《皮鞋产品知识培训》课件

皮鞋产品知识培训培训目标和内容概要目标全面提升学员对皮鞋产品的专业知识，提高销售技巧。内容皮革知识鞋类材料皮鞋制作工艺皮鞋款式设计皮鞋营销策略皮革知识入门皮革是皮鞋的重要组成部分，了解皮革的基本知识是生产优质皮鞋的关键。我们将从皮革的基本性质、种类、制革工艺流程等方面进行讲解。皮革的品质直接影响着皮鞋的穿着舒适度、耐用性和美观程度。所以，掌握皮革知识，有助于更好地理解皮鞋制作过程，提升对皮鞋的鉴赏能力。皮革的基本性质和种类天然性皮革是动物皮经过加工制成的，具有天然的纹理和色泽，透气性好，亲肤舒适。耐用性皮革具有良好的耐磨性、耐腐蚀性和耐用性，能经受住时间的考验。种类丰富皮革的种类繁多，包括牛皮、猪皮、羊皮、鹿皮等，每种皮革都有其独特的特点。皮革的制革工艺流程1成品皮革柔软、耐用2染色赋予皮革颜色3鞣制使皮革柔韧4脱毛去除毛发5生皮来自动物皮革缺陷及其评判1表面划痕皮革表面出现细小的划痕，影响美观，但不会影响使用。2色差皮革颜色不均匀，造成视觉上的不和谐，但不影响皮革本身的质量。3皱褶皮革表面出现明显的皱褶，影响皮革的外观，但一般不影响使用。4虫蛀皮革被虫子咬食，造成孔洞，影响皮革的强度，必须进行修补。鞋面皮革的选择和搭配皮革种类牛皮、猪皮、羊皮等，不同皮革的特性和适用场景也不同。皮革颜色黑色、棕色、灰色等，颜色搭配要与鞋款风格、穿着场合相协调。皮革纹理光面皮、荔枝纹、牛巴革等，不同纹理的皮革质感和视觉效果各不相同。鞋底材料的选择和特点橡胶鞋底耐磨性好、防滑性能佳，适合日常穿着。真皮鞋底透气性好、柔软舒适，适合商务和正式场合。PU鞋底轻便、耐用，适合运动鞋和休闲鞋。鞋跟材料的选择和种类材质分类鞋跟材质通常分为橡胶、塑料、木质、金属等。橡胶鞋跟舒适度高，防滑耐磨，适合休闲鞋和运动鞋。塑料鞋跟轻便耐用，价格低廉，适用于各种类型的鞋子。木质鞋跟质感高档，但容易磨损，适合皮鞋、高跟鞋。鞋舌和鞋垫材料的选用鞋舌鞋舌主要用作保护脚背，防止鞋带摩擦脚面，通常采用透气性好的面料，如网布、皮革等。鞋垫鞋垫主要用作吸汗、减震，通常采用吸湿透气材料，如牛皮革、猪皮革、EVA等。材料选择鞋舌和鞋垫材料选择应考虑舒适性、透气性、吸湿性、耐用性等。辅料：鞋钉、金属配件等鞋钉鞋钉主要用于固定鞋面和鞋底，增强鞋子的耐用性。金属配件金属配件包括鞋扣、鞋带扣、鞋眼等，不仅美观，还能提升鞋子整体的质感。鞋楦的作用和选择要点保持鞋型鞋楦是皮鞋制作的模型，决定鞋子的最终形态和舒适度。确保合脚选择合适的鞋楦，让鞋子贴合脚型，避免磨损和变形。提高舒适度鞋楦的材质和工艺直接影响穿着体验，舒适度至关重要。鞋楦的基本结构和类型1鞋跟鞋跟是鞋楦最下方的部分，用来支撑鞋跟。2鞋帮鞋帮是鞋楦的中间部分，用来支撑鞋帮。3鞋头鞋头是鞋楦最前端的部分，用来支撑鞋头。4鞋跟高度鞋跟高度是指鞋跟部分的高度，不同的鞋款有不同的鞋跟高度。鞋楦尺码的测量与选择1长度精确测量脚长，选择适合的鞋楦长度。2宽度考虑足弓和脚趾宽度，选择合适的鞋楦宽度。3高度根据足弓高度，选择合适的鞋楦高度。鞋面和鞋底的工艺流程鞋面准备皮革裁剪、缝合、衬里、粘合等步骤，确保鞋面形状和尺寸符合鞋楦。鞋底准备鞋底材料裁剪、成型、粘合，鞋跟制作和固定。鞋面和鞋底结合鞋面与鞋底缝合、粘合或钉合，确保牢固性和美观性。鞋面装饰装饰缝线、鞋带孔、鞋舌、鞋垫等细节处理，提升皮鞋整体品质。最后整理鞋面和鞋底的抛光、上油、清洁等步骤，确保皮鞋光亮美观。常见皮鞋制作工艺流程1鞋面准备皮革裁剪、缝合、鞋帮成型2鞋底准备鞋底材料切割、定型、鞋跟制作3鞋面与鞋底缝合将鞋面和鞋底缝合在一起，形成完整的鞋身4鞋身定型将鞋身放入鞋楦，进行定型处理5鞋面修饰打磨、抛光、上色等工艺，使鞋面更美观6鞋底处理鞋底缝合、打磨、上蜡等处理7质检对成品皮鞋进行质量检查8包装将合格的皮鞋进行包装，准备销售皮鞋的穿着和保养知识选择合适的鞋码和鞋型，避免过度挤压。定期清洁鞋面，使用专门的鞋油保养皮革。避免长时间暴晒，高温会损伤皮革。雨天后及时干燥，避免皮革发霉。皮鞋常见质量问题及评判缝合鞋面缝合线是否整齐，针脚是否均匀，线头是否处理干净，是否出现跳针、断线等问题。皮革皮革的材质是否符合要求，表面是否有明显的划痕、污点、色差，皮革是否发硬、发脆，是否有明显的皮革缺陷。鞋底鞋底是否平整，是否有脱胶、裂痕、起泡，是否出现鞋跟松动、鞋底磨损过快等问题。鞋楦鞋楦的尺寸是否合适，鞋型是否美观，是否出现鞋头歪斜、鞋跟松垮、鞋面起皱等问题。皮鞋款式设计的原则舒适性皮鞋应该舒适且易于穿着，并为穿着者提供良好的支撑和保护。功能性皮鞋的设计应考虑其用途和场合，例如正式场合、休闲场合等。美观性皮鞋应该具有良好的外观，并与穿着者的风格和体型相匹配。不同场合皮鞋款式推荐1正式场合牛津鞋、德比鞋、孟克鞋等2商务休闲乐福鞋、切尔西靴、布洛克鞋等3运动休闲帆布鞋、运动鞋、休闲皮鞋等针对不同消费群体的设计商务人士以简约、精致为主，注重舒适性和耐用性。休闲爱好者以舒适、个性为主，注重材质和款式多样性。运动人群以轻便、透气为主，注重功能性和耐磨性。皮鞋流行趋势分析时尚圈的潮流风向标，不断变化的皮鞋流行趋势反映着人们对审美和舒适度的追求。从材质、颜色、款式到设计细节，皮鞋都在经历着演变。品牌们不断创新，将传统工艺与现代元素融合，打造出更具个性和实用性的皮鞋作品。皮鞋行业发展前景展望高端化趋势消费者越来越注重品质和个性，高端皮鞋市场潜力巨大。可持续发展环保、健康、舒适的皮鞋更加受到青睐，推动行业绿色转型。电商平台线上销售渠道不断发展，为皮鞋品牌提供了新的营销机会。皮鞋营销策略分析1目标客户定位根据不同年龄、性别、收入等细分市场，制定针对性的营销策略。2产品差异化强调皮鞋的材质、工艺、设计等方面的独特优势，建立品牌差异化。3渠道多元化线上线下结合，拓展电商平台、社交媒体、实体店等销售渠道。4品牌推广通过广告、公关、活动等方式，提升品牌知名度和市场影响力。皮鞋个性化定制服务满足个性需求提供多样化的选择，从皮革材质、颜色到鞋型、鞋跟高度等，满足个性化需求。提升产品价值通过定制服务，提升产品的独特性和价值感，增强客户的满意度和忠诚度。拓展市场空间个性化定制服务能够满足特定消费群体的需求，拓展新的市场空间。皮鞋电商渠道的运营平台选择选择合适的电商平台，例如天猫、京东、苏宁易购等。店铺运营店铺装修、产品上架、促销活动、客服服务等。营销推广广告投放、社交媒体推广、内容营销等。物流配送与物流公司合作，确保快速、安全的配送服务。皮鞋店铺陈列和导购技巧店铺陈列吸引顾客，提升品牌形象。导购技巧了解顾客需求，推荐合适产品。客户服务提供专业服务，解决顾客问题。皮鞋销售人员的专业素质产品知识熟悉皮鞋的材料、工艺、款式、尺码等方面的知识，能够向顾客提供专业的建议和解答。销售技巧掌握有效的沟通技巧，能够与顾客建立良好关系，并引导顾客进行购买。服务意识以顾客为中心，提供优质的服务，解决顾客的疑虑，提升顾客的购物体验。客户服务与售后维