教练，线下采用课程和教练共享的运营模式，线上线下深度联合，实现线下导流和消费转化，配合公司完整的产品链，形成线上线下结合的新型健身生态环境。不仅为用户提供全场景健身方案，更为健身房和教练群体赋能。L公司与各行业品牌的合作，为用户带来线上线下多种多样的活动和健身体验的新方式。L公司现已正式与摩登天空建立长期战略合作伙伴关系，结合双方优势，首届摩登天空体育节于2018年10月启动。双方开展了的深度合作，将现场娱乐体验与原创健身内容相结合，创造了一种新的体育健身线下娱乐形式。同时，L公司与新元素跨境合作，共同推出了“联合营养餐”，针对不同的课程，两家公司共同开发了一系列与课程相匹配的健康餐饮，将健康烹饪与专业培训课程完美结合。在上海和北京，主题活动“COLORSTORMS露台健身SHOW”在新元素指定餐厅举行。新元素LOGO的五种颜色与L公司的五种原创课程相结合，共同开启高品质健康生活。L公司与中信银行联合打造了“爱信钱包”，为公司植入了投资生活、增进健康、创造理财，打造金融理财与健康生活的全新概念。1.1.2传统健身行业基本情况健身行业最初是在上世纪八十年代中后期传入我国，最初的健身形式和内容相对比较单一。随着经济的不断发展，人们的生活不再是简单的追求温饱问题，对身体的健康越来越重视，尤其是现代生活节奏加快，更多人的意识到健身的重要性。同时，在国家大力支持体育健身行业的背景下，越来越多的出现了各种综合性的健身俱乐部。健身行业虽然发展迅速，但同时也面临着许多问题，尤其在规范化发展方面。一些发展较好的健身公司通过十余年的打磨能得以顺利存活下来，同时保持稳定的发展，但更多企业则是在短暂的三五年时间中，就被市场所淘汰。因为缺乏相应的管理参考和规章制度，健身行业大多数是公司管理层或店长自己根据经验来做决策，很多时候会出现考虑不全面的现象，导致公司的运营出现多方面的问题，从而在整体上影响了健身行业的发展，对消费者也有一定的不利影响，具体体现为下面几个方面：过度销售。传统健身行业在销售课程方面投入了较大人力物力，因为缺乏相应的宣传渠道，加之过去人们健身意识淡薄，健身房客户经常处于不饱和状态。所以健身房将重点放在吸引新客户和维持老客户方面，开始大量发放传单给过路行人，多次要求健身学员办卡，想要快速收回成本。这样的方式往往用力过猛适得其反，销售方法引起诸多用户不适，大大降低了用户体验。用户选择健身是为了锻炼身体，有良好的体验才会再次消费，据了解多数用户在健身卡到期后，没有选择续卡，这样就导致了健身房经营的恶性循环。（2）行业不良竞争。许多创业者都看到了健身行业巨大的缺口，纷纷投入其中，在短时间内健身房大量涌现。但是健身行业的发展必然有个过程，消费者的总量不会在短期内爆发式增长，这样就会造成健身房数量的过剩，出现恶性竞争的情况。很多健身房为了生存，打起了价格战，导致了健身房没有把精力放在服务上，造成授课水平低下，消费者锻炼效果不佳等情况。当前，在大多普通人心目中，对健身房的印象与骗子有一定的挂钩，很多健身房收了健身费后关门逃逸，这样就会造成消费者对健身行业的产生消极情绪，对整个健身行业的发展极为不利。（3）缺乏特色健身课程，课程比较同质化。传统的健身房大部分的课程没有吸引力，都是中规中矩的项目，对于消费者而言缺乏吸引力。当前社会新鲜的事物越来越多，传统的健身行业如果不能推陈出新，势必会被互联网的热潮所淹没。消费者需要的健身方式越来越多，有的健身，有的塑形减肥，有的单纯的强身健体。然而，传统健身行业的缺乏新的活力，没有特色的培训项目，这样很难吸引普通人群的注意力。1.1.3互联网健身行业基本情况互联网+健身本质上是通过互联网，将线上健身引入到传统的健身行业当中，改变了原有的市场需求，创造了新的消费模式。互联网在健身行业中的体现，最开始表现为一些跟健身相关的手机应用的诞生，主要用户集中在使用手机的年轻消费者，这是随着手机和互联网的发展出现的必然趋势，因此健身类APP成为了互联网健身行业的新星。一些新型的健身品牌，如超级猩猩、乐刻、L公司等，像雨后春笋般纷纷出现，传统健身在向着互联网+健身房模式转变。O2O是随着互联网发展起来的新名词，意思是线上的消费带动线下的经营。以前人们购买东西，会有层层的中间商赚差价，也有可能不同地区同一种商品的价格不同，电商的出现打破了这些消费的固有模式，打通中间各类关节，产品的销售不用通过各种渠道，而是通过互联网直接面向消费者。新兴的互联网+健身房便是学习O2O模式，分为线上和线下两部分来经营。线上即是健身APP，线下配备功能齐全的健身房。通过线上APP来管理用户和健身教练，宣传健身课程等，使互联网和运动健身充分结合。无论是预约课程还是参与健身活动，用户都可以从线上软件了解到相关信息，这些新型的健身品牌，目的都是为了使健身更加科学有效，把用户的体验放在首位，让用户随时随地都可以参与到健身中来。互联网健身是最近几年才开始发展起来的，2014年，境外的“AnytimeFitness”健身品牌入驻中国市场，从此健身房受时间限制的约束被打破，开始出现24小时的健身房，满足不同用户的需求。随着互联网智能产品的发展。2015年，国内陆续出现无人化智能健身房，人们通过扫码或者刷卡打开健身器材进行锻炼，不过无人化存在着没有健身教练指导，盲目锻炼的缺陷。新兴互联网健身品牌乐刻和超级猩猩意识到问题后作出了相应调整，积极进行内部优化应对市场变化。乐刻推出了99元健身，把健身教练的指导加入健身课程，但多数还是学员自主练习，健身房24小时不打烊，不限制购买课程的学员。超级猩猩则是另辟蹊径，创造了一种新的售课方式，打破了传统健身行业中月卡年卡的概念，成为第一个提出“健身也要按次数消费”概念的品牌。这些品牌对用户的体验极为重视，他们不仅注重健身房整体的运营，而且更加注重团体课和私教课程的研发和教练团队的实力的增强。用户体验是直接关系到消费者是否进行续费的关键因素，尤其是在服务行业中。此类健身品牌的门店规模相对偏小，易复制。群集效应广，是这些品牌的优势。随着大众需求的不断提升，用户体验也显得越发重要，很多人开始重视消费的体验和感受。新型健身品牌需要更为精准地认知消费者需求，更充分的满足消费者在情感，功能和社会的需求。高质量的产品和用户体验是健身行业发展的必然趋势，只有准确的把握住消费者才能成为行业领导者。互联网的出现，改变了市场上各行业的经营模式，传统健身行业被互联网+健身取代，同时衍生出很多新型的服务模式，有一些使得用户体验大力提升，还有一些明确指出了行业的痛点，但整体而言，互联网+健身行业还是具有很大的挑战性。新时代需要创业者有足够的勇气来摒弃传统经营模式，开发新的营销策略，这是一个艰难的过程，创业者和消费者都需要相对较久的适应时间。其中，用户体验和市场定位，是核心的突破点，把握好这两点，才能让互联网更好的融入健身行业，使传统健身行业跟现代网络科技充分结合，促进健身行业更好的发展。1.2L公司组织架构和业务流程1.2.1L公司组织结构互联网健身公司主要依靠线上线下结合的运营模式，所以经调查和访谈得知整体运营组织管理结构分为职能部门，技术及设计部门，市场部门和教练所在的健身学院。图中可以看出职能部门负责公司的基本事物，技术部门支撑起了整个平台，市场部门进而营销运营，健身学院负责门店运营，各部门分工明确，相互合作，推动公司业务稳步完成。图1.1L公司组织架构图1.2.2教练结构特点教练作为L公司的核心人员，其重要性不言而喻，本小节对教练的结构及特点进行单独的分析。本节数据来自教练的问卷调查表。图1.2教练类型L公司各个地方教练团队人数和规模，从数十位到数百名员工不等。依据互联网健身特性，从图1.2中可知，L公司教练结构主要分为三种类型，第一种为兼职教练，这种类型占比最多，大概占比百分之60，主要是线上接课，可以选择在线上授课或者是去附近门店授课，时间不固定，可以自行发布健身课程。第二种为全职教练，占比大概百分之18，这类教练需要在体验门店工作，为进店的客户服务，每天有固定的线下和线上课程，网上授课，线下也会不定时的参加。第三种为签约教练，大概占比百分之22。这种形式比较特殊，是L公司与威尔士的教练进行签约，然后部分课程是在威尔士的门店进行授课。这部分教练相比兼职教练来说，其稳定性更好，L公司可以给这部分教练安排具体时间的课程,时间可控。签约教练比全职教练的优势在于没有基础工资，只有课时提成，对于公司的资金来说更加灵活可控。健身行业在中国的发展时间不长，因此健身教练也是一个新兴的职业。在许多人看来，健身教练似乎只要求身体健康即可，其实不然，健身教练不仅要指导学员进行标准的健身运动，传授正确的健身知识技能，还要有健康向上的精神状态，给学员积极的影响。作为指导人们开展身体锻炼的引导者，健身教练既需要有积极活泼，易于进人的形象，也要有丰富的工作经验。因此健身教练团队要多样化，需要由多个年龄段的健身教练共同构成。表1.1L公司教练年龄结构年龄人数百分比20岁以下74.2%21-30岁10258.2%31-40岁5129.1%40岁及以上158.5%从表1.1中的数据可发现，L公司的健身教练年龄小于20岁的有7人，在总教练人数中的占比为4.2%，21-30岁之间的有102人，在总教练人数中的占比为58.2%，31-40岁之间的有51人，在总教练人数中的占比为29.1%，40岁以上的15人，在总教练人数中的占比为8.5%。这说明L公司的健身教练，大部分年龄都在21-30岁，这个健身教练团队的年龄结构趋于年轻化，是符合健身行业需求的。新兴的互联网健身行业，用户集中在年轻的消费者，健身教练趋于年轻化更能与消费者进行良好的沟通和教学，学员也更乐于接受指导。同时，年轻的健身教练有更强的接受新事物的能力，对于新的知识、新的课程、新的授课方法都能很好地适应和接受。随着生活水平的不断提高，大众对健身的需求也在变化，不仅仅是对健身课程更新的需求，也有教学方式方法的需求，健身知识更新的需求。而且，21-30岁这个年龄段，正好是处在人体体力充足，精神旺盛的最佳阶段，这个年龄段的健身教练在给学员上课时，更能充满活力，带动学员上课的积极性，使学员有更好的用户体验，同时能更好的锻炼身体，心理感觉更加年轻有活力，形成一个良性的循环。这种趋于年轻化的健身教练团队，对L公司健身教练的良性发展，起到了积极的作用。同时健身教练还需要更多别的能力，比如需要有扎实的专业知识，需要长期的工作经验积累等，这样才能对学员做出正确的身体测量和评估，然后再根据测量和评估的数据结果给学员制定相应的锻炼计划，最后才能按照计划指导学员进行身体锻炼。一般年轻的健身教练是比较缺乏经验积累的，这就需要企业更加注重对年轻教练的培训和提升。图1.3健身教练从业年限分布想要胜任健身教练的职位，光有健康的身体和扎实的专业基础知识是不够的，这是一项需要积累经验的职业。客户可以通过教练外貌身材、教练专业技能，或者自身需求来选择适合自己的教练，因此健身教练在面对不同需求的客户时，可能出现形形色色的问题，这就需要教练具备足够的经验来应对。一般来说，健身教练的从业经验，通常以他从事该行业的时间长短来衡量。从事健身行业的年限越长，积累的技能和知识就越多，自然经验就会越丰富，这样对学员的教学指导就会更充分，学员才能得到更好的锻炼效果。从图1.3可以看出，L公司的健身教练从业时间小于1年的有31人，在总教练人数中的占比为18%，1-2年的有39人，在总教练人数中的占比为22%，2-4年的有51人，在总教练人数中的占比为29%，4年以上的有54人，在总教练人数中的占比为31%。这样我们可以得出，L公司的健身教练从业年龄都比较短，自然不会有很丰富的从业经验，所以教学效果也不会很理想。不过健身教练年轻化从业时间短，也是很普遍化的现象。一是互联网健身本就是一个新兴的行业，存在时间才短短几年，从传统健身转到互联网健身的教练少，大部分都是年轻人新鲜血液的加入，从业时间自然不长。二是人们对健身教练的认知还不是很准确，觉得健身教练对年龄要求很高，是一个吃青春饭的行业，所以一但有转行的机会就迫不及待放弃健身教练这个职位。这样导致人员的流动性很大，不利于企业对健身教练团队的组建和管理。这些现象在某些程度上会限制健身教练的发展，企业需要更大程度的激励员工，给予足够的保障，逐渐改变这一现象，从而促进互联网健身行业更快速的发展。图1.4健身教练学历分布学历是一个人接受文化教育和技能培训的经历，我们通常以学历来衡量一个人的知识储备和工作能力。学历越高代表知识储备和能力越强，在工作中就能有更出色的表现，创造更大的价值。健身教练不仅仅需要强健的体魄，还需要储备各种专业的基础知识，和良好的实际指导能力，是一个需要综合能力强的职位。健身行业和其他各行各业一样，都需要不断学习吸收各种新知识新技能，因此优秀的学习能力也至关重要。学历也成为互联网健身公司在人才招聘时的一个重要指标。从图1.4可以看出，L公司的健身教练学历为初中及以下、高中、中专、大专、本科、硕士及以上的人数分别为4人、16人、18人、71人、63人、3人，分别占总教练人数的2%、9%、10%、41%、36%、2%。总的来看，大专及以上学历的教练占比达到了79%，说明L公司的健身教练基本还是以较高学历为主的。考虑到现在学历的获取难度要比以前低的情况，还是需要健身教练更多的提升自己学历。学历低说明接受文化教育不足，文化程度低，这样自身就不具备足够的专业基础知识，各方面能力也会有所欠缺，那么作为健身教练，在对学员进行健身指导的时候，对知识点和技能的把握会不充分，不能达到科学性健身的标准。尽管学历不能完全衡量一名健身教练的执教能力，但是大多数情况下学历还是可以体现一个人的知识情况，接受和学习新技能新事物的程度，是判断一个人知识水平的核心指标之一。智力和能力的发展都要以丰富的知识为基础，健身教练的可持续发展也离不开扎实的专业基础知识，因此建议学历在高中及以下的健身教练提高学历，继续接受文化教育进修学习，使健身行业的学历层次有所提高，更加满足市场的需求。另外图1.4还显示出L公司的健身教练中，学历在硕士及以上的只占2%，相比于其他行业，健身行业高学历人才极度匮乏。引起这现象的原因有两点，一是我国的互联网健身刚兴起不久，市场还不成熟，二是人们对健身教练的了解不充分，认知上存在一定误区，导致高学历人才缺乏。这就需要企业加强宣传，做好各种激励措施，吸引更多高学历人才加入健身教练的团队中来。图1.5健身教练体育专业分布健身教练是服务行业中一个较为特殊的职业，需要具备一定的人体科学知识和饮食营养搭配知识，同时还要掌握一些常见病的运动治疗方法，能处理健身者的一些突发症状，这样才能有效地指导人们进行良好的锻炼。但健身教练并不等同于医生，教练更多的是强调保养和预防，这是健身教练非常重要的职业要求。所以，掌握各种运动技术并且储备有一定运动医学知识的体育生，成为了健身行业的最优储备人才。从图1.5可以看出，L公司当前实际在职的健身教练中，有体育专业背景、非体育专业背景、无专业背景的人数分别为74人、82人、19人，分别占总教练人数的42%、47%、11%。专业背景是从事相关工作的基石，衡量健身教练是否有能力胜任指导教学工作的指标之一，就是看是否有体育相关的背景。如果没有，那么在短时间内提升相关知识是非常困难的。具有一定的相关专业背景的健身教练，说明在健身的专业基础知识和健身技能上有一定的积累，具备相关能力，这样在任职时能更得心应手。通过图1.5我们可以知道在L公司的健身教练团队中，只有不到一半的人具备相关的专业知识背景，这对于公司的发展非常不利。往往会因为健身教练缺乏专业素养，导致学员健身效果不佳，顾客流失形成恶性循环。体育专业背景代表着健身教练曾经接受过健身相关知识技能的系统的学习，对健身技能和人体科学知识有深入的了解和掌握，才能很好地运用这些技能知识对学员进行科学的健身指导，促进学员有效锻炼身体健康，同时使健身行业更多地受到社会认可良好发展。随着健身行业的发展，健身领域变得越来越宽泛，专业背景包含的范围也在不断扩大，从力量，功能性，到专项运动，康复等等，需要健身教练不断更新自己的专业背景知识，不断学习，了解最新健身知识的重要性不言而喻。图1.6健身教练跳槽情况随着我国市场经济的不断发展和完善，跳槽的现象也越来越普遍，不像以前人们拥有铁饭碗，一个企业一个职位能工作到退休，现在的企业和员工都是双向选择，人们为了更好的平台、更多的薪资、更高的职位，往往会选择跳槽。健身教练也不例外，都希望自己能在健身行业中有更大的收获，所以会根据自身的实际情况和对未来的期望，选择适合自己的健身公司，并且不同的公司有不同的工作方法技巧，可为教练带来更多的经验积累。互联网健身行业因为刚兴起不久，时间还比较短，没有建立好完善成熟的教练培养机制，现有的健身教练大部分都是从传统健身行业中转行过来的。从图1.6可以看出，L公司当前实际从业的健身教练中，有过4次以上跳槽的、4次跳槽的、3次跳槽的、2次及以下跳槽分别有23人、58人、61人、33人，分别占总教练人数的13%、33%、35%、19%。不难看出L公司的健身教练大部分都有2次以上的跳槽经历，4次及以上跳槽的人数占比高达46%，人员流动过于频繁对L公司的长远发展非常不利。因为健身行业属于服务类行业，需要教练与学员面对面的接触交流，而锻炼健身又是需要长期坚持的，学员都是稳定的长期客户，在健身过程中，学员并不希望自己的健身教练频繁更换，长期的教练对学员的了解程度远远高于其他教练，对学员的指导更为贴切和有效，无形中为公司留住大量健身学员。反之如果学员的健身教练被频繁更换，其健身效果不佳且心理接受度不高，那么就会对公司的认可度下降，导致客户的流失，企业经营失败。同时，频繁跳槽对教练自身也是有危害的，跳槽成本大，自己积累的学员人脉也会缩小，不但有可能失去现有的发展机会，还有可能受到新公司的质疑。1.2.3教练主要业务L公司为互联网健身公司，主要业务就给客户提供线上及线下的健身服务。健身课程一般分为团体课，私教课，主要以人数参与量作为评判标准。团体课程，顾名思义就是一个教练带多名学员一起健身，通常学员按单节课程消费，针对性就较弱，课后学员与教练沟通较少。私教课程，与团体课程相对应，一名健身教练负责一名或两名学员的教学指导，教练与学员之间的沟通交流比较多，彼此之间也较为熟悉，教练可根据学员的具体情况，在健身的各个阶段制定相应的健身计划。私教课一般按时间段收费，通常费用比团体课要高。总的来说，健身行业作为服务行业的一员，无论什么课程，都要以用户体验为主，健身过程中，教练需提升与学员之间的互动，增加学员的参与感。优质的课程服务可以提升学员的满意度，从而增加长期客户的稳定度，提升品牌效应。通过调查得知，L健身公司的课程也主要为团操课和私教课，公司与传统健身房的区别在于课程内容、课程重点、授课方式、授课平台的不同。例如L公司有11套原创课程，为用户带来减脂塑型塑形，心肺改善，运动表现提升，瑜伽舞蹈，芭蕾形体，效能单车等多种课程选择，包括：MI-POWER™极致健身，HYPERSHOCK™矩阵式拳击训练，YOBAR™形体芭蕾，MI-POWER™BODYSHAPE团体私教课，I-CYCLING™效能单车，I-DANCE™，IFTYOGA™瑜伽，I-FLYING™空中瑜伽，FITFUN™-RESISTANCE非凡乐训-乐乐绳，I-GX™，I-YOGA™，I-PLAY™等具体项目。（1）团体课程目前L公司的团体课有以下三种形式，分别为线下门店团操课、线上TV多人在线教学和健身房训练营。线下门店团操课与传统健身房团体课程相似，但不局限于营销人员线下推荐课程的传统模式，而是通过L公司的健身APP来进行宣传，用户在APP上可随时随地了解不同健身房的课程安排，预约适合自己的课程。团操课是一名教练带领多人进行健身训练，根据健身房场地大小有人数限制，超过规定人数则为满员状态，对于时间段比较好的团操课，如中午和晚上下班后时间段，健身用户需求增大，课程比较抢手，一般需要提前一两天预约。线上TV多人在线教学则是突破了地理位置的限制，由线下教学变为线上教学的模式，同时也区别于直播课程，克服了直播中教练无法观看到学员动作是否标准，无法针对性指导的缺点。线上TV多人在线教学也是通过L公司的APP进行教学，学员事先进行预约，在课程开始时间，教练和学员都进入相应的视频教学教室，教练和学员之间通过线上视频能相互交流互动。线上TV多人教学虽然没有地理位置的限制，带来了极大的便利，但是也缺少了教练实际的动作指导，这两种团体课各有利弊，用户根据自己实际情况各取所需。健身房训练营则是针对长期锻炼的用户，相比之前两种团体课来说，用户没有单次消费的随意性，训练营是更加系统全面的健身模式。一般是教练根据自己擅长的运动类型，创建的长期训练课程，可有一个月到三个月不等，每周训练地点时间固定。L公司并没有延续传统健身办卡消费的模式，所有团体课都是通过APP现实购买预约，不强制消费。另外还有免费的团体课程，为用户提供真实可靠的健身体验。（2）私教课程私教课程是L网络健身公司主营业务的重要部分，比团体课程更具有针对性和有效性。根据调查得知，80%的新用户在体验完团体课程后，都有转向私教课的意愿。私教课是一名教练带领一名或者两名学员进行健身训练，教练需根据学员身体状况设计针对性的健身计划，训练过程中，教练还需随时调整计划以达到最佳健身效果。学员和教练之间沟通较多，相互比较了解，学员能达到较好的健身效果。通常私教课为多次长期训练，教练服务也更为全面完善，因此费用也比单次的团体课要高。（3）培训课程这类课程与之前两种课程不同，团体课和私教课都是针对用户开设的，而培训课程是针对教练开设的，或者有想要成为健身教练的人也可以参加培训。这类课程由L公司具有较高课程资质的教练进行训练指导，健身教练可根据自身情况选择相关培训课程，一般也需较长时间段完成训练过程，几周到几月不等，教练参加培训完成后，可获得相应的课程证书，即有了上该类课程的资质。目前国内比较成熟的健身品牌都陆续创建自己的健身学院，帮助更多想加入健身行业的人成为健身教练，促进健身行业发展壮大，同时也促进健身教练不断提升自我，增强自身能力。1.3L公司教练现行薪酬现状教练作为健身公司主要的员工，是公司的核心竞争力的体现。L公司教练主要有三个模式，第一种为全职签约教练，这种教练的薪酬模式类似传统健身房教练，在公司所在城市自己的健身房上课。全职签约模式教练薪酬体系是：由基本薪酬+绩效工资+额外补贴+特殊津贴+版权费组成。第二种为兼职教练，兼职教练需要完成L公司的基本的线上考核和线下面试，然后就能在APP上架相关的课程进行售卖。当然，这部分兼职教练收入只有课时费。第三种为签约教练，这种形式比较特殊，是L公司与威尔士的教练进行签约，然后部分课程是在威尔士的门店进行授课。这部分教练相比兼职教练来说，其稳定性更好，L公司可以给这部分教练安排具体时间的课程,时间可控。签约教练比全职教练的优势在于没有基础工资，只有课时提成，对于公司的资金来说更加灵活可控。L公司教练没有成熟的绩效考核体系，都是主管领导对教练的认可程度，随机发放奖励。大部分教练的工资基本就是基础工资加课时费，其中课时费是按比例固定提成的。这样的提成体系对于员工来说缺乏工作积极性。一旦每节课获得的报酬一样，教练对于课程的质量就会没那么注重，导致学员的满意度降低，公司的经营会到一定的影响。从长远来看，这样的薪酬结构很不利于公司的战略发展。1.1.1教练基础薪酬基础薪酬：在L网络健身公司，基本薪酬主要是教练在进入公司时候的定级来决定。教练分级按进入公司的时候主管部门对其资历和工作技能进行统一定级，后续升级也是靠主管对教练工作的认可进行升级，没有明确的升级方法。教练根据技能和资历可以被分为6个等级，分别为F级新秀级教练、E级初级教练、D级中级教练、C级高级教练、B级明星级教练、A级大咖级教练。基础薪酬只适用于全职教练。各级教练对应的基础薪酬对应下表1.2教练基本薪酬：表1.2教练基本薪酬等级F级E级D级C级B级A级基础薪酬2000元2500元3000元3500元4000元4500元1.1.2教练课时费提成课时费提成：课时费，顾名思义就是教练上课所获得的薪资报酬，与当月上课的节数，和课程的时长有关。单位小时上课报酬的多少，是根据课程的性质类型来决定的，难度系数不同的课程，课时费是不一样的。课程主要分为团操课和私教课，其中团操课分为付费课程和免费课程。L公司教练需要上的课程包括团教课和私教课。团课收费课程的课时费每节课统一标准为120元，免费课程每节课统一标准为80元，但是按照课程难度的不同，提成系数有所不同。例如心肺改善，瑜伽舞蹈，芭