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文档简介

PAGEPAGE1国际贸易合同的商订与履行学习情境设计一、教学目标1.掌握国际贸易交易前准备工作的重要性；2．掌握国际货物买卖合同成立的必要条件；3．了解国际货物买卖合同的特点和内容；4．了解国际货物买卖合同中买卖双方应履行的基本义务；5．能够进行进出口交易磋商；6．能够审核并修改信用证；7．能够拟定国际货物买卖合同。二、课时分配共三节，每节安排2个课时。三、教学重点难点1.国际货物买卖合同成立的必要条件2.国际货物买卖合同中买卖双方应履行的基本义务3．审核并修改信用证四、教学大纲第一节国际贸易合同的磋商一、磋商前的准备（一）选择目标市场（二）选择交易对象（三）制定进出口商品经营方案二、磋商的方式与内容（一）磋商的形式（二）磋商的内容三、磋商的程序（一）询盘（二）发盘（三）还盘（四）接受第二节国际贸易合同的订立一、签订书面合同的意义二、合同有效成立的条件三、合同的形式与内容（一）合同的形式（二）合同的内容第三节国际贸易合同的履行一、出口合同的履行（一）备货（二）落实信用证（三）安排装运（四）制单结汇（五）出口收汇核销与出口退税二、进口合同的履行五、主要概念1.发盘2.接受3.合同六、教学案例某A公司在2008年11月与英国伦敦某B公司签订了一份出口合同，货物为2x20集装箱电风扇。不久B公司即开来一份NO20080603的不可撤销信用证，来证规定装船期限为2009年1月31日，要求提供全套正本清洁已装船海运提单。由于装船期太紧，A公司便要求B公司展期，装船期限改为2009年3月31日。B公司接受了A公司的要求修改了信用证。收到信用证并经全面审查后未发现问题，A公司在3月30日办理了货物装船，4月13日向议付行交单议付。4月27日接到收到议付行转来的开证行的拒付通知：“你NO20080603号信用证项下的单据经我行审查，发现如下不符点：提单上缺少“已装船”批注。以上不符点已经与申请人联系，亦不同意接受。单据暂代保管，听候你方的处理意见。”A公司的有关人员立即审核复查了提单，同时与议付行一起翻阅与研究了《跟单信用证统一惯例》600号出版物（以下简称《UCP600》）的有关规定，证实了开证行的拒付是合理的。A公司立即电洽申请人，提单缺少“已装船”批注是我方业务人员的疏忽所致，货物确实是被如期装船的，而且货物将在5月3日左右如期到达目的港，我方同意他在收到目的港船代的提货通知书后再向开证行付款赎单。B公司回复由于金融危机的影响，当地市场上电风扇的售价大幅下降，只有在我方降价30%后方可向开证行赎单。我方考虑到自己理亏在先，同时通过

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