东风悦达起亚销售精英大赛总决赛选手指引手册20110804

东风悦达起亚第一届K5杯全国销售精英大赛总决赛《选手指引手册》首先，恭喜你从东风悦达起亚“K5杯”销售精英大赛大区赛中脱颖而出，成功晋级东风悦达起亚第一届K5杯全国销售精英大赛总决赛

进入总决赛阶段，比赛的环节设置将更有难度，更具挑战性，你的竞争对手也更为强大。大赛组委会特别编制了此指引手册，协助你做好完善的准备，迎接更高的挑战。请仔细阅读。最后，祝你在本届销售精英大赛中取得优秀的成绩。前言

东风悦达起亚第一届K5杯全国销售精英大赛总决赛将于8月15日至8月19日在南京隆重举行，

54名销售精英从沈阳、北京、济南、西安、成都、南京、上海、武汉、广州九大赛区成功跻身总决赛，他们将在这个舞台上各展才华，齐现风采。

为让选手享受比赛、展现真我，并最终把活动的影响力转化为销售力，东风悦达起亚第一届“K5”杯全国销售精英大赛总决赛共两个比赛日，第一日为：“群英荟萃——团队亮相”、“舌战群雄——团队答辩”、“华山论剑——个人魅力展示”；第二日为：“情景模拟——场景模拟”、“争锋相对——风险题”一系列的体验环节，以理论测试与实际模拟相结合的考核形式，综合评价参赛选手的水平。相信这些环节的设置，将有利于调动选手们的积极性，同时扩大比赛的影响力。

比赛中的“群英荟萃”环节，选手将以六人为一组的团队形式展现风采。近接着的“舌战群雄“的团队答辩环节，每三个小组分饰”时尚达人”、“动感达人”、“享乐达人”，运用自己的专业知识和销售经验进行团队论辩。而到了“华山论剑”将会是个人的风采、才艺结合销售作一个展示，并用自己的专业知识回答评委的深化提问。名为“情景模拟”的环节，则通过绕车实操环节，考验选手现场应变能力、专业知识积累以及销售经验。最后的“争锋相对”环节，选手将闯五关斩六将，最终成为精英中的精英。值得一提的是，在大区赛期间，东风悦达起亚还特别设立选手培训，进一步加强选手们的销售服务意识和技术营销服务能力，为迎接新一轮的挑战，打下坚实的基础。

届时，来自沈阳、天津、济南、西安、成都、南京、宁波、武汉、广州九大赛区的54名销售精英将共同向着一个目标发起冲击，强者对决，将会擦出何种火花？让我们拭目以待！比赛概述总决赛总体日程安排8月15日到达/接待日选手入住酒店发放行程安排表及相关资料8月16日培训日主题引导8月17日培训日强化培训及彩排8月18日比赛日前往专营店比赛8月19日比赛日前往专营店比赛及晚上参加颁奖晚宴8月20日返程日选手返程全天返程

强化培训日比赛日返程日比赛日&晚宴案例分析&情景模拟&素质测评：互动交流沟通连结群策群力团队共创案例分享面对挑战情景模拟第二天活动设置情景模拟风险题晚宴3月15日8月15日全天接待主题引导日接待日8月16日8月17日8月18日8月19日8月20日特色户外拓展：团队熔炼团队建设潜能激发团队协作第一天活动设置群英荟萃（团队亮相）舌战群雄（团队比拼）华山论剑1、销售演讲2、情景答辩培训日活动总体时间安排比赛日内容时间时长活动环节第一天下午10：30-18：30240分选手到酒店签到、提交相关资料领导及评委的接待第二天上午08：45-09：0015分

选手酒店移动到达集训营场地09：00-09：1010分光辉启程（开场介绍）09：10-10：0050分汇聚光芒（团队建设）10：00-12：00120分磨练互动（能力训练）休息12：00-14：00120分午餐休息第二天下午14：00-16：30150分锡透人生（分享与发现）16：30-17：3060分百炼成钻（参赛心态调整）彩排讲解及注意事项休息20：00-20：1515分选手大巴接送选手回酒店休息总决赛流程表注：比赛日，选手亲友团要求专营店销售经理以上职位参与陪同，建议总经理以上参

观赛事。其余时间自理。内容时间时长活动环节第三天上午08：45-09：0015分

选手酒店移动到达集训营场地09：00-10：0060分吸光聚能（品牌历史）10：00-12：00120分吸光聚能（产品知识）休息12：00-13：40120分午餐休息第三天下午13：40-16：40180分实战钻典（销售流程与技巧）16：40-17：4060分光熠耀目（流程关键点演练）休息17：40-18：4060分晚餐第三天晚上18：40-20：0080分评判培训选手抽取号码彩排讲解及注意事项彩排及分组休息20：00-20：1515分选手大巴接送选手回酒店休息总决赛流程表注：比赛日，选手亲友团要求专营店销售经理以上职位参与陪同，建议总经理以上参

观赛事。其余时间自理。内容时间时长活动环节第四天上午08：00-08：1515分选手酒店移动到达比赛地08：15-08：2510分赛前工作准备、嘉宾/评委移动到场08：25-08：305分主持人开场和评委、嘉宾介绍08：30-08：4515分厂家领导致词08：45-09：2540分群英荟萃（团队亮相）09：30-12：30180分舌战群雄（团队比拼）休息12：30-13：0040分午餐休息第四天下午13：00-16：50220分华山论剑环节一（才艺展示）16：50-18：40110分华山论剑环节二休息18：50-19：2030分晚餐19：20-19：3515分选手大巴接送选手回酒店休息总决赛流程表注：比赛日，选手亲友团要求专营店销售经理以上职位参与陪同，建议总经理以上参

观赛事。其余时间自理。内容时间时长活动环节第五天上午08：15-08：3015分选手酒店移动到达比赛专营店赛前工作准备、嘉宾/评委移动到场08：30-12：30180分情景模拟休息12：30-13：0030分午餐休息第五天下午13：00-15：00120分情景模拟15：00-16：0060分争锋相对（冠亚季）休息16：20-17：50选手大巴接送选手到颁奖晚宴会场第五天晚上18：00-18：3030分颁奖晚宴迎宾18：30-19：4070分颁奖典礼19：40晚宴总决赛流程表注：比赛日，选手亲友团要求专营店销售经理以上职位参与陪同，建议总经理以上参

观赛事。其余时间自理。总决赛第一天比赛环节所有选手进入下个环节上午群英荟萃（按9组出场）8：45-9：2540分钟54名选手分九组进行，36人晋级进入下个环节舌战群雄（团队答辩）9：30-12：30180分钟36名选手分6组，每人3分钟个人展示（可展示个人才艺如唱歌跳舞），每组每位选手抽签选择组委会安排的情景作答，评委再对选手提问作为附加分值，晋级30名选手进入下一环节13：30-18：40310分钟下午华山论剑（个人魅力展现）总决赛比赛环节群英荟萃环节说明内容：群英荟萃形式：1）现场的舞台设计为精5英雄主题，选手按组进行团队亮相（选手分组情况在培训时确定）；2）选手分组依次上台表演，每组选手各有5分钟的小组表演时间。LED屏幕可播放表演音乐或视频，也可播放五位选手的简单视频，向现场观众展示选手风采；3）最后一组选手表演完毕后，前面亮相完毕的选手将从舞台中间的两侧按次序登场，最终统一登场，喊出大赛口号——我是K5英雄；4）在选手喊出大赛口号的同时，LED电子屏幕上同时播放出销售精英特效视频动画，增强现场感染力。赛前准备1）每组选手要准备小组表演的道具、音乐和大赛口号以及个人PPT资料舌战群雄环节说明内容：舌战群雄形式：团队答辩1）所有选手分成九组，每组六人。2）每轮比赛由三组进行答辩，每轮比赛时间为30分钟。共分三轮进行比赛。3）场上三组选手依次抽取角色牌，作为选手答辩依据。角色牌分为时尚达人（K5外观支持者）、动感达人（K5操控性支持者）、享乐达人（K5舒适性支持者）。4）主持人首先会依次对每一组选手进行专业提问，被问组别将作为正方。其余两组作为反方，反方从客户角度按其角色注重点向正方进行提问，依次进行针锋相对的答辩。5）正方首先针对问题提出其观点后，反方分别有一次评论机会。正方在每次评论后，都需要进行答辩。6）此环节由评委评定出甲、乙、丙等各三组，甲等组淘汰1人，乙等组淘汰2人，丙组淘汰3人，每组分别由各组员进行不记名投票内评出淘汰者，最终36人晋级下午的环节华山论剑环节1说明内容：以“我与K5的约会”为主题形式：个人魅力才华展现，表现形式不限。1）以“我和K5的故事”精神为核心，可以是销售K5的故事，可以是K5培训中的感想，也可以是K5对我的影响，结合个人才艺进行表现。2）每人限时3分钟，需进行个人介绍并尽情表现个人魅力。如唱歌、跳舞、演讲等。3）该环节分数将会与环节二结合，选手尽情展示自己风采。令评委留下刻板印象。为下半环节争取更高基准分。4）表现时间由现场主持人作为提醒，选手需控制表现时间。赛前准备：1）每位选手在大赛前准备好所需道具并提前与组委会沟通；华山论剑2环节说明内容：情景答辩形式：个人1）每6人一组进行个人魅力展示自我后，该组选手集中舞台中间，由主持人对该组每人进行专业提问，回答完毕后评委再进行一道深化提问，以“选手PK评委”的答辩形式进行比赛2）主持人对每位选手进行专业提问，选手回答标准由评委进行评分；3）对主持人的专业提问，评委会以即时举牌形式公布成绩，分为：优秀、良好、中等、一般四个等级。对评委的深化提问，评委直接以评分表进行评分。4）该环节得分=主持人专业提问占40%+评委附加提问占60%。晋级人数：经过该环节后，总分排名前30名进入到下一轮。赛前准备：第一组选手准备开始比赛前，其余选手进入隔离区进行屏蔽，以此类推。总决赛第二天比赛环节30名选手中20人上午分四组进行，每人十分钟，每组10分钟点评上午情景模拟（场景模拟）8：30-12：30240分钟情景模拟（场景模拟）13：00-15：00120分钟30名选手中10人下午分两组进行，每人10分钟，每组10分钟点评16位选手通过风险问答，决出最后冠、亚、季军及优胜奖15：00-16：0090分钟下午争锋相对（风险题）总决赛比赛环节晋级16名选手到情景模拟环节说明内容：产品介绍形式：现场情景模拟规则：1）由培训室人员假扮的意向客户来到展厅，参赛选手对其对假扮客户进行实操模拟，每位选手10分钟，预留1分钟自我点评；2）每位选手模拟结束后，将会有1分钟的时间进行“选手自述”，阐述在本环节的模拟流程和自己模拟的亮点所在，以供评委进行辅助项加分的评分；3）评委在每五位选手完成模拟之后，进行阶段性点评；4）未比赛的选手需要进行回避，以保证大赛的公平公正性。胜出人数：经过该环节后，按得分值前16名选手直接进入最后夺冠的颠峰对决。赛前准备：1）事先安排3-4位人员在现场扮演客户，并进行赛前培训。2）需准备情景模拟题4套3）第一名选手准备开始比赛前，其余选手进入隔离区进行屏蔽，以此类推。争锋相对环节说明内容：形式：每位选手闯5关，以百万富翁的形式决出本次冠亚季军。规则：1）在第一关中，每位选手均有3题答题机会，每人答题时间30秒，但超过30秒不答题即视为弃权，同时本题作废，答对3题进入第二关并获得10分；2）在第二关中，每位选手均有3题答题机会，每人答题时间30秒，但超过30秒不答题即视为弃权，同时本题作废，答对3题进入第三关并获得20分；3）在第三关中，每位选手均有3题答题机会，每人答题时间30秒，但超过30秒不答题即视为弃权，同时本题作废，答对3题进入第四关并获得30分；4）在第四关中，每位选手均有2题答题机会，每人答题时间30秒，但超过30秒不答题即视为弃权，同时本题作废，答对2题进入第五关并获得40分；5）在第五关中，每位选手均有2题答题机会，每人答题时间30秒，但超过30秒不答题即视为弃权，同时本题作废，答对2题获得50分；6）主持人开始念题，场内电子屏幕同步显示题目，主持人念完题后，说出“请回答”后，计时开始，选手才能答题；7）本轮环节选手计分采用累积积分，如选手闯五关成功得分为：150分，本轮得分8分，则总得分为：80+8=88分；5）注：根据本轮比赛的得分，综合之前比赛环节的分数，决出冠军1名、亚军2名、季军3名赛前准备：1）需要准备初级题150题、中级80题、中高级60题、高级50题、难度题40题；第五关50分第四关40分第三关30分第二关20分第一关10分答对两题，成功闯关答对三题下一关答对三题下一关答对三题下一关答对两题晋级下一关序号项目出场顺序与抽签办法1群英荟萃-----团队亮相选手六人一组进行，培训时确定，分组及出场顺序如下面分组参照表所示2舌战群雄——团队答辩选手六人一组进行，培训时确定，分组及出场顺序如下面分组参照表所示3华山论剑——个人魅力展示和情景答辩36名晋级选手按照培训时抽取的出场顺序进行出场4情景模拟30名晋级选手按照培训时抽取的出场顺序进行出场5争锋相对——风险回答16名晋级选手按照培训时抽取的出场顺序进行出场1）抽签办法：设一纸箱，内放置纸条若干（数量为本场总决赛选手人数），分别标上1、2、

3、4、5……等不同的编号。■说明：1）现场提醒选手务必记住自己的出场号；

2）催场人员好记录出场顺序；选手出场顺序抽签说明东风悦达起亚“K5杯”销售精英大赛大区赛选手餐饮指引日期内容完成时间人员备注8月15日接待日全天餐饮自行选择选手及随行人员所有人员自理8月16日培训日早餐07:00-09:00选手酒店提供午餐12:30-14:00选手选手餐点由组委会提供。随行人员可向相关负责人员领取订餐电话，或自行解决。晚餐17:00-18:00选手8月17日培训彩排日早餐07:00-07:40选手酒店提供午餐12:15-13:10选手选手餐点由组委会提供。随行人员可向相关负责人员领取订餐电话，或自行解决。晚餐19:00-18:30选手选手餐饮指引东风悦达起亚“K5杯”销售精英大赛大区赛选手餐饮指引日期内容完成时间人员备注8月18日比赛日早餐07:00-09:00选手酒店提供午餐12:30-14:00选手选手餐点由组委会提供。随行人员可向相关负责人员领取订餐电话，或自行解决。晚餐17:00-18:00选手8月19日比赛日早餐07:00-07:40选手酒店提供午餐12:15-13:10选手选手餐点由组委会提供。随行人员可向相关负责人员领取订餐电话，或自行解决。晚餐19:00-18:30选手选手参加颁奖晚宴。随行人员自行解决选手餐饮指引

总决赛选手行程表项目名称地址电话专营店南京聚亚专营店江苏省南京市江宁临麒路19店南京江陵国际大酒店南京市江宁区东麒路9期选手集中时间行程备注往返请选手按照集中时间准时集合，过时不候。随行人员自理。8月16日8:45-9:00住宿酒店专营店20:00-20:15专营店住宿酒店8月17日8:45-9:00住宿酒店专营店20:00-20:15专营店住宿酒店8月18日8:00-8:15住宿酒店专营店19:20-19:35专营店住宿酒店8月19日8:15-8:30住宿酒店专营店16:30专营店晚宴酒店21:00晚宴酒店住宿酒店选手行程表（1）参赛选手按时到达规定酒店，并停留至本区大区赛结束（此段时间简称“参赛期间”）；（2）选手应遵守主办单位关于参赛选手登记的有关程序和规定，向大赛主办/承办单位提供真实、准确、完整的的信息；（3）参赛期间选手须服从主办单位的活动安排，根据行程表合理安排自己的生活起居，接受主办/承办单位选派的专业人员的指导，服从主办单位的统一管理；（4）比赛选手的化妆、造型由选手自行准备，选手比赛日统一着专营店销售顾问标准夏季工装及