企业管理机构行业分析报告

研究报告-1-企业管理机构行业分析报告一、行业概述1.行业背景与发展历程(1)企业管理机构行业在我国起步较晚，但近年来随着市场经济的发展和企业管理需求的增加，行业规模不断扩大。早期，企业管理机构主要集中在提供会计、审计、税务等基础服务，随着企业对综合管理服务的需求提升，行业逐渐向咨询、培训、风险管理等领域拓展。当前，企业管理机构已经成为企业不可或缺的合作伙伴，为企业的成长和发展提供了有力支持。(2)自20世纪90年代以来，我国企业管理机构行业经历了快速发展阶段。这一时期，随着我国加入世界贸易组织，企业对外交流日益频繁，对企业管理机构的需求也随之增长。同时，国家政策对企业管理机构行业的扶持力度加大，如税收优惠、资质认定等，为行业提供了良好的发展环境。在这一背景下，企业管理机构行业逐步形成了以市场化、专业化、国际化为特征的发展格局。(3)近年来，随着我国经济结构的转型升级，企业管理机构行业也面临着新的机遇和挑战。一方面，企业对高质量、综合性的管理服务需求持续增长，推动行业向高端化、智能化方向发展；另一方面，行业内部竞争日益激烈，企业面临着转型升级的压力。在此背景下，企业管理机构行业正逐步从规模扩张向质量提升转变，以更好地满足市场需求，推动我国企业管理水平的整体提升。2.行业市场规模及增长趋势(1)近年来，随着我国经济的持续增长和企业规模的扩大，企业管理机构行业市场规模逐年攀升。据统计，2019年我国企业管理机构行业市场规模已达到数千亿元人民币，预计未来几年将保持稳定增长态势。特别是在中小企业快速发展的背景下，企业管理机构的服务需求不断增加，为行业提供了广阔的市场空间。(2)在政策支持和市场需求的双重驱动下，企业管理机构行业增长趋势明显。一方面，国家出台了一系列政策，如《企业会计准则》的修订、《公司法》的完善等，为企业提供了更加规范的管理环境，促进了企业管理机构行业的繁荣。另一方面，企业对提升管理效率、降低运营成本的需求日益强烈，使得企业管理机构服务成为企业发展的必然选择。(3)从细分市场来看，企业管理机构行业呈现出多元化的增长趋势。咨询、培训、风险管理等高端服务领域成为行业增长的新动力，市场份额逐年上升。同时，随着互联网、大数据、人工智能等新兴技术的应用，企业管理机构行业也在逐步实现数字化转型，为行业带来了新的增长点。预计未来几年，企业管理机构行业将继续保持稳定增长，市场规模将进一步扩大。3.行业竞争格局分析(1)我国企业管理机构行业竞争格局呈现出多元化、竞争激烈的态势。从企业规模来看，既有大型综合性的管理咨询服务公司，也有中小型的专业咨询服务机构。这些企业之间在服务内容、服务质量、价格等方面存在差异，形成了较为明显的市场细分。在区域分布上，一线城市和发达地区的企业管理水平较高，市场竞争相对更为激烈。(2)在企业管理机构行业，竞争主要体现在以下几个方面：一是价格竞争，企业通过降低服务费用来吸引客户；二是服务竞争，企业通过提升服务质量、创新服务模式来满足客户需求；三是品牌竞争，企业通过品牌建设和市场推广来提高市场知名度。此外，随着行业的发展，跨界竞争也逐渐成为一大趋势，如咨询公司进入培训领域，IT企业涉足风险管理等。(3)尽管竞争激烈，但企业管理机构行业仍存在一些具有竞争优势的企业。这些企业通常拥有较强的品牌影响力、丰富的行业经验、专业的服务团队和先进的技术手段。它们在市场中占据了一定的份额，并对行业的发展趋势具有较强的影响力。未来，随着行业规范化、专业化程度的提高，具备核心竞争力的企业管理机构企业将更具发展潜力。二、政策环境分析1.国家政策解读(1)近年来，国家针对企业管理机构行业出台了一系列政策，旨在规范行业发展、提升企业管理水平。其中包括《企业会计准则》的修订，强化了企业财务管理的规范性；此外，《公司法》的完善，进一步明确了企业治理结构，提高了企业透明度。这些政策的实施，为企业提供了更加清晰的管理框架，有助于提升企业管理机构的业务水平。(2)在税收政策方面，国家对企业管理机构行业给予了优惠支持。如对符合条件的咨询、培训等服务企业，实施税收减免政策，减轻企业负担。同时，国家还鼓励企业管理机构行业的发展，通过财政补贴、专项基金等方式，支持行业内的技术创新和人才培养。这些税收优惠政策，有助于激发企业管理机构企业的活力，推动行业健康发展。(3)在市场监管方面，国家出台了一系列政策，加强对企业管理机构行业的规范管理。例如，实施资质认定制度，确保企业管理机构企业具备相应的服务能力和水平；建立健全信用体系，对违规企业进行处罚，维护市场秩序。此外，国家还鼓励行业协会、商会等社会组织发挥作用，推动行业自律。这些政策的实施，有助于提高企业管理机构行业的整体素质，促进行业的良性竞争。2.地方政策分析(1)在地方层面，各省市根据自身经济发展状况和产业结构特点，出台了一系列支持企业管理机构行业发展的政策。例如，在东部沿海地区，政府通过设立产业发展基金，鼓励企业管理机构企业提供高端服务，推动区域经济转型升级。而在中西部地区，政府则更注重通过政策引导，培育本地企业管理机构市场，提升地方企业竞争力。(2)地方政策在税收优惠、人才引进、市场培育等方面发挥了积极作用。以税收优惠为例，部分省市对入驻的企业给予一定期限的税收减免，降低了企业管理机构企业的经营成本。同时，地方政府还通过举办行业论坛、研讨会等活动，加强行业交流与合作，提升企业管理机构在地方市场的影响力。此外，针对人才培养，一些地区设立了专项基金，支持企业管理机构企业开展员工培训。(3)在市场监管方面，地方政府也采取了多项措施。一方面，加强对企业管理机构企业的资质审核，确保其具备相应的服务能力和水平；另一方面，通过建立信用体系，对违法违规行为进行惩戒，维护市场秩序。此外，地方政府还鼓励企业管理机构企业参与地方基础设施建设、公共服务等项目，推动行业与地方经济的深度融合。这些地方政策的实施，为企业管理机构行业的发展提供了有力支持。3.政策对行业的影响(1)政策对企业管理机构行业的影响是多方面的。首先，税收优惠政策的实施，减轻了企业管理机构企业的负担，提高了企业的盈利能力，进而激发了企业的创新活力。这些政策还鼓励企业扩大业务范围，提供更多元化的服务，以满足市场需求。(2)在市场监管方面，政策的规范作用显著。资质认定、信用体系建设等政策，提高了行业准入门槛，促进了企业管理机构行业的专业化、规范化发展。同时，对违规行为的严格惩戒，维护了市场秩序，保障了消费者权益。(3)从长远来看，政策对企业管理机构行业的影响还体现在行业整体竞争力的提升上。通过引导企业进行技术创新、提升服务质量、拓展国际市场，政策促进了企业管理机构行业的转型升级。此外，政策还通过推动行业与地方经济的结合，促进了区域经济的协调发展，为企业管理机构行业提供了更广阔的发展空间。三、行业产业链分析1.产业链上下游企业分布(1)企业管理机构产业链的上下游企业分布广泛，涉及多个行业和领域。上游企业主要包括提供企业注册、资质认定、财务代理等基础服务的企业，这些企业为企业管理机构行业提供了基础资源和市场机会。中游企业则集中在提供会计、审计、税务、咨询、培训等专业服务的企业，它们是产业链的核心环节，直接服务于企业客户。下游企业则包括各类企业客户，包括中小企业、大型企业、跨国公司等，它们是企业管理机构服务的最终使用者。(2)在产业链中，上游企业通常与政府部门、行业协会等机构保持紧密联系，获取政策信息和市场动态，为企业管理机构行业提供政策导向和市场趋势。中游企业则通过与下游企业的深入合作，了解客户需求，提供定制化的管理解决方案。此外，中游企业之间也存在合作，如联合提供综合性服务，以满足客户多样化的需求。(3)企业管理机构产业链的上下游企业分布呈现出地域性特征。在一些经济发展较快的地区，如沿海经济带和一线城市，产业链上的企业密度较高，形成了较为完善的产业链生态系统。而在中西部地区，由于市场发展相对滞后，产业链上的企业数量和密度相对较低，但近年来随着政策支持和市场需求增长，产业链的完善程度正在逐步提高。整体来看，产业链上下游企业的分布与区域经济发展水平密切相关。2.产业链关键环节分析(1)产业链关键环节之一是市场调研与客户需求分析。在这一环节中，企业管理机构企业通过深入市场调研，了解不同行业、不同规模企业的管理需求，为后续提供针对性的服务奠定基础。这一环节的成功与否，直接关系到企业能否准确把握市场脉搏，为客户提供有效的解决方案。(2)另一个关键环节是服务提供与实施。在这一环节中，企业管理机构企业根据客户需求，提供包括财务、税务、咨询、培训等在内的专业服务。这一环节的质量，不仅取决于企业的专业能力，还受到企业内部管理、团队协作、客户沟通等因素的影响。高效的服务提供和实施，有助于提升客户满意度，增强企业竞争力。(3)产业链的第三个关键环节是持续跟踪与反馈。在这一环节中，企业管理机构企业对服务的实施效果进行跟踪，收集客户反馈，不断优化服务流程和内容。同时，企业还需要根据市场变化和客户需求，调整服务策略，以适应不断变化的市场环境。这一环节的持续优化，有助于企业保持市场竞争力，实现可持续发展。3.产业链发展趋势(1)企业管理机构产业链的发展趋势之一是服务专业化与多元化。随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，产业链上的企业将更加注重服务的专业化，如税务筹划、风险管理、战略咨询等。同时，企业也将拓展服务领域，提供跨行业、跨领域的综合性管理服务，以满足客户日益复杂的管理需求。(2)产业链的另一个发展趋势是数字化转型和技术创新。随着互联网、大数据、人工智能等技术的快速发展，企业管理机构产业链将迎来数字化转型的新机遇。企业将利用新技术提升服务效率，如通过在线平台提供便捷的服务，利用大数据分析为企业提供个性化咨询。技术创新将成为产业链发展的驱动力，推动行业向智能化、高效化方向发展。(3)产业链的长期发展趋势还包括国际化与区域协同。随着我国企业“走出去”战略的推进，企业管理机构产业链将更加注重国际化发展，为企业提供跨境服务。同时，区域协同也将成为产业链发展的重要趋势，不同地区的企业将加强合作，共享资源，共同开拓市场，形成优势互补、协同发展的新格局。这一趋势有助于推动产业链的全球化和区域一体化。四、企业管理机构概况1.企业管理机构类型(1)企业管理机构类型多样，主要包括会计事务所、审计事务所、咨询公司、管理顾问公司、培训机构等。会计事务所和审计事务所是传统的服务机构，主要提供财务、税务、审计等基础服务。咨询公司和管理顾问公司则专注于为企业提供战略规划、运营管理、市场营销等方面的专业咨询服务。培训机构则致力于提升企业员工的技能和素质。(2)根据服务范围，企业管理机构可分为综合性和专业性机构。综合性机构提供全方位的服务，包括财务、法律、人力资源等多个领域，适用于大型企业和集团。而专业性机构则专注于某一特定领域，如税务筹划、风险管理等，为特定行业或企业提供深入的专业服务。(3)此外，企业管理机构还可按照所有权形式分为国有、民营和外资机构。国有机构通常由政府投资设立，具有较强的社会责任感和政策导向性；民营机构则更加灵活，能够快速适应市场需求；外资机构则带来国际化的管理理念和先进的技术，推动行业整体水平的提升。不同类型的企业管理机构在市场竞争中各有优势，共同构成了企业管理机构行业的多元化格局。2.企业管理机构职能(1)企业管理机构的职能之一是提供专业的财务管理服务。这包括但不限于编制财务报表、进行财务分析、税务筹划、成本控制等。通过这些服务，企业能够更好地了解自身的财务状况，合理规划资金使用，降低财务风险。(2)企业管理机构还承担着提升企业运营效率的职能。这包括流程优化、资源整合、风险管理等。通过帮助企业建立和优化内部管理流程，提高工作效率，降低运营成本，从而增强企业的市场竞争力。(3)此外，企业管理机构在人才培养和员工发展方面也发挥着重要作用。通过提供培训、职业规划、绩效管理等服务，帮助企业提升员工的专业技能和综合素质，增强企业的团队凝聚力和执行力。同时，通过人力资源配置和激励机制的优化，促进员工与企业共同成长。这些职能的实现，有助于企业实现长期稳定的发展。3.企业管理机构市场分布(1)企业管理机构的市场分布呈现出明显的地域性特征。在一线城市和发达地区，由于企业数量众多，市场对管理服务的需求量大，因此企业管理机构的市场分布较为集中。这些地区的企业管理机构通常规模较大，服务范围广泛，能够满足不同类型企业的需求。(2)随着我国经济的不断发展和区域协调战略的实施，中西部地区和新兴城市的企业管理机构市场正在逐渐扩大。地方政府出台的政策支持和市场需求的增长，吸引了众多企业管理机构进入这些区域，形成了新的市场增长点。(3)从行业分布来看，企业管理机构的市场分布与各行业的市场活跃度密切相关。在制造业、金融业、房地产业等行业，由于企业数量众多，对管理服务的需求量大，因此企业管理机构在这些行业的市场分布较为密集。同时，随着新兴行业的崛起，如互联网、高科技等，这些行业也成为企业管理机构市场分布的新领域。整体上，企业管理机构市场分布呈现出多样化、细分化的发展趋势。五、企业管理机构竞争格局1.主要竞争者分析(1)在企业管理机构行业中，主要竞争者包括国内外知名的大型综合咨询公司、专业的会计事务所和审计事务所，以及一些专注于特定领域的小型咨询服务机构。例如，国内外的大型咨询公司如麦肯锡、波士顿咨询集团等，凭借其强大的品牌影响力和丰富的行业经验，在高端市场占据重要地位。(2)会计事务所和审计事务所，如普华永道、德勤、安永等，在提供基础财务、税务、审计服务方面具有明显优势。这些机构通常拥有广泛的客户资源和高标准的服务质量，因此在传统服务领域具有较强的竞争力。(3)小型咨询服务机构则专注于特定领域，如知识产权、人力资源、风险管理等，通过专业化和定制化的服务，满足特定行业或企业的特定需求。这些机构往往具有更高的灵活性和响应速度，能够迅速适应市场变化，成为行业中的有力竞争者。在竞争过程中，这些机构通过与大型机构的差异化竞争，逐渐形成了自己的市场地位。2.竞争策略分析(1)企业管理机构在竞争中采取的竞争策略之一是差异化服务。企业通过专注于某一特定领域或行业，提供专业化的解决方案，以满足客户特定的管理需求。这种策略有助于企业树立独特的品牌形象，增强市场竞争力。同时，差异化服务也有助于企业避免与大型竞争对手的直接竞争，找到自己的市场定位。(2)价格策略是企业管理机构竞争的另一个重要手段。一些企业通过提供具有竞争力的价格来吸引客户，尤其是中小企业客户。这种策略要求企业具备较高的成本控制能力和效率，以确保在提供低价服务的同时，仍能保持一定的利润空间。(3)此外，企业管理机构还通过加强品牌建设和市场推广来提升竞争力。企业通过参加行业展会、举办研讨会、发布行业报告等方式，提高品牌知名度和影响力。同时，企业还注重与客户建立长期稳定的合作关系，通过优质的服务和良好的口碑，形成良好的品牌形象。这些竞争策略的综合运用，有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。3.竞争格局变化趋势(1)企业管理机构行业的竞争格局正呈现出集中化趋势。随着行业规范化程度的提高和市场需求的增长，一些具有品牌影响力和综合实力的企业逐渐在市场上占据主导地位。这些企业通过并购、合作等方式，不断扩大市场份额，形成了较为集中的竞争格局。(2)竞争格局的变化还体现在新兴企业的崛起和传统企业的转型。新兴企业往往具备创新能力和灵活的经营策略，能够快速适应市场变化，提供差异化的服务。而传统企业则面临着转型升级的压力，通过引入新技术、拓展新业务、提升服务质量等方式，试图在竞争中保持竞争力。(3)未来，企业管理机构行业的竞争格局还将受到国际化、数字化转型等因素的影响。随着全球化的深入，企业管理机构企业将面临来自国际竞争对手的挑战，需要进一步提升自身的国际化水平和全球服务能力。同时，数字化转型将为行业带来新的机遇，企业需要积极拥抱新技术，以实现业务的创新和升级。这些变化趋势将对企业管理机构行业的竞争格局产生深远影响。六、企业管理机构市场趋势1.市场需求分析(1)企业管理机构市场需求分析显示，随着企业规模的扩大和经营活动的复杂化，对专业管理服务的需求持续增长。特别是在经济转型和市场竞争加剧的背景下，企业对提升管理水平、降低运营成本的需求日益迫切。这使得企业管理机构市场呈现出稳定增长的趋势。(2)从行业分布来看，制造业、金融业、房地产业等传统行业对企业管理机构服务的需求较为稳定，而新兴产业如互联网、高科技等领域则对管理服务的需求增长迅速。这些行业的企业普遍面临着转型升级的压力，需要通过专业管理服务来提升自身竞争力。(3)此外，随着企业国际化进程的加快，对跨国管理服务的需求也在不断增长。企业需要面对跨文化、跨地区的管理挑战，因此对能够提供国际化管理解决方案的企业管理机构的需求日益增加。这一趋势对企业管理机构市场的发展产生了积极的推动作用。2.市场供给分析(1)市场供给分析显示，企业管理机构行业的供给方主要由各类专业服务机构组成，包括会计事务所、审计事务所、咨询公司、管理顾问公司等。这些机构在提供财务、税务、咨询、培训等服务方面具有较强的专业能力，能够满足企业多样化的管理需求。(2)在市场供给方面，企业规模和业务范围差异较大。大型综合咨询公司通常提供全方位的服务，覆盖多个领域，而小型专业机构则专注于某一细分市场，如知识产权、人力资源等。这种多样化的供给结构有助于满足不同规模和类型企业的需求。(3)随着行业竞争的加剧，市场供给方也在不断进行服务创新和技术升级。例如，一些企业开始利用互联网和大数据技术提供在线咨询服务，提高服务效率；同时，通过并购和合作，企业也不断扩大服务网络，提升市场覆盖范围。这些变化使得市场供给更加丰富，企业可以更便捷地选择合适的服务提供商。3.市场增长动力(1)市场增长动力之一是经济结构的转型升级。随着我国经济从高速增长转向高质量发展，企业对提升管理效率、优化资源配置的需求日益增加。在这个过程中，企业管理机构服务成为企业转型升级的重要支撑，推动了市场需求的持续增长。(2)政策支持和市场需求的共同作用是市场增长的重要动力。国家出台的一系列政策，如税收优惠、资质认定等，为企业管理机构行业提供了良好的发展环境。同时，企业对专业管理服务的需求不断增长，市场潜力巨大，为行业提供了广阔的发展空间。(3)技术进步和创新也是市场增长的关键动力。随着互联网、大数据、人工智能等新技术的应用，企业管理机构行业正在实现数字化转型，提高了服务效率和质量。同时，技术创新也催生了新的服务模式和业务领域，为市场增长注入了新的活力。这些因素共同推动了企业管理机构市场的快速增长。七、企业管理机构案例分析1.成功案例分析(1)某大型跨国企业在进入中国市场初期，面临文化差异、法律法规不熟悉等挑战。通过与一家知名企业管理机构合作，该企业得到了全面的市场调研、战略规划、财务管理等方面的专业服务。通过机构的协助，企业迅速适应了市场环境，成功实现了本土化战略，市场份额逐年攀升。(2)一家初创科技企业在其发展初期，通过聘请专业咨询公司为其提供战略咨询和运营管理服务，成功地规避了市场风险，优化了产品线，提升了市场竞争力。在咨询机构的帮助下，企业实现了快速成长，并在短时间内获得了风险投资。(3)某房地产企业在扩张过程中，遇到了财务管理混乱、成本控制困难等问题。通过与一家专业会计事务所合作，企业进行了财务体系的重构和优化。通过事务所的专业服务，企业实现了财务透明化，降低了运营成本，提高了盈利能力，为企业的持续发展奠定了坚实基础。2.失败案例分析(1)某知名企业在扩张过程中，未能及时调整其财务管理机构，导致财务报告不准确，内部审计缺失。由于缺乏有效的管理咨询，企业在面临市场风险时反应迟钝，最终导致了严重的财务危机。这一案例表明，缺乏专业的管理咨询和内部控制系统是企业发展中的重大隐患。(2)一家快速成长的企业在招聘了多家管理咨询公司进行战略规划后，由于缺乏有效的沟通和协调，导致多个咨询团队提出相互矛盾的建议，企业内部决策混乱，战略方向不明确。最终，企业未能抓住市场机遇，陷入了发展瓶颈。(3)某中小企业在遭遇市场波动时，由于未能及时调整经营策略，且缺乏专业的风险管理和危机公关服务，导致企业形象受损，客户流失。在管理机构的失败案例中，这表明企业在面临外部冲击时，缺乏有效的应急管理和危机处理机制，是导致失败的重要原因之一。3.案例启示(1)案例启示之一是企业必须重视专业管理咨询和服务的重要性。通过引入专业的管理机构和顾问，企业可以更好地应对市场变化，优化内部管理，降低运营风险。成功的案例表明，专业的管理服务是企业发展的重要支撑。(2)案例还表明，企业需要建立健全的内部控制系统和决策机制。无论是财务报告的准确性，还是战略决策的统一性，都离不开有效的内部管理。企业应确保内部流程的规范性和透明度，以避免因管理不善导致的失败。(3)此外，企业在面对市场波动和危机时，应具备有效的应急管理和危机公关能力。通过制定应对策略和预案，企业可以在危机发生时迅速做出反应，保护企业利益，维护企业形象。这些案例启示企业，风险管理是企业可持续发展的重要组成部分。八、企业管理机构发展策略1.企业战略规划(1)企业战略规划的核心在于明确企业的发展目标和方向。这包括对市场趋势、竞争对手、自身资源等因素的深入分析，以及对企业未来发展的愿景规划。通过战略规划，企业可以明确自身的竞争优势和劣势，从而制定出符合市场需求和自身条件的战略决策。(2)在制定企业战略规划时，需要考虑多个关键因素。首先，企业应关注市场需求的变化，确保战略规划与市场趋势相吻合。其次，企业需要评估自身的资源状况，包括资金、技术、人才等，以确保战略规划的可行性。此外，企业还应考虑行业竞争格局和法律法规等外部因素，以制定出具有前瞻性和适应性的战略。(3)企业战略规划的实施需要分阶段、分步骤进行。在战略规划的实施过程中，企业应设立明确的阶段性目标，并制定相应的行动计划。同时，企业还需建立有效的监控和评估机制，以确保战略规划的实施效果。通过持续优化和调整战略规划，企业可以更好地应对市场变化，实现可持续发展。2.技术创新策略(1)技术创新策略是企业提升竞争力、实现可持续发展的关键。企业应密切关注新兴技术发展趋势，如人工智能、大数据、云计算等，将这些技术应用于企业管理机构服务的各个环节，以提高服务效率和质量。通过技术创新，企业可以为客户提供更加个性化和智能化的服务。(2)在实施技术创新策略时，企业应建立专门的技术研发团队，负责跟踪新技术动态，评估其对业务的影响，并制定相应的技术发展战略。同时，企业可以通过与高校、科研机构合作，共同开展技术研发，加速技术创新进程。此外，企业还应鼓励内部员工参与技术创新，激发创新活力。(3)技术创新策略的实施需要与企业战略规划相结合。企业应将技术创新作为战略规划的重要组成部分，确保技术创新与企业发展目标相一致。在资源配置上，企业应优先保障技术创新项目的投入，为技术创新提供必要的资金、人才和技术支持。通过有效的技术创新策略，企业可以在激烈的市场竞争中保持领先地位。3.市场拓展策略(1)市场拓展策略的核心在于发现和挖掘新的市场机会，扩大企业的服务范围和客户基础。企业可以通过市场调研，了解不同地区、不同行业的需求特点，有针对性地制定市场拓展计划。例如，针对新兴行业和企业类型，提供定制化的管理服务，以满足特定市场的需求。(2)在市场拓展过程中，企业可以采取多种策略，如地理扩张、行业多元化、服务多样化等。地理扩张涉及将业务拓展到新的地区，如国内其他城市或国际市场。行业多元化则是指企业进入新的行业领域，提供跨行业的服务。服务多样化则是通过开发新的服务产品或服务模式，满足客户的不同需求。(3)市场拓展策略的成功实