《财务会计实务（业财融合版）》课件 任务7（2）时点履约义务-委托代销

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顾直营销售收入的概念、常见类型销售折让、退回折扣销售涉及商业折扣、现金折扣分期收款销售不具有融资性质具有融资性质（未实现融资收益的分摊）发票作废开具红字增值税发票流程核算方法销售与收款——委托代销商品的委托代销

委托代销是指制造商通过中间商（代理商/经销商）将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征，具有投入少、效率高的优势，在我国属于一种主流销售模式。委托代销流程委托代销合同委托代销业务的风险管理将回款率作为业绩考核因素之一建立货款催收责任制度定期盘点，制定委托代销商品周报制度，反映代销商品周转速度，重点关注长期滞库的代销商品。定期盘点，控制代销库龄明确价格、结算方式、结算日期、运输、双方权利和违约责任等签订书面委托代销协议方法同客户信用调查并了解代销方销售能力审核代销方资信商品的委托代销视同买断方式

委托方按协议价格收取委托代销商品的货款，实际售价由受托方自行确定，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有。收取手续费方式

受托方通常按照委托方规定的价格销售，不得自行改变售价。受托方完成销售时，按协议向委托方收取一定的手续费。天猫超市销售的各厂家的商品，每日通过MCAS系统自动计算各厂家应结算金额（商品销售金额-佣金），10天左右结账一次，扣除佣金的部分打入厂家支付宝账户。B2C直营销售视同买断收取手续费方式委托方A受托方BA发货给B，成本8，售价10，毛利2B收到代销品，成本10，可自行定价对外销售，差额收益归B所有。如售价15，则毛利5归B公司消费者甲、乙、丙...>>>经销Trade（如：京东自营旗舰店）视同买断方式视同买断方式

不附退回条款的视同买断（包销方式）

无论商品能否卖出，受托方均不能将商品退回委托方。

与直营销售无实质区别，委托方按销售处理；受托方按购进处理。不再设业务举例。

附退回条款的视同买断（非包销方式）

合同已约定了结算单价，受托方可以将没有售出的部分退回给委托方。0102委托方A受托方BA发货给B，成本8，指定售价10，毛利2B收到代销品，成本10，并只能按10的价格对外销售。凭借代销清单向A收取手续费。利润来源：手续费收入。消费者甲、乙、丙...>>>代销Agency如：天猫超市收取手续费方式【思考】三种方式下的委托代销业务（买断包销1，买断非包销2，收取手续费3）委托方和受托方的收入分别是什么？何时确认收入？商品的委托代销当存在第三方参与企业向客户提供商品时，需要区分主要责任人和代理人。委托代销收入的确认企业在判断其在向客户转让特定商品之前是否已经拥有对该商品的控制权时，可综合考虑以下事实和情况：（1）销售商品的主要责任是企业还是第三方；（2）该商品的存货风险在商品转让前后由企业还是第三方承担；（3）所交易商品的价格由企业还是第三方决定。委托代销收入的确认委托代销收入的确认视同买断（包销）视同买断（非包销）手续费方式委托方客户：受托方转让前能控制商品（主要责任人）收入确认时间：发货时客户：受托方转让前能控制商品（主要责任人）收入确认时间：收到代销清单时客户：甲乙丙...转让前能控制商品（主要责任人）收入确认时间：收到代销清单时受托方客户：甲乙丙...转让前能控制商品（主要责任人）收入确认时间：发货时客户：甲乙丙...转让前能控制商品（主要责任人）收入确认时间：发货时客户：——转让商品前不能控制商品（代理人）收入确认时间：开出代销清单时商品的委托代销业务案例【例1】宁佳公司20×2年9月9日与戎美商贸（一般纳税人）签订代销协议，委托戎美商贸代销女士西服套装1000件，不含税协议价为380元/套，成本为260/套，货物已发出，增值税税率为13%，并约定戎美公司可以自行定价对外销售，且能够将没有代销出去的产品退回宁佳公司。9月30日，收到戎美公司开来的代销清单，显示已售出400套，此时，宁佳公司向戎美商贸开出增值税专用发票，金额为152000元，税额为19760元。10月15日，宁佳公司工商银行账户收到戎美商贸按协议价转账的款项。此外，戎美公司对外销售时定价为500元/套，均已向其客户开出增值税发票，华夏银行账户收到货款。商品的委托代销业务案例分析：在视同买断的委托代销业务中，委托和代销双方在向各自的客户转让商品前都能够控制该商品，因此均为销售业务的主要责任人。委托方在收到代销清单时按已收或应收产品协议价确认收入。受托方在对外销售符合收入确认条件时按照已收或应收的产品对价总额确认收入。宁佳戎美C=260,P=380,Q=1000甲乙丙...C=380,P=500,Q=400商品的委托代销业务案例委托方（宁佳公司）受托方（戎美商贸）①9月9日，将1000套女士西服套装交付戎美商贸时：借：委托代销商品——女士西服套装260000贷：库存商品——女士西服套装260000①9月9日，收到代销的1000套女士西服套装时：借：受托代销商品——女士西服套装380000贷：受托代销商品款——宁佳公司380000②9月30日，收到代销清单时：借：应收账款——戎美商贸171760贷：主营业务收入——女士西服套装152000应交税费——应交增值税(销项税额)19760同时结转成本：借：主营业务成本——女士西服套装104000贷：委托代销商品——女士西服套装104000②实际销售女士西服套装时：借：银行存款——华夏银行226000贷：主营业务收入——女士西服套装200000应交税费——应交增值税(销项税额)26000同时结转成本：借：主营业务成本——女士西服套装152000贷：受托代销商品——女士西服套装152000收到宁佳公司增值税专用发票时：借：受托代销商品款——宁佳公司152000应交税费——应交增值税(进项税额)19760贷：应付账款——宁佳公司171760③10月15日，收到戎美商贸转账的400套女士西服套装货款时：借：银行存款——工商银行171760贷：应收账款——戎美商贸171760③10月15日，将款项支付给宁佳公司时：借：应付账款——宁佳公司171760贷：银行存款——华夏银行171760商品的委托代销业务案例【例2】宁佳公司20×2年9月9日与戎美商贸（一般纳税人）签订代销协议，委托戎美商贸按380元/套的价格代销女士西服套装1000件，该批西服套装成本为260/套，货物已发出，增值税税率为13%，并约定按售价的10%向戎美公司支付手续费。9月30日，收到戎美公司开来的代销清单，显示已售出400套，此时，宁佳公司向戎美商贸开出增值税专用发票，金额为152000元，税额为19760元。10月15日，宁佳公司工商银行账户收到戎美商贸按协议价扣除10%手续费后的款项，及手续费的增值税专用发票，注明金额15200元，税额912元。商品的委托代销业务案例分析：在收取手续费的委托代销业务中，委托方在向客户转让商品前能够控制该商品，因此委托方为销售业务的主要责任人。代销方在向客户转让商品前只有代理销售权力，无法控制商品，其在销售业务中为代理人。委托方在收到代销清单时按已收货应收产品销售对价确认收入。受托方在对外销售后按照代销手续费金额确认收入。宁佳戎美C=260,P=380,Q=1000甲乙丙...C=380,P=380,Q=400手续费10%商品的委托代销业务案例委托方（宁佳公司）受托方（戎美商贸）①9月9日，将1000套女士西服套装交付戎美商贸时：借：委托代销商品——女士西服套装260000贷：库存商品——女士西服套装260000①9月9日，收到代销的1000套女士西服套装时：借：受托代销商品——女士西服套装380000贷：受托代销商品款——宁佳公司380000②9月30日，收到代销清单时：借：应收账款——戎美商贸171760贷：主营业务收入——女士西服套装152000应交税费——应交增值税(销项税额)19760同时结转成本：借：主营业务成本——女士西服套装104000贷：委托代销商品——女士西服套装104000借：销售费用——代销手续费15200应交税费——应交增值税（进项税额）912贷：应收账款——戎美商贸16112②实际销售女士西服套装时：借：银行存款——华夏银行171760贷：受托代销商品——女士西服套装152000应交税费——应交增值税(销项税额)19760收到宁佳公司开来的增值税专用发票时：借：受托代销商品款152000应交税费——应交增值税（进项税额）19760贷：应付账款——宁佳公司171760③10月15日，收到戎美商贸400套女士西服套装货款时：借：银行存款——工商银行155648贷：应收账款——戎美商贸