市场营销学试题库+答案

市场营销学试题库+答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是()。A、无差异性或集中性营销策略B、无差异性和差异性营销策略C、无差异性营销策略D、集中性市场策略正确答案：B2.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。A、都不是B、大于C、等于D、小于正确答案：B3.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫()。A、超细分战略B、市场营销近视C、反细分战略D、多数谬误正确答案：D4.如果市场是异质市场，则宜采用()。A、无差异或集中营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、差异市场营销正确答案：D5.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为()。A、一个细分市场B、一个顾客基础C、社会市场营销D、市场份额正确答案：A6.差别定价的不适用于（）情况。A、市场必须可以细分，而且各细分市场表现出不同的需求程度B、以较低价格购买的顾客，没有可能以较高价格把产品转卖C、产品价格的形式不违法D、产品价格会引起顾客反感，以至于放弃购买正确答案：D7.宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量()。A、行为变量B、人口变量C、受益变量D、心理变量正确答案：C8.如果你为江苏汤沟酒厂进行营销策划,在产品策略设计方面,要塑造汤沟酒富有个性的产品形象,与同类竞争对手形成差异性,可能有多种创新思路。但这些创新思路最不可能来自()部分。A、延伸产品B、核心产品C、形式产品D、潜在产品正确答案：B9.“好空调，格力造”所表达的是一种()策略。A、拾遗补缺定位B、竞争性定位C、产品特色定位D、消费者类型定位正确答案：C10.以下哪种价格形式属于差别定价？（）A、对大量购买的顾客所给予的优惠B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C、销售给不同价格区顾客D、剧院里不同位置的座位的票价不同正确答案：D11.消费者的购买单位是个人或（）。A、社会B、单位C、集体D、家庭正确答案：D12.消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于()。A、人口因素B、心理因素C、行为因素D、地理因素正确答案：C13.消费者市场的购买一般不具有（）特征。A、分散性B、专家性C、可诱导性D、多样性正确答案：B14.市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须()。A、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能满足目标顾客的需要与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品正确答案：A15.影响消费者购买行为的营销因素有（）A、社会文化因素B、产品因素C、心理因素D、行为因素正确答案：B16.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的_________两个方向延伸。A、前后B、上下C、左右D、东西正确答案：B17.希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人是（）。A、市场营销者B、买卖双方C、买方D、卖方正确答案：A18.属于产业市场细分标准的是()。A、职业B、顾客能力C、收入D、生活格调正确答案：B19.对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是()。A、分散性目标市场策略B、差异性目标市场策略C、无差别目标市场策略D、集中性目标市场策略正确答案：B20.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。A、跨越B、完整地C、中断D、跳跃正确答案：B21.采用()的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、选择专业化B、市场集中化C、产品专业化D、市场专业化正确答案：A22.契约约束与()能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A、提成B、销售配额C、佣金D、放宽信用条件正确答案：B23.大多数消费者只能根据个人好恶和（）做出购买决策。A、能力B、感觉C、经验D、智慧正确答案：B24.分销渠道通常是指促使某种产品或服务能顺利经市场交换过程，转移给（）使用的一套组织。A、代理人B、消费者C、辅助商D、中介正确答案：B25.品牌有利于保护()的合法权益。A、商品所有者B、生产商C、品牌所有者D、经销商正确答案：C26.派生需求又叫（）。A、客观需求B、无谓需求C、引申需求或衍生需求D、负需求正确答案：C27.建立在交易基础的营销可以称之为（）A、关系营销B、重复营销C、交易营销D、企业营销正确答案：C28.在宏观营销环境中，经济环境一般是指影响企业（）与规模的经济因素。A、销售方式B、市场营销方式C、市场营销环境D、市场规模正确答案：B29.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场营销战略为()A、无差异营销战略B、差异性营销战略C、集中性营销战略D、以上都不是正确答案：B30.“好酒不怕巷子深”反映的是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案：B31.当市场上出现（）时，客观上就出现了不同的细分市场。A、分散偏好B、同质偏好C、需求偏好D、集群偏好正确答案：D32.生产者用户自身的有关因素称为（）。A、组织因素B、个人因素C、环境因素D、人际关系因素正确答案：A33.推销观念盛行于20世纪的（）A、20年代B、50年代C、三四十年代D、70年代正确答案：C34.环境威胁是指环境中不利于企业（）的因素及其发展趋势，对企业的市场地位构成威胁。A、管理B、活动C、流程D、营销正确答案：D35.企业的一切营销活动的进行都是围绕着()展开的。A、产品策略B、企业盈利C、目标市场D、市场环境正确答案：C36.三叉星圆环是奔驰的（）。A、品牌图案B、品牌象征C、品牌标志D、品牌名称正确答案：C37.体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。A、直接参照群体B、向往群体C、厌恶群体D、成员群体正确答案：B38.在同行业中具有较强的竞争实力，所经营的商品在市场上能占有一定的优势或具有一定的特色的企业，一般可采取的定价目标是：()。A、以利润达到销售额的一定比例为定价目标B、以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标C、以应付或防卫竞争为定价目标D、以保持或提高市场占有率为定价目标正确答案：B39.连云港市圣王公司，主要面向家庭、企事业单位、政府部门提供桶装(18.9L)饮用水服务，其目标市场模式主要为()。A、市场全面化B、产品专业化C、选择性专业D、市场专业化正确答案：B40.供应商对企业供货的（）和及时性，是企业营销活动顺利进行的前提。A、稳定性B、动态性C、多样性D、变化性正确答案：A41.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的()。A、竞争能力B、需求状况和竞争能力C、中间商的多少D、需求状况正确答案：B42.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。A、新购B、直接重购C、修正重购D、重购正确答案：A43.（）指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。A、复杂的购买行为B、习惯性购买行为C、多样性购买行为D、减少失调感的购买行为正确答案：B44.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。A、渗透定价B、撇脂定价C、反向定价D、理解价值定价正确答案：A45.在商品高度同质的条件下，（）是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。A、服务价值B、人员价值C、产品价值D、形象价值正确答案：A46.将牙膏、刮脸刀、指甲刀、肥皂、牙膏等几种旅游必备品放在一个包装件内，这种包装策略称为()包装策略。A、类似B、再使用C、分类D、组合正确答案：D47.苹果与三星手机均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于()。A、补缺定位战略B、对抗定位战略C、侧翼定位战略D、回避定位战略正确答案：B48.某杭州房地产商认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场，公司现有的房产宣传策略应该针对他们的特点进行重新设计。你认为该公司的营销观念应该是()。A、营销观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念正确答案：B二、多选题（共19题，每题1分，共19分）1.在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素：（）A、提高企业的经济效益质量B、努力推销已生产出来的产品C、消费需求的满足D、技术质量E、社会的长期整体利益正确答案：CE2.相关群体发生何种作用，主要受到（）的影响。A、产品消费的可见性B、产品品牌差异程度C、产品价格差异程度D、购买者的参与程度E、产品需要程度正确答案：AE3.商标的法律属性包括()。A、与商品的不可分割性B、专一性C、时效性D、独占性E、地域性正确答案：ACDE4.包装的营销作用主要表现在()。A、增加盈利B、便于储运C、保护商品D、促进销售E、增加美感正确答案：ACD5.产品专业化意味着_________。A、企业只生产一种产品供应给各类顾客。B、有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势C、可有效地分散经营风险D、可有效发挥大型企业的实力优势E、进行集中营销正确答案：AB6.消费者需求的组成必须包含两个要素，分别是（）A、储蓄B、消费欲望C、购买力D、收入正确答案：BC7.宏观营销环境指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括（）等因素。A、自然B、文化C、技术D、人口E、经济正确答案：ABCDE8.批发商主要有哪些类型?（）A、商人批发商B、经销商C、制造商销售办事处D、仓储商店E、经纪人或代理商正确答案：ACE9.服务具有_________的特点。A、满足感B、易变性C、无形性D、不可储存性E、不可分离性正确答案：BCDE10.产品组合定价策略包括（）A、分区定价B、副产品定价C、产品大类定价D、产品系列定价E、分部定价正确答案：BCDE11.宏观营销环境是指对企业营销活动造成（）或环境威胁的主要（）。A、社会力量B、市场因素C、市场力量D、市场机会正确答案：AD12.对企业理想业务，（）A、全面分析，行动不能太快B、要抓住机遇C、要维持正常运转D、要迅速行动正确答案：BD13.同一社会阶层的成员具有类似的（）。A、价值观B、个性C、兴趣D、行为E、收入正确答案：ACD14.顾客期望的形成，取决于（）等方面。A、朋友和同事的影响B、营销者和竞争者的信息与承诺C、以往的购买经验D、自我情感因素E、产品本身价值正确答案：ABC15.商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为（）。A、完全服务批发商B、代理商C、经纪人D、有限服务批发商正确答案：AD16.人们对刺激物产生的知觉有（）等几种层次的理解。A、选择性注意B、选择性理解C、选择性扭曲D、选择性保留E、选择性淘汰正确答案：ACD17.家庭生命周期按年龄、婚姻、子女等分为：（）A、空巢期B、孤独期C、新婚期D、未婚期E、满巢期正确答案：ABCDE18.独家分销的目的是（）A、便于消费者随时可以买到B、便于控制经销商的业务经营C、调动经销商的积极性D、规定经销商不得经营竞争者的产品正确答案：BCD19.企业在市场定位过程中。A、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度B、要避开竞争者的市场定位C、要充分强调本企业产品的质量优势D、要了解竞争产品的市场定位E、要选定本企业产品的特色和独特形象正确答案：ADE三、判断题（共36题，每题1分，共36分）1.在宏观营销环境中，经济是构成市场的第一位因素。A、正确B、错误正确答案：B2.制造商代表常用在服饰、家具和电器产品德国产品线上。A、正确B、错误正确答案：A3.面对无需求市场，企业营销管理的任务是“反市场营销”。A、正确B、错误正确答案：B4.因顾客让渡价值越大顾客越满意，所以企业应该追求顾客让渡价值越大越好。A、正确B、错误正确答案：B5.差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。A、正确B、错误正确答案：A6.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。A、正确B、错误正确答案：A7.全方位营销观念是以消费者为中心的市场营销观念。A、正确B、错误正确答案：B8.人们有能力支付并愿意购买某个具体产品的欲望叫做需求A、正确B、错误正确答案：A9.如果企业以市场占有率最大化为目标，它的产品定价会尽可能高。A、正确B、错误正确答案：B10.SWOT分析是将企业内部因素与外部环境结合起来权衡抉择，力求内部环境与外部环境协调和平衡的一种分析方法。A、正确B、错误正确答案：A11.投标定价法中投标价格是根据供货企业的成本费用制定的。A、正确B、错误正确答案：B12.新产品开发的全过程，如果各职能部门能齐心合力，相互支持、协调配合，将会降低开发的失败率，提高新产品开发的成功率。A、正确B、错误正确答案：A13.组织市场需求的波动幅度大。A、正确B、错误正确答案：A14.连云港某数码产品商店，经营数码照相机、数码摄影器材、电脑及其配件等，其中数码照相机就是一个产品线，富士F460相机就是一个产品项目。A、正确B、错误正确答案：A15.消费品中的便利品适宜于独家分销。A、正确B、错误正确答案：B16.品牌的实质是卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。A、正确B、错误正确答案：A17.收入在很大程度上影响着消费者支出模式，但对消费结构影响不大。A、正确B、错误正确答案：B18.产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向某一类顾客销售这种产品。A、正确B、错误正确答案：B19.经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业。A、正确B、错误正确答案：B20.生产者与消费者不属于渠道的层次。A、正确B、错误正确答案：B21.在异质产品市场上，如果竞争者降价，企业必须降价。A、正确B、错误正确答案：B22.针对过度需求，企业营销管理的任务是“反市场营销”。A、正确B、错误正确答案：B23.企业采用威胁分析矩阵图分析环境威胁时，既要考虑威胁影